中日韓三國服裝界正在發(fā)生著什么？
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時間：2007-08-06 09:30:00
■多家日本企業(yè)對歐美奢侈服裝品牌加快并購步伐
■100余個韓國服裝品牌進入中國市場，70%為休閑品牌
■本土10年期企業(yè)總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗謀求突破與提升
日本纖研新聞社專務(wù)董事 喜多川嚴
收購歐美奢侈品牌，亞洲品牌成長的必經(jīng)之路
日本服裝企業(yè)當(dāng)前掀起了收購歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們在現(xiàn)階段的一個主要發(fā)展特征。
日本企業(yè)對歐美奢侈品牌進行收購是從上世紀90年代開始的。1995年，日本一家公司以170億日元的價格收購了英國的一個品牌。2005年，伊藤忠收購了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國一家著名品牌。最近又有一則消息，尤尼庫品牌用高價買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨?？梢哉f，對于日本企業(yè)而言收購歐美奢侈品牌如今已成為平常事。今后，對于中國等亞洲市場的品牌，日本企業(yè)也會考慮采取這種策略。不斷地收購其他國家的品牌，這將成為日本企業(yè)今后的一個發(fā)展趨勢。
由于歐元升值，日本市場上的歐美品牌的價格目前不斷上漲。所以從去年下半年開始，歐美品牌在日本市場上的購買力開始下滑，購買的人越來越少。針對這一現(xiàn)象，日本企業(yè)在收購了歐美品牌后，把這些品牌的生產(chǎn)地都改成了“MADEINJAPAN”。這樣一來，對于日本的消費者來說，買同樣的品牌，需要支付的價錢就會更低，這也是形成日本企業(yè)當(dāng)前收購歐美品牌的原因之一。
這對中國來說也是一個啟示。當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國香港和中國內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國香港或內(nèi)地的品牌未來也會有可能收購歐美的高端品牌。中國服裝品牌要想進入國際高端市場，借助這樣的方式很有可能實現(xiàn)，而且，就整個亞洲的服裝品牌而言，這也可能是成長過程中的一個必需。
上海久光百貨總經(jīng)理 齊藤克久
從久光百貨的經(jīng)營，看日本品牌在中國的競爭力
零售業(yè)當(dāng)前最主要的業(yè)態(tài)是百貨店和SHOPPINGMALL。但從總體看，SHOPPINGMALL的經(jīng)營都處于赤字狀態(tài)，其中一個很重要的原因是SHOPPINGMALL由地產(chǎn)商經(jīng)營，這些地產(chǎn)商并不懂得消費者的需求。在中國臺灣市場上，SHOPPINGMALL幾乎不存在。
日本服裝品牌近20~30年來都主要以百貨店的形式經(jīng)營，但當(dāng)前，日本的SHOPPINGMALL的發(fā)展呈上升趨勢，百貨店的競爭也非常激烈。今后，百貨店的經(jīng)營如何持續(xù)、如何抓住原有的消費者都是大問題。
