這與預(yù)期有出入，原本是設(shè)想進(jìn)入百貨商店或超市，上海飛馬進(jìn)出口有限公司(下稱“上海飛馬”)貿(mào)易管理部主任茅霞華對(duì)此有點(diǎn)無(wú)奈，但迫于打開內(nèi)銷市場(chǎng)之難，也只好試著借這條通道來(lái)接觸國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。
受金融危機(jī)波及，紡織服裝出口訂單下滑，上海飛馬試圖拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)為出口減壓。一家完全沒(méi)有國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，因此邁上艱辛的尋找渠道之路。
“到商場(chǎng)一家家推薦，因?qū)?nèi)銷程序不熟悉，以及在國(guó)內(nèi)沒(méi)有自主品牌等原因，連連吃閉門羹。”茅霞華向CBN記者傾訴帶著一支外貿(mào)團(tuán)隊(duì)去開拓內(nèi)銷渠道的種種不易。
直到商務(wù)部于今年春交會(huì)首次組織的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)時(shí)才有轉(zhuǎn)機(jī)。茅霞華拿著含有椰炭技術(shù)的保健面料在會(huì)上尋覓國(guó)內(nèi)床上用品買家，雖然仍未找到合作伙伴，但一家醫(yī)藥企業(yè)建議她可考慮將產(chǎn)品拿到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局檢測(cè)認(rèn)證進(jìn)軍醫(yī)藥保健品市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，終于打開一扇內(nèi)銷之門。
與外貿(mào)相比，內(nèi)銷市場(chǎng)在資金回籠、渠道建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面存在著缺陷，這讓不少做慣了外貿(mào)的企業(yè)頗不適應(yīng)。如果內(nèi)貿(mào)環(huán)境不改善，有多少外貿(mào)企業(yè)真心實(shí)意地轉(zhuǎn)型，這仍是需要觀察的事情。
內(nèi)外價(jià)差之謎
花了幾十萬(wàn)研發(fā)出的椰炭面料，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)遭遇不同。茅霞華談到，出口到美國(guó)的訂單還不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)銷售情況不大理想，主要問(wèn)題不是價(jià)格而是消費(fèi)觀念的差異，美國(guó)更注重環(huán)保型面料。
盡管暫時(shí)內(nèi)銷不盡如人意，但茅霞華對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)前景看好。
事實(shí)上，不少產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的售價(jià)要比在國(guó)外高得多。
安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)推廣總監(jiān)林彩朗告訴CBN記者：“現(xiàn)在，我們出口美國(guó)的一雙鞋價(jià)格是八九美元，而內(nèi)銷價(jià)格可以達(dá)到200元至300元人民幣。”
美國(guó)一位研究中國(guó)經(jīng)濟(jì)的華裔學(xué)者也發(fā)現(xiàn)，他在美國(guó)超市沃爾瑪買到的中國(guó)生產(chǎn)的質(zhì)量不錯(cuò)的登山鞋，價(jià)格竟然只有2.99美元。而這個(gè)價(jià)格想在中國(guó)買一雙像樣的鞋是不可能的。
一位在大陸投資的臺(tái)商告訴這位學(xué)者，大陸貿(mào)易商缺乏誠(chéng)信，拖欠貨款比比皆是，生產(chǎn)商只有提高出廠價(jià)格才能保障自己的利潤(rùn)。而出口只需與外商簽訂合約，就不用擔(dān)心，發(fā)貨之后，錢就到手了，“沒(méi)有麻煩，錢少賺點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)也小。”
不僅僅是經(jīng)銷商誠(chéng)信問(wèn)題，渠道拓展費(fèi)用高、仿冒和內(nèi)銷人才缺乏等，都成為出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷領(lǐng)域常常遇到的障礙。
面對(duì)陌生的內(nèi)貿(mào)環(huán)境，卻有出口企業(yè)選擇臨戰(zhàn)逃脫掉。
山東家家悅集團(tuán)董事長(zhǎng)王培桓以國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的身份參加了廣交會(huì)首屆內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)。
“在洽談過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)談崩的情況，有些企業(yè)因出口訂單好轉(zhuǎn)取消與我們的合同，有些因不熟悉內(nèi)銷在稅收、工商登記等方面程序而退出，有些嫌棄我們采購(gòu)量訂單較小而放棄。”王培桓近日在接受CBN記者采訪時(shí)如是說(shuō)。
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