有服裝上市公司人士向記者透露，服裝大庫(kù)存要消化3-5年的說法有點(diǎn)夸大，1-2年時(shí)間將會(huì)消化大部分庫(kù)存。
在多年的積壓下，國(guó)內(nèi)6大運(yùn)動(dòng)品牌“大庫(kù)存”引起了一場(chǎng)打折潮。與此同時(shí)，也引起了市場(chǎng)對(duì)2012年服裝業(yè)“大庫(kù)存”的質(zhì)疑。
有人認(rèn)為，目前的庫(kù)存需要消化3-5年，還有人認(rèn)為，服裝庫(kù)存問題需要細(xì)分化，并非所有的庫(kù)存都高，需要消化的時(shí)間也不會(huì)這么長(zhǎng)。
那么，2012年的服裝業(yè)“大庫(kù)存”到底如何呢？多家服裝上市公司在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)普遍認(rèn)為，3-5年消化服裝庫(kù)存的說法有些言過其實(shí)，而且，服裝庫(kù)存高也要細(xì)分，不能以偏概全。
服裝業(yè)遭“大庫(kù)存”質(zhì)疑
市場(chǎng)中對(duì)服裝業(yè)的“大庫(kù)存”質(zhì)疑主要來(lái)源于各大服裝公司2012年上半年的庫(kù)存數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。特別是國(guó)內(nèi)6大運(yùn)動(dòng)品牌的庫(kù)存更是引起市場(chǎng)的關(guān)注。
2012上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元。
此外，另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年87家服裝公司庫(kù)存量732億元，其中有11家?guī)齑娉^10億元。而相比2010年，87家服裝紡織類公司累計(jì)庫(kù)存量501億元，2011年為699億元。2012年上半年，則是增加了33億元的庫(kù)存。
“服裝業(yè)高庫(kù)存主要原因是，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)低迷引起，以及經(jīng)營(yíng)商訂貨時(shí)的錯(cuò)誤估計(jì)，他們普遍高估了市場(chǎng)的需求量。”中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤向記者分析道。
據(jù)2012年廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝成交下降15.5%，從大類商品訂單情況看，除家用紡織品訂單和男女裝同比為增長(zhǎng)外，其他類別訂單量環(huán)比呈較大幅度下降。
熊曉坤認(rèn)為，高庫(kù)存消化與宏觀經(jīng)濟(jì)情況聯(lián)系緊密，據(jù)觀察，我國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在下半年已經(jīng)趨于企穩(wěn)回升態(tài)勢(shì)，2013年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速將有所提高，高庫(kù)存消化時(shí)間大概2-3年。
還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，信息溝通中斷成行業(yè)發(fā)展致命傷。據(jù)了解，中國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)的生產(chǎn)量主要由訂貨會(huì)來(lái)確定，其主要根據(jù)下游分銷商反饋的信息制定生產(chǎn)，而不是依據(jù)消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息，因此，企業(yè)對(duì)消費(fèi)形勢(shì)的判斷往往過于樂觀，并且企業(yè)經(jīng)常是提前半年至一年生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)實(shí)際消化量，從而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，際華集團(tuán)(601718)庫(kù)存34.81億元、美邦服飾(002269)21.99億元、森馬服飾(002563)14.39億元，卡奴迪路(002656)、報(bào)喜鳥(002154)、九牧王(601566)、七匹狼(002029)、凱諾科技(600398)、喬治白(002687)、希努爾(002485)、步森股份(002569)、大楊創(chuàng)世(600233)等9大男裝上市公司總庫(kù)存達(dá)38.62億元。
其中，七匹狼三季度庫(kù)存增加2.44億元。森馬服飾近5年的庫(kù)存量更是逐年跳升。2007年庫(kù)存總量2.8億元，2010年則超10億元，2012年上半年庫(kù)存量更是達(dá)到了14.7億元。
