3月14日，國內(nèi)單批出口數(shù)量最大的一筆蠶種訂單經(jīng)濰坊海關辦結(jié)檢疫檢驗通關手續(xù)，運輸至北京首都國際機場，從這里登上專機運往烏茲別克斯坦。將通過汽車運輸派送到每位客戶手中。這批綜合訂單總數(shù)量達29萬張（一張育有2.5萬粒蠶種），共72.5億粒蠶種。承接訂單的企業(yè)是濰坊青州的山東廣通蠶種有限公司，而“國內(nèi)單批出口數(shù)量最大”這個紀錄，該企業(yè)已經(jīng)保持了十年。這個有著20多年出口經(jīng)驗、曾經(jīng)發(fā)展“不得志”，如今穩(wěn)居全國首位的蠶種生產(chǎn)企業(yè)，又是憑借著什么走上了行業(yè)之巔？
烏茲別克斯坦航空公司會派“專機”來接蠶種。
31家訂單打包來襲 企業(yè)應對游刃有余
3月14日，伴隨著29萬張蠶種在北京首都國際機場登上“專機”發(fā)往烏茲別克斯坦，忙碌了兩個月的山東廣通蠶種有限公司副總經(jīng)理黃海業(yè)也終于放松了緊張的心情，準備稍微緩幾天，再忙接下來的其他訂單。
大概兩個月前，黃海業(yè)收到了廣通公司駐烏茲別克斯坦辦事處同事的一筆“綜合訂單”?！皬?021年11月份開始，這位駐烏同事就陸續(xù)收到訂單，經(jīng)過簽訂合同、預收款項等一系列步驟，一直到今年1月份，他把匯總好的31筆訂單信息一次性發(fā)了回來?！秉S海業(yè)回憶，收到訂單那天是1月12日，統(tǒng)計完這些訂單需要發(fā)出的蠶種總量，他馬上通知到冷庫的同事，讓他們備貨。
“我們放在冷庫中的蠶種是散裝存放的，收到訂單信息后，得把它們出庫感溫再裝盒，然后貼標簽，注明收貨具體地址和客戶信息?！秉S海業(yè)說，在冷庫備貨的同時，還得兼顧準備裝箱發(fā)貨的物料，把所需的紙箱、標簽、打包帶等物料的數(shù)量發(fā)給包裝廠，讓對方盡快準備。
所有汽運過程中都使用恒溫運輸車輛，確保蠶種所處環(huán)境溫度在5℃—10℃之間。
從3月初開始，黃海業(yè)的同事們就集中力量將蠶種打包裝箱，準備運往北京首都國際機場發(fā)貨。黃海業(yè)說，受各方面因素制約，這批蠶種必須加急。一方面，蠶種產(chǎn)品對溫濕度要求非常敏感，波動過大會影響孵化率，為了做好整個過程中的溫、濕度控制，必須要盡力縮短貨物在通關、運輸中的時長。另一方面，蠶種從公司發(fā)出后，大概三、四天時間才能到達烏茲別克斯坦，然后經(jīng)過“冷藏”“催青”“孵化”等過程，整個過程大概需要四十天左右?！盀跗潉e克斯坦桑樹發(fā)芽大概在四月中旬，在五月初，蠶農(nóng)就得把蠶種孵化成為蠶寶寶，所以這批貨必須盡快發(fā)到客戶手中?！秉S海業(yè)說。
簡而言之，就是業(yè)務辦理越快越好。這個過程中，濰坊海關也針對這筆訂單開通綠色通道，從1月份企業(yè)接單開始，就實時跟蹤蠶種整理信息，優(yōu)先安排現(xiàn)場查驗。期間，多名工作人員加班加點，連夜完成檢疫、出證等工作，一次性出具62份證書，保障了出關速度。
而對于山東廣通蠶種有限公司來說，這一單雖然是國內(nèi)最大，但應對起來還是比較從容的?！敖陙?，烏茲別克斯坦每年這個時候都會下訂單，數(shù)量也是有序上漲，去年同期就是26萬張、65億粒?！秉S海業(yè)說，每年公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)對客戶群體以及需求量有了充分的掌握，育種的數(shù)量，完全能夠滿足來年的訂單量，包裝、發(fā)貨等環(huán)節(jié)更是應付得游刃有余。
31筆訂單的62份證書，在一天之內(nèi)全部辦結(jié)，濰坊海關開通“綠色通道”。
客戶派“專機”接貨 技術員提前跟進指導
通關材料全了，貨物順利發(fā)出，接下來這些蠶種要經(jīng)歷什么樣的旅程，才能順利到達烏茲別克斯坦各個養(yǎng)蠶企業(yè)中？
