關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需拓展國內(nèi)絲綢消費(fèi)市場的幾點(diǎn)建議（魯燦松）
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時(shí)間：2008-04-29 10:18:00
絲綢女裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研討會(huì)發(fā)言材料：
關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需拓展國內(nèi)絲綢消費(fèi)市場的幾點(diǎn)建議
?。▍f(xié)會(huì)顧問、杭州商貿(mào)國際會(huì)展有限公司董事長魯燦松）
絲綢服裝行業(yè)出口外銷目前面臨嚴(yán)峻的困難情勢(shì)下，千方百計(jì)通過各種渠道開拓國內(nèi)消費(fèi)市場刻不容緩。
我國人口多、地域廣、城市多、市場大。隨著人民生活水平的日益提高，喜愛穿絲綢服裝的人越來越多，尤其是東北地區(qū)、中西部地區(qū)對(duì)杭州絲綢情有獨(dú)鐘，深受消費(fèi)者的歡迎。
絲綢是我們杭州的特產(chǎn)，有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們要在打造“絲綢女裝之都”、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，采取各種措施，拓展國內(nèi)消費(fèi)市場。
幾年前，我在《中國絲綢論壇》會(huì)上發(fā)表過“中國主要絲綢市場產(chǎn)品銷售情況及發(fā)展趨勢(shì)”的發(fā)言（論文），曾呼吁過：在擴(kuò)大絲綢產(chǎn)品產(chǎn)量、品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要國際國內(nèi)兩個(gè)市場、固定市場和流動(dòng)市場一起抓，在擴(kuò)大內(nèi)需時(shí)，不可忽視市場的作用、會(huì)展的作用！
幾點(diǎn)建議：
一、每年春季在杭州舉辦一次絲綢交易會(huì)。吸引全國各大商場、經(jīng)營商、買家來“天堂杭州”直面廠家，看樣訂貨（現(xiàn)貨、期貨）、廣泛交流。這種春季“小交會(huì)”可與秋季國際絲綢博覽會(huì)相呼應(yīng)，起到國際、國內(nèi)兩種會(huì)展一起抓的效應(yīng)。
二、到外地、特別是到東北地區(qū)、中西部地區(qū)各大中城市舉辦各種形式的杭州絲綢展覽展銷會(huì)（博覽會(huì)）。過去我們?cè)M織省、市絲綢企業(yè)150-200家到北京、沈陽、大連、新疆、西安等20多個(gè)城市舉辦過絲綢展銷會(huì)，曾轟動(dòng)一時(shí)，效果很好。受到中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和鼓勵(lì)。后來由于打著“杭州絲綢”旗號(hào)辦展的雜牌軍越來越多，會(huì)展的檔次、質(zhì)量受到了影響。今后如果由我們省、市絲綢協(xié)會(huì)牽頭、整合各種組織優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)省、市絲綢企業(yè)到各地辦展，可以重振杭州絲綢會(huì)展雄風(fēng)，為絲綢企業(yè)拓展國內(nèi)消費(fèi)市場搭建平臺(tái)、搞活流通、促進(jìn)生產(chǎn)。
三、“絲路萬里行”活動(dòng)，要把宣傳絲綢文化、宣傳杭州絲綢之府與絲綢經(jīng)營促銷活動(dòng)相結(jié)合。十年前我在絲綢城時(shí)曾獨(dú)家贊助搞過一次“絲綢之路萬里行”，車隊(duì)從杭州出發(fā)，途徑西安、蘭州、河西走廊、新疆直到阿拉木圖，邊宣傳分送杭州絲綢宣傳品、樣品，與所到城市各大商場老總開會(huì)交流，吸引許多商家，甚至絲綢商販來杭州絲綢市場采購絲綢，效果很好，起到了固定市場在杭州、流動(dòng)市場在全國的作用。
四、充分調(diào)動(dòng)絲綢市場---杭州中國絲綢城在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的積極性，不斷提高絲綢城的品位檔次。目前的絲綢城中低檔產(chǎn)品較多，高檔精品較少。但市場網(wǎng)點(diǎn)供不應(yīng)求，各類產(chǎn)品銷勢(shì)良好，中、低檔次的產(chǎn)品價(jià)廉物美，“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，滿足各類中低檔消費(fèi)者的需求。絲綢市場今后發(fā)展的方向應(yīng)該是：隨著中國絲綢城大廈的建設(shè)，重點(diǎn)吸引省、市高檔絲綢品牌企業(yè)進(jìn)入絲綢市場；同時(shí)要把有實(shí)力，有檔次的絲綢企業(yè)在杭州西湖風(fēng)景區(qū)一帶多設(shè)一些經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我了解在杭州除了“絲綢之府”、“絲博商場”經(jīng)營的產(chǎn)品檔次較高外，不少在西湖風(fēng)景區(qū)賣絲綢的商店質(zhì)次價(jià)高、消費(fèi)者真假難分，投訴較多。我建議行業(yè)協(xié)會(huì)和絲綢城通過調(diào)研、整治結(jié)合把這些網(wǎng)點(diǎn)品位提高，以滿足國內(nèi)外旅客的需求。
