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如何在后配額時(shí)代占得先機(jī)，來自美國最大女裝銷售商的忠告是建立進(jìn)口商與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
采購模式將從分散走向集中
　　目前，LizClaiborne公司在全球35個(gè)國家生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。幾年前，為了規(guī)避配額限制，公司的生產(chǎn)曾遍布50個(gè)國家，40％的采購時(shí)間和精力都花費(fèi)在與配額相關(guān)的事務(wù)上。配額取消之后，公司將選定10～15個(gè)國家開展生產(chǎn)和采購業(yè)務(wù)。
　　LizClaiborne公司的采購計(jì)劃依據(jù)季節(jié)性變化而有所不同，平均算來，與中國相關(guān)的產(chǎn)品采購（包括外部加工等各種方式）占公司總采購量的22％～28％，公司計(jì)劃在未來將這個(gè)比例逐漸提高到50％。
　　以鞋類商品為例，美國鞋類進(jìn)口的情況與服裝類似，且十年前就無需配額。美國鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總量的98％來源于巴西、印度尼西亞、意大利、越南和中國，其中中國產(chǎn)品的份額就占到了總進(jìn)口的80％。隨著配額的取消，服裝的供應(yīng)國將更加集中。
　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)至關(guān)重要
　　作為一個(gè)紡織品服裝的生產(chǎn)商，可以從三方面來參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)。就價(jià)格來說，如果產(chǎn)品目前沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就更不可能在2005年以后參與競(jìng)爭(zhēng)。質(zhì)量也不再是產(chǎn)品差異化的一種手段，而是參與競(jìng)爭(zhēng)的前提。服務(wù)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。要想在后配額時(shí)代取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)優(yōu)秀的紡織服裝供應(yīng)商在提供服務(wù)方面應(yīng)該具備以下素質(zhì)：第一，企業(yè)要遵紀(jì)守
　　法。這其中包括：尊重工人的合法權(quán)益。參與LizClaiborne產(chǎn)品生產(chǎn)過程的工人必須得到好的工作環(huán)境，這有利于提高工作效率。遵守原產(chǎn)地規(guī)則。產(chǎn)品的生產(chǎn)必須符合原產(chǎn)地規(guī)則的規(guī)定。保證安全。在9.11事件以后，整個(gè)世界發(fā)生了很大變化。LizClaiborne是美國海關(guān)C－TPAT（海關(guān)和貿(mào)易反恐伙伴關(guān)系計(jì)劃）的成員，公司的產(chǎn)品必須在供應(yīng)鏈的整個(gè)過程都保證安全。
　　第二，企業(yè)要具備優(yōu)秀的運(yùn)營能力。首先，我們希望供應(yīng)商具有強(qiáng)大而穩(wěn)健的管理層、可靠的資金支持以及文檔資料齊備的運(yùn)作程序。其次，供應(yīng)商要加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，從單純的委托加工轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)的合作。我們要求供應(yīng)商對(duì)本公司的品牌有深刻的理解，從而能夠詮釋我們的設(shè)計(jì)要求。也就是說，供應(yīng)商應(yīng)能夠成為我們公司設(shè)計(jì)部的延伸。供應(yīng)商必須了解美國消費(fèi)者的需求和喜好，對(duì)新的設(shè)計(jì)理念和新的潮流趨勢(shì)有很好的把握，并把這種把握和了解迅速轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品。此外，我們將采用一套開放的成本計(jì)算系統(tǒng)，使得我們公司與供應(yīng)商之間能夠在成本參數(shù)方面達(dá)成一致。
　　第三，企業(yè)要具備較高的產(chǎn)品檢驗(yàn)水準(zhǔn)。我們建議供應(yīng)商在所有關(guān)鍵的運(yùn)作中采用“統(tǒng)計(jì)過程控制”系統(tǒng)。如果供應(yīng)商擁有一個(gè)獲得認(rèn)證、技術(shù)先進(jìn)的內(nèi)部檢驗(yàn)部門，會(huì)確保他們持續(xù)生產(chǎn)出質(zhì)量一流的產(chǎn)品。
　　第四，企業(yè)要具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。我們要求供應(yīng)商具有快速靈活的特點(diǎn)，過多的庫存將帶來災(zāi)難性的后果。要想適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)要求，必須致力于采取靈活的戰(zhàn)略，只有具備快速轉(zhuǎn)向的生產(chǎn)能力，才能跟上服裝市場(chǎng)瞬息萬變的流行趨勢(shì)。