時間回?fù)艿?021年7月9日上午10點。為緩解企業(yè)用絲需求，國家繭絲辦進(jìn)行國家儲備廠絲投放的競購系統(tǒng)按照程序解密報價。大家的眼睛都盯著電腦屏幕，按照價格排序為第一的“海鹽三環(huán)絲織股份有限公司”頓時映入大家眼簾。三環(huán)絲織的年輕接班人——李清，也一下子引起大家的關(guān)注。
海鹽縣，地處東海之濱，隸屬于浙江省嘉興市，中國綜合實力百強(qiáng)縣之一。作為曾經(jīng)的浙江省重點蠶區(qū)，20多年前每年蠶寶寶飼養(yǎng)量達(dá)15萬張以上，各類絲綢企業(yè)星羅棋布。如今，它已是東部傳統(tǒng)地區(qū)蠶桑生產(chǎn)急劇下滑的一個縮影。今年海鹽縣蠶種總飼養(yǎng)量不到6000張，不及20年前的5%。三環(huán)絲織，也可能是目前海鹽縣境內(nèi)唯一的全力專注于桑蠶絲綢緞生產(chǎn)的織造企業(yè)了。臺風(fēng)天后的一個晴朗天，我們專門拜訪了三環(huán)絲織的接班人——李清。陽光下，李清遠(yuǎn)遠(yuǎn)地等著我們。1984年出生，黑襯衫，灰色的牛仔褲，同色的球鞋，迎面而來的是與三環(huán)絲織一脈相承的低調(diào)內(nèi)斂。走近細(xì)看，減齡的圓臉，笑起來露出的整齊白牙，親和中又帶著自信。李清，就這樣走入大家的視線。海鹽三環(huán)絲織，就在離東海不遠(yuǎn)的一處工業(yè)區(qū)內(nèi)，多年的廠房已經(jīng)顯得斑駁。當(dāng)我們走進(jìn)公司大樓，二樓以上的庫房、樓道里也整齊堆放著一排排廠絲。
“因為之前本世紀(jì)最厲害的臺風(fēng)的到來，防汛要求，就把底樓的生絲臨時搬到了樓上。”
第一個問題也隨之拋過來：“這里面有競買的國儲絲嗎？”“當(dāng)然有”，李總指給我們看，“也已經(jīng)排入了生產(chǎn)計劃”。對于這樣的投標(biāo)價格，李清有著自己的考量，“市場對綢緞質(zhì)量要求在提升，高品質(zhì)白廠絲的需求也在擴(kuò)大。當(dāng)時高品質(zhì)生絲在市場上比較緊缺，我們是奔著前8個品質(zhì)為5A的標(biāo)的出的價，準(zhǔn)備用于高品質(zhì)綢緞的生產(chǎn)。投標(biāo)前，我們也咨詢過類似的原料銷售方，價格居高不下且一直缺貨。分析過后，我們決定僅僅在市場報價的基礎(chǔ)上減去合理價差，來增加中標(biāo)的確定性。“國家儲備絲的保管一直以來就讓人非常放心。即使是10年前的白廠絲，檢測出的指標(biāo)也是相當(dāng)不錯的。這也給了我們投標(biāo)的底氣”。
李總笑著說，“真的是無心插柳，沒想到還起到了廣告的效果。”車間內(nèi)，16臺織機(jī)全力運轉(zhuǎn)。走一圈，泡絲、絡(luò)、并、捻、蒸絲、整經(jīng)、織造、修剪……工人們在忙碌著。“今年的單子比去年多了不止2-3倍”，李清不自覺地露出了笑意，“現(xiàn)在的生意季節(jié)性很強(qiáng)，一年內(nèi)，可能只有兩個月就跑完了一年的量，其余的時間就靜下心來為下一個高峰做準(zhǔn)備。”“我們的產(chǎn)品有著不同的檔次。原先每年印度的單子有10幾萬米，尤其今年，中印兩國的關(guān)系比較緊張，邊境沖突、疫情的原因，來自印度的單子比較少，但‘經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)’國內(nèi)的單子卻多了很多?！?/span>我們也談到市場這幾年追逐的熱點品種，李清也有著自己的生意經(jīng)。
