中印是對手更是商業(yè)伙伴
記者：為什么選擇印度作為本次訪問的目的地？本次訪問的初衷是什么？
蘭樹思：跟中國一樣，印度也是文化古國，其絲綢生產(chǎn)和消費市場都比較成熟，是廣西生絲的重要用戶，當然也是潛在的競爭對手。
廣西近年來絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？?。隨著東桑西移的推進，廣西繭絲產(chǎn)量已經(jīng)位居全國第一。
根據(jù)我們了解，廣西的部分生絲或者通過貿易公司，或者通過其他途徑出口到印度，印度是廣西生絲的重要出口國。在這種情況下，我們覺得有必要了解印度對繭絲綢的需求情況，如其需求的數(shù)量、品種、規(guī)格，以及印度國內繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。
廣西的繭絲綢生產(chǎn)已經(jīng)初具規(guī)模，到了需要認真思考開拓市場的時候了。走出去宣傳自己，把我國繭絲綢產(chǎn)業(yè)轉移的信息帶出去，把廣西繭絲綢發(fā)展的信息帶出去，讓廣西的繭絲綢能夠和最終市場實現(xiàn)對接，是我們接下來的工作重點。
選擇印度而不是歐美國家作為我們考察的第一站，原因是根據(jù)廣西的實際情況，目前大規(guī)模開拓歐洲市場不現(xiàn)實，廣西的繭絲更適合印度市場。
記者：此行對于廣西繭絲綢展開了哪些推介活動？印度方面的反響如何？
蘭樹思：我們舉辦了印度·廣西絲綢產(chǎn)品專場推介會，共有22家廣西重點絲綢企業(yè)參加?；顒右孕麄鲝V西繭絲綢行業(yè)形象為主要目的，通過溝通交流，加深了解，促進貿易合作。
印度絲綢界對本次廣西絲綢產(chǎn)品專場推介會十分關注，該國絲綢專業(yè)進口商、貿易商、主要繭絲綢生產(chǎn)商有86家公司96位客商到會參加推介活動。印度國家中央生絲局秘書、印度絲綢出口促進會主席、印度工業(yè)商會主席、印度絲綢織造協(xié)會、印度卡納特克邦絲綢協(xié)會會長等有關官員也出席了本次推介會。
同時，廣西代表團成員和印度絲綢業(yè)界人士還在印度中央絲綢局召開了座談會。印度政府絲綢行業(yè)的相關官員悉數(shù)到場，表明了他們對于廣西代表團的重視。印度絲綢業(yè)界對廣西表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們很關注廣西繭絲綢生產(chǎn)的信息，希望能夠和廣西的繭絲綢企業(yè)加強聯(lián)系。
生產(chǎn)落后但潛力巨大
記者：代表團走訪了印度哪些地方？這些地方給您留下了什么印象？
蘭樹思：我們走訪了以印度班加羅爾為中心的生絲生產(chǎn)密集區(qū)。除了在班加羅爾舉辦了印度·廣西絲綢產(chǎn)品專場推介會，在中央絲綢局召開了座談會外，我們還走訪了當?shù)氐男Q繭交易市場、繅絲工廠、織綢廠和養(yǎng)蠶戶。
總體來看，印度的繭絲綢生產(chǎn)還是小作坊，我們看到很多家庭作坊用非常原始的辦法進行煮繭，繅絲采用的還是陳舊的立繅機。
記者：在走訪中，您印象深刻的地方是哪里？
蘭樹思：我們了解到印度正在推廣二化繭的飼養(yǎng)。我們在當?shù)氐睦O絲交易市場看到印度生產(chǎn)的二化繭相當漂亮，可以和廣西的優(yōu)質蠶繭相媲美，甚至更好。
印度政府正在出資推動繅絲設備的引進和繅絲技術水平的提高。在走訪繅絲廠的過程中我們看到了我國杭州紡織機械設備有限公司生產(chǎn)的繅絲設備。據(jù)了解，印度還引進了日本的繅絲設備。
記者：您認為印度在繭絲綢生產(chǎn)和貿易方面存在哪些優(yōu)勢？
蘭樹思：印度繭絲綢明顯的優(yōu)勢是其在貿易管理方面做得非常好。印度蠶繭貿易管理嚴格，原料收購秩序良好，貿易市場運作規(guī)范。據(jù)我們了解，印度是國家對生絲按照統(tǒng)一的定級標準進行定級，其繭絲交易必須到指定地方進行。良好的貿易管理秩序是印度繭絲行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的保障，是非常值得我們學習的地方。
