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　　-接單看匯率“臉色”

　　2月28日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.1214。來自中國(guó)外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，從2月17日起，人民幣已累計(jì)下跌160多個(gè)基點(diǎn)。

　　在經(jīng)歷了2013年的大幅升值后，人民幣匯率已越來越逼近出口企業(yè)所能承受的極限。記者在華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，這段時(shí)間人民幣從單邊升值轉(zhuǎn)向小幅貶值，我市外貿(mào)企業(yè)總體是歡迎的。

　　“人民幣首次改變單邊升值走勢(shì)，對(duì)我們?nèi)A交會(huì)上接單當(dāng)然是利好，畢竟利潤(rùn)多了。”寧波伊司達(dá)潔具有限公司外銷部業(yè)務(wù)員張芳芳說。

　　有資料顯示，人民幣是2013年表現(xiàn)最強(qiáng)勁的貨幣之一，對(duì)美元累計(jì)升值3.1%。“對(duì)于服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)而言，這波單邊上揚(yáng)行情，基本吞噬了出口利潤(rùn)。”寧波健鷹針織有限公司副總經(jīng)理李榮告訴記者，去年3月公司在華交會(huì)上接到一個(gè)80多萬美元的大單子，從8月中旬開始交貨，一直到11月才履行完合約，“受人民幣升值的影響，這筆生意我們沒賺到什么錢。”

　　“但是，如果人民幣匯率一直跌下去，我們有點(diǎn)擔(dān)心客戶會(huì)要求調(diào)價(jià)，大家對(duì)匯率問題都很敏感。”李榮表示，“企業(yè)最希望的是匯率穩(wěn)定，穩(wěn)定的匯率有利于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)，也有利于加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　-歐美回暖訂單增

　　與前兩年相比，今年華交會(huì)展館里擦肩而過的境外客商增加不少。來自組委會(huì)的信息顯示，本屆華交會(huì)到會(huì)客商出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

　　參加展會(huì)的客商增多一定程度上反映了外需市場(chǎng)的回暖。“目前歐美市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象，今年我們已經(jīng)接了不少來自美國(guó)客商的單子，歐洲市場(chǎng)基本跟去年持平，這次華交會(huì)我們準(zhǔn)備開拓一些歐洲新客戶，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)總量的快速增長(zhǎng)。”正在與瑞典客商洽談的寧波亞虎進(jìn)出口有限公司九部業(yè)務(wù)員何賢添說。

　　外需市場(chǎng)回暖最直接的是反映在訂單上。“我們的產(chǎn)品主要出口到歐美市場(chǎng)，今年以來大單、長(zhǎng)單又多了起來，訂單量已經(jīng)排到第二季度了。”對(duì)于歐美市場(chǎng)的回暖走勢(shì)，寧波市紡織品進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)員周微幸感受頗深。

　　歐美市場(chǎng)的回暖，給了企業(yè)更多信心，尤其是中小型外貿(mào)企業(yè)信心更足了。“我們現(xiàn)在都在趕著出貨，訂單已經(jīng)排到四月份了，歐美和日本是主要市場(chǎng)。”張芳芳表示。

　　來自市外經(jīng)貿(mào)局的數(shù)據(jù)印證了寧波外貿(mào)景氣度的回升。“此前，我們對(duì)寧波外貿(mào)企業(yè)做了一次抽樣調(diào)查，數(shù)百家參與調(diào)查的企業(yè)問卷顯示，2014年企業(yè)家對(duì)外貿(mào)信心明顯增加，比2013年大增20%。”市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)剛勇告訴記者。

　　-訂單回流待觀察

　　在今年的華交會(huì)上，前幾年流向東南亞等國(guó)的訂單又有回流的趨勢(shì)。

　　“沒想到第一天就碰到以前流失的老客戶，而且現(xiàn)場(chǎng)就下單了。”3月1日上午，華宏針織有限公司負(fù)責(zé)人王振青在華交會(huì)場(chǎng)館邂逅了一位澳大利亞老客戶。他告訴記者，2010年前后，受成本上升過快等因素影響，很多國(guó)際大企業(yè)將他們的生產(chǎn)工廠遷到了生產(chǎn)成本較低的東南亞國(guó)家，許多外貿(mào)訂單也同步出現(xiàn)“東南飛”。

　　“我從澳大利亞客人口中獲知，他們把訂單轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家后，出現(xiàn)了生產(chǎn)周期長(zhǎng)、商品款式單一等新問題，所以還是想和我們合作。”王振青表示，訂單回流與寧波制造業(yè)的工藝、質(zhì)量、勞動(dòng)者素質(zhì)具有比較優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

　　“東南飛”的訂單回流，又讓很多外貿(mào)企業(yè)看到了希望。“目前轉(zhuǎn)移到東南亞等國(guó)的服裝加工，多是簡(jiǎn)單的款式，比如說T恤、長(zhǎng)褲等，如果工藝再?gòu)?fù)雜些，還是我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。”象山一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　不過，即使出現(xiàn)訂單回流，企業(yè)還得做好客商壓價(jià)的準(zhǔn)備。“這次澳大利亞客人下了一個(gè)3000件產(chǎn)品的訂單，我們報(bào)價(jià)3美元／件，客人說在孟加拉國(guó)采購(gòu)僅需2.7美元／件。談了半個(gè)多小時(shí)，好不容易按2.93美元成交。如果數(shù)量大，客人還是會(huì)‘東南飛’的。”王振青擔(dān)憂地說。

　　“單純靠廉價(jià)取勝已不再可行，外貿(mào)企業(yè)必須抓住第二次增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”剛勇表示，企業(yè)一要加快開發(fā)新產(chǎn)品，二要進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新，多接精品訂單。

　　華交會(huì)上，一些參展外貿(mào)企業(yè)已有所動(dòng)作。寧波市紡織品進(jìn)出口有限公司展示的一款名為“新型尼龍四面彈分散印花”的產(chǎn)品，頗受參會(huì)外商青睞，而且利潤(rùn)提高了兩成以上。“以前，一般只有滌綸產(chǎn)品才有這么精致的印花，我們通過技術(shù)創(chuàng)新，使尼龍面料上也可以做到復(fù)雜圖案的染印。”周微幸告訴記者。(記者俞永均 通訊員祝天羽)