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　　就在世界杯小組賽開(kāi)始最后一輪拼殺，１６強(qiáng)即將要全部誕生的時(shí)候，中國(guó)鐵礦石談判落下了帷幕。而隨著帷幕的落下，此前業(yè)界一直醞釀的中國(guó)價(jià)格夢(mèng)再次破滅，幻化成泡影。

６月２０日，寶鋼集團(tuán)代表中國(guó)鋼廠與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓公司達(dá)成價(jià)格協(xié)議，精粉礦和塊礦價(jià)格比上個(gè)年度上漲１９％。這一漲幅與此前全球大多數(shù)鋼廠接受的“首發(fā)價(jià)格漲幅”一致。據(jù)有關(guān)專家分析，價(jià)格上漲后，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石成本將增加７０億到８０億元人民幣。

２００６年，全球鐵礦石談判長(zhǎng)達(dá)７個(gè)月，期間，中國(guó)鋼廠在談判中的“話語(yǔ)權(quán)”明顯增強(qiáng)，為此，不少人都認(rèn)為，這次談判，中國(guó)或?qū)⑷〉谩爸袊?guó)價(jià)格”，然而，話語(yǔ)權(quán)最終卻沒(méi)能轉(zhuǎn)化為定價(jià)權(quán)。

眾望在身的“中國(guó)價(jià)格”夢(mèng)

中國(guó)是鐵礦石進(jìn)口量的世界老大，是鐵礦資源需求量最大的國(guó)家。在２００５年的鐵礦石談判中，以寶鋼為首的中國(guó)鋼企力奪定價(jià)權(quán)，但最終卻不得不接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。２００６年，作為全球最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中國(guó)鐵礦企業(yè)一再聲稱要“在今年的談判中扳回話語(yǔ)權(quán)，避免重蹈去年覆轍”。

與此同時(shí)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱“中鋼協(xié)”）也積極支持鋼鐵企業(yè)的行動(dòng)。５月１６日，在巴西ＣＶＲＤ公司與蒂森克虜伯公司率先達(dá)成今年鐵礦石價(jià)格漲幅１９％的協(xié)議，外界紛紛猜測(cè)中國(guó)是否也會(huì)接受此漲幅時(shí)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人就明確指出，２００５年中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石２．７５億噸，占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的４３％左右，亞洲鋼鐵企業(yè)進(jìn)礦量占７０％左右。２００６年鐵礦石價(jià)格的確定，不僅要考慮歐洲市場(chǎng)，更要考慮亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)的情況。當(dāng)前歐洲市場(chǎng)鋼材價(jià)格處于高位運(yùn)行，而亞洲市場(chǎng)、特別是中國(guó)市場(chǎng)仍然處在低價(jià)位。在這種情況下，不考慮中國(guó)市場(chǎng)的情況作出的鐵礦石價(jià)格決定，中國(guó)鋼鐵企業(yè)是不會(huì)接受的。

此外，不少分析人士也認(rèn)為，中國(guó)肯定不會(huì)輕易接受大幅度漲價(jià)，即使談判最后結(jié)果是漲價(jià)，漲幅應(yīng)該也低于１９％?！爸袊?guó)在鐵礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)比去年也有所增加，所以應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)去年那樣的情形?！贝饲?，銀河證券研究中心田書(shū)華在接受本報(bào)記者采訪時(shí)就認(rèn)為中國(guó)不會(huì)輕易接受１９％的漲幅。

然而，事與愿違，就在除了寶鋼和巴西ＣＶＲＤ公司還在艱難談判，其他各大鋼廠和澳洲的鐵礦石供應(yīng)商基本上已經(jīng)偃旗息鼓，等待“中國(guó)價(jià)格”產(chǎn)生的時(shí)候，中國(guó)還是最終達(dá)成了漲價(jià)１９％的協(xié)議。