對(duì)上述數(shù)據(jù)，有服裝上市公司相關(guān)部門人士向記者解釋，這并不代表整個(gè)服裝業(yè)面臨庫(kù)存高的問題，而是要區(qū)別對(duì)待。據(jù)其介紹，在服裝上市公司中，有的存在庫(kù)存高的問題并非是服裝產(chǎn)業(yè)引起的，而是有公司投資房地產(chǎn)而引發(fā)的庫(kù)存問題。
此外，鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗還認(rèn)為，一些面向大眾消費(fèi)群體的服裝品牌庫(kù)存確實(shí)比較大，多數(shù)企業(yè)的庫(kù)存都在10：1以內(nèi)。馬崗表示，企業(yè)可以通過減少新品采購(gòu)，加大庫(kù)齡老的商品的促銷力度和促銷頻次，新老貨滾動(dòng)逐步清理庫(kù)存，相信半年到一年左右的時(shí)間，庫(kù)存即能回到健康水平。
清倉(cāng)掀起打折潮
2012年的打折潮來(lái)的格外的早，還未臨近年底，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的打折潮已經(jīng)在全國(guó)各地的百貨商店和運(yùn)動(dòng)品牌專賣店廣泛掀起。而引起打折潮的原因則是運(yùn)動(dòng)品牌服裝高庫(kù)存清倉(cāng)所致。
“以前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌新貨上市是不打折的，現(xiàn)在新貨剛上架，就會(huì)打七折。”有運(yùn)動(dòng)品牌銷售商透露，不但國(guó)內(nèi)品牌打折，國(guó)際品牌像耐克、阿迪達(dá)斯也在打折。據(jù)了解，耐克、阿迪達(dá)斯的新品上市60天之內(nèi)都不允許打折，現(xiàn)在，公司新品上市不久就加入打折的行列。
從記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李寧在各地曾掀起了多處的低價(jià)折扣，除了常見的3折外，還曾在個(gè)別地區(qū)掀起了2折的低折扣。此外，在線上電商的銷售中，李寧的新產(chǎn)品折扣也有達(dá)到5折的低折扣。除李寧外，其它運(yùn)動(dòng)品牌也都有類似的低折扣出現(xiàn)。
低折扣引起了一波搶購(gòu)潮，但是，有專家擔(dān)心，頻繁打折很可能會(huì)降低品牌在人們心中的原有地位。
調(diào)結(jié)構(gòu)成大趨勢(shì)
有分析人士指出，產(chǎn)品的同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)模式的粗放都是構(gòu)成服裝大庫(kù)存原因。那么，如何才能避免大庫(kù)存引發(fā)的打折潮？服裝業(yè)的未來(lái)又該如何呢？
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤向記者分析道：“我國(guó)服裝業(yè)目前出現(xiàn)產(chǎn)能過剩端倪，然而受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場(chǎng)需要不振。我國(guó)提倡服裝企業(yè)走品牌化路線，但是由于環(huán)境、資金等因素制約，品牌化發(fā)展模式‘金玉其外，敗絮其中’，這導(dǎo)致了魚龍混雜的品牌現(xiàn)象。面對(duì)當(dāng)前局勢(shì)，大多服裝企業(yè)只有通過最直接、最簡(jiǎn)單的‘價(jià)格戰(zhàn)’方式以求生存。服裝公司應(yīng)該進(jìn)行特色化經(jīng)營(yíng)，這才是服裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。”
“公司準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做高檔產(chǎn)品。”一家服裝上市公司的高管向記者談到：“為了往上走，公司不介意放棄低端市場(chǎng)的份額。”
“2013年服裝業(yè)的變化取決于宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，服裝行業(yè)景氣度與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度極大，只有中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖，服裝業(yè)才能迎來(lái)真正轉(zhuǎn)折點(diǎn)。否則服裝業(yè)將繼續(xù)處于混戰(zhàn)、低迷狀態(tài)，而且業(yè)內(nèi)將現(xiàn)并購(gòu)潮，進(jìn)入洗牌期。我國(guó)服裝行業(yè)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，結(jié)構(gòu)模式亟待升級(jí)。”熊曉坤如此說道。
品牌戰(zhàn)國(guó)策
