啟動(dòng)內(nèi)需成為企業(yè)共識(shí)品牌要成熟，至少得等三五年
外銷市場(chǎng)的不景氣，讓一些企業(yè)開始進(jìn)行市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。浙江凱喜雅集團(tuán)是一家主攻外銷市場(chǎng)的企業(yè)，2011年，其進(jìn)出口總額達(dá)到9.58億美元，較2010年增長(zhǎng)了10%以上，其中出口就占了9.3億美元。
“從今年年初起，公司的出口增長(zhǎng)率就有所下跌，步入7月后，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。”董事長(zhǎng)李繼林告訴記者，為此公司開始在市場(chǎng)上作出調(diào)整，一邊通過(guò)增強(qiáng)聯(lián)系、開發(fā)新品等方法鞏固歐美市場(chǎng)(占出口量約2/3)，一邊開始大力開拓俄羅斯、南非、巴西等新興國(guó)家的市場(chǎng)，同時(shí)挖掘東南亞國(guó)家的商機(jī)。
“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整很重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整同樣不能忽略，只有面料、款樣及時(shí)更新，符合市場(chǎng)時(shí)尚潮流，才能更好地抓穩(wěn)市場(chǎng)。”李繼林指著公司的產(chǎn)品陳列室向記者介紹，每年，公司都會(huì)根據(jù)花型、圖案、色彩的不同開發(fā)上千種新產(chǎn)品。
“此外，企業(yè)開始調(diào)整自己的步伐，爭(zhēng)取內(nèi)銷、外銷兩步同時(shí)邁。”李繼林說(shuō)。
2005年，作為凱喜雅集團(tuán)的子公司，浙江凱喜雅服飾有限公司成立并全力攻向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。“之前的杭州華誼服裝有限公司主要從事外貿(mào)加工出口，兩者結(jié)合，爭(zhēng)取雙管齊下。”浙江凱喜雅服飾有限公司副總經(jīng)理李家寧說(shuō)，2011年起，公司對(duì)絲綢服裝內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的投入逐步加大，投資額以千萬(wàn)為單位。
同一年，浙江華泰絲綢有限公司也開始從事內(nèi)貿(mào)。副總經(jīng)理章群說(shuō)：“2005年前，公司以外銷、來(lái)料加工為主，而隨著內(nèi)需市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，內(nèi)貿(mào)也開始發(fā)展起來(lái)。最初的出口量是80%，現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)外貿(mào)已經(jīng)呈現(xiàn)四六開。”啟動(dòng)內(nèi)需這一大市場(chǎng)已經(jīng)成了不少企業(yè)的共識(shí)。
“內(nèi)貿(mào)的品牌影響力很重要，只有將品牌打響，其附加值才能不斷提高。”李家寧說(shuō)，以絲綢女裝為例，內(nèi)銷市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)絲綢女裝單品的價(jià)格平均在1500元左右，較高的會(huì)達(dá)到三四千元一件。“但相比愛馬仕這一類國(guó)際著名奢侈品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是很低的，但它的質(zhì)量、設(shè)計(jì)未必比一些國(guó)際品牌差，這個(gè)差價(jià)就是品牌的價(jià)值。”李家寧說(shuō)。
“不僅如此，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知度也有一定的偏差。”李家寧對(duì)此深有感觸。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡追求外國(guó)品牌，即使是一些在國(guó)外并不知名的品牌，甚至是“假洋鬼子”，但其心中“洋貨更好”的觀念卻根深蒂固。為此，絲綢服裝想要賣出更好的價(jià)格，必須從提升品牌價(jià)值、設(shè)計(jì)品位和品牌內(nèi)涵著手。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)絲綢女裝品牌市場(chǎng)還不完全成熟，無(wú)論從設(shè)計(jì)、知名度，還是市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏度考慮，一個(gè)品牌的產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)想要相對(duì)完善，至少得三到五年的時(shí)間。”李家寧強(qiáng)調(diào)。
