出口退稅調整下企業(yè)廣交會接單的考量
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時間：2006-09-27 15:08:00
年初以來，關于出口退稅率將調整的市場預期就一直很濃厚，及至9月14日，國家五部委聯合發(fā)出通知，調整部分出口商品的出口退稅率，這一預期終成現實。此次出口退稅率調整分三個主要項目，涉及約2500個商品。稅率有升有降，有專家分析認為，退稅新政有助于抑制過剩行業(yè)，促進產業(yè)升級，并將在一定程度上緩解貿易失衡局面。
此番出口退稅率調整的時間節(jié)點把握的甚是到位，因為其后一個月就將迎來外貿行業(yè)的盛會———百屆廣交會。一個月的時間是否足以讓企業(yè)做出適應性調整，在廣交會上拋出合適的定價，順利成交？退稅率有升有降，降了的行業(yè)如何渡過眼前的難關？升了的行業(yè)如何把握住機遇？企業(yè)能否按照政府的引導對產品結構乃至生產結構進行調整……一系列問題浮現在眼前。本報記者連日來對相關企業(yè)集中進行了采訪，實錄企業(yè)心聲，剖析個中關節(jié)。
>>機電產品
重大技術裝備、部分IT產品以及部分國家產業(yè)政策鼓勵出口的高科技產品等，出口退稅率由13%提高到17%。
液晶彩電和等離子彩電的出口退稅率由13%提高到17%。廈華電子公司新聞發(fā)言人魏自力在接受本報記者采訪時表示，目前廈華的液晶彩電和等離子彩電出口已經超過出口總額的50％，因此，預計此項出口退稅政策的調整將對公司未來盈利能力產生有利的影響?！?br>
利好體現在三個方面：一是企業(yè)在參與國際競爭中往往首先要考慮產品價格的競爭力。此次國家對出口平板彩電退稅率提高了4個百分點，從根本上提升了企業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢，使其在與國際彩電巨頭的博弈中信心大增。二是有利于企業(yè)產品進一步擴大國際市場份額。以往在接出口訂單時，由于退稅較低利潤薄，很多訂單只能推掉，此次退稅率提高后增加了企業(yè)的利潤，既有助于鞏固老客戶，又可發(fā)展大批新客戶。
三是直接增加了平板彩電企業(yè)的經濟效益。
據魏自力介紹，自廈華開展國際貿易以來，每屆廣交會必派代表參加。他認為，廣交會是企業(yè)了解國際市場的一個非常好的平臺，在這里不僅可以展示公司的形象，推出新產品，還能加強同老客戶的交流和溝通，結識更多的新朋友，并了解到更多有關國際市場的最新信息和時尚潮流。百屆廣交會上，廈華帶去的彩電新產品將超過參展總量的70%，特別將攜其“全能微晶系列”平板彩電產品前往，并以此作為其提高全球市場份額的一項重要舉措。
魏自力表示，為了進一步拓展國際市場，廈華已在匈牙利新建了一條彩電生產線，并在法國尋找到新的合作伙伴，與其合作在當地進行彩電加工生產。
>>醫(yī)藥產品
生物醫(yī)藥產品出口退稅率由13%提高到17%。
北京華立科泰醫(yī)藥公司作為我國以生產和出口青蒿素類抗瘧藥品為主的醫(yī)藥企業(yè)，其自主品牌“科泰新”、“科泰復”等青蒿素類抗瘧藥品已得到非洲和東南亞國家的廣泛認可。此次青蒿素及其衍生物成品制劑的出口退稅率由13％提高到17％，對企業(yè)拓展國際市場是重大利好。
北京華立科泰有關負責人焦燕認為，此次調高青蒿素及其衍生物成品制劑的出口退稅率，表明國家已將青蒿素及其衍生物成品制劑列為國家重點支持的產業(yè)，并鼓勵企業(yè)積極拓展國際市場，這對青蒿素生產企業(yè)來說是很大的鼓舞，極大地增強了企業(yè)的信心。另外，在某種程度上對企業(yè)的資金流動也是一種支持，可有效緩解企業(yè)的部分壓力。如從財務核算的角度簡化了一些繁瑣手續(xù)，相應提高了產品的毛利。
據焦燕介紹，目前華立科泰的青蒿素及其衍生物已成為國際抗瘧藥的優(yōu)質品牌和最大供應商。在對外渠道建設方面，目前華立科泰已在國外建立了5家分公司，營銷網絡覆蓋了非洲及東南亞地區(qū)20多個瘧疾流行的國家，并在35個國家完成了產品注冊。