五、絲綢企業(yè)要在開發(fā)絲綢童裝、老年絲綢服裝、服飾上做點(diǎn)文章。一老一少的絲綢服裝需求不可忽視。我去參加省、市老年協(xié)會(huì)時(shí)，有許多專家、學(xué)者建議我們絲綢企業(yè)多生產(chǎn)開發(fā)一些老年人需要的絲綢服裝產(chǎn)品。在發(fā)達(dá)國家，老年人用品市場早就成為未來十大市場之一。我國老年人口平均每年增加600萬，到本世紀(jì)中葉將有4.5億老年人?！跋﹃柸巳?，朝陽市場”有待我們?nèi)ラ_拓。
六、尋覓各種商機(jī)，開拓國內(nèi)外兩大市場。
1、抓住奧運(yùn)、世博商機(jī)，分享絲綢經(jīng)濟(jì)蛋糕。在北京舉辦世界婦女大會(huì)時(shí)，我們?cè)诒本┟褡逦幕瘜m組織省、市絲綢企業(yè)參加絲綢展覽展銷會(huì)，還到密云分會(huì)場展銷杭州絲綢，效果很好。
2、把絲綢產(chǎn)品到阿聯(lián)酋迪拜去找外銷商機(jī)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易。迪拜已成為中東地區(qū)貿(mào)易集散中心，其輻射面已達(dá)北非、中東、南歐、南亞、西亞等地區(qū)人口達(dá)13億之多。迪拜每年舉辦的國際購物節(jié)和每年春秋兩屆國際博覽會(huì)吸引我國眾多企業(yè)前去參展。我省溫州人捷足先登，已在迪拜創(chuàng)辦了中國鞋城等許多市場，有杭州、溫州人投資興辦的中國服裝城也已開業(yè)，我們絲綢企業(yè)不妨前去考察一下，覓得商機(jī)，開拓新絲路。
七、 市場是信息窗口，開拓網(wǎng)上“絲綢市場”，網(wǎng)上交易也是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。我們每個(gè)絲綢企業(yè)在生產(chǎn)和營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)中都要有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力，才能適應(yīng)市場的需求，良性循環(huán)，順利發(fā)展。
以上建議，僅供參考。
信息來源：絲綢網(wǎng)
關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需拓展國內(nèi)絲綢消費(fèi)市場的幾點(diǎn)建議
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絲綢服裝行業(yè)出口外銷目前面臨嚴(yán)峻的困難情勢(shì)下，千方百計(jì)通過各種渠道開拓國內(nèi)消費(fèi)市場刻不容緩。
我國人口多、地域廣、城市多、市場大。隨著人民生活水平的日益提高，喜愛穿絲綢服裝的人越來越多，尤其是東北地區(qū)、中西部地區(qū)對(duì)杭州絲綢情有獨(dú)鐘，深受消費(fèi)者的歡迎。
絲綢是我們杭州的特產(chǎn)，有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們要在打造“絲綢女裝之都”、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，采取各種措施，拓展國內(nèi)消費(fèi)市場。
幾年前，我在《中國絲綢論壇》會(huì)上發(fā)表過“中國主要絲綢市場產(chǎn)品銷售情況及發(fā)展趨勢(shì)”的發(fā)言（論文），曾呼吁過：在擴(kuò)大絲綢產(chǎn)品產(chǎn)量、品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，要國際國內(nèi)兩個(gè)市場、固定市場和流動(dòng)市場一起抓，在擴(kuò)大內(nèi)需時(shí)，不可忽視市場的作用、會(huì)展的作用！
幾點(diǎn)建議：
一、每年春季在杭州舉辦一次絲綢交易會(huì)。吸引全國各大商場、經(jīng)營商、買家來“天堂杭州”直面廠家，看樣訂貨（現(xiàn)貨、期貨）、廣泛交流。這種春季“小交會(huì)”可與秋季國際絲綢博覽會(huì)相呼應(yīng)，起到國際、國內(nèi)兩種會(huì)展一起抓的效應(yīng)。
