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“1999年的時候，印度正在進(jìn)行電力改革。那個時候印度不少地區(qū)存在很嚴(yán)重的偷電情況。陜西CMEC有具有防止偷電功能的相關(guān)電表產(chǎn)品，他們的業(yè)務(wù)員深入印度北部，一個邦一個邦地跑，到農(nóng)村去調(diào)試設(shè)備。印度北部的條件并不是很好，但是他們跑了兩年，給當(dāng)?shù)亓粝铝撕芎玫挠∠?。兩年后，CMEC相繼拿到印度兩筆大單，價值分別為4000萬美元和8000萬美元。”

　　這是中國商務(wù)部印度事務(wù)專員余翔相當(dāng)贊賞的一個案例。余翔介紹，對于一個西部的公司來說，4000萬美元和8000萬美元都是大單子，非常不容易。

　　這個案例的結(jié)局也許是很多做著印度夢的中國企業(yè)所向往的，但是其中的艱辛是多少中國企業(yè)能夠承受的呢？

　　作為世界上發(fā)展第二快的經(jīng)濟(jì)體，印度已經(jīng)成為全世界投資者的夢中寶地，但是面對蘊(yùn)含著“巨大寶藏”的印度，中國企業(yè)的淘金之路依舊充滿荊棘。

　　南亞古國的誘惑

　　根據(jù)印度駐上?？傤I(lǐng)事館提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年，印度的GDP增長超過9%，而過去20年里年均增長幅度約為6%，去年印度工業(yè)增長超過11%。印度經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展勢頭，兩國高層互訪創(chuàng)造的良好氛圍，令兩國貿(mào)易額取得明顯增長。2006年中印兩國貿(mào)易額達(dá)251億美元，而印度已經(jīng)成為中國第十大貿(mào)易伙伴。2005、2006兩年雙邊貿(mào)易增幅均超過30%。其中華東地區(qū)和印度的貿(mào)易總量占據(jù)中印兩國貿(mào)易總量的三分之一以上。江蘇排名第一。

　　印度究竟哪些地方吸引著中國的企業(yè)？印度駐上?？傤I(lǐng)事館商務(wù)領(lǐng)事Prakash Gupta先生指出，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時，印度加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這為中國企業(yè)提供了絕佳的機(jī)遇。據(jù)Gupta提供的數(shù)據(jù)，印度方面計劃5年內(nèi)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投資3250億美元，其中500億用于投資公路，50億用于投資鐵路，此外還將興建港口、機(jī)場、地鐵、鐵路貨運(yùn)網(wǎng)?！八羞@些項目都將以政府和私人企業(yè)合作的方式投資?！盙upta指出，“這對中國公司來說是很大的市場，中國公司也已經(jīng)取得了一些成績。例如在印度南部41公里的交通項目上，參與該項目的中國公司得到了當(dāng)?shù)卣馁澷p?！?br>
　　據(jù)了解，上海一些建筑企業(yè)已經(jīng)參與了印度地鐵的建設(shè)，而僅去年一年，中國公司贏得了將近34億美元的基建項目合同。

　　在承包工程項目以外，中國的機(jī)械設(shè)備在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ㄊ袌龈偁幜?。來自中國的設(shè)備在技術(shù)上往往領(lǐng)先印度同類產(chǎn)品，同時相對歐美產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢。據(jù)Gupta提供的數(shù)據(jù)，2006年中國對印度的出口中，電機(jī)和機(jī)械占據(jù)前兩位，比例分別是25%和19%。而去年印度對中國出口的礦石、礦渣、礦石灰占了48%的比例，名列第一。Gupta指出，目前印度對中國的出口“原料依賴性很強(qiáng)，需要改善”。

　　除此之外，印度2.5億的中產(chǎn)階層購買力強(qiáng)勁，形成了一個巨大的消費(fèi)市場。Gupta提供的數(shù)據(jù)顯示，印度目前是世界第八大零售業(yè)市場，年增長率達(dá)13%。每月新增600萬手機(jī)用戶，對通訊設(shè)備需求旺盛。亞洲第三大汽車市場……面對這些誘人的數(shù)據(jù)，中國企業(yè)怎能不為之心動。余翔指出，在投資和外貿(mào)這兩方面印度經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動力弱于中國，但是印度日益龐大的中產(chǎn)群體卻為印度形成了一個龐大的消費(fèi)市場?！坝《冗€有很多領(lǐng)域市場潛力沒有完全釋放，例如彩電等，這些都將為中國企業(yè)制造機(jī)遇?！?br>
　　機(jī)遇與風(fēng)險并存