對(duì)此，就在上周還對(duì)外表示“巴西ＣＶＲＤ公司提出的漲價(jià)要求是不能接受的，中國(guó)企業(yè)一直堅(jiān)持２００６年鐵礦石市場(chǎng)供求趨于平衡，價(jià)格應(yīng)該回落，鐵礦石談判仍在緊張進(jìn)行中?！钡闹袖搮f(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)戚向東在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，上述觀點(diǎn)只是原則上的客套話，事實(shí)上他對(duì)鐵礦石談判不便發(fā)表什么言論。不過(guò)值得注意的是，在巴西ＣＶＲＤ公司與蒂森克虜伯公司達(dá)成漲價(jià)１９％協(xié)議時(shí)，戚向東曾說(shuō)過(guò)一句頗有深意的話：“此次１９％的漲幅至少是封住了鐵礦石價(jià)格上漲的上限?！?br>
盡管中鋼協(xié)目前對(duì)談判結(jié)果諱莫如深，但據(jù)有關(guān)媒體透露，中鋼協(xié)可能會(huì)在近期代表中國(guó)鋼企對(duì)今年全球鐵礦石價(jià)格談判作出總體評(píng)價(jià)。

事與愿違的巨大需求

　　 “這個(gè)結(jié)果確實(shí)挺讓人失望的，原本以為今年寶鋼他們能爭(zhēng)取到中國(guó)價(jià)格。”山東省某鋼鐵公司老總這樣對(duì)本報(bào)記者感嘆。不過(guò)，他同時(shí)也對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，其實(shí)此次中國(guó)價(jià)格夢(mèng)的破滅也在意料之中：“雖然有些預(yù)感，但總是希望這種預(yù)感只是我個(gè)人的臆測(cè)，沒(méi)想到卻成為了事實(shí)。”

“雖然中國(guó)各方都在積極行動(dòng)，但最后作用應(yīng)該不會(huì)很大?！笔聦?shí)上，早在５月，國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所鋼鐵分析師鄭東也曾這樣對(duì)本報(bào)記者預(yù)計(jì)。

而讓這兩個(gè)人有著同樣預(yù)感的一個(gè)最重要因素就是今年一季度的固定投資較大增幅。由于固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)高增長(zhǎng)，在談判的后期，中國(guó)鋼產(chǎn)量、鋼價(jià)和鐵礦石進(jìn)口量都出現(xiàn)了預(yù)料之外的大幅上升。

“中國(guó)只是從供需層面上來(lái)分析應(yīng)對(duì)談判，這顯得很沒(méi)有說(shuō)服力?！编崠|說(shuō)。早在年初，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)就做出判斷，由于中國(guó)將開(kāi)始淘汰落后的鋼鐵產(chǎn)能，同時(shí)嚴(yán)格控制新上鋼鐵項(xiàng)目，國(guó)產(chǎn)鐵礦石的產(chǎn)量也在上升，全球礦石供求將趨于平衡，并向供大于求轉(zhuǎn)變。因此，全球礦價(jià)理應(yīng)向下調(diào)整。但當(dāng)今年一季度與鐵礦石相關(guān)的一系列國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)發(fā)布之后，不少分析人士認(rèn)為鐵礦石供求發(fā)生根本變化的“時(shí)機(jī)”可能會(huì)延后。根據(jù)數(shù)據(jù)，一季度中國(guó)的鋼產(chǎn)量和鐵礦石進(jìn)口量都達(dá)到了２０％以上的增幅，固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)也較預(yù)料更快。

事實(shí)上，不少業(yè)內(nèi)人士都有相同看法。據(jù)了解，此次談判的焦點(diǎn)就在于，外方認(rèn)為，中國(guó)２００５年鋼鐵產(chǎn)量是３．４億噸，而２００４年是２．８億噸，增長(zhǎng)幅度高達(dá)７０００萬(wàn)噸左右，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量的大幅增加導(dǎo)致鐵礦石需求量巨大，鐵礦石漲價(jià)理由充足。而中方認(rèn)為，根據(jù)中國(guó)頒布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)原則上不再大幅度擴(kuò)大鋼鐵生產(chǎn)能力，并且在逐漸淘汰落后高爐的生產(chǎn)能力，將相應(yīng)減少鐵礦石的資源需求。然而，就在中方以鋼鐵需求下跌，鐵礦石需求會(huì)有所減少的時(shí)候，鐵礦石進(jìn)口量卻出現(xiàn)了大幅上升，這無(wú)疑于在后面給中方談判捅了一刀子。