從目前來(lái)看，我國(guó)的服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，光是國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)是亂象叢生。在眾多的品牌戰(zhàn)中，往往最終采取的就是價(jià)格戰(zhàn)。期間，出現(xiàn)了盲目漲價(jià)、虛標(biāo)吊牌價(jià)再折扣跳水等等現(xiàn)象，這使得國(guó)內(nèi)品牌難以被消費(fèi)者取信。
馬崗認(rèn)為，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)、代理主導(dǎo)的大流通為主。盡管品牌意識(shí)在不斷加強(qiáng)，也出現(xiàn)一小部分有影響力的品牌，但中國(guó)服裝缺乏真正意義上的國(guó)際品牌。
不僅如此，國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張也讓國(guó)內(nèi)品牌難以生存。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年ZARA和H&；M新開店鋪中，二三線城市所占比重分別為82.8%和83.9%。2012年，ZARA、H&；M在中國(guó)的門店數(shù)量雙雙突破百家，覆蓋面超過40個(gè)城市。
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤認(rèn)為，國(guó)際品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)份額近30%，主要有PRADA、CHANEL、GUCCI等奢侈品牌，以及艾格、zara、only、HM等時(shí)尚品牌。
據(jù)記者調(diào)查多家服裝上市公司獲知，大多數(shù)品牌公司致力于發(fā)展自身的品牌，而品牌提升與服裝質(zhì)量的提高成為了品牌公司的關(guān)注焦點(diǎn)。但如何在眾多品牌中脫穎而出也讓這些品牌公司傷透了腦筋。
熊曉坤認(rèn)為，本土的品牌一致的問題就是如何通過提升品牌價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，這是一個(gè)需要花更大工夫，比解決渠道問題更難的一件事情。“我國(guó)服裝業(yè)應(yīng)該：首先，加大對(duì)服裝設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)，設(shè)計(jì)是服裝的靈魂，走品牌化路線，需要形成具有吸引力的核心設(shè)計(jì)風(fēng)格；其次，優(yōu)化銷售渠道的建設(shè)，銷售渠道順暢是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的基礎(chǔ)；最后，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，跳出‘價(jià)格戰(zhàn)’怪圈。”
除去國(guó)際上知名的品牌外，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)還涌現(xiàn)出了大量的非國(guó)際知名的外國(guó)品牌。雖然這些品牌并非國(guó)際上的知名品牌，但因其是國(guó)外品牌因此在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度依舊很高。
一家品牌服裝公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人士向記者透露：“目前的消費(fèi)者只認(rèn)老外的品牌，有個(gè)英文字母就相信。可事實(shí)上，有些服裝只是掛著國(guó)外品牌的牌子，而實(shí)際上服裝是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，生產(chǎn)的廠家還不是一線的生產(chǎn)廠家，品質(zhì)無(wú)法保證。”
據(jù)香港聯(lián)交所信息顯示，匹克體育(行情,資訊,評(píng)論)遭遇紅杉資本場(chǎng)外減持5400.47萬(wàn)股，每股均價(jià)1.27港元，涉資6858.6萬(wàn)港元，持倉(cāng)量由6.22%減至3.65%
盲目快速擴(kuò)張、大肆開店讓國(guó)內(nèi)6大運(yùn)動(dòng)品牌嘗到了苦果。其中，匹克體育為此付出的代價(jià)較大，公司在前三季度關(guān)閉門店數(shù)已逾千家。
據(jù)匹克體育發(fā)布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月底，公司在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為6739家，與2011年年末相比凈減少1067家。
關(guān)店大戶增加
2012年上半年，國(guó)內(nèi)6大運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存高企。李寧(行情,資訊,評(píng)論)、安踏、361度(行情,資訊,評(píng)論)、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元。為了消化高庫(kù)存，運(yùn)動(dòng)品牌公司不但在各地掀起了打折潮，而且還不斷的關(guān)閉門店。
