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　　中國的絲織工藝可以上溯至商周，國際大牌的絲織品生產(chǎn)加工地也順應潮流選擇在了中國。絲織工藝發(fā)展至今，花色品種達3000余種，或輕薄爽滑、或華艷富麗、或秀雅莊樸、或光澤華貴。條條經(jīng)緯織就曼妙萬千，也紡出商機無限。
　　
　　墻外開花

　　Evan本來是進出口貿易公司的老板，做了多年生意后，翻看自己的經(jīng)營記錄，發(fā)覺了這樣一個鐵率：中國的絲綢毫無懸念地雄踞歷年外單之首?？吹狡放频膬r值和市場前景，加之自己對絲綢本就有難以言表的鐘愛，Evan決心開創(chuàng)自己的公司，專門從事絲織品品牌配飾的設計、生產(chǎn)和銷售。

　　公司成立伊始，Evan主要是承接一些加工訂單，以此來穩(wěn)固主營業(yè)務并專項了解和接洽國外的市場。一段時間之后，Evan在杭州建立了自己的絲綢采購中心，并常年包用最好的意大利加工設備，來保證產(chǎn)品的品質，同時降低了固定資產(chǎn)的購置成本。站穩(wěn)腳跟之后，公司開始強化設計職能，并從意大利最富盛名的絲綢設計生產(chǎn)地COMO引進時尚的設計理念和文樣。質地精良的產(chǎn)品、寓意獨特的設計、合理的價格，Evan的公司贏得了更加廣闊的市場空間。

　　TIPS

　　從事絲織品生意，首先講究絲織品的優(yōu)劣，主要考核以下幾點：

　　原料一般來講原料分為定織和市場購買兩大類，定織即按照規(guī)定的規(guī)格和質量要求生產(chǎn)面料，保證密度、光澤度和面料的質感。

　　染料天然環(huán)保的染料制成的絲綢產(chǎn)品色澤純正牢固，對皮膚的刺激很小。

　　制版和印染工藝絲綢產(chǎn)品多為套色印染，分為手工印染和機印，手工印染在工藝上要求更高，工藝流程也更為復雜，因此印制的產(chǎn)品及圖案也更加精致，細膩。絲綢印染每一個套色用一塊網(wǎng)版，絲綢產(chǎn)品的套色越多，意味著加工工藝越復雜。同樣一條絲巾，15色的比8色的成品率要低很多，很可能前14道染印都成功了，僅僅在最后一道工藝中出現(xiàn)瑕疵便前功盡棄。因此繁復的藝術花型不僅代表美術設計能力還意味著加工工藝的高低。

　　后處理剛剛生產(chǎn)出的絲織品是有一定硬度的，經(jīng)過后處理之后變得柔軟，色澤也更加牢固，這也是一道重要的工藝。

　　絲織品的面料有很多種，常見者有：

　　雙縐有細微的褶皺紋理，垂感較好，適合體現(xiàn)筆觸的圖案，印制油畫圖案尤佳。

　　雪紡半透明，適合表現(xiàn)輕柔嫵媚感的作品。

　　斜紋綢質感光澤最為經(jīng)典高雅，16.5OM的厚度的斜紋綢面料的絲巾，可以做出獨特的手工反卷邊處理，是絲綢中的極品。

　　素皺鍛光亮性很好，華麗富貴，適合明亮圖案的絲織品的印制。

　　步步為營

　　1997年Evan公司在北京注冊，靠商場陳列、銷售隊伍、講座、禮品競標、國外訂單、品牌訂貨Evan徐徐織就自己的營銷網(wǎng)絡，將美麗的絲織品傳播至海內外各處。之后又將在德國的慕尼黑注冊的商標帶到了中國，里應外合，潤滑了商業(yè)渠道。