久光百貨在上海已經(jīng)營了3年，它引進的日本品牌的檔次都比較高，目前已經(jīng)達到了一個很高的水平。剛在上海開店的時候，久光百貨引進了30多個品牌。其中，日本品牌有10個左右，這些日本品牌都是第一次進入中國市場。另外，還有來自中國香港、意大利等地的品牌。據(jù)后來的經(jīng)營情況看，日本的品牌無論是在價格還是款式方面，都很受歡迎，但是，一開始銷量很不理想，這個情況不僅在久光百貨出現(xiàn)，在其他百貨店也是如此。
今后，日本品牌主要進入中國的中端市場是個大趨勢。當(dāng)前，很多日本企業(yè)已經(jīng)把加工廠開在了中國，同時，還在中國開展一些貿(mào)易項目。但同時，日本品牌在中國市場面臨的競爭也很激烈，如果沒有及時的措施，很有可能過不了多長時間就會經(jīng)營不下去。
日本的某個大服裝品牌，在中國香港和中國臺灣市場都經(jīng)營得很成功。當(dāng)選擇進入中國內(nèi)地市場時，它把第一家店鋪開在了上海久光百貨，原因是久光百貨的位置好。但其實久光百貨周邊還有其他的百貨店。由于顧客分流，對久光百貨造成了一定的影響，也對該品牌造成了影響。
這個品牌在中國市場上還面臨著其他一系列不利因素。首先，和中國本土和韓國的品牌相比，它由于成本較高而在價格上沒有優(yōu)勢，有賣不出去的情況。第二，相比歐美大牌，它的品牌知名度比較差。
經(jīng)過一段時間后，這個品牌的經(jīng)營者又找久光百貨，希望對品牌有所調(diào)整。但有時候，一個品牌在消費者心目中的印象一旦形成，就非常難改變。所以不到一年，這家品牌提出要進行品牌重建。
總體來看，對于所有想進入中國市場的日本品牌而言，如果在進入之前對中國本土的競爭環(huán)境和情況沒有了解清楚，就會面臨水土不服的現(xiàn)象，難以獲勝。所以，日本品牌進入中國市場之前，一定要對市場有自己的判斷，在這個基礎(chǔ)上再進行合理的價格定位、市場定位等。
相比之下，韓國和中國臺灣的品牌在這方面就做得比較好。雖然有些韓國服裝品牌的價格也偏高，但由于它們在中國市場進行了大型的宣傳，便獲得了消費者的認可。另外，相比韓國、中國臺灣的品牌，日本品牌在中國各城市的開發(fā)能力還比較弱。例如，日本品牌在中國內(nèi)地開了5家以上店鋪的還沒有，但是，很多韓國品牌在中國內(nèi)地開店的數(shù)量卻達到了幾十家。
當(dāng)然，日本品牌在中國市場上也有自己的優(yōu)勢，它們的技術(shù)比較過硬，價值也比較高。
面對歐美品牌在亞洲本土化運作，亞洲品牌怎么應(yīng)對？
很多歐美的大牌當(dāng)前都出現(xiàn)了大量的赤字，有的剛剛實現(xiàn)了贏利，資金鏈卻出現(xiàn)了問題。因此，歐美大牌當(dāng)然希望占領(lǐng)亞洲市場。但對于它們而言，一開始都會選擇在亞洲各國進行本土化運作的策略。這種方式對于它們而言，不用在經(jīng)營上花心思，卻可以坐享利潤。
服裝是一個文化產(chǎn)業(yè)，只有賦予品牌文化內(nèi)涵，才可能有好的銷售。亞洲服裝在生產(chǎn)、設(shè)計、消費方面也有自己的獨特文化，但現(xiàn)在，亞洲卻大量地接受了來自西方的服飾文化，這在某種程度上說是一種無奈。因此，中日韓三國應(yīng)該調(diào)整思維，共同成長，共同創(chuàng)建有自己特色的本土品牌，而不能一直依賴西方品牌。
可以探討的是，亞洲、尤其是日本服裝品牌要想有更大的發(fā)展，也許沒有必要進入特別難開拓的市場。目前，日本企業(yè)收購歐美大牌是個好的發(fā)展方向，這說明日本的企業(yè)正在進行各種努力。今后，它們還會大量地進行資本運作，利用收購的歐美品牌，在亞洲拓展市場。
韓國CMJ文化營銷集團CEO 金杳煥
有多少個韓國品牌已進入中國市場?
