“尊重爭型是創(chuàng)新的基礎”——訪上海絲綢集團陳川
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時間：2006-12-15 09:33:00
2006年10月，海關進出口統(tǒng)計結果顯示，上侮絲綢集團股份有限公司l—10月份進出口總額為60937萬美元，其中進口為6013萬美元，同比下降19．04％；出口為54924萬美元，同比增加3.03％。除了總量的上升，更值得關注的是它的數(shù)據(jù)構成：占出口總額76．28％的一般貿易同比增加14．39％；占出口總額14．40％的來料加工貿易同比下降33．50％；占出口總額9132％的進料加工貿易同比增加14．55％。出臼地區(qū)前三名依次是：北美、歐盟與曰本。同比數(shù)據(jù)變化分別為：對北美增加4．12％、對歐盟增加21．21％，對日本同比下降24．70％。為此，筆者對上海絲綢集團品牌有限公司總經理陳川進行了采訪。
在歐美市場對中國紡織品不斷設限的情況下，在眾多國內外貿企業(yè)紛紛叫苦不堪的時節(jié)。上海絲綢的這組數(shù)據(jù)顯得尤為耐人尋味。呈現(xiàn)上升趨勢的歐美市場份額，減少的進口與增加的出口，無不顯示出這個國內最大的服裝出口企業(yè)所進行的外貿發(fā)展新格局，正在產生新的力量。
為了實施品牌戰(zhàn)略，培育具有自主知識產權的服裝品牌，該集團旗下源于內貿品牌的“LILY’t經過多年打造，于2005年成功登陸巴黎，2006年更晉身米蘭國際時裝周，在更高的國際市場展示中國時尚的魅力。
“外貿產能過剩表面下是加工企業(yè)做不出好價格的產品”
“外貿與內貿其實只是一種業(yè)務形態(tài)，。并不是企業(yè)的核心和關鍵。創(chuàng)新永遠是第一位，而創(chuàng)新不拘形式。市場發(fā)生了變化，我們調整出一套新的運作方式是創(chuàng)新，開發(fā)出一個新產品是創(chuàng)新，變更供應鏈的環(huán)節(jié)使之更為有效也是創(chuàng)新?，F(xiàn)在的市場無論國內還是國外，競爭都很激烈，對企業(yè)的要求也更多元化。單一的加工或貿易，都不能滿足目前市場的需要，不斷探索出符合市場規(guī)律、順應市場變化的發(fā)展模式，才能對企業(yè)的長久發(fā)展有幫助?！鄙虾＝z綢集團品牌發(fā)展有限公司總經理陳川的話，揭示了某種成功之道。
年輕的陳川作為曾經的設計師，曾兩度獲得過“中華杯”國際服裝設計大賽金獎。設計師的感性思維和經過歷練所積累的管理經驗，使陳川對行業(yè)的認知更為深入和透徹，在他眼里，一切創(chuàng)新都基于清醒地看見并尊重事實。
在陳川看來，雖然國內的外貿加工企業(yè)如過江之鯽，觸目皆是，呈現(xiàn)出產能過剩的表面繁榮景象。但事實上，“真正符合外貿要求的好加工企業(yè)很少?！标惔ㄕf。
加工不單純是裁剪與縫制。首先，還原圖樣為成衣，就需要好的制板師；其次，還要有好的工藝師使整個制作流程優(yōu)化；最后，良好的管理體系確保服裝質量的穩(wěn)定與及時交貨。“目前，最缺乏的環(huán)節(jié)在制板與工藝，也是人才稀缺的兩個領域。而在這個年代，受過良好教育的人才不肯‘伏低’從工藝師做起，而從加工者中選拔培養(yǎng)對象似乎又缺乏必要的文化素養(yǎng)，再加上員工對企業(yè)忠誠度普遍不高的事實，也限制了有心的企業(yè)家培養(yǎng)人才的動力。人才的問題無法解決，企業(yè)將只能在低層面競爭，只有走價格路線。不是沒有好的價格給企業(yè)做，而是許多企業(yè)做不出好價格的產品?！彼f。
“貿易的概念不再是單純的報價和下單。而是速度和服務”
同樣，對于以前的貿易型外貿公司，現(xiàn)在的競爭變成了供應鏈速度與服務的競爭。在越來越多國外企業(yè)可以輕易直面國內加工企業(yè)的今天，貿易的概念就不單純是報價與下單。能否合理優(yōu)化供應流程迅速出樣，甚至有自主的設計能力以及對零售市場和出口國民俗文化的了解，都已經成為衡量一個貿易公司的必要指數(shù)。如果，仍然停留在過去的概念，而不能順應這個要求，淘汰是必然的。但是，如果能率先看清并把握這種潮流，使企業(yè)具備這些能力，勝出也是很可能的。
不難明白，目前陳川掌管的“LILY”應該具有雙重意義，通過對這個品牌的國內運營，不僅了解零售商業(yè)的模式，也完全熟悉設計、打樣、生產及管理的整個過程。這將為上海絲綢集團未來的國內、國外市場之路，奠定更為堅實的基礎。對于陳川，目前的“LILY”還遠沒有達到真正品牌的程度，只處在營造品牌過程中的“商標期”。在他眼里，能夠清晰傳遞出一種生活方式，有著穩(wěn)定風格的商標才稱為品牌，當然，品牌的建立也絕對需要時間的積累。除此之外，都只是商標。然而，這個有些完美主義的年輕人還是掩飾不住對“LILY”在市場表現(xiàn)中的滿意。以追求更高性價比、倡導“時尚平民化”的“LILY”，通過國際潮流的時尚設計和良好品質，現(xiàn)在不僅成為國內年輕消費者的新寵，在國際市場，其出口量也是貼牌產品的十幾倍。
他堅定地說：“我們需要時間，但我們決不浪費時間，我們忠于自己的堅持，更忠于客戶的真正需求。我想，在中國的未來一定會出現(xiàn)更多真正優(yōu)秀的品牌服裝”。
信息來源：服裝時報
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