有數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，擁有卡帕品牌的中國(guó)動(dòng)向(行情,資訊,評(píng)論)關(guān)閉了569家店鋪，總零售網(wǎng)點(diǎn)為2550家；安踏體育(行情,資訊,評(píng)論)則減少了110家，為9187家。而匹克超千家的關(guān)店行為更是趕上了行業(yè)老大李寧，成為關(guān)店大戶中的一員。
據(jù)了解，李寧關(guān)閉的門店基本位于三、四線城市中銷售情況不好的地段。一位接近李寧的人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，李寧還將繼續(xù)關(guān)閉門店，目標(biāo)是繼續(xù)淘汰經(jīng)營(yíng)不好的門店，留下經(jīng)營(yíng)良好的門店。
此外，匹克關(guān)閉門店的意圖與李寧一樣。對(duì)于這次的關(guān)店行為，匹克中國(guó)有限公司公共關(guān)系部副總監(jiān)劉翔曾表示，經(jīng)濟(jì)不好、銷量萎縮的時(shí)候也是優(yōu)化渠道的好時(shí)機(jī)，門店的關(guān)閉就是優(yōu)勝劣汰的過程。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這次6大品牌高庫(kù)存引發(fā)的關(guān)店風(fēng)波主要與公司的營(yíng)銷渠道有關(guān)，靠分銷模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)往往會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的積壓，而不能像直營(yíng)店那般可以快速對(duì)庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整并及時(shí)消化。
據(jù)了解，除了李寧在公告中明確表明有8.8%的直接經(jīng)營(yíng)店鋪外，其他5家運(yùn)動(dòng)品牌都是通過分銷商、零售商來(lái)發(fā)展各自的直營(yíng)店或者加盟店的，品牌本身并沒有直接經(jīng)營(yíng)店鋪。
在經(jīng)歷了這次高庫(kù)存之后，上述運(yùn)動(dòng)品牌公司皆感到了自身銷售渠道存在的問題并改造銷售渠道。其中，匹克與李寧采取的轉(zhuǎn)變方式如出一轍，皆表示要將此前批發(fā)型的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變成零售型的運(yùn)營(yíng)模式。
遭股東大幅減持
事實(shí)上，匹克要面臨的問題不僅僅是高庫(kù)存與關(guān)閉門店。2012年，公司逐漸下滑的業(yè)績(jī)令公司的股東急躁不安，甚至引起了老股東的大幅減持。
據(jù)香港聯(lián)交所公布的信息顯示，匹克體育遭遇紅杉資本場(chǎng)外減持5400.47萬(wàn)股，每股均價(jià)1.27港元，涉資6858.6萬(wàn)港元，持倉(cāng)量由6.22%減至3.65%。有資料顯示，2009年前，匹克集團(tuán)獲得來(lái)自紅杉資本中國(guó)基金、建銀國(guó)際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機(jī)構(gòu)共計(jì)近6000萬(wàn)美元的投資，融資后，三家戰(zhàn)略投資方占股約24%。
有業(yè)內(nèi)人士分析，紅杉資本這次大幅減持匹克可能與行業(yè)低迷，公司業(yè)績(jī)下滑有關(guān)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，匹克凈利潤(rùn)僅實(shí)現(xiàn)2.4億元，同比下滑43.3%，在中國(guó)地區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的平均營(yíng)業(yè)額及每單位零售面積的平均營(yíng)業(yè)額分別同比下降了30%和34.3%，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)亦由49天增至86天。
不僅如此，由于各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛打折導(dǎo)致匹克的毛利率出現(xiàn)大幅下降，公司僅在2012年上半年的毛利率便是減少了32.3%，而這種打折更是一致持續(xù)到2012年年末，相信公司2012年全年的毛利率都不會(huì)太樂觀。
不論是打折還是銷售量縮減都導(dǎo)致了匹克營(yíng)業(yè)額的減少，2012年上半年，公司營(yíng)業(yè)額僅為6.1億元同比減少了28.5%至16.13億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次李寧(行情,資訊,評(píng)論)計(jì)提庫(kù)存對(duì)其是一次“清零”，公司將緩解高庫(kù)存壓力