韓國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史有30年，它是韓國所有產(chǎn)業(yè)中價值鏈條最長的產(chǎn)業(yè)。目前，上游原材料企業(yè)占全產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)的5%，中游的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)、編織物企業(yè)占39%，下游流通領(lǐng)域的中小企業(yè)占56%。但隨著原材料價格的不斷上漲，上游的好多企業(yè)出現(xiàn)了虧損，大量的中游和下游企業(yè)都開始依靠中國市場求得發(fā)展。
韓國的服裝產(chǎn)業(yè)介于發(fā)達國家和發(fā)展中國家之間。發(fā)達國家的服裝產(chǎn)業(yè)是追求高附加值的感性產(chǎn)業(yè)，它在品牌、物流、網(wǎng)絡(luò)、營銷、管理等方面都有優(yōu)勢。發(fā)展中國家在制造方面有著比較優(yōu)勢。韓國則介于兩者之間，它的標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)于發(fā)達國家的60%，信息化程度相當(dāng)于發(fā)達國家的75%。
目前活躍在韓國服裝市場上的品牌大約有2000個左右，它們主要誕生于80年代。
根據(jù)統(tǒng)計，目前韓國已經(jīng)有105個、也就是5%的品牌進入了中國市場。在這105個品牌當(dāng)中，有70%都是休閑品牌，它們在中國各個城市的百貨店中有一定的影響力。但是，這70多個品牌在韓國本土已經(jīng)沒有了市場，只有其余的30幾個品牌在韓國本土發(fā)展得很好，同時，這30幾個品牌還進行海外市場的拓展，例如進入中國、巴基斯坦、俄羅斯、印度等市場。
韓國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過哪些發(fā)展階段？
在30年的發(fā)展歷程中，韓國服裝經(jīng)歷過幾次調(diào)整。
1977年－1983年是韓國品牌產(chǎn)業(yè)的開動期，服裝品牌也起步于那個年代。韓國著名的品牌三星、LG等都是從那時候開始發(fā)展起來的。
1984年－1986年是韓國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的停滯期。
1987年－1999年是韓國服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。原因是，從1981年開始韓國的彩色電視開始出現(xiàn)，韓國消費者不再只穿日本式的制服，而是穿上了相對自由的服裝。同時，韓國的流通市場也逐漸開放。韓國的流通業(yè)受日本的影響很大，基本是跟著日本的商業(yè)模式走，樂天百貨店就是1997年在韓國出現(xiàn)的。這些都大大促進了韓國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這個階段當(dāng)中的1997年，是韓國服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)大調(diào)整期。因為那一年發(fā)生了亞洲金融危機。在此之前，韓國的服裝企業(yè)在資金管理、生產(chǎn)管理方面存在不透明的現(xiàn)象。金融危機過后，韓國的金融市場加強了管理，變得更加規(guī)范和有效。經(jīng)過了金融危機的服裝企業(yè)在管理等各方面也變得相對規(guī)范。這一階段后，有實力的企業(yè)生存了下來，實力便得更強，而很多企業(yè)都被淘汰。
從1999年開始，韓國的休閑產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，這使整個服裝產(chǎn)業(yè)進入了大發(fā)展期。
韓國人喜歡買衣服，他們注重在不同場合下的不同的著裝。如今韓國有4000多萬人口，可以說是巨大的內(nèi)銷市場帶動了韓國服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