華北制藥金坦生物技術股份有限公司總經理姜楊也對國家將生物醫(yī)藥產品出口退稅由13％提高到17％表示欣喜。
華北金坦以生產和出口重組人體紅細胞生成素（EPO）等生物醫(yī)藥產品著稱。姜總告訴記者，公司雖具有自營出口權，但受經驗及資源等各方面限制，出口產品大多由外貿公司代理，出口退稅的提高將進一步鼓勵企業(yè)的自營出口。
據姜總介紹，EPO的國際需求很大，但競爭也異常激烈。近年來我國出口的EPO產品尤其受到韓國產品的低價競壓，部分韓國產品為了強搶占市場份額，寧可賠錢也壓低賣價，他們的賣價已超出我國企業(yè)所能承受的范圍。盡管目前一些韓國企業(yè)已經撐不住低價競銷的虧損，紛紛退出市場，但其影響還在，使我國產品再進入市場時處于被動。此次國家提高了對生物醫(yī)藥產品出口退稅，對華北金坦進一步開拓國際市場起到了及時而積極的促進作用。
姜總認為，相對人民幣升值及原材料漲價等因素，國際上的技術性貿易壁壘對出口企業(yè)的影響更大。對此，華北金坦已經做了多種應對準備，而最重要的是提高企業(yè)的自主創(chuàng)新和研發(fā)能力，不斷開發(fā)出具有自主知識產權的產品，目前公司多項自主創(chuàng)新產品正在研發(fā)之中。同時企業(yè)要多元開拓國際市場，贏得客戶的信譽。
>>食品土畜門類
枕木、軟木制品、部分木材初級制品等取消退稅；部分以農產品為原料的加工品，出口退稅率由5%或11%提高到13%。
9月15日起，部分以農產品為原料的加工品，出口退稅率由5%或11%提高到13%，產品涉及豆油、花生油、棕櫚油、葵花油、棉籽油、玉米油、腸衣等深加工農產品；而枕木、軟木制品、部分木材初級制品屬“兩高一資”產品，不僅造成了環(huán)境污染，還耗費資源，此次取消了出口退稅，并被列入加工貿易禁止類目錄。市場分析人士認為，出口退稅著眼外貿均衡發(fā)展，是結構性調整，有助于抑制過剩行業(yè)，促進產業(yè)升級，并將在一定程度上緩解貿易失衡。與此同時，政策此時正式出臺，與方便企業(yè)在10月即將舉行的第100屆廣交會接單也有一定關系。
對于廣大外貿企業(yè)而言，通過多年的摸爬滾打，已經是耳聰目明、身經百戰(zhàn)了。他們早已從之前的媒體輿論中嗅出了風吹草動。
記者采訪了幾家涉及取消退稅的企業(yè)，不少企業(yè)均表示，取消“兩高一資”產品出口退稅的呼聲由來已久，還有企業(yè)反映，早在6月初的時候就已經聽到政策要調整的風聲，在經營上已經開始采取措施，企業(yè)已經開始和外商談判提價的問題，因此接單上影響有限。還有企業(yè)表示，早已把出口退稅率調整這一條寫進了合同，一旦退稅調整，企業(yè)就可減少損失。
>>五礦化工產品
陶瓷產品出口退稅率由13%降至8%；石材取消出口退稅并列入加工貿易禁止類目錄。
建材行業(yè)是新興行業(yè)，起步雖晚，但起點較高，目前已經形成相當的行業(yè)規(guī)模。其中，陶瓷產品（包括建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷）和石材產品是我國建材行業(yè)最受關注的兩大商品。
中國五礦化工進出口商會五金和建材商品部主任姜立華告訴記者，陶瓷產品出口退稅率由13％降到了8％，企業(yè)反應比較強烈。據企業(yè)的初步推算，此次出口退稅下調5％，加上此前人民幣升值、能源和原材料價格上漲、勞動力成本提高以及對環(huán)保要求等因素的作用，明年建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷的生產成本將提高約12％。這對于本來就薄利的陶瓷行業(yè)而言，無疑是雪上加霜。但我國企業(yè)有能力逐步消化吸收出口退稅帶來的不利影響。
姜立華指出，雖然目前我國陶瓷產品出口面臨諸多困難，但由于陶瓷行業(yè)是新興行業(yè)，起步層次較高，進一步發(fā)展的空間較大。因此，對于明年的出口形勢仍持較為樂觀的態(tài)度。
唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司從1998年開始至今，已連續(xù)參加了16屆交易會。公司出口的擴大得益于廣交會這個最大的外貿窗口。據公司出口部經理邢錦榮介紹，公司80％的國外客戶是在交易會上結識的。而企業(yè)對于廣交會這一交流平臺也有了更高層次的認識。最初，企業(yè)通過廣交會結識客戶、獲得訂單、出口創(chuàng)匯?，F在，企業(yè)通過廣交會展示企業(yè)實力、樹立企業(yè)形象、推動品牌建設。
公司非常重視百屆廣交會，從半年前就開始積極準備。在百屆廣交會上，企業(yè)將推出適銷對路、設計獨特、款式新穎的創(chuàng)新產品，選派精通業(yè)務的人員赴會。同時，企業(yè)將進一步提高售后服務水平。希望這些措施能有助于提升產品價位，緩解目前經營成本上升的壓力。
邢錦榮表示，由于近期陶瓷產品出口退稅的調整，企業(yè)在廣交會上面臨的一個最重要問題就是與客戶進行價格談判，這關系到企業(yè)明年的業(yè)務發(fā)展方向。她告訴記者，并不是所有的客戶都能承受價格的提升，企業(yè)可能遭遇訂單的減少和取消，結果尚難預料。
石材行業(yè)面臨的境遇更是雪上加霜。記者了解到，國家在取消石材出口退稅的同時，也將石材列入加工貿易禁止類目錄。今后，石材進口一律征收進口關稅和進口環(huán)節(jié)稅。目前我國石材行業(yè)在福建、山東和河北已形成三大產地。其中，福建產區(qū)生產規(guī)模最大、加工能力最強，出口量已占到全國石材產品出口總量的一半以上，石材進出口額占全國的60％以上。此次政策調整對福建石材行業(yè)的沖擊最為強烈。
>>紡織品
紡織品大部分由13%降至11%，細山羊毛取消退稅。
江蘇蘇豪絲綢集團辦公室主任張宇峰在接受記者采訪時表示，對于出口退稅率的調整目前公司還沒有做出最后的應對措施，但公司已經專門成立了一個部門來研究此事。他指出，出口退稅率下調對明年紡織企業(yè)的利潤將會有明顯影響，但同時也將有利于整個行業(yè)的產品結構升級。
對于以出口面料為主的紡織品企業(yè)而言，新政的出臺無疑是一大打擊。上海針織集團有限公司就面臨這一難題。該公司副總經理陸港生認為，企業(yè)受到的影響很大，當務之急是加快產品結構調整。在接單時，除了考慮提高產品價格外，還得壓低上游供貨商的原料、輔料價格，例如布料、扣子、拉鏈價格等，但是這一做法能否奏效尚不得而知。
據了解，不少中小紡織企業(yè)出口的利潤一般僅在5%以內，很多紡織品出口近幾年幾乎沒有利潤空間。出口退稅率降低后，企業(yè)生存的空間越來越小了。大部分受訪企業(yè)表示，將把銷售的主戰(zhàn)場從國外轉向國內，并加快結構調整。
>>輕工產品
家具、塑料、打火機、個別木材制品由13%降至11%。
唯一獲得歐盟“市場經濟地位”認可的打火機企業(yè)———溫州東方輕工實業(yè)有限公司總經理李中堅認為，出口退稅率的調整對90%以上產品用于出口的東方輕工實業(yè)公司而言，確實會帶來很大難度。一方面是原材料價格不斷上漲等因素已經加大了企業(yè)的成本，另一方面是對早已簽了訂單和已向客戶報價的產品影響較大，因這些訂單已不可能再提價。
李中堅表示，盡管出口難度加大，但東方輕工實業(yè)仍將積極尋找突破口，化解困難。首先是要提高產品質量，提高產品的品牌和信譽度，不斷開發(fā)出高附加值的產品，提高出口產品的價格。事實上，隨著歐盟對我國出口的打火機產品不斷提高技術壁壘，在這方面公司早已經做了應對準備。如針對歐盟對打火機設置的兒童安全裝置（CR）技術壁壘，東方輕工實業(yè)聯合浙江大學，已研制出5項專利技術，其中一項將于近日由專家進行省級鑒定。這些技術運用與生產后，將有效地突破國外技術壁壘，擴大出口份額。
此外，目前東方輕工實業(yè)在自主創(chuàng)新、樹立品牌方面也取得了實效，公司獲得國家專利的自主知識產權產品已達10余個，以“東方”品牌出口的產品占到全部出口的20%。
北京曲美集團旗下的北京古諾凡希家具有限公司銷售經理彭先生向記者表示，家具出口退稅由13%降至11%，對以國內外兩個市場并重的古諾凡希公司確實會帶來一定的影響，但這并不會影響公司繼續(xù)擴大出口的初衷。