上周日，ＣＶＲＤ公司首席執(zhí)行官Ｊｏｓｅ Ｃａｒｌｏｓ Ｍａｒｔｉｎｓ在接受澳大利亞廣播公司采訪時(shí)說(shuō)的一席話證明了這點(diǎn)。他說(shuō)，中國(guó)方面過(guò)多地強(qiáng)調(diào)了國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)供大于求的情況，但卻沒(méi)有注意到國(guó)際市場(chǎng)上鐵礦石仍然供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格下滑是鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的結(jié)果，但這并沒(méi)有影響到鐵礦石需求。

眾多因素決定了“中國(guó)價(jià)格”夢(mèng)的破滅

　　 “經(jīng)過(guò)半年多的艱苦談判，最終鐵礦石價(jià)格沒(méi)有如中國(guó)所希望的那樣出現(xiàn)下跌，反而是以接受１９％的漲幅結(jié)束，并沒(méi)形成所謂的‘中國(guó)價(jià)格’，從這個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)鋼鐵企業(yè)的這次談判是一次失敗?！卑舶罴瘓F(tuán)研究總部高級(jí)分析師賀軍對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

他認(rèn)為，造成談判失敗的原因，一方面是整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)不利，另一方面是中國(guó)方面在談判中的策略有問(wèn)題?！霸缭谥爸袊?guó)本來(lái)有機(jī)會(huì)可以接受比現(xiàn)在低的價(jià)格，當(dāng)時(shí)外方要求的是漲價(jià)１０％，但中方?jīng)]能把握機(jī)會(huì)。”

的確，Ｍａｒｔｉｎｓ也指出，由于行動(dòng)過(guò)于遲緩，中國(guó)今年已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了干預(yù)鐵礦石定價(jià)的機(jī)會(huì)。中國(guó)方面應(yīng)該早認(rèn)清當(dāng)前的實(shí)際情況，畢竟繼續(xù)拖延下去對(duì)雙方都不利。

此外，賀軍也指出，中國(guó)參與大宗商品定價(jià)經(jīng)驗(yàn)不足也是談判失敗的一個(gè)重要因素。銀河證券研究中心田書(shū)華和他有著同樣觀點(diǎn)，他告訴本報(bào)記者，日本等國(guó)家的鋼鐵企業(yè)能夠接受漲價(jià)，主要是其中一些大企業(yè)擁有鐵礦石股權(quán)，以及其產(chǎn)品附加值價(jià)較高、漲價(jià)對(duì)他們影響相對(duì)不大。而中國(guó)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品附加值普遍偏低，漲價(jià)對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)影響較大。

除了客觀原因外，不少專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)的不統(tǒng)一也是一大制約因素。“比如寶鋼，其作為談判代表，在談判過(guò)程中還提過(guò)一次鋼鐵價(jià)格，這給別人留下了把柄?！辟R軍說(shuō)。他認(rèn)為，加強(qiáng)自身的市場(chǎng)規(guī)范本是取得談判的重要條件，但中國(guó)鋼企在談判過(guò)程中的表現(xiàn)太讓人失望，而中鋼協(xié)的協(xié)調(diào)工作也沒(méi)做好，“作為協(xié)會(huì)，它應(yīng)該協(xié)調(diào)各個(gè)企業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)有個(gè)整體約束，充當(dāng)政府和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)中心，但它沒(méi)有起到這些作用，表現(xiàn)的有些軟?！?br>
“不管是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，希望今年的談判能讓有關(guān)管理部門吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在明年的談判中獲得定價(jià)權(quán)，讓我們這些鋼鐵企業(yè)不要再吃虧?！鄙鲜錾綎|鋼鐵公司老總說(shuō)。

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