除了育兒的需要，買買買也是減壓的良藥
母親節(jié)剛過，“六一”兒童節(jié)已至，年輕父母“彈藥”已消耗大半。
新手媽媽吳艷婷和人說話的間隙，也忍不住要看看手機(jī)上，有沒有什么寶寶用的新產(chǎn)品可以買。
她的女兒張小藕不過是去年11月才出生，但吳艷婷已在小寶貝身上花了不少錢?！澳悴恢?，現(xiàn)在媽媽們買東西都跟軍備競賽似的?！弊雷由希兄粎瞧G婷譽(yù)為神器的BabyNes智能沖調(diào)器。“你只要把膠囊奶粉裝載機(jī)器里，然后摁一下按鈕，就可以了。”她補(bǔ)充說，“溫度正好37攝氏度，比自己沖好多了。人工手調(diào)掌握不好冷熱的?！?br>
在她家，有不少嬰幼兒的黑科技產(chǎn)品。除了智能沖調(diào)器外，還有什么電動(dòng)吸奶器、智能體感鞋等。這些電器產(chǎn)品都是吳艷婷的父母一代人聞所未聞的。產(chǎn)品雖然好用方便，但價(jià)格自然也不菲，動(dòng)輒數(shù)千元，貴的甚至要上萬元。
在她家中，買什么買多貴的均由吳艷婷來決定，“我老公又不懂這些?！彼磫柕?，“難道不應(yīng)該是媽媽們決定給孩子買什么嗎？”
科技類母嬰產(chǎn)品增長8倍
除了育兒的需要，買買買也是減壓的良藥。近日，一份大數(shù)據(jù)報(bào)告也發(fā)布了“中國媽媽焦慮指數(shù)”，以80后一線城市的媽媽尤為典型——學(xué)區(qū)房、子女入學(xué)、老人贍養(yǎng)、二孩壓力等等，都在加重年輕媽媽們的焦慮。值得注意的是，盡管這些媽媽們焦慮的因素各不相同，但她們的緩解方式卻心照不宣——購物。
《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò)購物者趨勢研究報(bào)告》顯示，“媽媽”們占據(jù)了女性網(wǎng)購人群的65%。
“我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很值得關(guān)注的數(shù)據(jù)，除了媽媽人群在網(wǎng)購人群中的體量越來越大，這群媽媽網(wǎng)購頻次和單次金額也高于整體網(wǎng)購人群，媽媽人群購物總金額更是比整體網(wǎng)購人群高40%，而媽媽網(wǎng)購清單也突破了奶粉、尿片，已經(jīng)擴(kuò)展到為自己買、為家庭買的八大品類。”尼爾森零售研究人員去年在發(fā)布這份報(bào)告時(shí)稱，“我們的媽媽是一個(gè)主力軍，購買的頻率高，購買的東西好。所以，做好她們的生意是非常重要的?！?br>
報(bào)告給出了多種數(shù)據(jù)，清晰地展示了一個(gè)更愛下單、在家庭中的消費(fèi)決策權(quán)日益增大，手握母嬰和家庭三方面的購物消費(fèi)需求決策權(quán)的“媽媽經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的到來。而從單純的“母嬰”到“媽媽經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變，也將促成一個(gè)從3萬億元到10萬億元體量的擴(kuò)容。
不同于上一代人，新一代的媽媽們在購買母嬰類產(chǎn)品時(shí)更傾向于購買定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品。大約是意識(shí)到了“媽媽經(jīng)濟(jì)”這一趨勢以及新熱點(diǎn)，天貓?jiān)诮衲?月20日啟動(dòng)其首個(gè)親子節(jié)。第一財(cái)經(jīng)記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，連續(xù)三天的親子節(jié)活動(dòng)讓母嬰頻道的業(yè)績同比增長近200%。值得注意的是，科技類母嬰產(chǎn)品以同比增長8倍的強(qiáng)勢增長勢頭，跑贏了其他品類的母嬰類產(chǎn)品。
“通過阿里大數(shù)據(jù)，基于消費(fèi)者洞察，泛90后媽媽已經(jīng)成為核心購買人群，25~30歲的消費(fèi)者占比近60%；整體趨勢是年輕，教育、收入水平逐步升高。購物更加理性，而不是一味地追求低價(jià)?！碧熵埬笅肟偨?jīng)理杜宏總結(jié)道。基于以上的特征，新一代的媽媽們對(duì)高品質(zhì)及科技感強(qiáng)的品牌更加青睞，對(duì)主打功能性和產(chǎn)品性能的品牌表現(xiàn)出更強(qiáng)的購買需求。
這也許是對(duì)吳艷婷這樣的年輕媽媽最好的寫照。由于收入較高，她們并非屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。若是買給孩子的東西，她們反而是喜歡買貴的、進(jìn)口的東西，并且這些人通常也愿意嘗鮮，愿意嘗試沒有用過的高科技產(chǎn)品。