彭先生表示，公司將以發(fā)揮企業(yè)設計優(yōu)勢、降低家具加工工藝難度、增加產品附加值、擴大出口規(guī)模等措施來化解退稅降低的影響。目前公司的家具產品主要出口歐、美、澳大利亞等國，部分產品聘請國外家具名師設計，增加品牌號召力。另外，在出口總體利潤面臨減少的情況下，公司將進一步擴大出口總量，以規(guī)模效應來降低生產成本，最大限度地提高經濟效益，化解不利影響。
生產玻璃器皿的北京北雄科技實業(yè)有限公司總經理戴鴻說，公司在廣交會的展位設計重視宣傳企業(yè)形象，本屆廣交會設計理念上注重烘托百屆輝煌的熱烈氣氛，其中還引入了奧運題材的運動元素。在展品的選擇上安排了經典產品展示，同時推陳出新。記者了解到，北雄每年用于新產品開發(fā)的費用占到企業(yè)總營業(yè)額的4％，產品價格也是同行業(yè)中最高的。企業(yè)每年在交易會上新品展示率達到30％。此外，公司還注重備展細節(jié)，更新了公司樣本的和宣傳卡片的設計。
廣交會對企業(yè)出口的意義重大，在會上直接下單和通過廣交會間接下單的客戶占到國外客戶60％。目前，影響企業(yè)接單的因素主要是市場價格的下降和國內經營成本的上漲。他表示，玻璃器皿的出口退稅率下調了2％，但目前對北雄的影響不是很大。
山東銀鳳股份有限公司是目前國內規(guī)模較大的日用陶瓷出口產品生產企業(yè)之一，年生產能力達1億件以上，產品85%以上出口，銀鳳商標已先后在美國、韓國、新加坡、德國、法國、西班牙、意大利、瑞典、墨西哥等十幾個國家進行了注冊保護。2005年該公司生產的銀鳳牌系列餐茶具榮獲中國名牌產品稱號。
山東銀鳳自1972年秋季第一次參加廣交會以來，如今已是第67次參加廣交會。從第一次參加廣交會接到50萬件的訂單，到現在年出口額達2000萬美元以上，企業(yè)每一次參加廣交會都收到較好的效果，成交額逐年上升，目前廣交會成交額占公司年出口額的30%左右。
參加廣交會對于企業(yè)來講，首先是展示企業(yè)的產品和企業(yè)形象，也可以說是通過廣交會這個展示平臺集中展示本企業(yè)的產品開發(fā)能力、技術創(chuàng)新能力和市場競爭能力；其次是結交新的客戶；第三是聯系溝通老客戶，了解和搜集各種有用的產品及市場信息。
銀鳳從上半年春交會結束后就開始組織專門人員精心籌備參加第100屆廣交會的樣品。最近公司內部對參加廣交會的樣品組織了一次評比，分別設立了最佳器型設計獎、最佳裝飾設計獎、最佳工藝創(chuàng)新獎等獎項，在第100屆廣交會上，公司將向中外客戶和各界朋友展示其新開發(fā)的一系列最新產品。
從近兩年的實際情況來看，對接單造成影響的主要因素首先是原材料漲價，近幾年各種陶瓷原料以及能源動力和相關的輔助材料都在漲價，但我國陶瓷產品在國際市場上的售價提高幅度卻不大。其次是國家產業(yè)政策的調整。此次調低陶瓷產品的出口退稅率，對本來就利潤微薄的陶瓷出口企業(yè)來講無疑是雪上加霜，整個陶瓷行業(yè)面臨著一次大的“洗牌”，一批企業(yè)和貿易公司將被迫“出局”，無疑這對本屆廣交會接單會產生一定影響。
針對嚴峻的形勢，山東銀鳳已經做好了準備，一是通過引進消化吸收國外先進生產工藝及設備，積極采用高新技術對傳統(tǒng)產業(yè)實行全面改造，盡快實現工藝、設備和產品整體升級換代，進一步降低產品成本和能源消耗，同時圍繞提高產品質量苦練內功，迅速提高產品市場競爭力。二是繼續(xù)加快自主創(chuàng)新和實施名牌戰(zhàn)略，不斷提高產品檔次和附加值。
專家支招
農產品：加強與進口商的聯系，商榷提前出貨或上調價格
8月24日，商務部發(fā)布《農產品出口“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，把我國今后5年的農產品出口年均增速調整為7%，而在過去10年我國農產品出口年均增長為8.3%?？v觀全局，受國際技術壁壘制約等因素影響，今后我國農產品出口增速將會繼續(xù)放緩，出口形勢依然不容樂觀?？梢灶A見的是，深加工農產品將是今后的出口主力。