　　和其他品牌公司不同的是Evan除了店鋪、專柜的營銷，還有設計訂制服務。這一直占據(jù)著公司重要的位置，而與禮品公司本質的區(qū)別則在于它始終堅持自己的設計和品牌推廣。

　　Evan每個作品都有背后的主題和故事：化妝舞會、音樂之聲、仙蹤林、威尼斯的春天、傾斜的力量等等，絲本身的價值、原創(chuàng)的設計加上純手工制作，更加符合人們情感的訴求，使之脫離了商品、禮品范疇，從而登堂入室，位列享受生活陶冶性情的藝術品、奢侈品之仙班?，F(xiàn)在，公司為很多大型的企業(yè)、跨國公司和政府組織等專門設計制作領帶、絲巾、T恤、真絲織錦臺畫等，作為體現(xiàn)企業(yè)獨特文化內涵的獨一無二的饋贈佳品的角色出現(xiàn)。

　　Evan的產(chǎn)品分為藝術、經(jīng)典、時尚、自然4個系列，其中藝術和經(jīng)典多為16色以上套色印染，工藝復雜，每款的生產(chǎn)總數(shù)也一般限量千套，而時尚與自然類為迎合潮流之用，多為批量生產(chǎn)，遇換季等情況則以在以舉辦特賣會的方式沽空庫存，盤活資金。

　　TIPS

　　一般國內很多禮品公司并不具備獨立的設計能力，通常按照客戶的需求尋覓貨樣，客戶有意向之后才去市場上進貨，只是簡單充當一個批發(fā)與零售的中間環(huán)節(jié)。但是這樣做的風險是不可能每一次都抓到中意的貨品，更重要是不具備不可替代性。

　　絲織品銷售的旺季在每年的9月到次年的5月，淡季為每年的6、7月份，公司通常利用銷售淡季做產(chǎn)品的宣傳、采購計劃和新品訂單工作。

　　春夏季的產(chǎn)品要在前一年的11～12月份準備，3～4月份推出；秋冬季產(chǎn)品在5～6月準備，9～10月份推出；如果做進出口的絲綢品貿易，則更要計入1～2個月的船運過程，其間的打樣確認也要提早1～2個月著手。

　　弄潮時尚

　　只有恰當陳列才能充分展示單品的魅力，由于絲綢飾品的單一特色，國內A類商場很難提供理想的產(chǎn)品專柜，品牌形象與產(chǎn)品推廣難以兩全，Evan曾一度退出零售市場，而現(xiàn)在公司正在豐富產(chǎn)品線，包括產(chǎn)自世界羊毛羊絨中心BIELLA的圍巾，披肩，及箱包、皮具和配飾。形成合理的產(chǎn)品架構后，再度殺回商場，作為一個整體的品牌集中展示。

　　在市場宣傳方面，公司的商業(yè)化運作手法也日趨成熟：和某刊物合作《時尚盛典》——定制當下影視紅星頭像的絲巾一舉引起業(yè)界廣泛關注；贊助某媒體周年慶典SHOW活動，所有模特均穿著Evan公司絲巾披肩等打造的特別時裝走秀，讓所有來賓耳目一新；與著名化裝品牌合作，在沙龍活動中講解絲巾的系法與服裝搭配之道，受到白領女性的熱烈歡迎……

　　Evan公司逐漸擔任了時尚的引導者這一角色，在營銷上掌握了更大的話語權。

　　TIPS

　　絲織品作為奢侈品概念在100多年前的法國已經(jīng)風行，時至今日，人們對流行再度認知更賦予絲織品更廣泛的使用功能：同樣一塊絲巾，或頂頭制造頭上風光，或中規(guī)中距地系在頸上傳達婉轉優(yōu)雅，或搭在包上作為跳色配搭，要不干脆穿在身上張顯綽約風姿……絲織品已經(jīng)成為了一種文化，影響人們對時尚和生活的態(tài)度，也帶動了絲織品的附加價值不斷攀升。

信息來源： 《大眾理財顧問》