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絲綢女裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì)發(fā)言材料：

　　　　面對(duì)嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 積極有效做好應(yīng)對(duì)
　　　（浙江凱喜雅服飾有限公司董事長(zhǎng)江臨峰）


　　今年的紡織服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)局面，可謂是本世紀(jì)來最困難的一年，企業(yè)的生存壓力明顯加大，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易環(huán)境存在諸多不確定因素，政策成本（匯率、退稅、利率、社會(huì)責(zé)任）、原料成本、人工成本、通脹壓力……無不考驗(yàn)著紡織服裝企業(yè)的生存運(yùn)營(yíng)能力。

　　今年1~2月份紡織行業(yè)紡織品出口256.2億美元，與去年同期相比僅增加了9.7%，出口增速不僅低于去年同期的20%，比去年全年的18.77%的增速水平也大幅回落了9.07%。由于國(guó)內(nèi)需求力度的減弱，重要生產(chǎn)資料生產(chǎn)的增長(zhǎng)水平迅速回落達(dá)8%，出口的下滑，肯定影響國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平的提升。市場(chǎng)價(jià)格高位運(yùn)行，工業(yè)品出廠價(jià)PPI上漲6.4%，生產(chǎn)資料價(jià)格上漲6.9%，流通環(huán)節(jié)生產(chǎn)資料漲幅達(dá)到12.9%，匯率一季度人民幣升值超過4%，出口退稅傳言中還要再下調(diào)4%，面對(duì)這樣的壓力，我想大部份服裝企業(yè)都將無法承受。

　　今天的會(huì)議一是陳情于政府，希望政府施以援手；二是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)大家一起交流渡過難關(guān)的對(duì)策。困難現(xiàn)實(shí)存在，抱怨抵觸無濟(jì)于事，從本質(zhì)上講，當(dāng)前的困難有很大一部份是政府政策調(diào)控的結(jié)果，有些是經(jīng)濟(jì)過熱以及全球經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的影響。以下是我對(duì)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

　　一、對(duì)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的認(rèn)識(shí)。

　　關(guān)停并轉(zhuǎn)是經(jīng)濟(jì)規(guī)律和政策調(diào)控的結(jié)果，是行業(yè)客觀發(fā)展的產(chǎn)物，我們要順其自然。原本不是做此行的，以及不適合做此行的適時(shí)退出，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場(chǎng)規(guī)律，珠三角發(fā)達(dá)地區(qū)的一批企業(yè)倒閉也就是先例。當(dāng)然其中有一部份企業(yè)是在做產(chǎn)業(yè)發(fā)展的梯度轉(zhuǎn)移。

　　二、出口企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。

　　對(duì)有做內(nèi)貿(mào)能力的企業(yè)，此時(shí)可擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)的比例，加大內(nèi)貿(mào)的投入，但同時(shí)也要清醒地認(rèn)識(shí)到做內(nèi)貿(mào)的艱險(xiǎn)，有的難度比做外貿(mào)還大，經(jīng)營(yíng)管理的鏈很長(zhǎng)（如設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷渠道建設(shè)），做品牌就更難了，投入期相當(dāng)長(zhǎng)。

　　三、調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做有效益的產(chǎn)品，做有效益的市場(chǎng)。一般量大的，價(jià)低的單子，比較容易做，但企業(yè)沒有自主權(quán)，客戶很容易轉(zhuǎn)移陣地。從絲綢行業(yè)的企業(yè)來講，只有做中高檔，難度大的產(chǎn)品，客戶會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。至于如何把握，只能抓住產(chǎn)品和市場(chǎng)去衡量，看是否適應(yīng)自已，是否有效益。

　　四、提高企業(yè)的議價(jià)能力

　　盡可能利用企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和外商價(jià)格談判，談價(jià)格、談貨幣，要點(diǎn)是把握得恰到好處。

　　五、加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，挖掘內(nèi)部潛力，充分利用金融品種，減少自已匯兌損失。

　　六、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，拓展內(nèi)、外貿(mào)易市場(chǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貿(mào)易是當(dāng)今能效高，成本低的一種銷售模式，可利用阿里巴巴網(wǎng)以及其他國(guó)內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)上開店拓展自已的營(yíng)銷渠道，關(guān)鍵是把握住產(chǎn)品選擇，價(jià)格設(shè)定，服務(wù)到位，既是對(duì)實(shí)物店的一種補(bǔ)充，又是一種現(xiàn)代的時(shí)尚的生活方式。

　　七、建議市政府、行業(yè)主管，在行業(yè)困難的時(shí)候給予幫助，對(duì)于政策調(diào)控方面的困難，政府很難給予化解，本身出臺(tái)政策就是為了調(diào)控。對(duì)于行業(yè)的特殊困難，政策集中疊加造成的困難，政符給予協(xié)調(diào)、緩解。

　　以上是本人的見解，但解決困難，渡過難關(guān)主要靠企業(yè)自已的機(jī)能和努力。

信息來源：絲綢網(wǎng)