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絲企新聞丨深挖絲綢文化太湖雪打造新國貨絲綢品牌

來源：中國證券報(bào)

作者：中國證券報(bào)

時間：2023-05-06 10:38:34

5月5日，北交所上市公司太湖雪2022年度網(wǎng)上業(yè)績說明會在中國證券報(bào)·中證網(wǎng)舉行。2022年，太湖雪實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，歸母凈利潤為3154.98萬元。

“太湖雪所在地蘇州，是中國絲綢文化源頭之一。”太湖雪董事長兼總經(jīng)理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費(fèi)、新國貨、新零售的背景下，以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

品牌產(chǎn)品雙向發(fā)力

世界絲綢看中國。中國是蠶桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國”的美稱，蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，至今已有五千多年歷史。太湖雪專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)。經(jīng)過十多年的深耕發(fā)展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”也成為市場上具備一定行業(yè)知名度的絲綢代表品牌。

產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。為提升現(xiàn)代絲綢的技術(shù)先進(jìn)性及創(chuàng)新性，太湖雪研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計(jì)、門店商業(yè)空間構(gòu)建的一體化研發(fā)價值鏈。

具體來看，太湖雪的研發(fā)方向主要包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)兩個方面。創(chuàng)新設(shè)計(jì)包括花型設(shè)計(jì)、款式開發(fā)、工藝升級以及定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品功能開發(fā)。公司基于市場需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上注重絲綢文化挖掘、時尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合“黑科技”，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競爭力。

截至目前，公司建立了以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的研發(fā)模式，已擁有省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工藝設(shè)計(jì)中心、省級工程技術(shù)研究中心等研發(fā)創(chuàng)新載體；同時與蘇州大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校建立起了產(chǎn)學(xué)研基地。

品牌建設(shè)的成效則為產(chǎn)品帶來更大銷售空間。太湖雪基于蘇州絲綢文化挖潛以及中國絲綢文化符號解讀的基礎(chǔ)上，對市場消費(fèi)和審美變化進(jìn)行深入研究，以“讓世界愛上太湖雪蠶絲被”為主旨，通過多維度跨界合作打造了一系列的品牌和市場推廣活動。在品牌宣傳中，公司重點(diǎn)打造具有太湖雪品牌標(biāo)簽化的品牌系列傳播，沉淀太湖雪品牌風(fēng)格和視覺元素，統(tǒng)一太湖雪視覺錘。

不斷深化渠道建設(shè)

今年一季度，太湖雪實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8720.9萬元，同比大增72.01%，公司不斷深化的銷售渠道建設(shè)逐步見效。

太湖雪董秘代艷表示，公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式。線下渠道主要通過直營專賣店、直營商場專柜、經(jīng)銷商等銷售渠道，線上渠道主要通過天貓、京東、唯品會、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺宣傳推廣并銷售。

線下渠道方面，太湖雪聚焦核心市場門店布局，打造新國貨絲綢品牌典范。2022年，公司聚焦蘇州、北京核心市場，在核心商圈、歷史時尚街區(qū)、五星級酒店進(jìn)行店鋪布局，在提升門店運(yùn)營質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過視頻號直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。

線上渠道方面，公司緊抓線上銷售紅利，緊跟市場步伐，不斷提升公司產(chǎn)品在電商平臺的市場占有率，重點(diǎn)布局天貓直播、抖音直播、視頻號直播等電商新渠道，加強(qiáng)品牌直播投入、主播培養(yǎng)、直播基地建設(shè)。

面對海外市場，太湖雪則采用“中國制造+品牌出?！睉?zhàn)略，通過全球性社交媒體平臺觸達(dá)海外消費(fèi)者，全面發(fā)布太湖雪品牌形象，提升品牌知名度及品牌美譽(yù)度。同時通過與區(qū)域性傳統(tǒng)聯(lián)盟客及網(wǎng)盟、國外社媒網(wǎng)紅、品牌大使等有機(jī)配合做好本地化營銷，實(shí)現(xiàn)傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的難題。

提升訂單響應(yīng)能力

展望未來三年發(fā)展計(jì)劃，太湖雪表示，在銷售渠道上，公司將結(jié)合目前在蘇州市場的品牌知名度和市場占有率，重點(diǎn)布局蘇州市場及長三角市場的網(wǎng)點(diǎn)，爭取提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和數(shù)量，力爭蘇州市場及長三角的網(wǎng)點(diǎn)增加至100家左右。同時，結(jié)合境內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展、公司在國內(nèi)電商平臺蠶絲被頭部商家資源及跨境電商先發(fā)優(yōu)勢基礎(chǔ)，拓展更多電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。

產(chǎn)品研發(fā)上，公司將通過與科研院校緊密合作，針對現(xiàn)代養(yǎng)蠶關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行深入研究，圍繞“種桑-養(yǎng)蠶-加工”等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)開展技術(shù)創(chuàng)新。通過對桑樹品種選擇、優(yōu)質(zhì)蠶種選育的研究，全面提升原材料蠶繭的質(zhì)與量。

太湖雪所在地震澤鎮(zhèn)位于環(huán)太湖區(qū)中心，蠶絲、面料、絲綢印染加工等環(huán)節(jié)的供應(yīng)商相對集中，當(dāng)?shù)赜写罅康男Q絲被、絲綢制品加工廠，具備大量的熟練勞動力，使得公司擁有供應(yīng)鏈整合的地理優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。基于這一特點(diǎn)，太湖雪計(jì)劃通過因地制宜整合供應(yīng)鏈、打造供應(yīng)商協(xié)同體系，提高公司對定制化訂單的快速響應(yīng)能力以及對大批量訂單的承接能力。

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