然而，也有從業(yè)者提出，即使內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)啟動(dòng)了，也未必能改變現(xiàn)在的窘境。杭州華盛實(shí)業(yè)有限公司的制造部經(jīng)理牛國(guó)松說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐步開拓，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也可想而知。例如，一條蠶絲被的原價(jià)是1000元/條，而隨著工資水平每年10%的上漲率，原料緊缺導(dǎo)致價(jià)格上漲，其利潤(rùn)也會(huì)慢慢被磨光。“因此，內(nèi)銷想要做大做強(qiáng)并盈利，同樣困難重重。”說(shuō)到這里，牛國(guó)松不禁嘆了一口氣。
未來(lái)浙絲產(chǎn)業(yè)鏈或往廣西、云南等地轉(zhuǎn)移
外貿(mào)的“冬天”還未過(guò)去，內(nèi)貿(mào)的“春天”仍未到來(lái)，在這一兩面夾擊之期，盡管有企業(yè)選擇關(guān)門歇業(yè)或去異地東山再起，但更多的絲綢企業(yè)仍在探索自己的“絲綢之路”。
杭州誠(chéng)盛絲綢服飾商行總經(jīng)理陳誠(chéng)介紹，通常每年進(jìn)入6月，絲制品的銷售高峰期就會(huì)到來(lái)。那么，到了秋冬季，絲綢企業(yè)如何維持并更好發(fā)展？
浙江凱喜雅服飾有限公司副總經(jīng)理李家寧告訴記者，由于絲綢面料具有輕薄、保暖性能差等特點(diǎn)，絲綢銷售過(guò)程中便會(huì)遇到季節(jié)限制的問(wèn)題，春夏是銷售高峰期，秋冬則是淡季。但是到了秋冬季節(jié)，專賣店里不能因此沒(méi)了應(yīng)季的產(chǎn)品，否則將影響其在市場(chǎng)上的生存。“為此，公司選擇在春夏推出絲綢面料為主的女裝，秋冬推出以絲綢面料為內(nèi)搭的產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)一些保暖性能較好的羊絨、羊毛、絲與羊絨羊毛交織的針?biāo)罂棶a(chǎn)品。”李家寧說(shuō)，羊絨和羊毛同樣屬于天然原料，號(hào)稱“軟黃金”，它與絲綢可以結(jié)合得非常完美。
記者還發(fā)現(xiàn)，蠶絲被、絲綢包等產(chǎn)品的開發(fā)與銷售，也能有效地打破絲綢的季節(jié)限制。
不僅如此，由于絲綢生產(chǎn)對(duì)環(huán)境等要求較高，其分布主要集中在浙江、江蘇等地，地域的限制使其銷售受到阻隔。杭州誠(chéng)盛絲綢服飾商行總經(jīng)理陳誠(chéng)回憶起今年5月底的一次旅行：“我與朋友自駕去西藏游玩后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)絲綢非常喜愛，然而當(dāng)?shù)夭](méi)有相關(guān)專賣店。”回來(lái)后，陳誠(chéng)開始考慮：倘若這一市場(chǎng)能被充分打開，那該多好？如果沒(méi)有足夠的資金開設(shè)專賣店，是否可以考慮先采用電子商務(wù)？
陳誠(chéng)說(shuō)，其實(shí)早在2005年，商行就將觸角伸向了電子商務(wù)。那時(shí)候的網(wǎng)站只是做展示用，更多的是培養(yǎng)電商客戶、進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而不是進(jìn)行單獨(dú)銷售?？蛻粼诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品后，再跑到杭州工廠進(jìn)行考察、下訂單。如今，商行傳統(tǒng)型客戶銷售額與線上零售商比例已經(jīng)接近7:3。“可以考慮網(wǎng)上零售市場(chǎng)，讓更多人能用到浙商的好產(chǎn)品。”陳誠(chéng)說(shuō)道。同樣，浙江華泰絲綢有限公司副總經(jīng)理章群也表示，公司每年通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的銷量都在以20%增幅上漲。
此外，更有企業(yè)選擇把絲綢作為文化產(chǎn)品進(jìn)行推廣。以萬(wàn)事利集團(tuán)為例，無(wú)論是絲綢唐裝，還是絲綢書畫、扇子等，在賣產(chǎn)品的同時(shí)，也不忘以文化提升附加值。達(dá)利(中國(guó))有限公司建立起絲綢工業(yè)園區(qū)，將絲綢與旅游項(xiàng)目結(jié)合在一起，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。這些措施的開展，都為絲綢行業(yè)增添了新的活力。浙江凱喜雅集團(tuán)則選擇在臨安建立絲綢科創(chuàng)基地，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)，董事長(zhǎng)李繼林介紹，基地正在建設(shè)中，最快2年就能入駐并正常運(yùn)行。