2012年李寧公司經(jīng)歷坎坷，先是公司高管接連離職加上品牌定位遭到質(zhì)疑，再是全年預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)大幅虧損導(dǎo)致公司股價(jià)大跌等等，2012年的李寧公司可以說是處于風(fēng)頭浪尖。
對(duì)于這次的預(yù)虧，李寧公司在對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者的回復(fù)中稱，主要是由于包括渠道復(fù)興計(jì)劃等涉及變革計(jì)劃的一次性費(fèi)用所致。渠道復(fù)興計(jì)劃需要人民幣14億-18億元的一次性預(yù)算支持，將涉及會(huì)計(jì)上的存貨與壞賬計(jì)提和撥備。
有分析人士對(duì)李寧公司的上述計(jì)劃給予了肯定并向記者談到：“李寧對(duì)于服裝庫(kù)存準(zhǔn)備一次計(jì)提的做法是明智之舉，計(jì)提庫(kù)存壞賬之后，李寧可以降低風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)對(duì)帳面價(jià)值做準(zhǔn)確的評(píng)估，從而制定出更適合公司發(fā)展的策略。”
李寧公司向記者表示，希望2012年是行業(yè)谷底也是公司振興的起點(diǎn)。
擴(kuò)張不適合行業(yè)發(fā)展
2012年12月17日，李寧公司發(fā)布了預(yù)計(jì)2012年業(yè)績(jī)大幅虧損的公告，這是自李寧公司自2004年6月上市8年以來(lái)的首次預(yù)計(jì)大幅虧損。公司董事會(huì)在公告中解釋虧損原因?yàn)閷?shí)施渠道復(fù)興計(jì)劃所致。而據(jù)公告，上述渠道復(fù)興計(jì)劃董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)全面實(shí)施，預(yù)計(jì)投入14億至18億元。
有知情人士透露，李寧公司的這次計(jì)提壞賬主要針對(duì)的是服裝庫(kù)存，希望能一次性解決。
據(jù)了解，李寧公司的高庫(kù)存主要因素起源于對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)后的消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)估過高。而李寧公司在大肆擴(kuò)張之后才嘗到了關(guān)閉門店與折價(jià)清庫(kù)存的苦果。
李寧公司董事會(huì)在公告中也指出了快速擴(kuò)張對(duì)公司造成的影響，稱集團(tuán)先前通過批發(fā)式的運(yùn)營(yíng)令公司于中國(guó)體育用品行業(yè)迅速擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額。
有數(shù)據(jù)顯示，2004至2008年間，李寧的門店從2272間增加到5935間，收入從18.78億元增長(zhǎng)到66.9億元。
李寧公司向記者談到：“過往的十幾年，公司通過批發(fā)運(yùn)營(yíng)迅速擴(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，搶占了第一輪發(fā)展的先機(jī)。然而最近幾年，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度迅速下滑并出現(xiàn)飽和跡象，以往的發(fā)展模式已不再適合行業(yè)未來(lái)發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求。”
中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤則向記者指出，李寧在實(shí)體店管理、渠道開發(fā)過程中出現(xiàn)多重問題，僅注重?cái)U(kuò)張速度、規(guī)模、數(shù)量的做法使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅下降，其市場(chǎng)認(rèn)可度受到嚴(yán)重影響。
業(yè)績(jī)逐年下滑
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，李寧過于高估2008年的奧運(yùn)會(huì)銷售增長(zhǎng)，導(dǎo)致公司對(duì)后幾年的銷售保持樂觀。但是，實(shí)際上，從2008年開始便已經(jīng)進(jìn)入了銷售黃金增長(zhǎng)期的尾聲了。
在2009年至2010年，李寧公司分別實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)溢利13.42億元、15.47億元，2011年降至6.31億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2008年的9.6億元。到2012年上半年，公司經(jīng)營(yíng)溢利更是僅有1.84億。