值得高興的是，國家的一些列利好政策也給廣大的農產品出口企業(yè)吃了定心丸。無論是9月15日起部分深加工農產品出口退稅率的提高，還是商務部《農產品出口“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，都將為我國農產品企業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境和貿易環(huán)境。
專家指出，本次調整給了企業(yè)3個月的過渡期，企業(yè)應積極做好應對工作，將本年度預計可以出口的貨物做好備案，并加強與進口商的聯系和銜接，商榷通過提前出貨或預期上調價格把取消退稅造成的損失控制在最小范圍。同時企業(yè)要加快市場定位上的調整，在產品的深加工上做好文章，努力拉長產業(yè)鏈條，提高產品附加值，盡快實現產品結構的優(yōu)化，不斷提高生存和發(fā)展能力。
對于退稅率調高的產品，專家表示，這將有助于提升中國出口農產品的價格競爭優(yōu)勢。專家也建議，出口企業(yè)在利用增加的利潤擴大生產規(guī)模的同時，也應注重改進技術，提高產品質量，注重長期的發(fā)展。企業(yè)應爭取不依賴出口退稅獲得利潤，這樣才能保證生存和發(fā)展。但專家也提醒，由于國家相對調高了農產品出口退稅率，為了得到更多的出口退稅，有些企業(yè)取消或延期執(zhí)行已簽訂的出口合同，這樣會損害企業(yè)聲譽，對企業(yè)長期發(fā)展而言并不有利，企業(yè)還是應同進口商多加商榷。
五礦化工產品：突出特色優(yōu)勢產品，重視品牌效應
中國五礦化工進出口商會會展部主任俞達海告訴記者，談到備戰(zhàn)廣交會，企業(yè)在思想上已經做好充分準備。在展品的選擇上，企業(yè)將突出自己的特色產品和優(yōu)勢產品。在布展水平上，企業(yè)不斷改進提高，更注重細節(jié)，如燈光效果、色調與產品的匹配，以及鄰近展位整體效果的統(tǒng)一和諧。他強調，企業(yè)在布展時要強化品牌意識，重視品牌效應。
同時，商會既熟悉企業(yè)，又了解商品和行業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮商會優(yōu)勢，通過分配展位大力扶持名優(yōu)企業(yè)和高新產品，突出廣交會對調整和優(yōu)化出口商品結構的導向和示范作用。
紡織品：企業(yè)可考慮加大國內市場開拓力度
商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場部主任趙玉敏認為，此次出口退稅率調整是有根據的，從現在的情況看，今年出口市場增長率有所下降，轉口比例較大。目前市場生產能力比較大，實行配額制度降低了市場規(guī)模，所以出現規(guī)避配額的情況比較多。而中國紡織品大量出口也導致國內利潤率比較低，能不能持續(xù)發(fā)展是個問題。退稅率調整會導致一些企業(yè)經營出現困難，但這是必要的，因為生產能力已經過剩，對于紡織品行業(yè)，目前國內已經開放競爭市場，國家只能通過大的政策來調整。
廣發(fā)證券發(fā)展研究中心分析師阮鋼表示，其實市場對出口退稅率的持續(xù)調整已經有所準備，部分紡織企業(yè)已經開始和外商談判提價的問題。本次調整將加速部分中小紡織企業(yè)的消亡。大家必須遠離價格戰(zhàn)，把資源投入到技術革新而不是擴張規(guī)模上，真正走技術升級道路，從外延式增長向內涵式增長轉變。企業(yè)現在面對兩個選擇，一是生產產品在國內消化，二是將新增設備低價轉讓，自主淘汰新增落后的產能。有關方面應從鼓勵內需、減少儲蓄、支持品牌運作策劃等方面做文章，促使國內紡織服裝企業(yè)盡快在內銷市場方面有更大的作為。
信息來源：國際商報
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