韓國服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前存在哪些問題?
首先是對百貨店的過度依賴問題。
韓國有60%的品牌都依靠像樂天、新世界這樣的大型百貨店銷售，這使服裝企業(yè)過度依賴百貨店。百貨店經(jīng)營的風(fēng)險都壓在了服裝企業(yè)身上，使服裝企業(yè)的收益比較差。
目前，各品牌為了克服這一難題正在不斷努力。未來，依賴百貨店進行銷售的品牌占品牌總數(shù)的比重將由原來的60%下降到40%左右。當(dāng)前，韓國服裝產(chǎn)業(yè)正在自己發(fā)展SHOPPINGMALL，在不斷摸索新的發(fā)展路子。另外，這幾年韓國服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)也發(fā)展得非?？欤芏嗥髽I(yè)也對這種快速的發(fā)展表示擔(dān)憂。
第二是人才的培養(yǎng)問題。
上世紀80年代，因為出現(xiàn)了大量的信息技術(shù)人才和研發(fā)人才，韓國服裝產(chǎn)業(yè)才涌現(xiàn)出了大量的品牌，各類人才能力最強的時候是90年代初期。但現(xiàn)在，人才的水平有所下滑，他們的水平可能只相當(dāng)于90年代初期的80%左右。
為了解決這個問題，韓國當(dāng)前對于服裝設(shè)計師和其他服裝人才的培養(yǎng)投入了相當(dāng)大的精力。設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品如果賣得好，將會有一定的獎金激勵。韓國現(xiàn)在每年也有130多所大學(xué)培養(yǎng)出7000多名服裝專業(yè)的人才，這些人才從事服裝設(shè)計與生產(chǎn)，并前往日本等國進行交流，不斷學(xué)習(xí)。
第三是原材料的供應(yīng)問題。
韓國的原材料曾一直出口歐美市場，企業(yè)的開發(fā)能力也比較強，這種情況在90年代達到了頂峰。但是如今，韓國的面料都需要進口。
綜合看來，韓國服裝品牌今后還要在設(shè)計、色彩、品牌建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠度、物流管理等方面繼續(xù)努力。
深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長夏國新：
本土品牌的“死亡之旅”與“生命之旅”
中日韓服裝企業(yè)未來既是死亡之旅，也是生命之旅。大家面對的市場確實非常大，但對于單個品牌而言，要么在市場中成為領(lǐng)導(dǎo)者，要么在市場中滅亡。面對這樣的情況，中國的服裝從業(yè)者既興奮，又擔(dān)憂。
國外品牌目前都看好中國市場，來自日本和韓國的品牌也看好中國市場，它們進入中國市場的步伐未來還會繼續(xù)。在這個過程中，令中國企業(yè)擔(dān)憂的不只是它們的競爭力，還有中國的百貨業(yè)。國外高端品牌進入中國大多都會選擇SHOPPINGMALL，二線品牌進入中國會選擇高端百貨店。根據(jù)現(xiàn)在的狀況，一個國外品牌進入商場至少要有5個本土品牌被“請”出去，這使本土品牌面臨的競爭非常激烈。
但與此同時，本土品牌同樣面臨生命之旅。全世界每5個人當(dāng)中就有一個是中國人，中國的內(nèi)銷市場非常大，而且現(xiàn)在的百貨店50%以上的面積都在經(jīng)營服裝。國外著名的管理大師菲利普?科特勒來中國時曾經(jīng)預(yù)測，中國未來最有可能會出現(xiàn)世界級品牌的行業(yè)就是服裝。
中國有13億人口，最終會打造出世界級的品牌。隨著中國經(jīng)濟實力、政治實力、文化實力的不斷壯大，中國人對于本民族文化的認同感也會越來越強，同樣，他們對于本土品牌的認同感也會越來越強，這就給本土服裝品牌帶來了巨大的發(fā)展空間。
本土企業(yè)建設(shè)品牌需要打破哪些誤區(qū)？
無論競爭態(tài)勢如何，做好品牌是本土企業(yè)需要做的事。
一個企業(yè)只有想得長久，品牌才能活得長久。品牌的經(jīng)營者對品牌的發(fā)展一定要制定一個目標(biāo)，而且這個目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個目標(biāo)，企業(yè)家才會不斷努力，不斷堅持，才能抵制住各種誘惑。中國的服裝品牌只有現(xiàn)在就為未來準(zhǔn)備，未來才有可能活得好。