我們公司主要生產(chǎn)12299（01-140）等類雙縐，這是我們具有競爭力也自己有把握的的產(chǎn)品。這幾年，我們內(nèi)控的質(zhì)量不斷提高，客戶對我們面料的滿意度也越來越高。對于市場的熱點品種，我的觀點始終是：可以生產(chǎn)，但要適度。比如說，一個熱銷品種出來，現(xiàn)在的信息流通速度非?？欤蠹乙缓宥?，產(chǎn)能提高非常快，市場需求會迅速回填，如果我盲目跟風(fēng)，可能會分到一些蛋糕，但等到同類產(chǎn)品泛濫，而我自己對這一塊的銷售節(jié)奏和流行市場沒有深入把握，我的船難掉頭，風(fēng)險掌控不好，這一點是肯定的。
已經(jīng)在絲綢行業(yè)工作近10個年頭的李清，看來早已成為企業(yè)經(jīng)營的決策人之一。走進(jìn)李清簡潔的辦公室，“說說自己的回歸之路吧?！?/span>
他坦言：
學(xué)業(yè)結(jié)束后，他面臨著兩個選擇。一邊是留在杭州，從事自己感興趣也認(rèn)為很有前景的數(shù)碼工作；而另一邊是回到家鄉(xiāng)，繼承傳統(tǒng)的家族織造企業(yè)。其實我已經(jīng)在杭州做了幾年喜歡的數(shù)碼生意。
為什么最后選擇回來？
或許冥冥中自有天定吧，我時常想起父親的背影。兒時的記憶里父親高大偉岸，成天以廠為家，留給我的是一個個離家的背影，即使下暴雨也止不住他的腳步。他凡事親力親為，吃苦耐勞像刻在他的骨子里。父親一直在用行動，向我展示什么叫責(zé)任感。而我也漸漸從年少懵懂到現(xiàn)在深深認(rèn)同?，F(xiàn)在我長大了，應(yīng)該將他肩膀上的重?fù)?dān)分擔(dān)一些過來，不想讓他再那么辛苦。
輕松自在與責(zé)任重?fù)?dān)，李清選擇了后者，一條更為泥濘的路。
但正如中國一位極具影響力的作家“遲子建”所說：“當(dāng)我們愛腳下的泥濘時，說明我們已經(jīng)擁抱了一種精神。”而這種精神，或許就是擔(dān)當(dāng)。”從2012年入行至今，李清從跟在父親后面，都逐步負(fù)責(zé)公司的采購與銷售。“最忙的時候一天要發(fā)三次貨：上午一趟，下午一趟，完了凌晨還有一趟，每次還要接受客戶的很多問題，就那么咬著牙堅持下來了。”沉吟片刻，他又說：“我畢竟是半路出家，與專業(yè)人士還有很大的差距。專業(yè)上的不足，只能通過時間不斷學(xué)習(xí)積累，磨煉成長。必須向老一輩學(xué)習(xí)，他們身上‘能吃苦敢拼搏’的精神一直激勵著我，也成為我想要去超越的動力?！?/span>除了為父親分擔(dān)，這么努力還有別的理由嗎？“當(dāng)然是希望企業(yè)在我手上能延續(xù)下去并且發(fā)展更好?！彼χf。隨即，他又正色道：“還有一個理由。我們公司前身是國營海鹽絲織廠，后來國營改制，股份集中后才到了我父親手里。目前廠里依然有當(dāng)時留下來的員工，現(xiàn)在，努力讓他們能在工作崗位上光榮退休，也變成了我的責(zé)任。有些員工，即使退休了，還很愿意再留下來發(fā)揮光和熱?！?/span>
