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從戰(zhàn)國吳楚貴族飄逸的“深衣”，到今天世界頂級服裝舞臺上的華美禮服，絲綢一直在“衣”文化中扮演著重要的角色。盡管現(xiàn)階段我國的絲綢產(chǎn)量位居世界首位，但是高品質(zhì)的絲綢在國際市場上的競爭力卻處于劣勢。有識之士早已對此向政府呼吁，希望能夠在政府的指導(dǎo)下復(fù)興我國絲綢強(qiáng)國的地位。振興大業(yè)的重?fù)?dān)就落在絲綢生產(chǎn)商身上。打造精品，加強(qiáng)營銷，走出國門，是當(dāng)前絲綢生產(chǎn)商的責(zé)任，杭州老應(yīng)絲綢有限公司就是其中的一個代表。
　
杭州老應(yīng)絲綢織造有限公司總經(jīng)理應(yīng)香林是20世紀(jì)90年代初那批下海者，提起那段經(jīng)歷，他很是感懷，出生于杭州的他1993年來到安徽，投入到絲綢的貿(mào)易之中。來自絲綢之鄉(xiāng)的他對于絲綢面料十分熟悉，到安徽后也主要是經(jīng)營面料生意。那時候資金少，剛開始創(chuàng)業(yè)，起步也很艱難，但是他一步步克服困難，事業(yè)逐漸發(fā)展起來，后來他的年銷售已經(jīng)可以達(dá)到100萬元。有了原始資本的積累和多年絲綢貿(mào)易經(jīng)驗，應(yīng)香林決定把產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，從事絲綢的生產(chǎn)。因為原料的便利，他回到了老家杭州，在郊區(qū)開始新的創(chuàng)業(yè)。老應(yīng)絲綢這個品牌也就是這個時候創(chuàng)立的，那一年是2000年。一提到他的品牌，一提到自己設(shè)計的LOGO，他就掩不住自己的得意，今天回頭看看他這些年的發(fā)展，再看他現(xiàn)在經(jīng)營絲綢的規(guī)模，他的確有理由為自己的成就驕傲。
　
　自從成立了自己的企業(yè)，應(yīng)香林感到了巨大的壓力。不過多年的營銷經(jīng)驗，加上從事的是自己熟悉的行業(yè)，他很快就在市場上大展手腳。為了將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，做大做強(qiáng)，他把目光投向了北京。認(rèn)為，北京不僅是祖國的首都，還是文化中心，而且絲綢和其他面料不一樣，承載著很深的文化內(nèi)涵，意味著富貴和檔次，所以在北京輻射全國那就意味著市場的廣闊。2001年他來到了北京環(huán)球眾人眾輕紡市場，并成為這里第一個經(jīng)營絲綢的商戶。事實證明，應(yīng)香林的決策是正確的。他自產(chǎn)自銷，并且樹立了自己的品牌，北京的服裝企業(yè)開始注意到他的產(chǎn)品。絲綢本身的魅力，加上他對于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，讓他的產(chǎn)品很快被認(rèn)同。在北京環(huán)球眾人眾輕紡市場，他成為了大戶，后來的絲綢經(jīng)營者都是在他的帶動下開始在這從事絲綢經(jīng)營的。然后他又南下廣州，向北輻射至東北，這樣他以北京為中心，以杭州為生產(chǎn)基地，形成一個全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，并且在北京的外國人較多，他的絲綢也得到了老外們的認(rèn)可，并且逐漸做起了外單，生意也越做越好。

　　在經(jīng)營上，應(yīng)香林始終堅持生產(chǎn)銷售高端產(chǎn)品，他認(rèn)為只有這樣才和絲綢本身的定位相符，絲綢本來就不該是低端的，那樣就會把絲綢糟蹋了。所以他在銷售過程中總忘不了和客戶宣傳絲綢的文化、絲綢的品位。這里面既有他這么年對絲綢的感情，更有一種復(fù)興絲綢的責(zé)任感。在面對外商時，更不忘推介絲綢的中國特色，不厭其煩。那份責(zé)任感對于他來講已經(jīng)成為了一種本能。

　　談到將來，應(yīng)香林毫不猶豫的說，我國是絲綢大國，又是絲綢的主產(chǎn)地，更是絲綢的發(fā)源地，但是今天我國的絲綢在國際市場卻占據(jù)不了高端市場，直接點說就是技術(shù)問題。所以要在技術(shù)上下功夫，現(xiàn)在應(yīng)香林的公司最重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，他們有自己的設(shè)計隊伍，有自己的專屬原料供應(yīng)商。從原材料、設(shè)計、生產(chǎn)都嚴(yán)格把關(guān)，目標(biāo)是開發(fā)出質(zhì)量上層的產(chǎn)品走向國際市場?？吹剿驹诒氐茫癫赊绒鹊纳駪B(tài)，相信他的目標(biāo)不久的將來一定會實現(xiàn)。

信息來源：紡織服裝周刊