品牌還應(yīng)該塑造屬于自己的品牌文化。但現(xiàn)在有的企業(yè)存在一個誤區(qū)，認為一談文化就應(yīng)該是高雅的、優(yōu)雅的東西，但事實上不是。品牌文化是什么？就是品牌自己的核心價值觀，也就是品牌的價值主張。只有品牌具有自己價值觀，才可能吸引一批有著同樣價值觀的消費者圍繞在品牌周圍。
很多服裝企業(yè)認為設(shè)計非常重要。設(shè)計固然重要，但不是唯一的，要做一個好的品牌，考驗的是設(shè)計之外更為重要的東西。因此，企業(yè)在設(shè)計提升的同時，設(shè)計之外更重要的東西也要隨之提升。如果一個企業(yè)對于品牌的打造僅僅停留在設(shè)計層面，那么就很難打造出強勢品牌。
建設(shè)品牌還必須關(guān)注質(zhì)量。很多企業(yè)目前過多地關(guān)注了設(shè)計而忽略了質(zhì)量。事實上，消費者可能為品牌的某一款設(shè)計而動心，卻為了某個質(zhì)量問題如縮水、起球、掉色等問題而痛心。質(zhì)量影響著品牌的長期競爭力，而設(shè)計只影響品牌的短期競爭力。
中國服裝品牌現(xiàn)在最需要的是時間，但是必須走正確的道路。企業(yè)家需要用心投入品牌，而不是只把它當(dāng)作一盤生意來做。企業(yè)家還需要堅持。對于品牌經(jīng)營而言，最大的敵人是誘惑。很多時候，很多企業(yè)家并不是理念錯了，而是因為忍不住誘惑做了其他事情，導(dǎo)致對品牌的投入不夠?qū)Ｗⅰ?br>
信息來源：中國服飾報
■100余個韓國服裝品牌進入中國市場，70%為休閑品牌
■本土10年期企業(yè)總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗謀求突破與提升
日本纖研新聞社專務(wù)董事 喜多川嚴
收購歐美奢侈品牌，亞洲品牌成長的必經(jīng)之路
日本服裝企業(yè)當(dāng)前掀起了收購歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們在現(xiàn)階段的一個主要發(fā)展特征。
日本企業(yè)對歐美奢侈品牌進行收購是從上世紀90年代開始的。1995年，日本一家公司以170億日元的價格收購了英國的一個品牌。2005年，伊藤忠收購了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購了英國一家著名品牌。最近又有一則消息，尤尼庫品牌用高價買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨?？梢哉f，對于日本企業(yè)而言收購歐美奢侈品牌如今已成為平常事。今后，對于中國等亞洲市場的品牌，日本企業(yè)也會考慮采取這種策略。不斷地收購其他國家的品牌，這將成為日本企業(yè)今后的一個發(fā)展趨勢。
由于歐元升值，日本市場上的歐美品牌的價格目前不斷上漲。所以從去年下半年開始，歐美品牌在日本市場上的購買力開始下滑，購買的人越來越少。針對這一現(xiàn)象，日本企業(yè)在收購了歐美品牌后，把這些品牌的生產(chǎn)地都改成了“MADEINJAPAN”。這樣一來，對于日本的消費者來說，買同樣的品牌，需要支付的價錢就會更低，這也是形成日本企業(yè)當(dāng)前收購歐美品牌的原因之一。
這對中國來說也是一個啟示。當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國香港和中國內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國香港或內(nèi)地的品牌未來也會有可能收購歐美的高端品牌。中國服裝品牌要想進入國際高端市場，借助這樣的方式很有可能實現(xiàn)，而且，就整個亞洲的服裝品牌而言，這也可能是成長過程中的一個必需。
上海久光百貨總經(jīng)理 齊藤克久
從久光百貨的經(jīng)營，看日本品牌在中國的競爭力