“烏茲別克斯坦航空公司會派‘專機’來接。”副總經(jīng)理黃海業(yè)說，每次貨物發(fā)出前一個月，他們會提前向烏茲別克斯坦航空公司提出申請，對方將根據(jù)本次貨物總量派出相應規(guī)模的飛機來接貨，前來接貨的飛機只載這批蠶種，不會再載其他貨物?！拔覀兺ㄟ^汽運物流將蠶種拉到北京首都國際機場，放在北京海關處等候報關放行，待報關完成，就可以裝載到‘專機’上，五六個小時后，蠶種到達烏茲別克斯坦的納瓦伊機場，再通過汽運物流運輸?shù)礁鱾€養(yǎng)蠶企業(yè)?！?/p>
黃海業(yè)介紹，蠶種運輸過程中，周圍溫度需要保持在5℃—10℃之間，如果溫度過高，會影響蠶種的孵化進度。我們蠶種采用打孔紙箱、具有透氣性塑料盒的方法包裝，這樣在長途運輸過程中，包裝堅固又能保證透氣性。此外，所有汽運過程中都使用恒溫運輸車輛，確保蠶種所處環(huán)境溫度在5℃—10℃之間。
“這也正是我們公司的核心競爭力之一，對蠶種品質(zhì)的嚴格把控，孵化率高、抗性又強，加上運輸過程有保障，近年來逐漸形成了穩(wěn)定的客戶群體。”黃海業(yè)說，公司業(yè)務之所以能越做越大，除了蠶種品質(zhì)高以外，還有一個“核心競爭力”，就是服務跟得上，指導配套到位，讓養(yǎng)殖技術“走出去”。
“往往蠶種還沒發(fā)到客戶手里時，公司的技術人員就已經(jīng)在各國就位著手準備接下來的工作了?！秉S海業(yè)說，為了指導客戶養(yǎng)好蠶，去年春年公司陸續(xù)安排部分技術人員到達各國蠶區(qū)進行養(yǎng)殖指導。
經(jīng)過兩個月緊張工作，這批訂單于3月17日順利抵達烏茲別克斯坦，同時創(chuàng)下了單批出口數(shù)量全國“十連冠”的紀錄。
抓住“一帶一路”機遇 不斷擴大“生意圈”
對于“廣通”兩個字，很多人可能還有些許印象，早些年行駛在濟青高速公路在，經(jīng)常在青州段內(nèi)看到兩旁的廣告牌上掛著“廣通蠶種甲天下”的巨幅廣告。
這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)坐落于濰坊青州市中心城區(qū)，前身是青州蠶種場，是山東省絲綢總公司的直屬企業(yè)，從2004年至今，以青州蠶種場為核心陸續(xù)整合山東省原煙臺、海陽、臨朐等9家優(yōu)勢蠶種生產(chǎn)單位，組建成立了山東廣通蠶種（集團）有限公司，形成了國內(nèi)外最大的蠶種生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)集團。
廣通成立之初，主要業(yè)務集中在省內(nèi)，隨著知名度打響，生意越做越大，南方一些養(yǎng)蠶大市成為主要客戶。從2005年前后，該公司就開始與中亞各國聯(lián)絡，試著進行出口貿(mào)易，但那時候山東的蠶種名頭不如南方叫得響，因此廣通在國外并不“受寵”。
“很多中亞國家都以養(yǎng)蠶和絲綢制造業(yè)為支柱，但那時候各個地區(qū)都是自行采購，下在中國的訂單比較散亂，而且偏向于南方城市?！秉S海業(yè)說，廣通公司做過很多努力和嘗試，但是一直缺少證明自己的“機遇”，出口業(yè)務始終未能形成規(guī)模。
情況的扭轉(zhuǎn)發(fā)生在2013年。
“一帶一路”倡議提出后，沿線國家更加重視養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也意識到了蠶種的重要性。黃海業(yè)介紹，優(yōu)良的蠶種是絲綢產(chǎn)業(yè)提檔升級的主要發(fā)力點，另一方面，這些國家也開始注重后期服務，“沒有好的養(yǎng)蠶技術指導，就算再好的蠶種，蠶繭產(chǎn)量也不高。”