　　一些嗅覺靈敏的中國企業(yè)早已登陸印度市場。從事機(jī)械貿(mào)易生意的溫先生四年前就在印度設(shè)立了辦事處。溫先生的理由很簡單，“臺灣比大陸先發(fā)展20年，因此臺灣的商人來大陸賺到了錢。我們比印度早發(fā)展10年，因此我們也能賺錢?！背藴叵壬@樣的先行者外，越來越多的中國企業(yè)把目光投向印度。做涂料生產(chǎn)設(shè)備的深圳商人葉先生告訴記者，今年通過廣交會和朋友介紹開始做印度的生意，“我們在珠三角做生意的同時，也要擴(kuò)展國外生意，印度市場很有潛力?！?br>
　　盡管印度市場貌似“遍地黃金”，但要發(fā)掘金礦也需要好的眼力。在談及印度做生意的經(jīng)歷，溫先生舉了一個令其印象最深的“教訓(xùn)”?！拔乙婚_始以為鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備在印度的市場根本賣不動。原因是我覺得印度還沒有那么發(fā)達(dá)，高樓也少。事實上情況并非如此，鋼結(jié)構(gòu)設(shè)備在印度賣得非常好，等我反應(yīng)過來，人家已經(jīng)賺了好幾百萬美元?！睖叵壬畤@道，“在印度做生意路子要對，有一些市場你看不到，卻非常有潛力。”

　　盡管有四年的經(jīng)歷，溫先生在印度市場依舊有失算的時候。一些初進(jìn)入印度市場的中國企業(yè)為謹(jǐn)慎起見，將生意托付給中間商。東方泵業(yè)公司的吳先生告訴記者：“出口的時候會遇到很多問題，例如你把貨已經(jīng)運(yùn)到那邊，但是對方又給你提出很多問題，包括到岸價等，然后不給錢。你怎么辦呢，這種情況并不少見?！边@位商人表示，中間商比較專業(yè)，可以避免不少麻煩。溫先生指出，在中印貿(mào)易中，從事中間商的大部分還是印度人。

　　余翔指出，目前中國企業(yè)在印度面臨的挑戰(zhàn)之一便是信息渠道不暢，對市場缺乏了解。余翔表示，甚至有中國飛往印度的航班對當(dāng)?shù)氐孛g都不精準(zhǔn)。余翔建議投資印度的中國企業(yè)，尋找信譽(yù)好、有門路的外方合作伙伴。“印度和中國一樣，都重視網(wǎng)絡(luò)和渠道。要尋找了解中國，且對中國有興趣、在行業(yè)中有一定聲望的合作伙伴?！?br>
　　此外，在印度投資的另一大風(fēng)險則來自印度政府。印度政府維護(hù)國家安全警惕性之高，和美國政府如出一轍。包括華為、和黃等企業(yè)都遇阻。面對印度政府的欲迎還羞，中國企業(yè)欲罷不能。

　　中鋼集團(tuán)印度公司總經(jīng)理、印度中國企業(yè)商會主席王洪森指出：“印度開放的條件和我們的期待不匹配。印度對外資的優(yōu)惠政策尚不成型，其對外資的期待程度也沒有中國當(dāng)年那么積極?！痹诤炞C方面，中國對印度多次往返的簽證有效期達(dá)兩年，而印度方面對中國簽發(fā)的多次往返的簽證有效期僅半年。

　　當(dāng)然，打拼印度市場的中國企業(yè)有時自身也存在問題。余翔指出，有些中國企業(yè)僅著眼于一錘子買賣，“缺乏長期市場戰(zhàn)略，未能形成品牌效應(yīng)?！庇嘞枵J(rèn)為這既不利于抓住印度處于上升期的市場機(jī)遇，又不利于塑造中國品牌形象?！叭A為等企業(yè)在印度市場的開拓都經(jīng)歷了長期的奮斗，近年來取得不錯的成績。”王洪森則指出，中國企業(yè)去印度需要量力而行，“去之前需要衡量自己的實力是否和印度的機(jī)會相匹配，很多企業(yè)開拓印度市場，乘興而去，敗興而歸?！?

信息來源：第一財經(jīng)日報