零售業(yè)當(dāng)前最主要的業(yè)態(tài)是百貨店和SHOPPINGMALL。但從總體看，SHOPPINGMALL的經(jīng)營都處于赤字狀態(tài)，其中一個很重要的原因是SHOPPINGMALL由地產(chǎn)商經(jīng)營，這些地產(chǎn)商并不懂得消費者的需求。在中國臺灣市場上，SHOPPINGMALL幾乎不存在。
日本服裝品牌近20~30年來都主要以百貨店的形式經(jīng)營，但當(dāng)前，日本的SHOPPINGMALL的發(fā)展呈上升趨勢，百貨店的競爭也非常激烈。今后，百貨店的經(jīng)營如何持續(xù)、如何抓住原有的消費者都是大問題。
久光百貨在上海已經(jīng)營了3年，它引進的日本品牌的檔次都比較高，目前已經(jīng)達到了一個很高的水平。剛在上海開店的時候，久光百貨引進了30多個品牌。其中，日本品牌有10個左右，這些日本品牌都是第一次進入中國市場。另外，還有來自中國香港、意大利等地的品牌。據(jù)后來的經(jīng)營情況看，日本的品牌無論是在價格還是款式方面，都很受歡迎，但是，一開始銷量很不理想，這個情況不僅在久光百貨出現(xiàn)，在其他百貨店也是如此。
今后，日本品牌主要進入中國的中端市場是個大趨勢。當(dāng)前，很多日本企業(yè)已經(jīng)把加工廠開在了中國，同時，還在中國開展一些貿(mào)易項目。但同時，日本品牌在中國市場面臨的競爭也很激烈，如果沒有及時的措施，很有可能過不了多長時間就會經(jīng)營不下去。
日本的某個大服裝品牌，在中國香港和中國臺灣市場都經(jīng)營得很成功。當(dāng)選擇進入中國內(nèi)地市場時，它把第一家店鋪開在了上海久光百貨，原因是久光百貨的位置好。但其實久光百貨周邊還有其他的百貨店。由于顧客分流，對久光百貨造成了一定的影響，也對該品牌造成了影響。
這個品牌在中國市場上還面臨著其他一系列不利因素。首先，和中國本土和韓國的品牌相比，它由于成本較高而在價格上沒有優(yōu)勢，有賣不出去的情況。第二，相比歐美大牌，它的品牌知名度比較差。
經(jīng)過一段時間后，這個品牌的經(jīng)營者又找久光百貨，希望對品牌有所調(diào)整。但有時候，一個品牌在消費者心目中的印象一旦形成，就非常難改變。所以不到一年，這家品牌提出要進行品牌重建。
總體來看，對于所有想進入中國市場的日本品牌而言，如果在進入之前對中國本土的競爭環(huán)境和情況沒有了解清楚，就會面臨水土不服的現(xiàn)象，難以獲勝。所以，日本品牌進入中國市場之前，一定要對市場有自己的判斷，在這個基礎(chǔ)上再進行合理的價格定位、市場定位等。
相比之下，韓國和中國臺灣的品牌在這方面就做得比較好。雖然有些韓國服裝品牌的價格也偏高，但由于它們在中國市場進行了大型的宣傳，便獲得了消費者的認可。另外，相比韓國、中國臺灣的品牌，日本品牌在中國各城市的開發(fā)能力還比較弱。例如，日本品牌在中國內(nèi)地開了5家以上店鋪的還沒有，但是，很多韓國品牌在中國內(nèi)地開店的數(shù)量卻達到了幾十家。
當(dāng)然，日本品牌在中國市場上也有自己的優(yōu)勢，它們的技術(shù)比較過硬，價值也比較高。
面對歐美品牌在亞洲本土化運作，亞洲品牌怎么應(yīng)對？
很多歐美的大牌當(dāng)前都出現(xiàn)了大量的赤字，有的剛剛實現(xiàn)了贏利，資金鏈卻出現(xiàn)了問題。因此，歐美大牌當(dāng)然希望占領(lǐng)亞洲市場。但對于它們而言，一開始都會選擇在亞洲各國進行本土化運作的策略。這種方式對于它們而言，不用在經(jīng)營上花心思，卻可以坐享利潤。
服裝是一個文化產(chǎn)業(yè)，只有賦予品牌文化內(nèi)涵，才可能有好的銷售。亞洲服裝在生產(chǎn)、設(shè)計、消費方面也有自己的獨特文化，但現(xiàn)在，亞洲卻大量地接受了來自西方的服飾文化，這在某種程度上說是一種無奈。因此，中日韓三國應(yīng)該調(diào)整思維，共同成長，共同創(chuàng)建有自己特色的本土品牌，而不能一直依賴西方品牌。
可以探討的是，亞洲、尤其是日本服裝品牌要想有更大的發(fā)展，也許沒有必要進入特別難開拓的市場。目前，日本企業(yè)收購歐美大牌是個好的發(fā)展方向，這說明日本的企業(yè)正在進行各種努力。今后，它們還會大量地進行資本運作，利用收購的歐美品牌，在亞洲拓展市場。
韓國CMJ文化營銷集團CEO 金杳煥
有多少個韓國品牌已進入中國市場?