紅船邊長大的人，從小接受厚重淳樸文化的滋養(yǎng)，一旦擁有更大的能力，更強(qiáng)大的自我，骨子里善良樸實、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)谋举|(zhì)便會化為強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，超越小我，回饋社會。近10年的行業(yè)經(jīng)歷，父子同心的決策力，在多年來起起伏伏的行情中，已然做到了心里有底，處事不驚。考量背后，是決策者的前瞻性，行事風(fēng)格，也是他們的處事態(tài)度。16年的時候，李清與父親捕捉到G20杭州會議給國內(nèi)外絲綢需求帶來的極大爆發(fā)力，同時自己公司的訂單也成倍增長，他們果斷及時購買原料，先打款再拿貨的生絲采購風(fēng)格讓三環(huán)絲織占有了極大的拿貨優(yōu)勢。接下來17年到18年初的繭絲價格大幅上漲中，鎖定了成本，也提升了對產(chǎn)品品質(zhì)的要求。去年疫情發(fā)生后，生絲價格一路下跌，一度到達(dá)25萬左右。基于多年來對于繭絲價格上下空間的判斷，對政府疫情管控力的信任，他們果斷采購了上千包廠絲，把全年的生產(chǎn)計劃安排妥當(dāng)，也為公司的下一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。也許正是他一直以來穩(wěn)重求進(jìn)的做事風(fēng)格，追求品質(zhì)，愿意沉下心來打磨產(chǎn)品的態(tài)度，才是真正打動客戶的地方。“今年的限電令對公司的生產(chǎn)有影響嗎？”“我們公司有自己的發(fā)電機(jī)。十幾年前就準(zhǔn)備了，隨時能派上用場。”李清掰著指頭：“年輕、女性、眼睛好，符合這三點要求的工人真的很難招到?！?/span>說到這里，他一邊搖著頭，一邊苦笑著說出一件“趣事”。原來曾經(jīng)為了解決招工問題，他親自下場，拿著傳單到招工現(xiàn)場分發(fā)。但是傳單上那三點招工條件，引來的卻是一個個懷疑的眼神，似乎在警惕“這是不是騙子？”最后，他只能帶上公司另一位女同事一起去招工，才避免了尷尬。但是符合條件又愿意應(yīng)聘的依然很少。“目前的解決辦法是延用退休員工，讓她們繼續(xù)在生產(chǎn)線上發(fā)光發(fā)熱?！彼麩o奈道，“但這也不是長久之計?！?/span>
招工難確實是全國許多絲綢紡織企業(yè)面臨的共同問題。“未來，一定會選擇加大技改轉(zhuǎn)型升級?！?/span>“我也會一直在這個行業(yè)內(nèi)走下去?！?/span>交談時，我們也見到了李清的愛人，高挑好看。“相親時才發(fā)現(xiàn)還是初中同學(xué)，緣分也就此結(jié)下，現(xiàn)在已經(jīng)是兩個孩子的幸福媽媽了?！?/span>“老會計也在帶著她熟悉廠里的財務(wù)?！?/span>“現(xiàn)在我們一家人都在一起，工作時好好努力，工作后我們還有一些愛好，數(shù)碼、研究房產(chǎn)。。。還陪伴孩子們一起成長?！睈酃ぷ鳎瑦凵?，有未來，真好。李清越來越多地?fù)?dān)起重任，行業(yè)中也經(jīng)?？吹嚼钋搴屠侠羁偼械纳碛?，一家人親歷親為地融入到公司的運營管理中力求達(dá)到極致。三環(huán)絲織，是海鹽縣純真絲生產(chǎn)默默的堅守者，也是堅守和拼搏著的絲綢中小企業(yè)的縮影。感謝李清以及如李清一般選擇回歸“挑擔(dān)”的絲二代們，你們，便是能讓這個古老的傳統(tǒng)行業(yè)永動的后繼力量。
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