近日，筆者對(duì)某三線城市的棉紡織品市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了探訪，了解到了此前的清淡，又看到了將來(lái)的希望，因?yàn)榧徔椘肥袌?chǎng)消費(fèi)是棉花全產(chǎn)業(yè)鏈的終端，“它好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)好”。
在江蘇鹽城某城區(qū)的一條商業(yè)街上，“水星”、“羅萊”兩個(gè)品牌家紡商店一直以高雅氣派，品種豐富而吸人眼球，疫情影響之前的多年經(jīng)營(yíng)均好。這兩個(gè)品牌的純棉系列制品一直占據(jù)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)、數(shù)量的主體，秉持并營(yíng)造著這兩大品牌發(fā)展上追求自然，引領(lǐng)時(shí)尚的精神理念。
然而，在今年春節(jié)前的新冠肺炎疫情出現(xiàn)后，對(duì)紡織品經(jīng)營(yíng)消費(fèi)市場(chǎng)的影響迅速出現(xiàn)在人們的日常選購(gòu)行為上。兩家店的店長(zhǎng)告訴筆者，春節(jié)前后，正是新婚青年選購(gòu)房務(wù)用品飾品及內(nèi)外衣裝的黃金銷(xiāo)售季，突如其來(lái)的疫情，不僅令一些青年推遲了婚期或簡(jiǎn)辦婚事，因?yàn)榭刂迫藛T出行，本該春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)衣飾的消費(fèi)欲望被嚴(yán)重打折，“店門(mén)天天開(kāi)，就是沒(méi)生意”。這一近乎“國(guó)內(nèi)一統(tǒng)”的現(xiàn)象，被眾多商家和顧客所接受。某區(qū)的“水星”、“羅萊”今年一季度銷(xiāo)售是去年同期的20%，因?yàn)檎圩屘?，效益虧率更高。?duì)此，這些有著不一樣市場(chǎng)品牌信譽(yù)的線下企業(yè)在疫情與線上銷(xiāo)售的雙重壓力之下挺了過(guò)來(lái)。
店家告訴筆者，經(jīng)營(yíng)稍有走色是在二月中下旬，有些“摘定”日子成婚的年輕人開(kāi)始上街選購(gòu)床上用品、衣飾等，但數(shù)量不多，且多數(shù)要求“打折”。店家從不放過(guò)一個(gè)顧客，縱然微虧也努力把生意做成。在3月15日的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日期間，“水星家紡”店搞了一場(chǎng)”大削價(jià)、大展銷(xiāo)”活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)“脫口秀”造勢(shì)，大宣特宣新時(shí)代純棉生活的人生品位價(jià)值，宣傳引導(dǎo)人們廣泛使用純棉制品。老板言稱，疫情期間店家無(wú)所謂賺錢(qián)，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，壓減商品庫(kù)存，渡過(guò)疫情難關(guān)是“真的”。最近，這些店家又通過(guò)換季、清倉(cāng)、打折、獎(jiǎng)購(gòu)等形式，力推各式促銷(xiāo)手法，啟動(dòng)市場(chǎng)，燃火升溫。
時(shí)值夜晚，但大街之上的“水星”、“羅萊”等品牌家紡商店依然燈火通明，店主告訴我們，家紡店除了超市，專營(yíng)店一般晚間不營(yíng)業(yè)，而現(xiàn)在他們會(huì)到九點(diǎn)半至十點(diǎn)才關(guān)門(mén)打烊，雖然光臨顧客不多，但他們體現(xiàn)一種面對(duì)市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)，方便消費(fèi)者的心態(tài)行為，而且自三月份以來(lái)，明顯上行的消費(fèi)走勢(shì)，店里日增的人氣與銷(xiāo)售額給他們以信心。兩家店的“五一”銷(xiāo)售甚至好于往年，這是因?yàn)橐恍┰ù汗?jié)期間結(jié)婚的男女改在了“五一”節(jié)。而隨后一系列啟動(dòng)市場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)舉辦，正是為著市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的一種加油助威和渲染造勢(shì)。
沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。面對(duì)逐漸升溫的紡織品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)棉花業(yè)界是個(gè)利好消費(fèi)，是個(gè)信心加速器。當(dāng)然，一線店家也覺(jué)得未來(lái)紡織品市場(chǎng)存在一個(gè)面對(duì)疫后市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品檔次結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，必須考慮更多消費(fèi)者對(duì)紡紡品的價(jià)格承受能力，要有更加豐富多選的品種花式，而且價(jià)位適當(dāng)，選購(gòu)者有能力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)純棉消費(fèi)理念的宣傳引導(dǎo)，增加棉花產(chǎn)銷(xiāo)流通份額，在自然的氛圍里營(yíng)造質(zhì)本幸福的美好生活。
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