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臨近紡織品出口旺季，浙江不少外貿(mào)企業(yè)一改往常的做法，開始馬不停蹄地踩點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。7月下旬，羅蒙西服、漢龍威爾等服裝品牌千里迢迢遠(yuǎn)赴烏魯木齊、武漢等二線城市主動(dòng)推介自己的產(chǎn)品，拓展和鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
　　有外貿(mào)服裝企業(yè)人士開玩笑說，現(xiàn)在不僅要和國(guó)際廠商競(jìng)爭(zhēng)，還要和“秋水伊人”“瀟灑一身”“ESPRIT”站在一起爭(zhēng)奪市場(chǎng)了。
　　外貿(mào)生存壓力加大
　　目前，杭州漢龍威爾準(zhǔn)備年內(nèi)在南京、南昌、青島和上海等地開設(shè)專賣店，在杭州增開兩家專賣店；羅蒙西服還花費(fèi)重金聘請(qǐng)了濮存昕隨行擔(dān)任形象大使；而浙江外貿(mào)三甲之一的浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司已經(jīng)在杭州中大廣場(chǎng)開張了中高檔“EII”品牌專賣店。
　　眼下本該是企業(yè)接訂單做秋冬裝的時(shí)候，可是從6月份以來，歐盟、美國(guó)相繼對(duì)主要幾類紡織品封關(guān)，國(guó)家又實(shí)行了類似配額管理的“臨時(shí)許可措施”，很多企業(yè)失去了很大一塊利潤(rùn)來源，甚至面臨停產(chǎn)的威脅。
　　由于臨時(shí)許可管理的眾多限制條款要延續(xù)3年，無論是出口商，還是外貿(mào)加工廠都迫切需要找到新的贏利點(diǎn)渡過難關(guān)。迫于生存壓力，幾家外貿(mào)企業(yè)悄悄改變策略，開始在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。
　　“今年年初出口量猛漲之時(shí)，不少外貿(mào)企業(yè)就萌生了做內(nèi)貿(mào)的念頭。早在廣交會(huì)上，有些品牌還專門針對(duì)內(nèi)地客商推出一些具有吸引力的促銷手段?！焙贾菔型饨?jīng)貿(mào)局外貿(mào)發(fā)展處鄧健處長(zhǎng)說，可以肯定的是，外貿(mào)企業(yè)能提供大量符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者買衣服的選擇會(huì)更豐富。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被當(dāng)作救命稻草
　　內(nèi)地市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，也是外貿(mào)企業(yè)掉轉(zhuǎn)船頭的重要原因。由于加工產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，人民幣匯率小幅上升，外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)大幅下滑。
　　按照行業(yè)慣例，原始廠商的賣價(jià)只占最終零售價(jià)的10%—20%。比如為某國(guó)際品牌加工襯衫，一件襯衫的成本折合人民幣大約77元，出口價(jià)為10美元，但是該服裝經(jīng)歐洲進(jìn)口商、零售商轉(zhuǎn)手可以賣到50美元，瓜分了80%的差價(jià)，其中進(jìn)口商轉(zhuǎn)讓給零售商的價(jià)格大約25美元，進(jìn)口商刨去運(yùn)輸和通關(guān)成本，每件大約賺取5美元，當(dāng)?shù)貙Ｙu店和百貨公司等零售終端攫取了最大的利潤(rùn)。
　　“除去面料、品牌費(fèi)等成本，利潤(rùn)只剩下了4%?！闭憬率兰o(jì)進(jìn)出口公司吳女士說，可是同樣一件襯衫如果在國(guó)內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤(rùn)空間將是外貿(mào)交易的4-5倍。
　　吳女士曾經(jīng)把一批單價(jià)為10美元的襯衫通過國(guó)內(nèi)渠道分銷，市場(chǎng)零售價(jià)為300元人民幣，各地批發(fā)商以4折的價(jià)格訂貨，外貿(mào)企業(yè)可以拿到4-5成的利潤(rùn)，每件衣服的利潤(rùn)大約在30多元，而且減少了積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
　　“外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的前景誘人，風(fēng)險(xiǎn)也不小，因?yàn)楫吘共粔蚴煜な袌?chǎng)。”杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)良說，外貿(mào)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如接觸外商機(jī)會(huì)多、操作和生產(chǎn)相對(duì)規(guī)范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。