自那以后，很多地方改變分散采購模式，轉(zhuǎn)而由國家統(tǒng)一采購，烏茲別克斯坦就是其中之一。黃海業(yè)說，烏茲別克斯坦是全球第三大絲綢制品生產(chǎn)國，僅次于中國和印度。該國轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一采購蠶種后，經(jīng)過對中國多家企業(yè)的質(zhì)量、服務進行綜合評判，增加了在廣通的訂單業(yè)務量。廣通也在這個時候抓住機遇，把最優(yōu)質(zhì)的蠶種出口到烏茲別克斯坦，并派出專業(yè)技術人員前去進行養(yǎng)殖指導，一舉拿下這個“大戶”，并在接下來十年時間里持續(xù)增量。
“一帶一路”沿線國家，蠶桑水平不盡相同，北線古絲綢路上有烏茲別克斯坦、伊朗、土耳其、希臘等國，南線海上新絲路有越南、印度尼西亞、柬埔寨、緬甸等國，但這些國家均保留著栽桑養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)。穩(wěn)固住烏茲別克斯坦的訂單后，廣通看到了更廣闊的市場前景，不斷擴大著“生意圈”，將蠶種出口到中亞、東南亞、西亞等地區(qū)，逐步形成了區(qū)域產(chǎn)業(yè)。
幾年間，青州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局幫助其爭取國家專項資金650萬元，建起了蠶種基地項目和大棚養(yǎng)蠶品質(zhì)提升項目。青州市商務局也為廣通申請了80萬元中央財政繭絲綢專項資金，強化品牌培育。
從2013年之后，山東廣通蠶種有限公司出口業(yè)務有了質(zhì)的提升，從那一年直至今年，這十年時間里，一直保持著“國內(nèi)單批出口數(shù)量最大”這個紀錄。
蠶種運輸過程中使用恒溫運輸車輛，并且安裝有空調(diào)，確保環(huán)境濕度和溫度。
與多個國家簽下長期合作協(xié)議 十年穩(wěn)居行業(yè)全國龍頭
國外訂單猛增后，廣通也有過一段“摸索期”。因為對國外檢疫標準了解不充分、對通關流程不熟悉，走了許多彎路。
“剛開始我們不懂業(yè)務流程，沒有健全的檢驗檢疫制度，我們也因此有過經(jīng)濟損失，后來在海關的指導下，我們一項一項地建立健全了檢驗標準和檢疫制度?！秉S海業(yè)介紹，每個國家對蠶種這種非食用動物產(chǎn)品有不同的檢疫規(guī)定和包裝要求，早些年企業(yè)在這上面吃了些虧。慢慢的，企業(yè)逐漸掌握了國外檢疫要求，建立起了一套標準化生產(chǎn)、包裝流程。
穩(wěn)定的蠶種品質(zhì)，加上及時的技術輸出，讓廣通在國外拿到了不少“特權(quán)”。
2018年，山東廣通蠶種有限公司在種苗出口與技術指導的基礎上，先后受烏茲別克斯坦國家絲綢工業(yè)部、阿塞拜疆農(nóng)業(yè)部就蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展簽署了《關于共同促進蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期合作的協(xié)議》，全面承擔上述國家桑園建設、制種設施、制種設備用具、制種場所的改建。目前已經(jīng)為烏茲別克斯坦改建蠶種場5家。此外，在阿塞拜疆總統(tǒng)伊利哈姆·阿利耶夫?qū)ｍ椃鲐氋Y金的支持下，廣通還為阿塞拜疆建成該國第一個也是唯一一個蠶種場，阿利耶夫總統(tǒng)親臨現(xiàn)場為建設項目交付儀式剪彩。
截止目前，廣通蠶種已經(jīng)遠銷到烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、伊朗、印度、希臘、緬甸、越南、泰國、印度尼西亞等20多個國家。據(jù)公司統(tǒng)計，從2013年以來，累計向“一帶一路”沿線國家出口蠶種290余萬張，桑苗1500萬株。僅2018—2020三年時間，該公司就出口中亞地區(qū)蠶種110萬張、桑苗330萬株。