盡管企業(yè)各出計(jì)謀，然而浙江省絲綢協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王偉表示，因氣候、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)集群等原因，產(chǎn)業(yè)鏈中，初級(jí)產(chǎn)品加工數(shù)量的擴(kuò)大受到局限，未來(lái)浙絲的產(chǎn)業(yè)鏈或往廣西、云南等地轉(zhuǎn)移。在云南，一年可以養(yǎng)殖7-8季蠶寶寶，而在浙江，理論上有5季，而實(shí)際上只有3次。隨著廣西、云南等地大型繅絲廠不斷崛起，初級(jí)加工產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)逐步轉(zhuǎn)移。“浙江最高的時(shí)候一年的絲產(chǎn)量是14萬(wàn)噸，現(xiàn)在只有5萬(wàn)噸左右了。”王偉說(shuō)，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移短期內(nèi)還很難實(shí)現(xiàn)，倘若政府不推動(dòng)，需要的時(shí)間或更長(zhǎng)。
繭絲綢產(chǎn)業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型品質(zhì)、技藝、戰(zhàn)略、誠(chéng)信等均需引起足夠重視
絲綢行業(yè)的現(xiàn)狀，同樣引發(fā)人們對(duì)傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的深思。眾所周知，中國(guó)是人口大國(guó)，勞動(dòng)密集型企業(yè)將長(zhǎng)期存在，且它們的發(fā)展與就業(yè)、人民生活息息相關(guān)。
絲綢之路集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳告訴記者，我國(guó)的紡織行業(yè)是吸納勞動(dòng)人數(shù)最大的勞動(dòng)密集型行業(yè)，有2300多萬(wàn)名員工在相關(guān)企業(yè)就業(yè)，其中，絲綢行業(yè)是歷史最悠久的民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，擁有5000多年的歷史。打從改革開放起，絲綢紡織行業(yè)就為創(chuàng)造就業(yè)、換取外匯等作出了重要貢獻(xiàn)。然而發(fā)展至今，一些固有現(xiàn)象沒(méi)得到改變，企業(yè)還面臨盈利能力薄弱、競(jìng)爭(zhēng)能力軟弱、創(chuàng)新能力微弱這一“三弱”困境！
“因此，繭絲綢行業(yè)作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)制造業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)非常艱巨。”凌蘭芳說(shuō)，目前行業(yè)內(nèi)的制度紅利、外貿(mào)紅利、人口紅利、工農(nóng)產(chǎn)品剪刀差紅利等都已經(jīng)出盡，市場(chǎng)瓶頸、資源瓶頸、產(chǎn)業(yè)地位瓶頸、環(huán)境瓶頸等均開始出現(xiàn)。兩邊夾攻，產(chǎn)業(yè)的困境顯而易見。
“絲綢制造業(yè)平均利潤(rùn)不到2%，經(jīng)常在微虧與微利之間掙扎，因此，行業(yè)必須盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信度等，都是行業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中必不可少的。”凌蘭芳再三強(qiáng)調(diào)。
“我覺得，轉(zhuǎn)型升級(jí)首先應(yīng)把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成先進(jìn)制造業(yè)，進(jìn)而與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合，走工業(yè)化與信息化相結(jié)合、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)相結(jié)合的道路，讓種植養(yǎng)殖、加工制造、流通服務(wù)、信息服務(wù)這四個(gè)輪子一齊轉(zhuǎn)。”這是凌蘭芳對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的認(rèn)識(shí)。
“民族絲綢至今沒(méi)有一塊國(guó)際品牌，這是我們的痛，但若不做絲綢，又對(duì)不起這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝。”凌蘭芳堅(jiān)定地說(shuō)。因此，當(dāng)這位風(fēng)云浙商在面對(duì)溫家寶總理的詢問(wèn)時(shí)，能夠響亮地喊出“對(duì)企業(yè)信心很足”，面對(duì)總理當(dāng)場(chǎng)作出要重視和支持行業(yè)轉(zhuǎn)型的指示時(shí)，幾乎落下熱淚。