韓國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史有30年，它是韓國所有產(chǎn)業(yè)中價值鏈條最長的產(chǎn)業(yè)。目前，上游原材料企業(yè)占全產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)的5%，中游的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)、編織物企業(yè)占39%，下游流通領(lǐng)域的中小企業(yè)占56%。但隨著原材料價格的不斷上漲，上游的好多企業(yè)出現(xiàn)了虧損，大量的中游和下游企業(yè)都開始依靠中國市場求得發(fā)展。
韓國的服裝產(chǎn)業(yè)介于發(fā)達國家和發(fā)展中國家之間。發(fā)達國家的服裝產(chǎn)業(yè)是追求高附加值的感性產(chǎn)業(yè)，它在品牌、物流、網(wǎng)絡(luò)、營銷、管理等方面都有優(yōu)勢。發(fā)展中國家在制造方面有著比較優(yōu)勢。韓國則介于兩者之間，它的標(biāo)準(zhǔn)化程度相當(dāng)于發(fā)達國家的60%，信息化程度相當(dāng)于發(fā)達國家的75%。
目前活躍在韓國服裝市場上的品牌大約有2000個左右，它們主要誕生于80年代。
根據(jù)統(tǒng)計，目前韓國已經(jīng)有105個、也就是5%的品牌進入了中國市場。在這105個品牌當(dāng)中，有70%都是休閑品牌，它們在中國各個城市的百貨店中有一定的影響力。但是，這70多個品牌在韓國本土已經(jīng)沒有了市場，只有其余的30幾個品牌在韓國本土發(fā)展得很好，同時，這30幾個品牌還進行海外市場的拓展，例如進入中國、巴基斯坦、俄羅斯、印度等市場。
韓國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過哪些發(fā)展階段？
在30年的發(fā)展歷程中，韓國服裝經(jīng)歷過幾次調(diào)整。
1977年－1983年是韓國品牌產(chǎn)業(yè)的開動期，服裝品牌也起步于那個年代。韓國著名的品牌三星、LG等都是從那時候開始發(fā)展起來的。
1984年－1986年是韓國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的停滯期。
1987年－1999年是韓國服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。原因是，從1981年開始韓國的彩色電視開始出現(xiàn)，韓國消費者不再只穿日本式的制服，而是穿上了相對自由的服裝。同時，韓國的流通市場也逐漸開放。韓國的流通業(yè)受日本的影響很大，基本是跟著日本的商業(yè)模式走，樂天百貨店就是1997年在韓國出現(xiàn)的。這些都大大促進了韓國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
這個階段當(dāng)中的1997年，是韓國服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)大調(diào)整期。因為那一年發(fā)生了亞洲金融危機。在此之前，韓國的服裝企業(yè)在資金管理、生產(chǎn)管理方面存在不透明的現(xiàn)象。金融危機過后，韓國的金融市場加強了管理，變得更加規(guī)范和有效。經(jīng)過了金融危機的服裝企業(yè)在管理等各方面也變得相對規(guī)范。這一階段后，有實力的企業(yè)生存了下來，實力便得更強，而很多企業(yè)都被淘汰。
從1999年開始，韓國的休閑產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，這使整個服裝產(chǎn)業(yè)進入了大發(fā)展期。
韓國人喜歡買衣服，他們注重在不同場合下的不同的著裝。如今韓國有4000多萬人口，可以說是巨大的內(nèi)銷市場帶動了韓國服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
韓國服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前存在哪些問題?
首先是對百貨店的過度依賴問題。
韓國有60%的品牌都依靠像樂天、新世界這樣的大型百貨店銷售，這使服裝企業(yè)過度依賴百貨店。百貨店經(jīng)營的風(fēng)險都壓在了服裝企業(yè)身上，使服裝企業(yè)的收益比較差。
目前，各品牌為了克服這一難題正在不斷努力。未來，依賴百貨店進行銷售的品牌占品牌總數(shù)的比重將由原來的60%下降到40%左右。當(dāng)前，韓國服裝產(chǎn)業(yè)正在自己發(fā)展SHOPPINGMALL，在不斷摸索新的發(fā)展路子。另外，這幾年韓國服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)也發(fā)展得非?？欤芏嗥髽I(yè)也對這種快速的發(fā)展表示擔(dān)憂。
