據(jù)不完全統(tǒng)計，通過整改之后，國內(nèi)尚存的中遠(yuǎn)期市場仍然有500余家。這是一個非常大的數(shù)目與市場集群，其運行的好壞將直接關(guān)系到整個中國商品市場的發(fā)展。遺憾的是，這些市場中真正做的好的不會超過2%。細(xì)細(xì)分析那些做的好的市場，發(fā)現(xiàn)它們有一些共同特點：一是定位準(zhǔn)確；二是方法得當(dāng)。
“定位”是指市場的戰(zhàn)略定位，即：在現(xiàn)行市場條件下，你到底要將其做成一個什么樣的市場？“方法”是指啟動市場的辦法。這些辦法既體現(xiàn)在交易中，也體現(xiàn)在結(jié)算中，更體現(xiàn)在交收中。
筆者根據(jù)自己多年的從業(yè)經(jīng)驗，談?wù)勛约簩?ldquo;定位”與“方法”的認(rèn)識。僅供大家參考！
筆者認(rèn)為，辦市場首先要考慮的是定位，這個定位就是戰(zhàn)略定位。如果定位不準(zhǔn)確，不但市場的發(fā)展會受到影響，到后來也難免走向最終的關(guān)門。定位如何定一定要通盤考慮。從宏觀方面，要根據(jù)客觀的中國商品市場條件，切忌貪大求洋，來不來就提什么定價中心之類的。從微觀上講，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢一定體現(xiàn)在你的交易品種選擇上與交易地址選擇上。第三，戰(zhàn)略目標(biāo)要分期執(zhí)行，你要將各階段應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行明晰化。
在現(xiàn)行中國商品市場條件下，我們要努力探求什么形式的市場才是當(dāng)今中國最需要的市場？顯然既不是期貨市場，也不是現(xiàn)貨市場，而是中間市場。這是源于中國現(xiàn)貨市場不成熟所致。基礎(chǔ)市場不成熟，期貨交易的需求很少，它的作用就很難發(fā)揮；現(xiàn)貨市場需要發(fā)展，但苦于自身沒有能力解決問題，其跟不上期貨市場的發(fā)展節(jié)奏。所以，在當(dāng)前形勢下，唯有它們之間的橋梁——中間市場能夠承擔(dān)起改變現(xiàn)狀的重任。中間市場是在特殊的中國商品市場條件下產(chǎn)生的，它與傳統(tǒng)的OTC市場是不同性質(zhì)的市場，它采取的交易方式是中遠(yuǎn)期交易與現(xiàn)貨接軌。中間市場存在的價值在于它最大限度地培育了現(xiàn)貨市場，這為高端的期貨市場奠定了一個好的基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為，中遠(yuǎn)期市場的戰(zhàn)略定位是將市場建成一個中遠(yuǎn)期交易與現(xiàn)貨接軌的市場，這個市場就是中間市場。
定位問題解決以后，如何實現(xiàn)定位目標(biāo)就顯得非常重要。中遠(yuǎn)期交易與現(xiàn)貨接軌屬于中國首創(chuàng)，要啟動這樣的交易，最難的并不是如何啟動前者，而是后者。因為現(xiàn)貨需求五花八門，在標(biāo)準(zhǔn)化交收條件下它是不可能解決這些現(xiàn)貨需求的；加上現(xiàn)貨交易需求大量體現(xiàn)在中近期，即或買賣雙方都想交易，但由于流動性不足的原因很難確保他們成交。
如何克服關(guān)注度低下所帶來的困難？如何解決多樣化的現(xiàn)貨交易需求？如何解決中近期交易流動性問題？其成為啟動市場的關(guān)鍵。
以下筆者根據(jù)自己多年的經(jīng)驗與感受，談?wù)勔恍┏Ｓ玫姆椒?。由于各個市場的環(huán)境與條件不同，這里僅供大家參考！
第一，外力干預(yù)法。這種方法是中間市場啟動的總法。它是根據(jù)不成熟的市場條件而采取的非正常方法。其理論依據(jù)是：在現(xiàn)貨市場不成熟的情況下，潛在的現(xiàn)貨需求還是存在的。為了激活這些潛在的需求，市場管理者采用非正常手段對交易進(jìn)行必要的干預(yù)，使那些潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求。外力干預(yù)法主要有：建立貨物蓄水池、錯位交收、錯位成交、二傳手法等。
第二，建立貨物蓄水池。現(xiàn)貨需求如何滿足？它需要足夠的不同規(guī)格與質(zhì)量的貨物來保證，這是確?，F(xiàn)貨需求的物資條件。蓄水池的貨物來源主要通過市場的預(yù)售和融資業(yè)務(wù)來得到。
第三，錯位交收。由于蓄水池貨物可以提前動用，也就是貨物的賣方還未正式在盤面成交之前，他的貨物就提前配給了買方。這樣，它就改變了傳統(tǒng)交收上的一一對應(yīng)原則。于是貨物真實的買方和賣方在交收時點上產(chǎn)生了錯位。
第四，錯位成交。錯位成交是相對于錯位交收而言的。它使得貨物真實的買方和賣方在成交上發(fā)生了錯位。也正是這樣的錯位，其最大限度地解決了近月合約流動性問題，從而最終解決現(xiàn)貨成交的大難題。
第五，二傳手法。前面的錯位交收與錯位成交都是要通過市場這個二傳手來中轉(zhuǎn)的。還有，在交易非常不活躍之時，市場也可高買低賣直接參與交易，其目的是將那些不能連接的交易連接起來。注意：市場直接參與交易屬于有限行為，其出發(fā)點不是為了盈利，而是連接不能成交的交易。
定位的重要在于其是決定市場發(fā)展的方向；方法的重要在于其是實現(xiàn)定位目標(biāo)的具體辦法。建一個市場猶如打仗一樣，我們既要有戰(zhàn)略，也要有戰(zhàn)術(shù)，只有在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都正確的情況下，我們的市場才能沿著正確的方向發(fā)展。真心祝愿各個市場能取得成功！
以上是啟動市場常用的方法。由于市場啟動是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，所以僅僅依靠幾種方法還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需有更全面而細(xì)致的市場啟動方案。不同的市場要根據(jù)自身的情況制定方案，簡單地抄襲可能并不適用于你，還帶來了時間上的浪費，所以一定要因地制宜。
作者簡介：侯凡春，原廣西大宗繭絲交易市場總裁。1993年至1998年從事商品期貨交易，之后一直在中遠(yuǎn)期市場從事管理工作。2007年國家開始第一次整頓中遠(yuǎn)期市場時，他就提出了中間市場。
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