另外，印度繭絲綢也存在一些潛在的發(fā)展優(yōu)勢。
在蠶繭生產(chǎn)方面，印度也有種桑養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)。受當?shù)貧夂虻挠绊?，印度生產(chǎn)的蠶繭70%~80%是黃色的多化繭，這樣的原料繅制高品位的絲比較困難。我們在走訪中看到了印度生產(chǎn)的優(yōu)質二化繭。目前印度二化繭占蠶繭總產(chǎn)量的10%~20%。受到氣候因素的制約，印度只有九十月份才能飼養(yǎng)二化繭，因此優(yōu)質二化繭在印度推廣起來有一定的難度。如果這種二化繭的培育技術取得突破，印度一年都可以飼養(yǎng)，并獲得大面積推廣，將對中國特別是廣西的蠶繭和生絲出口造成沖擊。
在繅絲生產(chǎn)方面，印度目前單個用工成本比我們高，工人比較零散，工廠對提高產(chǎn)品質量多數(shù)抱著無所謂的態(tài)度。但是如果他們按照我們的生產(chǎn)工藝進行運作，提高管理水平，一個人盯幾臺繅絲機，把機器繅絲的水平全部發(fā)揮出來，其繅絲用工成本會降下來，成本會比我們低。另外，印度也是勞動力密集型國家，目前絕大部分繅絲和養(yǎng)蠶的工人都是男工，女工很少。一旦女士也參與到繭絲綢生產(chǎn)中來，那么印度勞動力的巨大潛力將被釋放出來，這與我國國內繭絲綢勞動力缺乏的現(xiàn)狀將形成強烈的對比。
消費減少但總量穩(wěn)定
記者：您對于印度絲綢消費情況有什么印象？中國的旗袍、日本的和服等傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品已經(jīng)淡出了主流服裝，印度的紗麗消費有沒有受到時代發(fā)展的沖擊？
蘭樹思：在走訪中，我能感受到印度傳統(tǒng)保留得很好，紗麗仍然是印度人的主流服裝。時代在變化，印度的消費也發(fā)生了改變，也有人穿牛仔褲。同時，人造絲紗麗、仿真絲紗麗在市場里也隨處可見。
印度對真絲的需求量雖然比從前有所下降，但還是維持在一定的水平上。雖然其需求總量減少并不多，但是其需求結構還是出現(xiàn)了很大的變化。印度的真絲一般有兩個用途，一是用作國內消費，二是出口歐洲。如果過去國內消費占6成，出口歐洲占4成的話，那么現(xiàn)在國內消費占4成，出口歐洲占6成。
形成這種變化的因素很多，真絲成本遠遠高于仿絲，國際經(jīng)濟形勢低迷盧比貶值，中國絲價高升等都對印度絲綢消費的轉變產(chǎn)生了影響。
市場重要但可多元選擇
記者：對于廣西來說，印度是一個什么樣的市場？
蘭樹思：印度去年生絲產(chǎn)量為1.9萬噸，需要進口1萬噸左右。2011年印度進口了8000噸生絲，其中6000噸是從中國進口的，另外2000噸是從烏茲別克斯坦等東歐國家進口。廣西生絲的產(chǎn)量2010年是1.8萬噸，2011年大約2.1萬噸。印度是廣西生絲重要的出口市場。
記者：企業(yè)在和印度的貿易中應該注意什么問題？
蘭樹思：企業(yè)應該把握好自己的定位和發(fā)展方向。不是每個企業(yè)都適合沖到印度市場上去，我們還有國內市場和歐美市場。
對于瞄準印度市場的企業(yè)，也不用擔心，印度對于我國的生絲仍然有一定的需求量，廣西的生絲質量已經(jīng)完全可以滿足印度市場的需求。有時候印度市場并不需要質量很好的生絲。在生絲出口中，印度通常把4A級生絲的價格壓到和3A級生絲的價格一樣，而其也常常拿我們生產(chǎn)的2A級生絲和3A級生絲一樣用，生絲的優(yōu)質優(yōu)價在印度市場上經(jīng)常體現(xiàn)不出來。所以生產(chǎn)優(yōu)質生絲的企業(yè)還應該去開拓對質量要求更高的日本、歐美等高端市場。
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