有分析人士指出，李寧前期的高增長(zhǎng)是由于居民消費(fèi)水平提升以及生活方式逐步偏向休閑這樣的轉(zhuǎn)化，給了體育用品大量的營(yíng)銷空間。而實(shí)際上消費(fèi)者購(gòu)買體育用品，不僅僅是從事運(yùn)動(dòng)，更多的是從事休閑的生活。而在2010年之后，消費(fèi)者消費(fèi)的趨勢(shì)在發(fā)生變化，他們有的偏向更專業(yè)，有的要尋求更時(shí)尚、更休閑化、更類型化的產(chǎn)品，這使得統(tǒng)一化之的體育用品品牌整體遇到競(jìng)爭(zhēng)壓力。
實(shí)際上，李寧公司在批發(fā)式運(yùn)營(yíng)上遇到瓶頸后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略。“從行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，以零售為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式是必然的。另外，我們幾個(gè)月來(lái)的試點(diǎn)，收獲到了可喜的結(jié)果，因此也確認(rèn)了我們的戰(zhàn)略選擇。”李寧公司如此說道。
一次計(jì)提“清零”
李寧公司董事會(huì)在公告中指出，“過度擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存增加，對(duì)零售店鋪的店效和盈利能力造成不利影響，并導(dǎo)致他們的現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化”。而為了清理庫(kù)存，李寧公司董事會(huì)批準(zhǔn)了渠道復(fù)興計(jì)劃的全面實(shí)施。
根據(jù)李寧公司曾發(fā)布的變革計(jì)劃，其未來(lái)戰(zhàn)略調(diào)整主要分為三階段：第一階段為未來(lái)6-12個(gè)月，主要關(guān)注零售及渠道庫(kù)存清理；第二階段，改善集團(tuán)供應(yīng)鏈管理，改善產(chǎn)品上市和規(guī)劃模式；而第三階段著力改造業(yè)務(wù)模式，包括改善與渠道的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。
李寧公司向記者表示，推動(dòng)變革計(jì)劃根本目的是要提升集團(tuán)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，并使李寧公司長(zhǎng)期盈利獲得可持續(xù)增長(zhǎng)。去年7月變革計(jì)劃公布以來(lái)，在一系列舉措上，集團(tuán)已經(jīng)取得良好進(jìn)展，包括加強(qiáng)對(duì)品牌與產(chǎn)品的投資、改善集團(tuán)供應(yīng)鏈以及零售經(jīng)營(yíng)，精簡(jiǎn)成本結(jié)構(gòu)等。此外，過去幾個(gè)月內(nèi)，本集團(tuán)管理層亦成功引進(jìn)數(shù)位新人才。
渠道復(fù)興計(jì)劃需要人民幣14-18億的一次性預(yù)算支持，將涉及會(huì)計(jì)上的存貨與壞賬計(jì)提和撥備。此計(jì)劃獲得了熊曉坤的好評(píng)：“此次李寧計(jì)提庫(kù)存，對(duì)于公司而言可謂是一次‘清零’，公司得以從高庫(kù)存的壓力中解脫出來(lái)，繼而以積極的心態(tài)開始下一場(chǎng)‘奮戰(zhàn)’。”
不過，也有人懷疑，一次性計(jì)提14億-18億元能否將李寧的庫(kù)存“清零”，李寧是否還有更多的庫(kù)存存在？
此外，李寧公司曾回復(fù)記者，通過渠道復(fù)興計(jì)劃，公司支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存、回購(gòu)、減債、合理化銷售網(wǎng)絡(luò)，以及透過具針對(duì)性的復(fù)興計(jì)劃，為每一個(gè)參與的經(jīng)銷商重整應(yīng)收帳結(jié)構(gòu)。同時(shí)，公司也重整渠道營(yíng)銷政策，以支持經(jīng)銷商強(qiáng)化零售能力。
但有報(bào)道稱，李寧公司對(duì)經(jīng)銷商的支持力度并不相同。更有傳聞稱湖南經(jīng)銷商將獲得4-5折的庫(kù)存回購(gòu)，而對(duì)此傳聞公司并未回應(yīng)。
目前，渠道復(fù)興計(jì)劃能否成功仍待時(shí)間的檢驗(yàn)，而李寧公司更加看重的是未來(lái)的發(fā)展。“我們希望2012年是這個(gè)行業(yè)的谷底，也是公司振興的起點(diǎn)。盡管宏觀環(huán)境和市場(chǎng)有諸多不可預(yù)見的因素，但可以預(yù)見的是李寧公司全體管理團(tuán)隊(duì)在未來(lái)幾年中的全情投入、專業(yè)精神和強(qiáng)大的執(zhí)行力。”李寧公司如是說。
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