桐鄉(xiāng)市“崇?！辨?zhèn)，位于杭嘉湖地區(qū)的中心地帶，由宋真宗賜名，是當(dāng)?shù)匚ㄒ辉醋运未铱勺匪分辆唧w年月日的古鎮(zhèn)。崇福絲織業(yè)的發(fā)展，是宋室南渡以后，長(zhǎng)江下游地區(qū)的蠶桑絲織業(yè)得到長(zhǎng)足集中發(fā)展的最好見證。
千年的光陰走過，崇福鎮(zhèn)這片土地，仍然是是嘉興市全域范圍內(nèi)絲織業(yè)最為集中繁盛的地方。特別是改革開放以來，以桐鄉(xiāng)春雷等一批實(shí)體為代表的絲綢企業(yè)敢為人先，砥礪前行，留下一代代絲綢人堅(jiān)忍不拔風(fēng)雨兼程的腳步，開創(chuàng)著千年絲綢之府新的時(shí)代。
今天記錄的，就是桐鄉(xiāng)市春雷絲綢股份有限公司的嚴(yán)劍鋒嚴(yán)總，從他的父親黃仁德黃總手里接過續(xù)力前行的擔(dān)子，10多年來，以年輕人的勤奮與激情，以而今邁步從頭越的精神，開創(chuàng)著春雷絲綢的新局面。 3月的一天，陽(yáng)光燦爛，天朗氣清。在春雷絲綢公司門口，我們見到了嚴(yán)總。
藍(lán)襯衫深外套，黑框眼鏡，中等身材，微笑著，向我們招手。 公司辦公主樓剛剛裝修完畢。進(jìn)入大廳，腳下是光潔的大理石地面，整面?zhèn)葔ι?，古老的絲路駝隊(duì)圖案與現(xiàn)代的電子屏幕相互交映。嚴(yán)總告訴我們，后續(xù)還要增加崇福老底子的手工紡車等絲綢傳承的元素。大廳左側(cè)，是煥然一新的員工食堂和培訓(xùn)教室的空間，布局潔凈完善，看得出嚴(yán)總對(duì)員工之家的重視。拾階而上，二樓的辦公區(qū)域，玻璃墻體將左右兩排辦公室襯得格外寬敞明亮，使整體風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣。
嚴(yán)總笑言：“1000多平花了100萬(wàn)裝修，老爸挺心疼，跟我算了好幾次利息。但是，該花的錢還是不能省，公司也到了該整體升級(jí)的階段了?！?/span>
事實(shí)上，沿著父輩的足跡，嚴(yán)總對(duì)公司的發(fā)展路徑一直在上下求索，有著很清晰很耐心的思路和步驟。
去年，嚴(yán)總痛下決心，對(duì)桐鄉(xiāng)春隆噴織有限公司、嘉興星河織造公司和桐鄉(xiāng)石門絲綢股份有限公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的三家公司整體整合資源，淘汰部分舊機(jī)器，換上了新設(shè)備。三家公司加在一起，由最高峰時(shí)期的146臺(tái)機(jī)器，精簡(jiǎn)為現(xiàn)在的91臺(tái)劍桿織機(jī)，產(chǎn)量450余萬(wàn)米。
“為什么選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)呢？”
“產(chǎn)業(yè)早已進(jìn)入微利的存量時(shí)代， 升級(jí)和提效是唯一的出路?！?/span>“2020年疫情發(fā)生以后，我一直在思考著一個(gè)問題，如何做好當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)與長(zhǎng)期的戰(zhàn)略的平衡。我想了很久，也參考父親的建議，認(rèn)為在市場(chǎng)的變化中，我必須有能力隨時(shí)接受來自變化的考驗(yàn)。機(jī)會(huì)是有時(shí)效性的，稍有放松便會(huì)擦肩而過，那我就更加要主動(dòng)進(jìn)行自身的變革，讓自身強(qiáng)大起來，找出自身存在的問題，對(duì)癥下藥才能讓企業(yè)贏得了主動(dòng)權(quán)，否則就算是機(jī)會(huì)放在面前也抓不住。做好當(dāng)下才有未來！” 在對(duì)硬件進(jìn)行升級(jí)換代的同時(shí)，這兩年來，嚴(yán)總對(duì)公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)也在做進(jìn)一步的梳理優(yōu)化。
