近日，在寧波博菱電器股份有限公司的廠區(qū)內(nèi)，機器轟鳴，一個個食品料理機、咖啡機、電烤盤等產(chǎn)品在流水線上不斷送出……受新冠疫情影響，廚房小家電尤其是西式小家電產(chǎn)品銷量增長明顯，在海外市場份額持續(xù)提升的背景下，博菱電器開始探索國內(nèi)市場。
“我們公司從2020年開始慢慢嘗試在國內(nèi)做自有品牌，在推進過程中，并沒有想象中這么簡單。首先，面向海外市場的產(chǎn)品未必受國內(nèi)用戶的喜愛；其次，國內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同，打入國內(nèi)市場，就需要重新對產(chǎn)品進行升級和調(diào)整?！痹摴靖笨偨?jīng)理余韓奮說。
北京師范大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院教授、國際經(jīng)濟與貿(mào)易系主任魏浩表示，一方面，產(chǎn)品認證問題決定了外貿(mào)企業(yè)是否能夠順利轉(zhuǎn)內(nèi)銷，而款式和設(shè)計等方面的問題則決定了轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品是否能打開國內(nèi)銷路，并有效對接國內(nèi)消費者需求；另一方面，在品牌樹立問題上，外貿(mào)企業(yè)缺乏自主的營銷渠道，使其難以在國內(nèi)市場上短期內(nèi)建立起品牌形象，再加上國內(nèi)已有同類品牌的競爭，可持續(xù)性發(fā)展成為挑戰(zhàn)。
2020年9月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入、促進“同線同標(biāo)同質(zhì)”發(fā)展、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺等10個方面給予支持。
“《意見》出臺近兩年來，既緩解了外貿(mào)企業(yè)短期生存困境，也統(tǒng)籌了外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的長期任務(wù)?！被涢_證券首席經(jīng)濟學(xué)、研究院院長羅志恒表示，外貿(mào)企業(yè)“向內(nèi)轉(zhuǎn)”在穩(wěn)住經(jīng)濟基本盤、增強企業(yè)經(jīng)營活力、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈三方面取得顯著成效。
在浙江桐鄉(xiāng)，一些企業(yè)自中國入世后便選擇用“兩條腿走路”。
作為全球知名的玻璃纖維生產(chǎn)制造商，巨石集團主要面向海外高端市場，近年來，隨著國內(nèi)高端市場逐漸壯大，給其在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷中帶來了新機遇。
“從2008年集團國內(nèi)銷售占比40%，到如今60%，其變化背后是中國經(jīng)濟總量不斷提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的結(jié)果?！痹摷瘓F發(fā)展戰(zhàn)略部總經(jīng)理沈國明表示，集團在“雙碳”背景下，緊抓國內(nèi)風(fēng)電、新能源汽車產(chǎn)業(yè)等機遇，持續(xù)擴大國內(nèi)市場份額。如今，集團從投資、市場開拓、需求挖掘等方面，已形成以國內(nèi)市場為主，海外市場為輔的發(fā)展格局。
“雙碳”目標(biāo)不僅催生出一批新業(yè)態(tài)，也在改變老百姓的消費觀念。同樣選擇“兩條腿走路”的新澳紡織看到了這一前景。
“當(dāng)前，越來越多的消費者更愿意購買綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而我們則是生產(chǎn)羊絨、羊毛紗線的企業(yè)。此外，我們在對國內(nèi)市場加強拓展的同時，更多地去挖掘區(qū)域品牌，為其提供供應(yīng)鏈和設(shè)計方面的服務(wù)?！痹摴境?wù)副總劉培意說。
為統(tǒng)籌利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，推進內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，今年1月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》，提出引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對接國內(nèi)市場消費需求，多渠道拓展內(nèi)銷市場。
羅志恒表示，在標(biāo)準(zhǔn)方面，《意見》的出臺將推動內(nèi)外貿(mào)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)更加便利。在渠道方面，更多平臺、技術(shù)將幫助企業(yè)對接內(nèi)銷需求。在品牌方面，通過政策試點支持企業(yè)合作、區(qū)域合作，將有效提升品牌營銷能力。
當(dāng)前，越來越多的加工貿(mào)易企業(yè)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，面對龐大、成熟的國內(nèi)市場，這些企業(yè)有哪些優(yōu)勢可以利用，從而更好開拓內(nèi)銷市場？
魏浩認為，與國內(nèi)企業(yè)相比，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)、配置國內(nèi)外資源、把握國際市場信息已成為加工貿(mào)易企業(yè)開拓國內(nèi)市場的三大優(yōu)勢。
“面對國內(nèi)市場，我們的核心優(yōu)勢是較強的研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力，致力開拓高端品牌和市場人群，可能發(fā)力不會很快，但我們有信心能把內(nèi)銷自有品牌打造好。”余韓奮說。
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