“怎樣讓企業(yè)堅(jiān)守住，這是目前最需要關(guān)注的”
盡管絲綢行業(yè)屬于傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，且浙江省的廠絲產(chǎn)量只有5萬(wàn)噸左右，但從事相關(guān)行業(yè)的企業(yè)并不少，根據(jù)杭州市經(jīng)信委紡織服裝處提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅僅在杭州地區(qū)，規(guī)模達(dá)到2000萬(wàn)元以上的絲綢工業(yè)企業(yè)就有74家，小規(guī)模的企業(yè)更多。
行業(yè)蛋糕大，分食的企業(yè)多，這便導(dǎo)致浙江地區(qū)的絲綢企業(yè)大多規(guī)模較小。
那么，該行業(yè)是否還有進(jìn)入空間？浙江省絲綢協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)王偉說(shuō)：“進(jìn)入有些難度，現(xiàn)存在的絲綢企業(yè)，不少已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了十幾年，甚至幾十年，新進(jìn)入者很難站住腳跟。當(dāng)然，這也并不是一巴掌拍死所有的新進(jìn)入者，倘若能夠找到新的擴(kuò)展領(lǐng)域，三五年內(nèi)發(fā)展起來(lái)，也并不是不可能。”王偉舉了蠶絲被的例子，其發(fā)展歷史并不長(zhǎng)遠(yuǎn)，倘若企業(yè)能夠在后道加工領(lǐng)域內(nèi)找到商機(jī)，同樣可以成為后起之秀。
但記者也發(fā)現(xiàn)，由于繭絲期貨市場(chǎng)的存在，一些投機(jī)行為也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上下浮動(dòng)。近幾年，繭絲的價(jià)格都曾出現(xiàn)一個(gè)波峰和低谷的周期震蕩。根據(jù)杭州市絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)任東毛介紹，白廠絲價(jià)格2005年上半年維持在16萬(wàn)元/噸左右，下半年漲到25萬(wàn)元左右；2006年上半年最高漲到36萬(wàn)元以上，下半年又回落到25萬(wàn)元左右波動(dòng)；2007-2008年受國(guó)際金融危機(jī)影響，絲價(jià)一直在20萬(wàn)元上下波動(dòng)，最低曾跌到15萬(wàn)元以下；2009年開始，絲價(jià)一路走高，2010年下半年最高漲到43萬(wàn)元/噸以上。盡管，隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸走向下游市場(chǎng)，繭絲期貨市場(chǎng)的震蕩對(duì)其影響會(huì)逐漸減弱，但是，只要這一影響依舊存在，產(chǎn)業(yè)無(wú)疑會(huì)被蒙上一定的不確定性。
“而且，今年經(jīng)濟(jì)的不景氣已經(jīng)明顯影響到了零售業(yè)、百貨業(yè)，這對(duì)于那些走后道加工路線的新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，也會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。”浙江華泰絲綢有限公司副總經(jīng)理章群補(bǔ)充道。
“沿海地區(qū)的勞動(dòng)力、土地比內(nèi)地更緊缺，東桑西移現(xiàn)在已經(jīng)成了一種趨勢(shì)，未來(lái)很有可能還會(huì)實(shí)現(xiàn)綢商西移。”任東毛說(shuō)，在這樣的情況下，浙江地區(qū)的企業(yè)想要進(jìn)入，難度會(huì)更大，市場(chǎng)空間就更小。不僅如此，廠房的限制、房?jī)r(jià)的壓制也會(huì)帶給新進(jìn)者很大的壓力，工作環(huán)境的艱苦，工作強(qiáng)度的巨大，會(huì)給技藝的傳承造成影響。
“這是對(duì)初級(jí)加工企業(yè)的一些建議，我覺得，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工藝品營(yíng)銷、禮品營(yíng)銷來(lái)打開絲綢終端銷售的市場(chǎng)，還是有一定空間的。”任東毛補(bǔ)充道。
浙江凱喜雅集團(tuán)的董事長(zhǎng)李繼林發(fā)表了自己的看法：“或許會(huì)有資本投資進(jìn)入，但若是搞實(shí)業(yè)，想必更多的人對(duì)此信心不足。今年下半年乃至明年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，因此，我覺得，怎樣讓如今生存著的那些企業(yè)堅(jiān)守住，這是目前最需要關(guān)注的。”
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