最近，很多外貿(mào)紡企的負(fù)責(zé)人在“內(nèi)外”之間徘徊不定。金融危機(jī)以來(lái)，出口銳減，國(guó)外訂單驟降，調(diào)轉(zhuǎn)船頭，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎是可行之策；另一方面，他們又擔(dān)心自己不熟悉內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，做不好要賠進(jìn)全部家當(dāng)。
這個(gè)選擇題確實(shí)不輕松。畢竟他們要跨越的，是兩種不同的發(fā)展方式，一著不慎，可能滿盤(pán)皆輸。
專(zhuān)家認(rèn)為，由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)是條長(zhǎng)期曲折的道路，要打有準(zhǔn)備之仗；堅(jiān)持做外貿(mào)的就要專(zhuān)心做到專(zhuān)業(yè)化。
內(nèi)貿(mào)：做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備
從2003年開(kāi)始，中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀博士就幫助企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)。
“我的結(jié)論是，非常難！”7月26日，在江蘇省金壇市召開(kāi)的“2009中國(guó)出口服裝高層論壇”上，王耀一語(yǔ)驚人。
王耀研究發(fā)現(xiàn)，一家做內(nèi)貿(mào)的零售企業(yè)，從開(kāi)第一家店到成熟經(jīng)營(yíng)，需要3年時(shí)間；如果是個(gè)本來(lái)做外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，那這個(gè)過(guò)程至少要3—5年。
“如果你是想臨時(shí)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，做個(gè)短期投機(jī)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)撈一把，我勸你還是別冒險(xiǎn)。”王耀算了筆賬：以江蘇省金壇市為例，整個(gè)金壇市上半年460家服裝企業(yè)一共出口3.6億件服裝，平均每個(gè)企業(yè)大概出口80萬(wàn)件；一家專(zhuān)賣(mài)店一年大概可以銷(xiāo)售2000件服裝。這意味著，每家服裝企業(yè)要開(kāi)400多家店，才能把衣服都賣(mài)出去！”
王耀認(rèn)為，做外貿(mào)，最重要的是兩點(diǎn)：一個(gè)是訂單，一個(gè)是車(chē)間主任。有人訂貨，有人負(fù)責(zé)把衣服做出來(lái)賣(mài)出去，這就足夠了。做內(nèi)貿(mào)可不同：首先要有設(shè)計(jì)師，要有銷(xiāo)售人員，生產(chǎn)多少，怎么打開(kāi)市場(chǎng)，廣告怎么打，面對(duì)眾多不同的終端需求怎么辦？這都需要去面對(duì)。“真正做內(nèi)貿(mào)比做外貿(mào)的問(wèn)題復(fù)雜得多。”王耀提醒，如果想好了真做內(nèi)貿(mào)，必須要準(zhǔn)備好。
盡管由外轉(zhuǎn)內(nèi)困難重重，依然有企業(yè)不懼風(fēng)險(xiǎn)地邁出了向內(nèi)轉(zhuǎn)的步伐。原本做外貿(mào)的陽(yáng)光時(shí)尚服飾有限公司總經(jīng)理彭正東說(shuō)，陽(yáng)光集團(tuán)已經(jīng)在上海、南京、無(wú)錫陸續(xù)開(kāi)出專(zhuān)賣(mài)店，“我們的目標(biāo)是，今年要開(kāi)30家店。”彭正東也表示，要從外轉(zhuǎn)內(nèi)，企業(yè)家必須完成從“賣(mài)衣服”到“做品牌”的艱難蛻變，“我們不是一時(shí)沖動(dòng)，已經(jīng)做好了打長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”
外貿(mào)：記住一個(gè)“專(zhuān)”字
現(xiàn)在的情況是，出口已經(jīng)初步回暖。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，中國(guó)出口紡織品服裝在美國(guó)市場(chǎng)中所占份額提高了3.75%；行業(yè)貿(mào)易順差同比增長(zhǎng)12%，出口競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)比上年同期提高1.22%。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)張小濟(jì)呼吁：一定要為出口創(chuàng)造氛圍。我們20%的銷(xiāo)售額是出口，出口下來(lái)意味著工業(yè)下來(lái)，意味著增長(zhǎng)下來(lái)，意味著失業(yè)增加。
張小濟(jì)說(shuō)，因危機(jī)造成的出口“過(guò)剩產(chǎn)能”要保不能壓，不能因暫時(shí)困難就輕言過(guò)剩。保住出口才能保住未來(lái)的市場(chǎng)，保住發(fā)展基礎(chǔ)和就業(yè)機(jī)會(huì)。“市場(chǎng)就在那里，現(xiàn)在關(guān)鍵是看企業(yè)能占到多大份額。”
對(duì)此，江蘇的大型紡織企業(yè)———晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)尹國(guó)新深有感觸。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)我也許沒(méi)錢(qián)買(mǎi)西裝了，襯衣和褲子還是得穿啊。”尹國(guó)新說(shuō)，只要不回到原始社會(huì)，什么時(shí)候人都要穿衣服。冷靜下來(lái)思考，服裝消費(fèi)是剛性的，市場(chǎng)需求不會(huì)有太大變動(dòng)。
在大環(huán)境不好的情況下，想守住甚至擴(kuò)大自己的出口份額，原地踏步是不行的。
今年1—6月份，江蘇東渡紡織集團(tuán)外貿(mào)以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到了3位數(shù)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣何在？“那就是一個(gè)字，專(zhuān)！”江蘇東渡紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)徐衛(wèi)民說(shuō)，要專(zhuān)業(yè)，更重要的是專(zhuān)心。不是說(shuō)今天股票好我去上市，明天說(shuō)房地產(chǎn)行我就去搞房地產(chǎn)，做紡就要專(zhuān)心做紡。在此基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)、生產(chǎn)、技術(shù)、環(huán)保等方面做到專(zhuān)業(yè)。
3年前，東渡集團(tuán)就把貿(mào)易中心放在了新加坡，收購(gòu)當(dāng)?shù)匾患壹庸て髽I(yè)，依靠自己承接一手訂單，在中國(guó)香港、首爾、美國(guó)、歐洲也設(shè)立了辦事處，實(shí)現(xiàn)了接單前移；為了把生產(chǎn)向外拓展，東渡集團(tuán)在馬來(lái)西亞、柬埔寨合作參股控股了5家工廠直接生產(chǎn)，有6000多名工人；通過(guò)5年研發(fā)，東渡集團(tuán)在國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)第一個(gè)把植物染料用在針織面料上，并拿到了專(zhuān)利，制定價(jià)格也有了話語(yǔ)權(quán)；環(huán)保方面，東渡集團(tuán)回用了50%的污水，生產(chǎn)成本更低，盈利空間更大。
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