以外貿(mào)出口導(dǎo)向為主的絲綢行業(yè)，在遭遇了歐美市場史無前例的寒流之后，打了一個寒戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部的洗牌和探索方興未艾，古老的絲綢行業(yè)正在時代的洗禮中艱難前行。
在大風(fēng)浪來襲之時，縮減海外市場份額，拓展國內(nèi)市場成為行業(yè)自救的第一法則。此外，增加產(chǎn)品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)合，開拓文化禮品市場、裝潢面料市場……這些成為絲綢企業(yè)笑傲江湖的成功案例。
“七座大山”壓頂
在廣東絲紡集團董事長蔡高聲看來，目前，企業(yè)面臨“七座大山”一般的壓力。而這正是絲綢行業(yè)普遍面臨的一個困境縮影。
首先是國際市場需求低迷，訂單明顯減少；其次，企業(yè)面臨原料成本高、勞動力成本上漲，利率上漲、資金緊、用工緊等多種不利因素；最后，人民幣升值也壓縮了企業(yè)利潤。
原料在絲綢行業(yè)成本中占比最高，但繭絲價格波動大，又兼繭絲價格倒掛，企業(yè)處境雪上加霜。“蠶繭價格從今年初1200元/擔上漲至1800元/擔，增幅為50%；而廠絲價格從去年初23萬元/噸一路上漲到42萬元/噸，今年7月初急跌至31萬元/噸，波動幅度上下達109%，賣價沒有成比例提高，導(dǎo)致繭絲價格長期倒掛，客戶以觀望居多，成交困難。”蔡高聲以一組數(shù)字描述了行業(yè)困境。“在這輪價格的劇烈波動中，很多靠低價競爭取勝的小企業(yè)撐不下去，都關(guān)門了。”一位業(yè)內(nèi)人士透露。
蔡高聲還指出，絲綢行業(yè)一線工人由于勞動強度大，工資由去年的2400元/月漲到今年的3000元/月，漲幅25%，但仍然面臨招工難，個別工廠用工缺口達10%~20%。
據(jù)了解，用工緊張主要來自于化纖行業(yè)的沖擊。在“綢都”盛澤鎮(zhèn)有2700家紡織企業(yè)，其中化纖、棉紡織業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。與此同時，絲綢企業(yè)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，比重已經(jīng)下滑到不足1%?；w行業(yè)對技術(shù)工人的爭奪之戰(zhàn)愈演愈烈，工人的流失正在加速中小絲綢企業(yè)的衰落。
由于人工成本上漲，與東南亞國家相比，中國絲綢優(yōu)勢已經(jīng)減弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國家。
內(nèi)需成為絲綢行業(yè)新引擎
商務(wù)部市場運行和消費促進司司長、國家繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機影響，我國對美國、印度、日本、韓國等主要出口市場絲綢貿(mào)易規(guī)模有所下降。我國絲綢行業(yè)依賴出口的格局受到挑戰(zhàn)。
與此同時，隨著國內(nèi)消費水平的穩(wěn)步提高，國內(nèi)市場潛力不斷釋放，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品，內(nèi)銷比例已經(jīng)超過35%，比2005年提高10個百分點。國內(nèi)市場的巨大潛力，讓絲綢行業(yè)看到了希望的曙光。
事實上，早在2001年，絲綢行業(yè)就開始了結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之旅，積極開發(fā)國內(nèi)消費市場。
萬事利集團最早以外貿(mào)為主，一年出口額達十幾億美元，但從“十五”期間，即2001年公司就開始考慮轉(zhuǎn)型，著力打開國內(nèi)市場。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”期間，希望內(nèi)外市場各占半壁江山，絲綢產(chǎn)業(yè)突破25億的產(chǎn)值。內(nèi)銷將以面料、禮品、職業(yè)裝、高級時裝定制等業(yè)務(wù)為主。
提及未來國內(nèi)國際市場的份額，江蘇省吳江市鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華也表示，由于國際市場不景氣，內(nèi)銷比例已經(jīng)由10%增加到30%。未來五年中，公司將減少面料出口量，將其中的一半轉(zhuǎn)銷國內(nèi)市場。該公司將在張家港等地陸續(xù)開設(shè)直營店，還成功承接了東華大學(xué)60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經(jīng)貿(mào)洽談會禮品訂單。
江西省綠冬絲科實業(yè)有限責任公司總經(jīng)理丁永華表示，企業(yè)從2005年就開始轉(zhuǎn)型，外貿(mào)市場份額從原來的90%，降到了現(xiàn)在的30%左右。
打開面料創(chuàng)新之門
在眾多中小絲綢企業(yè)因“人荒、錢緊、單少”發(fā)愁，經(jīng)營困難加劇之時，鼎盛絲綢公司卻自有應(yīng)對之道，其秘訣就在于面料創(chuàng)新。鼎盛絲綢有限公司總經(jīng)理吳建華透露，公司自主研發(fā)的桑蠶絲防輻射面料已經(jīng)正式列入國家紡織科技項目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國流行面料”。今年，又有4款面料登上“中國流行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評為“中國年度最佳女裝面料”，并且先后開發(fā)出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰涼絲、竹炭纖維等多種工藝的功能性家紡面料。
品牌的力量
江西省綠冬絲科實業(yè)有限責任公司總經(jīng)理丁永華也舉了一個例子說明品牌帶來的價值：“愛馬仕的90cm×90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價2800元，而我們的印花方巾成品，一樣的大小，一樣的品質(zhì)，只賣426元，價格相差超過600%。這就是品牌的張力。”吳建華意識到，要想在國際市場上保持優(yōu)勢，就不能只滿足于OEM，必須建設(shè)品牌。目前，鼎盛絲綢公司已擁有兩個自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力求打造一流品牌，走向世界。
古典文化風(fēng)韻融入絲綢
柳永《望海潮》一詞中“市列珠璣，戶盈羅綺，競豪奢”。在杭州萬事利集團打造的絲綢概念會所大量采用絲綢作為裝潢材料，萬事利以絲綢文化為導(dǎo)向，統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計、材料、工藝、包裝、營銷等各個環(huán)節(jié)，締造了一個全新的產(chǎn)品品類。記者在萬事利產(chǎn)品展館中看到，云錦、蘇錦、緙絲等多種手法運用于絲綢畫的制作中，極盡繁復(fù)工巧，令人嘆為觀止。在服裝、面料、文化禮品、書、畫，乃至墻紙、窗簾、凳子等載體中，古老的絲綢被賦予了新的生命。
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