“對(duì)外，是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，對(duì)內(nèi)，原來我們內(nèi)部三家工廠從面料品種到品質(zhì)上的同質(zhì)化也很嚴(yán)重啊。必須找出路，換打法！” 嚴(yán)總綜合考慮實(shí)際，積極打造具有共識(shí)的核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)三個(gè)工廠分別進(jìn)行面料品種、檔次和渠道的分工和定位，進(jìn)行差異化生產(chǎn)，極大地提高了工廠間的協(xié)作力和統(tǒng)一的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。 “這種打法也減少了銷售環(huán)節(jié)的內(nèi)耗，更有利于增量的成長(zhǎng)?！?/span> 同質(zhì)化的時(shí)代下，對(duì)于面料的創(chuàng)新開發(fā)早已成為絲綢人關(guān)注的重點(diǎn)。 “除了對(duì)常規(guī)面料一貫堅(jiān)持如一的生產(chǎn)，前幾年，春雷公司也花了大量精力財(cái)力在面料研發(fā)上，推出了不少差異化的新品，但是，有段時(shí)間到了展會(huì)和市場(chǎng)上卻沒達(dá)到預(yù)想的效果?！?/span> “怎么辦？還是要觀察理解市場(chǎng)。從這以后，我們就想辦法多與品牌合作，緊跟下游的需求來進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，從上下游的聯(lián)通、消費(fèi)者的思維等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)靈感的碰撞和合作。另外一方面來說，品牌也在尋找具有風(fēng)格的面料來襯托提升自己的品牌價(jià)值。雙向的溝通好了，銷量也起來了?！?/span>
看得出，掌門人的眼界和格局決定了企業(yè)發(fā)展的境界，勤奮和踏實(shí)決定了企業(yè)發(fā)展的風(fēng)格。
成長(zhǎng)的路 目標(biāo)明確，規(guī)劃清晰，又穩(wěn)又踏實(shí)。
從小時(shí)候開始，父親黃仁德黃總的期望，在嚴(yán)總年少的心里早就埋下了一粒種子。在出國(guó)留學(xué)選擇專業(yè)的時(shí)候，就毫不猶豫地選擇了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。
“這是我們父子倆共同的想法。要想接好班，必須掌握好相關(guān)知識(shí)打基礎(chǔ)?！?/span>
2007年留學(xué)結(jié)束后，和父親商量后，他先進(jìn)入杭州一家服裝廠做業(yè)務(wù)，將綢廠的后道作為事業(yè)的起點(diǎn)。兩年的職業(yè)生涯，為他的回歸做好了準(zhǔn)備。
2008年，他結(jié)婚了。
回到桐鄉(xiāng)，他先跟著業(yè)務(wù)員們一起參加各地展會(huì)，憑著自己的專業(yè)特長(zhǎng)和語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，參加了好些國(guó)內(nèi)外面料展，在展會(huì)上收獲了不少客戶和經(jīng)驗(yàn)。他笑著說，“在展會(huì)上，你就會(huì)有更深的體會(huì)，面料的創(chuàng)新是多么重要。我當(dāng)年做展會(huì)積累的客戶直到現(xiàn)在還一直有保持聯(lián)系?！?/span>
父親教子有方，培養(yǎng)了兒子沉穩(wěn)的性格、踏實(shí)的作風(fēng)，嚴(yán)總逐漸具備了獨(dú)當(dāng)一面的資質(zhì)。
2016年，他接手了對(duì)桐鄉(xiāng)石門公司的管理。
2019年，他正式回歸總部，漸漸從父親手中接過了“擔(dān)子”，成為了全權(quán)負(fù)責(zé)的一把手。
“擔(dān)子真重??！”他說，“以前太年輕，聽別人說資產(chǎn)越多，壓力越大，并沒有很深的體會(huì)。但真正接手了之后，才發(fā)現(xiàn)說的真對(duì)啊。每天起床，就要面對(duì)一天2噸的用絲量，再加上人工、水電，林林總總，就是100萬(wàn)的生產(chǎn)成本。但既然接手了，擔(dān)子再重也要挑到底，不能辜負(fù)父親的信任，還有300個(gè)員工的期望?！?/span>
“現(xiàn)在的春雷絲綢是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來。在我小學(xué)六年級(jí)，公司從老廠搬到了現(xiàn)在的新廠，投資3000萬(wàn)，當(dāng)時(shí)是這片區(qū)域首屈一指的大公司”，說起過往，他頗為感慨，“那時(shí)我們學(xué)校還帶隊(duì)來參觀呢?！?/span>
