北美市場(chǎng)+大中華區(qū)市場(chǎng)，一直被認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)品牌整體業(yè)績(jī)的風(fēng)向標(biāo)?，F(xiàn)在，世界人口第二大國(guó)印度也被盯上了。
近日，英國(guó)媒體The Daily Record發(fā)布一份印度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額榜單，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步以及彪馬穩(wěn)居前四位，印度商業(yè)媒體Business Today曾報(bào)道稱這四家品牌的市場(chǎng)占有率高達(dá)80%。
與此同時(shí)，過(guò)去多年押注印度羽毛球市場(chǎng)的中國(guó)品牌李寧同樣上榜，排在第10位。而占據(jù)印度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額前10名的企業(yè)，均是來(lái)自海外的國(guó)際品牌。
瑞信研究院的新興市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告顯示，自2015年起，印度取代此前的佼佼者中國(guó)，成為全球潛力最大的新興市場(chǎng)。根據(jù)2017年6月發(fā)布的科爾尼全球零售業(yè)發(fā)展指數(shù)，印度已經(jīng)占據(jù)發(fā)展中國(guó)家零售業(yè)投資的榜首，該市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期。
隨著城市發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，運(yùn)動(dòng)健身消費(fèi)成為印度民眾的新選擇。加之印度政府在2014年起開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，通過(guò)補(bǔ)貼的方式在全國(guó)各地興建公共跑道和游泳館等運(yùn)動(dòng)設(shè)施，加大體育項(xiàng)目的投入，在很大程度上促進(jìn)運(yùn)動(dòng)用品的銷售——市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，2016年，印度運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)同比增長(zhǎng)22%，超過(guò)該領(lǐng)域7%的全球增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2020年前，每年將以12%的年復(fù)合增長(zhǎng)率上升。
印度運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的潛力引起國(guó)際品牌的關(guān)注，其中阿迪達(dá)斯的動(dòng)作最為搶眼。為了刺激印度市場(chǎng)，2017年5月，這家德國(guó)品牌宣布從全球各地挖來(lái)精兵強(qiáng)將，重組印度當(dāng)?shù)氐墓芾韴F(tuán)隊(duì)。其中，南非高管Sean Van Wyk接任印度市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，迪拜電商總監(jiān)Abhishek Lal、馬來(lái)西亞零售總監(jiān)Manish Sapra以及品牌旗下銳步高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)Silvia Tallon都被指派到印度，可見(jiàn)阿迪達(dá)斯對(duì)于扎根印度市場(chǎng)的決心。
目前，阿迪達(dá)斯在印度約有760家特許經(jīng)營(yíng)零售商店，其中包括阿迪達(dá)斯主品牌和銳步。印度商業(yè)媒體Business Today報(bào)道稱，阿迪達(dá)斯與銳步的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)到45%。阿迪達(dá)斯集團(tuán)印度總監(jiān)Dave Thomas去年曾表示，“希望在2020年之前把門(mén)店數(shù)量增加到1000家?！?
李寧是唯一一家上榜的中國(guó)品牌，位居印度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額的第10位。由于東南亞地區(qū)是羽毛球運(yùn)動(dòng)普及程度較高的海外市場(chǎng)，加上羽毛球一直是李寧的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，因此在東南亞推廣羽毛球品類成為李寧國(guó)際化戰(zhàn)略的主攻方向，而印度市場(chǎng)是其中的重點(diǎn)區(qū)域。
2013年，李寧在印度的首家陳列店鋪開(kāi)張，該店鋪主要銷售與羽毛球運(yùn)動(dòng)相關(guān)的裝備。營(yíng)銷方面，2016年里約奧運(yùn)會(huì)，李寧成為印度代表團(tuán)的裝備贊助商，為印度運(yùn)動(dòng)員及官員提供運(yùn)動(dòng)服和訓(xùn)練比賽用具。目前，這家中國(guó)品牌還贊助多位印度羽毛球運(yùn)動(dòng)員，包括卡夏普、阿賈伊·賈亞拉姆以及嘉娃拉·古達(dá)等球手。在產(chǎn)品線和相關(guān)營(yíng)銷的雙重刺激下，李寧成為印度運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額前十榜單的一員，但該品牌并未在財(cái)報(bào)中公布該區(qū)域的具體業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。
除此之外，仍有越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品牌瞄準(zhǔn)印度市場(chǎng)。2017年7月發(fā)布一季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇曾表示未來(lái)將大力發(fā)展印度市場(chǎng)，預(yù)計(jì)新開(kāi)300家店，并推出電商平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷模式。
日本跑鞋品牌亞瑟士則終止與印度信實(shí)零售公司(Reliance Retail)的獨(dú)家代理合同，計(jì)劃2020年前自營(yíng)增加80家門(mén)店，并贊助更多印度國(guó)內(nèi)長(zhǎng)跑賽事以提高品牌知名度——自2008年以來(lái)，亞瑟士成為印度規(guī)模最大的長(zhǎng)跑賽事孟買(mǎi)馬拉松的官方贊助商，該公司希望贊助更多大型馬拉松賽事。
但值得注意的是，盡管在印度市場(chǎng)份額位居前列，但耐克的擴(kuò)張動(dòng)作卻有所收緊。由于過(guò)去一年陷入業(yè)績(jī)下滑的困境，美國(guó)品牌去年決定進(jìn)行全球重組，重點(diǎn)關(guān)注12個(gè)主要大城市，包括紐約、上海、倫敦、東京、巴黎和墨西哥等區(qū)域，其中并不包括印度的任何城市。不僅于此，印度更是成為品牌重組的重災(zāi)區(qū)——去年9月，耐克開(kāi)始在印度大規(guī)模精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，裁掉20%員工，并關(guān)閉當(dāng)?shù)?5%的商店。在此背景下，美國(guó)品牌將在這一潛力巨大的新興市場(chǎng)采取何種策略，目前仍未清晰。
此外，對(duì)于各大運(yùn)動(dòng)品牌而言，如何打擊假貨是其開(kāi)拓印度市場(chǎng)的一大麻煩。印度新聞媒體News18的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站上賣(mài)的體育用品，有超過(guò)60%都是假冒產(chǎn)品。2017年12月，斯凱奇正是因假冒商品將印度電商平臺(tái)Flipkart告上法庭。
令全球運(yùn)動(dòng)品牌感到興奮的是，世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，印度超過(guò)13億的人口中多達(dá)65%是35歲以下的年輕人，該群體約為8億人，時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)將是重要受益者。由于印度運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額前10位均是國(guó)際品牌，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的報(bào)告表示，本土品牌的機(jī)會(huì)在二三線城市，他們或以更價(jià)廉物美的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。
印度運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)份額前10位：
1.耐克(NIKE)
2.阿迪達(dá)斯(ADIDAS)
3.銳步(REEBOK)
4.彪馬(PUMA)
5.匡威(CONVERSE)
6.NEW BALANCE
7.FILA
8.蓋世威(K-SWISS)
9.亞瑟士(ASICS)
10.李寧
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