二、到外地、特別是到東北地區(qū)、中西部地區(qū)各大中城市舉辦各種形式的杭州絲綢展覽展銷會(huì)（博覽會(huì)）。過去我們?cè)M織省、市絲綢企業(yè)150-200家到北京、沈陽、大連、新疆、西安等20多個(gè)城市舉辦過絲綢展銷會(huì)，曾轟動(dòng)一時(shí)，效果很好。受到中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和鼓勵(lì)。后來由于打著“杭州絲綢”旗號(hào)辦展的雜牌軍越來越多，會(huì)展的檔次、質(zhì)量受到了影響。今后如果由我們省、市絲綢協(xié)會(huì)牽頭、整合各種組織優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)省、市絲綢企業(yè)到各地辦展，可以重振杭州絲綢會(huì)展雄風(fēng)，為絲綢企業(yè)拓展國內(nèi)消費(fèi)市場搭建平臺(tái)、搞活流通、促進(jìn)生產(chǎn)。
三、“絲路萬里行”活動(dòng)，要把宣傳絲綢文化、宣傳杭州絲綢之府與絲綢經(jīng)營促銷活動(dòng)相結(jié)合。十年前我在絲綢城時(shí)曾獨(dú)家贊助搞過一次“絲綢之路萬里行”，車隊(duì)從杭州出發(fā)，途徑西安、蘭州、河西走廊、新疆直到阿拉木圖，邊宣傳分送杭州絲綢宣傳品、樣品，與所到城市各大商場老總開會(huì)交流，吸引許多商家，甚至絲綢商販來杭州絲綢市場采購絲綢，效果很好，起到了固定市場在杭州、流動(dòng)市場在全國的作用。
四、充分調(diào)動(dòng)絲綢市場---杭州中國絲綢城在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的積極性，不斷提高絲綢城的品位檔次。目前的絲綢城中低檔產(chǎn)品較多，高檔精品較少。但市場網(wǎng)點(diǎn)供不應(yīng)求，各類產(chǎn)品銷勢(shì)良好，中、低檔次的產(chǎn)品價(jià)廉物美，“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，滿足各類中低檔消費(fèi)者的需求。絲綢市場今后發(fā)展的方向應(yīng)該是：隨著中國絲綢城大廈的建設(shè)，重點(diǎn)吸引省、市高檔絲綢品牌企業(yè)進(jìn)入絲綢市場；同時(shí)要把有實(shí)力，有檔次的絲綢企業(yè)在杭州西湖風(fēng)景區(qū)一帶多設(shè)一些經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我了解在杭州除了“絲綢之府”、“絲博商場”經(jīng)營的產(chǎn)品檔次較高外，不少在西湖風(fēng)景區(qū)賣絲綢的商店質(zhì)次價(jià)高、消費(fèi)者真假難分，投訴較多。我建議行業(yè)協(xié)會(huì)和絲綢城通過調(diào)研、整治結(jié)合把這些網(wǎng)點(diǎn)品位提高，以滿足國內(nèi)外旅客的需求。
五、絲綢企業(yè)要在開發(fā)絲綢童裝、老年絲綢服裝、服飾上做點(diǎn)文章。一老一少的絲綢服裝需求不可忽視。我去參加省、市老年協(xié)會(huì)時(shí)，有許多專家、學(xué)者建議我們絲綢企業(yè)多生產(chǎn)開發(fā)一些老年人需要的絲綢服裝產(chǎn)品。在發(fā)達(dá)國家，老年人用品市場早就成為未來十大市場之一。我國老年人口平均每年增加600萬，到本世紀(jì)中葉將有4.5億老年人?！跋﹃柸巳?，朝陽市場”有待我們?nèi)ラ_拓。
六、尋覓各種商機(jī)，開拓國內(nèi)外兩大市場。
1、抓住奧運(yùn)、世博商機(jī)，分享絲綢經(jīng)濟(jì)蛋糕。在北京舉辦世界婦女大會(huì)時(shí)，我們?cè)诒本┟褡逦幕瘜m組織省、市絲綢企業(yè)參加絲綢展覽展銷會(huì)，還到密云分會(huì)場展銷杭州絲綢，效果很好。
2、把絲綢產(chǎn)品到阿聯(lián)酋迪拜去找外銷商機(jī)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易。迪拜已成為中東地區(qū)貿(mào)易集散中心，其輻射面已達(dá)北非、中東、南歐、南亞、西亞等地區(qū)人口達(dá)13億之多。迪拜每年舉辦的國際購物節(jié)和每年春秋兩屆國際博覽會(huì)吸引我國眾多企業(yè)前去參展。我省溫州人捷足先登，已在迪拜創(chuàng)辦了中國鞋城等許多市場，有杭州、溫州人投資興辦的中國服裝城也已開業(yè)，我們絲綢企業(yè)不妨前去考察一下，覓得商機(jī)，開拓新絲路。
七、 市場是信息窗口，開拓網(wǎng)上“絲綢市場”，網(wǎng)上交易也是今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。我們每個(gè)絲綢企業(yè)在生產(chǎn)和營銷兩個(gè)環(huán)節(jié)中都要有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力，才能適應(yīng)市場的需求，良性循環(huán)，順利發(fā)展。
以上建議，僅供參考。
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