在廠內(nèi)參觀時(shí)，他指著一塊有歷史感的“星河織造”的公司銘牌給我們看，充滿了自豪，“這可是桐鄉(xiāng)第一家中日合資企業(yè)，是我父親捧回來的！”
看得出來，兒子與父親有著契合的理念，對(duì)公司的業(yè)務(wù)又很熟，接了擔(dān)子以后就是讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展的好手。
“為什么這些年沒有到祖國(guó)西部去開設(shè)新廠呢？”
對(duì)于這個(gè)問題，嚴(yán)總顯然早有答案，“每個(gè)公司走的路不一樣。對(duì)于我來說，我還是愿意“聚焦”，發(fā)揮在生產(chǎn)上，還有銷售上的聚集優(yōu)勢(shì)，聚焦深耕我們這塊產(chǎn)業(yè)集群的主流市場(chǎng)?！?/span>
堅(jiān)定目標(biāo)，擺正心態(tài)，靜待行情復(fù)蘇。
“我的目標(biāo)就是把企業(yè)好好經(jīng)營(yíng)下去，當(dāng)人們談起‘春雷’這個(gè)品牌的時(shí)候，希望能得到肯定的評(píng)價(jià)，畢竟公司口碑是老一輩一根絲一根絲做出來的?！?/span>
新一輪的疫情，讓所有人正在經(jīng)歷著倒春寒，嚴(yán)總的心態(tài)依然很穩(wěn)，“行情越是不好，越是應(yīng)該趁著這個(gè)時(shí)候?qū)⑵焚|(zhì)做好做精。保持好現(xiàn)金流，同時(shí)要確保競(jìng)爭(zhēng)力。留得青山在，不怕沒柴燒。我們期待疫情后的復(fù)蘇”。
在嚴(yán)總的背后，還有一個(gè)在他鼓勵(lì)下，創(chuàng)立“瑪氏嘉敏”服裝品牌并且做得風(fēng)生水起的愛人，成就了夫婦倆傳承絲綢的一段佳話。
馬嘉敏身上有著寧波人的商業(yè)特質(zhì)?；楹螅鴩?yán)總回到浙江桐鄉(xiāng)。做什么呢？在嚴(yán)總的建議下，還有著周邊服裝廠的資源，先是從不起眼的銷售服裝尾貨的淘寶店開始，慢慢地積累粉絲，再到創(chuàng)立了瑪氏嘉敏服裝品牌。她將春雷的真絲面料優(yōu)勢(shì)，與臨近濮院羊毛衫市場(chǎng)、海寧皮革城的極佳地緣優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，確立了四季的銷售方向。 不知不覺，12年過去了，小小的淘寶店已經(jīng)發(fā)展成頗具規(guī)模的服裝品牌公司?，斒霞蚊舻匿N售模式是線上線下相結(jié)合。在各地有6家線下門店，提供購(gòu)買體驗(yàn)服務(wù)。嚴(yán)總告訴我們，門店大多開在寫字樓，僅接受預(yù)約型客戶。雖然人流量少，但是轉(zhuǎn)化率卻很高，價(jià)格也是平價(jià)親民。線上產(chǎn)品同步在小紅書和淘寶等熱門的平臺(tái)銷售，除了產(chǎn)品鏈接，每天還有現(xiàn)場(chǎng)直播，在線人數(shù)多，銷售量也不錯(cuò)。
總部就位于春雷絲綢的另一棟樓內(nèi)。與織造車間的老員工形成對(duì)比的是，到底是終端的時(shí)尚行業(yè)，年輕的員工占了大多數(shù)。正好還看到幾間屋內(nèi)在直播，嚴(yán)總說，“有幾個(gè)還是綢廠的老員工帶著女兒來應(yīng)聘的?！?/span>
上游和下游的組合，湊成完美的夫妻檔。嚴(yán)總笑著說，“她現(xiàn)在是我的大客戶，經(jīng)常在家里還為了一米便宜五毛還是一塊錢討價(jià)還價(jià)。她更是我的甲方啊，家里家外，我還要積極維系好客戶關(guān)系呢?！?/span> 這對(duì)夫妻，一個(gè)穩(wěn)中求進(jìn)，思路明確；一個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢闖敢拼。兩人攜手傳承，共同成長(zhǎng)，真好。
絲綢的產(chǎn)業(yè)，數(shù)千年的傳承下來，很不容易。我們必須跑得像兔子一樣快，但大多數(shù)的時(shí)候，又必須像烏龜一樣的耐跑，有速度，更要有韌性和耐勁。祝愿春雷嚴(yán)總，祝愿瑪氏嘉敏，在漫漫絲路上，一直在進(jìn)步、一直在創(chuàng)造。
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