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　　金融海嘯下的廣交會(huì)

　　剛剛在北京閉幕的第七屆亞歐首腦會(huì)議上，總理溫家寶在記者招待會(huì)上說(shuō)，外部需求的減少對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)產(chǎn)生了影響。中國(guó)政府已經(jīng)采取了一系列措施，其中最重要的是擴(kuò)大內(nèi)部需求，主要是消費(fèi)需求。

　　今年以來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)多次在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需的重要性。那么，在次貸危機(jī)不斷蔓延、歐美市場(chǎng)需求急劇萎縮的背景下，以出口作為一貫導(dǎo)向的廣交會(huì)，又能在這場(chǎng)“中國(guó)制造”出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，率先提供什么樣的探索經(jīng)驗(yàn)和樣本示范呢?

　　目前，第104屆廣交會(huì)已經(jīng)舉行到了第二期，正在展出的是“日用消費(fèi)品類”、“禮品類”、“家居裝飾類”等3個(gè)商品種類。與第一期的機(jī)電類產(chǎn)品相比，第二期與第三期的紡服鞋帽等皆屬于典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，是在這輪金融危機(jī)中受國(guó)際市場(chǎng)影響最深、出口增速減緩最為厲害的行業(yè)，同時(shí)也是最新出臺(tái)的出口退稅上調(diào)政策中重點(diǎn)“拯救”的領(lǐng)域。

　　“事實(shí)上，從事外貿(mào)出口的制造企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備還是技術(shù)水平，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。他們能生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴(yán)格要求的產(chǎn)品，那么也能生產(chǎn)出受中國(guó)老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，將是金融危機(jī)影響下中國(guó)出口制造企業(yè)的主要出路?！币晃毁Y深外貿(mào)行業(yè)人士說(shuō)。

　　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷今年求突破

　　在廣交會(huì)上，記者隨機(jī)采訪了10家參展企業(yè)，已經(jīng)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)就占了7家。不少外貿(mào)企業(yè)更是將今年定為內(nèi)銷“突破年”。

　　早前，商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉就曾在4月份的春交會(huì)上指出:中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，希望企業(yè)在開拓國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，也要研究?jī)?nèi)銷，學(xué)會(huì)“兩條腿走路”。市場(chǎng)人士分析，在接下來(lái)的兩三年內(nèi)，新一輪的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”熱潮將會(huì)上演。

　　“去年人民幣升值以后，我們公司就將發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。以前我們出口占了總生產(chǎn)的80%左右，現(xiàn)在出口和內(nèi)銷比例為1:1了，以后內(nèi)銷的比重將越來(lái)越大?！币患覗|莞家具企業(yè)表示。

　　“我們?cè)缇烷_始‘兩條腿走路’了?！狈鹕胶暧钐沾韶?fù)責(zé)人伍劍峰告訴記者，經(jīng)過兩年的努力，該公司的內(nèi)外銷比例已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“六四開”。

　　廣交會(huì)參展商們此前給記者總結(jié)出了“三率兩價(jià)”:利率、匯率、出口退稅率，勞動(dòng)力價(jià)格以及原材料價(jià)格。而全球金融危機(jī)的蔓延，無(wú)疑將這些交易風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)更高的水平。

　　“在這種形勢(shì)下，內(nèi)外銷結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”伍劍峰解釋道:道理很簡(jiǎn)單，相對(duì)單一海外市場(chǎng)而言，市場(chǎng)越分散，風(fēng)險(xiǎn)自然越小。另外，內(nèi)外銷結(jié)合還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。　

　　企業(yè)仍存兩大障礙:

　　一怕麻煩二缺實(shí)力

　　當(dāng)然，也有些外貿(mào)企業(yè)仍然對(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷存在“偏見”。廣東輕出建材有限公司就是如此。負(fù)責(zé)人羅先生說(shuō):“公司也曾試過做內(nèi)銷，卻發(fā)現(xiàn)比出口更難做?！?br>
羅開始一一列舉難處:比如流通渠道，“我們的產(chǎn)品要想進(jìn)大型賣場(chǎng)，名目繁多的上架費(fèi)、推銷費(fèi)、促銷費(fèi)等就紛至沓來(lái)，還有一堆‘潛規(guī)則’，成本太高了?！痹俦热缦M(fèi)能力，“我們的水龍頭定位一直是歐美中高端市場(chǎng)，放在國(guó)內(nèi)有多少人會(huì)用這么貴的?”還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，“你辛辛苦苦設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，別的廠家很容易就仿冒了，他用更差的材料來(lái)做產(chǎn)品，你在價(jià)格上和他比，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力?！?br>
　　主要生產(chǎn)室內(nèi)墻鏡的珠海市新然公司負(fù)責(zé)人謝勇輝則說(shuō):“其實(shí)我們的產(chǎn)品也不貴，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者一樣買得起。但做內(nèi)銷成本太高，做出口只用按照訂單要求的設(shè)計(jì)去生產(chǎn)就完了?！?br>
　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這種“怕麻煩”心理是出口企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的主要原因。