出口量節(jié)節(jié)攀升的同時，國內(nèi)銷量也沒落下。據(jù)黃海業(yè)講，現(xiàn)在每年往國外出口的總量大概在50萬張左右，國內(nèi)銷量也保持在120萬張，實現(xiàn)了“內(nèi)銷+出口”并進。“國內(nèi)主要銷往廣西、云南、四川、重慶、江蘇等地?！秉S海業(yè)介紹，目前公司穩(wěn)居全世界蠶種生產(chǎn)企業(yè)的“龍頭老大”，已經(jīng)擁有國內(nèi)外蠶種生產(chǎn)基地11個，年生產(chǎn)桑蠶一代雜交種（指用原蠶按規(guī)定組合雜交繁制的供農(nóng)村大面積生產(chǎn)原料繭的蠶種）180萬張，占中國生產(chǎn)規(guī)模的15%，出口量占中國蠶種總出口量的80%以上。”
蠶種外觀像黑色小豆子，平時放在冷庫中保存，收到訂單信息后，工作人員再將它們裝盒。
加大在新品種和機械化研發(fā)方面投入 新品種的推廣將幫助蠶農(nóng)穩(wěn)產(chǎn)
廣通不僅在外拓市場上加快步履，在自我革新上也毫不停歇。
為支持山東廣通蠶種有限公司的發(fā)展，青州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局幫助其爭取國家專項資金650萬元，建起了蠶種基地項目和大棚養(yǎng)蠶品質(zhì)提升項目。為提高企業(yè)科技研發(fā)能力，青州市商務局還為廣通申請了80萬元中央財政繭絲綢專項資金，強化品牌培育。
“2013年，我們在青州市西南部山區(qū)投資2500萬元，新建一處家蠶新品種繁育基地，按國內(nèi)養(yǎng)蠶制種最高標準配備生產(chǎn)設施，常年聘請中國農(nóng)業(yè)科學院蠶業(yè)研究所、浙江省農(nóng)業(yè)科學院、山東農(nóng)業(yè)大學等科研院校育種專家作為技術顧問。”黃海業(yè)細數(shù)這些年“科技興蠶”的重大舉措，2014年研發(fā)經(jīng)濟實用的第一代削繭機；2015年研發(fā)第二代自動高效削繭機；2016年研制蠶種散卵洗落循環(huán)節(jié)水系統(tǒng)，可使蠶種散卵洗落用水循環(huán)使用，節(jié)水有提高效率；2018年完成了最新一代智能削繭機樣機制作，生產(chǎn)自動化程度將大為提高，同年，還針對塑料散卵盒封口標簽的操作工序，量身研制了一臺自動貼標機，實現(xiàn)了蠶種散卵盒封口工序的自動化操作。
“2015年，我們與北京一家科研院校合作，開始進行雌雄蠶蛹的自動化分選設備的研發(fā)?！秉S海業(yè)說，設備以光為媒介高速采集蠶蛹的化學特征信息，根據(jù)雌雄蠶蛹化學信息特征的差異，研究出雌雄蠶蛹鑒別新方法，實現(xiàn)了雌雄蠶蛹的自動鑒別和高速分選的智能化。該設備鑒別與分選過程對蠶蛹無損傷，同時還具有分選雌雄蠶蛹計數(shù)功能，鑒別正確率97%以上、分選速度每秒7個以上。這個設備的操作效率較肉眼識別手工分揀提高功效8—10倍，每天工作20h，相當于10-15個人的工作量?！?018年，我們公司為所屬生產(chǎn)基地配備了12臺蠶蛹雌雄鑒別機，對緩解制種期蠶蛹雌雄鑒別人員的緊張起到了較大作用?！?/p>
2020年山東廣通蠶種有限公司蠶種主營業(yè)務年銷售額1.2億元，其中出口額占全年銷售額的15%。全年收購種繭70萬噸，生產(chǎn)蠶種200萬張，產(chǎn)量和銷量均位居全國之首?！肮就茝V‘龍頭企業(yè)+基地+養(yǎng)蠶專業(yè)戶’模式，建立和完善了最低保護價收購、訂單農(nóng)業(yè)等機制，穩(wěn)定蠶戶產(chǎn)銷關系?！秉S海業(yè)介紹，接下來，廣通將加大在新品種和產(chǎn)業(yè)機械化研發(fā)方面的投入，并與中國農(nóng)業(yè)科學院蠶業(yè)研究所聯(lián)合研發(fā)的華康系列新品種資源，新品種的研究推廣將幫助蠶農(nóng)穩(wěn)產(chǎn)，對穩(wěn)定全國蠶桑產(chǎn)業(yè)迅速下滑的趨勢起到一定的促進作用。
（esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
官方微博
官方微信
