在省和無錫市絲綢協(xié)會的牽頭組織下，無錫20家絲綢企業(yè)老板前不久集體到海安考察取經(jīng)。蘇南“老大哥”耳聞目睹海安繭絲綢行業(yè)的巨大變化，驚嘆之余，對昔日的行業(yè)“小弟弟”刮目相看。
一條蠶絲被奠定市場根基
正當(dāng)外貿(mào)成為絲綢行業(yè)普遍選擇的發(fā)展路徑時，海安絲綢業(yè)反其道而行之，從7年前開始悄然轉(zhuǎn)型，將市場重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)，圍繞個性化消費需求開發(fā)新產(chǎn)品，走上了品牌營銷之路。蠶絲被，便是其中具有標(biāo)志性的產(chǎn)品。
南通絲鄉(xiāng)絲綢有限公司董事長金春來算過一筆賬：一件真絲服裝用絲量僅一兩百克，而蠶絲被最小的0.3千克，最重的3千克，按平均單重2千克計算，一條蠶絲被是一件真絲服裝繭絲用量的20倍！“蠶絲被生產(chǎn)流程簡單、附加值大，大量生產(chǎn)不僅有效解決繭絲過剩，還能在最大程度上保障蠶農(nóng)利益，維護和促進絲綢業(yè)的健康發(fā)展。”據(jù)統(tǒng)計，海安蠶絲被絲棉用量一年達到400噸左右，約需2000噸以上的雙宮繭——這一數(shù)字，超過了全縣雙宮繭的產(chǎn)量。
有了“一條蠶絲被”，海安蠶繭不愁“賣”、桑園不煩“砍”，更重要的是，奠定了海安絲綢業(yè)在國內(nèi)市場的根基，使絲綢企業(yè)有了足夠信心進行產(chǎn)品創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)。據(jù)了解，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開發(fā)的天然彩絲面料、吸濕排汗真絲面料、天然彩絲內(nèi)衣已成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿產(chǎn)品。長期依靠原料出口、面料出口、服裝貼牌加工支撐行業(yè)發(fā)展的被動局面，一舉扭轉(zhuǎn)。
下腳繭“變身”一連串“高附加值”
探尋海安絲綢業(yè)的轉(zhuǎn)型軌跡，從其廢物綜合利用的“功夫”也可見一斑。
在鑫緣繭絲綢集團，記者看到，從桑樹到繭的下腳料，乃至蠶沙，都成了可“挖掘利用”、“大發(fā)其財”的寶貝疙瘩：桑葉“變臉”成桑葉茶；桑樹條經(jīng)過粉碎成為菌菇理想的中間體；蠶蛹提煉后產(chǎn)出了蛹油，成為生產(chǎn)心腦血管藥的理想原料；蠶沙既可做顆粒有機肥，又變成有保健功能的蠶沙枕，而從蠶沙中提取的葉綠素全部出口……“從桑葉、桑樹枝到紡、染、織、后整理、服裝生產(chǎn)，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈、一種堪稱循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的模式。我們的體會是，沒有做不到，只怕想不到。”董事長儲呈平說。
下腳繭生產(chǎn)的絹絲，過去在用途上有局限性。海安不少絲綢企業(yè)通過工藝改進，讓下腳繭生產(chǎn)的絹絲在輕度、膠汁等方面獲得了顯著提高，跟絲毛、絲棉、絲麻結(jié)合后，可以做成服裝面料，用途更為廣泛，附加值也提高了30%以上。南通絲鄉(xiāng)絲綢有限公司與南京中醫(yī)藥大學(xué)利用下腳繭合作開發(fā)的蠶絲衛(wèi)生巾，具有鎮(zhèn)痛、抑菌、消炎等功能，既解決了下腳繭的出路，又開發(fā)出一個頗具市場前景的新產(chǎn)品。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，海安凡有點規(guī)模的絲綢企業(yè)，都與科研院校“沾親帶故”。龍頭企業(yè)鑫緣在建有國家星火龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心等創(chuàng)新平臺的基礎(chǔ)上，組建了國內(nèi)繭絲綢行業(yè)中唯一的國家級工程技術(shù)研究中心——國家桑蠶繭絲產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心，而像“絲鄉(xiāng)”這樣的中小企業(yè)，也都依托科研院校建立和形成了符合自身發(fā)展需要的技術(shù)支撐體系。
個性發(fā)展也要爭奪話語權(quán)
“海安絲綢業(yè)活力迸發(fā)，在國際金融危機中屹立不倒、發(fā)展更快，主要是既百花齊放、各有千秋，又集中優(yōu)勢、爭奪話語權(quán)。”海安縣委宣傳部副部長徐進介紹說。
蠶絲被技術(shù)含量小，競爭對手如林，但多年來一直是海安絲綢業(yè)的拳頭品種，暢銷不衰，關(guān)鍵是掌握了市場話語權(quán)––蠶絲被生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)出自海安。當(dāng)市場上蠶絲被魚龍混雜、拼殺價格之時，海安絲綢企業(yè)通過新品開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整已實現(xiàn)了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級。鑫緣研發(fā)生產(chǎn)的高彈膨化蠶絲被、嬰幼兒多功能蠶絲被、多功能可脫卸式真絲靠墊被等新品，獲得“2010全國絲綢創(chuàng)新產(chǎn)品金獎”；絲鄉(xiāng)與南京中醫(yī)藥大學(xué)合作，將傳統(tǒng)的中藥與絲綢結(jié)合起來，研制出13種生物醫(yī)藥保健蠶絲被，目前均獲得發(fā)明專利。
在海安不少絲綢企業(yè)看來，做產(chǎn)品要有差異，做市場要實行錯位競爭，方能闖出一條生存發(fā)展之路。華藝集團獨辟蹊徑，圍繞扎染這一強項深耕細作，開發(fā)設(shè)計絲綢時尚服飾系列，在今年廣交會上成交額比去年同期翻了兩番……
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