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絲企新聞丨太湖雪數(shù)字化拓寬銷售邊界讓年輕人愛上傳統(tǒng)絲綢文化

來源：中國上市公司網(wǎng)

作者：中國上市公司網(wǎng)

時(shí)間：2023-03-10 10:45:32

太湖雪在國貨新品的推動下，積極創(chuàng)新求變，開啟產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)國貨新品的蝶變。品牌創(chuàng)新已成為中國消費(fèi)市場高質(zhì)量發(fā)展的重要特征，行業(yè)整體正在通過數(shù)字技術(shù)和數(shù)字化經(jīng)營手段來助力品牌創(chuàng)新、推動消費(fèi)市場高質(zhì)量發(fā)展。

2022年12月，中國紡織品商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國絲綢消費(fèi)白皮書》就顯示：在對絲綢產(chǎn)品的消費(fèi)態(tài)度上，35歲及以上具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)客群對于絲綢產(chǎn)品的認(rèn)知度、認(rèn)可度相對更高，因此已形成了一定消費(fèi)習(xí)慣;而35歲以下消費(fèi)者對絲綢產(chǎn)品的認(rèn)知有待提高，同時(shí)對線上銷售模式接受度較高。這意味著，線上渠道是幫助有消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力的消費(fèi)者了解絲綢產(chǎn)品、絲綢行業(yè)的重要“陣地”。

在新消費(fèi)、新國貨、新零售的背景下，太湖雪秉持“懂絲綢，更懂生活”的價(jià)值主張，將絲綢融入生活，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)、獨(dú)特工藝、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來打造美好家居生活、營造舒適體驗(yàn)。太湖雪通過創(chuàng)新賦能，借力互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，積極推動絲綢行業(yè)的發(fā)展壯大，打造具有代表性的絲綢品牌。

作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪在布局電商平臺的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)了直播帶貨的風(fēng)口，全方位發(fā)力新零售賽道，已重點(diǎn)布局天貓、抖音、視頻號等直播平臺。公司自2020年疫情期間涉足直播銷售起，其銷售模式創(chuàng)新按下快進(jìn)鍵，已自建3個直播團(tuán)隊(duì)，由90后、00后組成的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)行直播，日均銷售5000多件蠶桑制品。跨境電商銷售也迅速崛起，將太湖雪絲綢產(chǎn)品源源不斷賣到全球消費(fèi)者手中，跨境電商業(yè)務(wù)不僅拓寬了海外銷售渠道，還可以通過出口跨境電商數(shù)據(jù)分析，掌握海外市場、產(chǎn)品終端用戶的喜好，為供應(yīng)鏈管理及新品開發(fā)提供重要參數(shù)。2023年1月，太湖雪出口額371.4萬元，同比增長18.6%。

太湖雪電商銷售服務(wù)平臺的從無到有，也助力傳統(tǒng)絲綢文化不斷發(fā)揚(yáng)光大，短視頻和直播的互動方式，更是助力其深度挖掘絲綢文化的核心價(jià)值。隨著絲綢工藝技術(shù)歷久彌新的演變，蠶絲被也逐漸走入尋常百姓家。通過直播銷售打開銷售邊界，面向更多來自全國各個地區(qū)客戶群體，太湖雪未來計(jì)劃根據(jù)蠶絲的品種和生產(chǎn)技術(shù)的不同，拓展消費(fèi)者的年齡層次，進(jìn)行更加細(xì)分的市場布局。

在入駐抖音電商之前，太湖雪很難想象還可以通過直播的方式把絲綢賣給年輕人。太湖雪是江蘇絲綢家紡品牌，創(chuàng)始人胡毓芳來自有“蠶鄉(xiāng)”美譽(yù)的蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)。上世紀(jì)八九十年代出現(xiàn)了絲綢產(chǎn)業(yè)化，最早以服裝為主，但由于價(jià)格昂貴，導(dǎo)致只有部分高收入人群可以消費(fèi)。隨著居民消費(fèi)水平的不斷提升，絲綢生產(chǎn)及銷售逐漸規(guī)?；?，在產(chǎn)品種類、檔次上不斷豐富，需要用新的品牌營銷手段和渠道，讓絲綢被年輕消費(fèi)群體接受。

除了直播銷售外，太湖雪還十分注傳統(tǒng)絲綢文化及產(chǎn)業(yè)的呈現(xiàn)。例如，拉綿、翻綿、刺繡等蠶絲被制作的36道工序流程，再比如了解真蠶絲辨別方法、挑選適合自己的蠶絲子母被的小技巧等，將傳統(tǒng)蠶桑文化推向了全新階段。

消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求正在不斷提高，綠色天然健康的商品愈發(fā)受到市場的青睞。在未來的電商直播布局中，太湖雪將繼續(xù)堅(jiān)持高品質(zhì)的匠心工藝，開發(fā)更多年輕人喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓更多的帶貨渠道，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，更好地推廣傳統(tǒng)絲綢蠶桑文化。

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