第二是人才的培養(yǎng)問題。
上世紀80年代，因為出現(xiàn)了大量的信息技術(shù)人才和研發(fā)人才，韓國服裝產(chǎn)業(yè)才涌現(xiàn)出了大量的品牌，各類人才能力最強的時候是90年代初期。但現(xiàn)在，人才的水平有所下滑，他們的水平可能只相當(dāng)于90年代初期的80%左右。
為了解決這個問題，韓國當(dāng)前對于服裝設(shè)計師和其他服裝人才的培養(yǎng)投入了相當(dāng)大的精力。設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品如果賣得好，將會有一定的獎金激勵。韓國現(xiàn)在每年也有130多所大學(xué)培養(yǎng)出7000多名服裝專業(yè)的人才，這些人才從事服裝設(shè)計與生產(chǎn)，并前往日本等國進行交流，不斷學(xué)習(xí)。
第三是原材料的供應(yīng)問題。
韓國的原材料曾一直出口歐美市場，企業(yè)的開發(fā)能力也比較強，這種情況在90年代達到了頂峰。但是如今，韓國的面料都需要進口。
綜合看來，韓國服裝品牌今后還要在設(shè)計、色彩、品牌建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)、顧客忠誠度、物流管理等方面繼續(xù)努力。
深圳歌力思服裝實業(yè)有限公司董事長夏國新：
本土品牌的“死亡之旅”與“生命之旅”
中日韓服裝企業(yè)未來既是死亡之旅，也是生命之旅。大家面對的市場確實非常大，但對于單個品牌而言，要么在市場中成為領(lǐng)導(dǎo)者，要么在市場中滅亡。面對這樣的情況，中國的服裝從業(yè)者既興奮，又擔(dān)憂。
國外品牌目前都看好中國市場，來自日本和韓國的品牌也看好中國市場，它們進入中國市場的步伐未來還會繼續(xù)。在這個過程中，令中國企業(yè)擔(dān)憂的不只是它們的競爭力，還有中國的百貨業(yè)。國外高端品牌進入中國大多都會選擇SHOPPINGMALL，二線品牌進入中國會選擇高端百貨店。根據(jù)現(xiàn)在的狀況，一個國外品牌進入商場至少要有5個本土品牌被“請”出去，這使本土品牌面臨的競爭非常激烈。
但與此同時，本土品牌同樣面臨生命之旅。全世界每5個人當(dāng)中就有一個是中國人，中國的內(nèi)銷市場非常大，而且現(xiàn)在的百貨店50%以上的面積都在經(jīng)營服裝。國外著名的管理大師菲利普?科特勒來中國時曾經(jīng)預(yù)測，中國未來最有可能會出現(xiàn)世界級品牌的行業(yè)就是服裝。
中國有13億人口，最終會打造出世界級的品牌。隨著中國經(jīng)濟實力、政治實力、文化實力的不斷壯大，中國人對于本民族文化的認同感也會越來越強，同樣，他們對于本土品牌的認同感也會越來越強，這就給本土服裝品牌帶來了巨大的發(fā)展空間。
本土企業(yè)建設(shè)品牌需要打破哪些誤區(qū)？
無論競爭態(tài)勢如何，做好品牌是本土企業(yè)需要做的事。
一個企業(yè)只有想得長久，品牌才能活得長久。品牌的經(jīng)營者對品牌的發(fā)展一定要制定一個目標(biāo)，而且這個目標(biāo)一定要讓自己越想越興奮。有了這樣一個目標(biāo)，企業(yè)家才會不斷努力，不斷堅持，才能抵制住各種誘惑。中國的服裝品牌只有現(xiàn)在就為未來準(zhǔn)備，未來才有可能活得好。
品牌還應(yīng)該塑造屬于自己的品牌文化。但現(xiàn)在有的企業(yè)存在一個誤區(qū)，認為一談文化就應(yīng)該是高雅的、優(yōu)雅的東西，但事實上不是。品牌文化是什么？就是品牌自己的核心價值觀，也就是品牌的價值主張。只有品牌具有自己價值觀，才可能吸引一批有著同樣價值觀的消費者圍繞在品牌周圍。
很多服裝企業(yè)認為設(shè)計非常重要。設(shè)計固然重要，但不是唯一的，要做一個好的品牌，考驗的是設(shè)計之外更為重要的東西。因此，企業(yè)在設(shè)計提升的同時，設(shè)計之外更重要的東西也要隨之提升。如果一個企業(yè)對于品牌的打造僅僅停留在設(shè)計層面，那么就很難打造出強勢品牌。
建設(shè)品牌還必須關(guān)注質(zhì)量。很多企業(yè)目前過多地關(guān)注了設(shè)計而忽略了質(zhì)量。事實上，消費者可能為品牌的某一款設(shè)計而動心，卻為了某個質(zhì)量問題如縮水、起球、掉色等問題而痛心。質(zhì)量影響著品牌的長期競爭力，而設(shè)計只影響品牌的短期競爭力。
中國服裝品牌現(xiàn)在最需要的是時間，但是必須走正確的道路。企業(yè)家需要用心投入品牌，而不是只把它當(dāng)作一盤生意來做。企業(yè)家還需要堅持。對于品牌經(jīng)營而言，最大的敵人是誘惑。很多時候，很多企業(yè)家并不是理念錯了，而是因為忍不住誘惑做了其他事情，導(dǎo)致對品牌的投入不夠?qū)Ｗⅰ?br>
信息來源：中國服飾報
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