　　“做內(nèi)銷太累了?！鄙钲谑醒琶罉芳揖哂邢薰窘?jīng)理吳潔說(shuō)，“你要有專人做品牌、渠道，應(yīng)付各種各樣的事務(wù)。比如收賬給你拖個(gè)一年半載的，下訂單還要求人。做外銷就不一樣，能做就做，不能做拉倒，很干脆、講誠(chéng)信?！?br>
　　目前，他們公司主要做歐洲市場(chǎng)，但也有很小一部分產(chǎn)品在做內(nèi)銷，主要是給大型酒店、商店做定制家具?！俺隹陔m然利潤(rùn)低，但已經(jīng)習(xí)慣了。”

　　此外，資金也是一大難題。東莞的家具商龔先生指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要雄厚的資金實(shí)力，否則基本不可能存活。“做外銷只需根據(jù)采購(gòu)商提供的樣式，開足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷你得找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌?！?br>
　　而這種實(shí)力和意識(shí)，恰恰是很多外貿(mào)企業(yè)所缺乏的。

　　官方民間發(fā)力

　　破解資金、品牌和渠道之困

　　“別看從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，只是市場(chǎng)不同，這實(shí)際上是從工業(yè)模式到商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，其中存在無(wú)限的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！币晃恍袠I(yè)人士指出，100家企業(yè)做加工，可能100家都能成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。

　　如何幫助外貿(mào)企業(yè)突破資金、品牌和渠道之困?無(wú)論是官方還是民間都在出謀劃策。

　　前不久，省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》，提出對(duì)內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)，希望借此鼓勵(lì)更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　而針對(duì)企業(yè)所擔(dān)憂的渠道和品牌難題，各地將引導(dǎo)和鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和物流體系，創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，并組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。

　　與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)、新蛋網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的異軍突起，也為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”提供了一個(gè)絕佳的渠道突破口。福州一家工藝品公司的黃經(jīng)理就告訴記者，他們所生產(chǎn)的手工浮雕彩繪畫，一幅的出廠價(jià)也就幾十塊錢，現(xiàn)在除了出口外，他們開始在淘寶網(wǎng)上銷售。

　　與傳統(tǒng)渠道相比，這種渠道的成本顯然低得多，對(duì)品牌的要求也不會(huì)太高。據(jù)資訊數(shù)據(jù)顯示，今年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，2011年達(dá)到5690億元。這一規(guī)模及潛力已不容小覷。

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　　省外經(jīng)貿(mào)廳五大舉措助推企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷

　　前不久，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》，提出對(duì)內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)，希望借此鼓勵(lì)更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。具體措施包括以下方面:

　　(一)加強(qiáng)對(duì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。鼓勵(lì)、支持、引導(dǎo)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過一般貿(mào)易生產(chǎn)和自主經(jīng)營(yíng)，開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，建立內(nèi)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)銷品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷比重，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。

　　(二)營(yíng)造良好的內(nèi)銷環(huán)境，提高管理服務(wù)水平。進(jìn)一步提高審批通關(guān)效率，向企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，使企業(yè)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道暢通無(wú)阻。

　　(三)鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)通過一般貿(mào)易方式，生產(chǎn)適銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，積極拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品內(nèi)銷，并逐步建立起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和物流體系。支持企業(yè)創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度和影響力，并帶動(dòng)一批國(guó)際知名品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，積極協(xié)助企業(yè)辦理增設(shè)國(guó)內(nèi)分銷業(yè)務(wù)等，組織和引導(dǎo)企業(yè)參加國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、展銷會(huì)，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供良好的展示和服務(wù)平臺(tái)。

　　(四)建立內(nèi)銷跟蹤管理和服務(wù)機(jī)制。建立聯(lián)系溝通機(jī)制，及時(shí)掌握外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)在擴(kuò)大內(nèi)銷方面遇到的困難和問題，積極予以協(xié)調(diào)解決。

　　(五)加強(qiáng)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的資金扶持力度。對(duì)內(nèi)銷納稅大戶，創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)各方面參與擴(kuò)大內(nèi)銷工作的積極性。

信息來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)