上述尼爾森的報(bào)告顯示，現(xiàn)代消費(fèi)者越發(fā)依賴電商促銷囤貨(促銷時(shí)進(jìn)行囤貨，平時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行購買的電商消費(fèi)者比例同比上升了5個(gè)百分點(diǎn))，而廠商壓低價(jià)格刺激銷量，共同促動(dòng)了電商價(jià)格的下行趨勢。
國家統(tǒng)計(jì)局公布的2016年中國大陸人口的數(shù)據(jù)顯示，“全面二孩”第一年，中國人口自然增長率微升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年年末中國大陸總?cè)丝?38271萬人，比上年末增加809萬人。全年出生人口1786萬人，比上年多增131萬人，人口出生率為12.95‰；人口自然增長率為5.86‰，比上年提高0.9個(gè)千分點(diǎn)。
杜宏對(duì)于國內(nèi)的母嬰市場持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，隨著二孩政策落地，第二批人口紅利拐點(diǎn)即將到來，未來十年，中國市場將迎來新的“嬰兒潮”，而母嬰人群的收入和教育水平持續(xù)提高，正不斷推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。
突破產(chǎn)品同質(zhì)化
記者從天貓了解到，目前童裝類產(chǎn)品仍然是兒童節(jié)禮物的首選，銷量也領(lǐng)先于同領(lǐng)域的其他品類產(chǎn)品。
不過，智研咨詢此前發(fā)布的一份相關(guān)報(bào)告指出：我國童裝消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2017年市場規(guī)模將突破1500億元。但目前童裝同質(zhì)化嚴(yán)重，除了由成人裝延伸出來的一些有特定風(fēng)格的童裝或者專門針對(duì)某一細(xì)分年齡段的服飾之外，大多數(shù)品牌形象和目標(biāo)人群都不夠突出。
咨詢公司Technavio在2016年發(fā)布的一份全球童裝市場調(diào)查報(bào)告也顯示，人們在童裝上花的錢越來越多，但消費(fèi)者們對(duì)童裝要求比以前更加多元化。
2017CoolKidsFashion上海主辦方博聞中國的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，同質(zhì)化競爭是目前童裝市場面臨的主要挑戰(zhàn)。隨著新生代父母逐漸成為消費(fèi)主力，他們更推崇童裝的設(shè)計(jì)感、時(shí)尚性、個(gè)性化；但童裝市場同質(zhì)化嚴(yán)重，難以滿足消費(fèi)者的新需求。
“母嬰核心購買人群是泛90后潮媽，品質(zhì)、顏值、個(gè)性化正在成為這個(gè)人群的共同選擇?！卑⒗锇桶透笨偛镁附萃嘎?，童裝領(lǐng)域涌現(xiàn)出的一個(gè)趨勢顯示，親子款、IP合作款、設(shè)計(jì)師款童裝正在成為銷售的關(guān)鍵詞。
除了童裝以外，其實(shí)整個(gè)母嬰市場也都面臨激烈的市場競爭和商品同質(zhì)化問題。聚劃算母嬰行業(yè)負(fù)責(zé)人楊逸去年在接受記者專訪時(shí)曾坦言：“現(xiàn)在在各大母嬰平臺(tái)上，70%~80%的貨品都是一樣的，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引度已經(jīng)越來越低?！?br>
《2016CBME中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，超過40%的母嬰代理商和零售商認(rèn)為不作出改變與提升生存空間將被壓縮，更有高達(dá)77%的受訪零售商認(rèn)為有必要在母嬰店增加非傳統(tǒng)母嬰商品的銷售。
創(chuàng)新從來都是需要打破傳統(tǒng)思維。探索拓展非傳統(tǒng)母嬰商品的銷售，這或?qū)槠放茝S商們帶來突圍同質(zhì)化競爭的突破口。
記者從一些母嬰行業(yè)人士處了解到，如今不少商家開始瞄準(zhǔn)嬰幼兒專屬綠色健康的生鮮副食品牌，開辟孕嬰生鮮渠道以在激烈的母嬰市場競爭中尋求差異化創(chuàng)新。但是否能夠獲得媽媽們的認(rèn)可最終讓她們買單，還有待進(jìn)一步觀察。 (原標(biāo)題：從3萬億到10萬億 “媽媽經(jīng)濟(jì)”悄然而至) (.第.一.財(cái).經(jīng).日.報(bào).)
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