




專家為紡織服裝業(yè)應對非典影響支招
來源:admin
作者:admin
時間:2003-06-08 11:21:00
湖南省紡織品進出口公司總經(jīng)理俞志成建議, 為應對非典造成的消極影響,紡織服裝業(yè)應從以下幾方面入手應對:
一是密切跟蹤已有成交意愿的客戶,想方設法完成貿(mào)易任務。對已有成交意愿的客戶要加倍珍惜,積極與客戶聯(lián)系,不怕麻煩,力爭早日實現(xiàn)成交。應積極采取預防措施,保證客戶的衛(wèi)生條件和身體健康,確保商務活動的順利進行。外出的業(yè)務人員要積極配合有關(guān)國家和地區(qū)針對中國人的檢疫行為,力爭不因這面的原因影響出訪及正常商務活動的開展。
二是努力開拓新的客戶渠道,為擴大成交額奠定基礎。一方面,盡全力做好94屆廣交會的參展準備工作;另一方面,如果條件具備,適當增加一些展會,加強與世界各國和地區(qū)的多方式聯(lián)系,開辟新的市場。
三是加強電子商務平臺建設。越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)獲取信息
在網(wǎng)上購物,電子商務是未來國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢。湖南省紡織服裝企業(yè)必須緊跟國際潮流,不斷完善自己的信息系統(tǒng),大力發(fā)展電子商務,以適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要,最大限度地滿足國內(nèi)外消費者的需求。實踐證明,在非典時期電子商務平臺可能發(fā)揮很好的作用,企業(yè)應加快建立完善電子政務、電子商務網(wǎng),發(fā)揮電子商務在出口成交中的作用。通過網(wǎng)絡加強對國際市場的研究,提高宏觀掌控水平;加強客戶聯(lián)絡與市場跟蹤;發(fā)掘新客戶,加強宣傳和推銷,尋找商機;整合信息資源,實現(xiàn)資源共享。
四是繼續(xù)實施市場多元化戰(zhàn)略。市場是出口的首要問題。一方面要鞏固現(xiàn)
有、傳統(tǒng)市場;另一方面力爭開拓新市場,一如既往地實施市場多元化戰(zhàn)略。特別應避免在同一時期將一種產(chǎn)品向一個國家或同一個市場大幅度增加出口,以避免出現(xiàn)貿(mào)易磨擦。在非典時期,實施市場多元化戰(zhàn)略更顯重要和緊迫。
五是提高產(chǎn)品質(zhì)量,實行品牌戰(zhàn)略。隨著紡織品服裝數(shù)量限制的逐步取消
另一種限制在逐步強化,這就是質(zhì)量限制。紡織服裝企業(yè)應重視紡織品服裝質(zhì)量的提高和品牌紡織品服裝的生產(chǎn),制定自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,增強與國外競爭對手抗衡的實力。在打造自有品牌時,除應重視一般質(zhì)量外,必須高度重視環(huán)保質(zhì)量,生產(chǎn)符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。
六是改變傳統(tǒng)貿(mào)易方式,由單純出口、來料加工到去國外加工。目前我國服裝出口主要靠來料加工,服裝面料主要靠國外進口,加工成成品后再銷往國外。這種兩頭在外的加工貿(mào)易方式使我國的服裝加工企業(yè)僅能賺到微薄的加工費種現(xiàn)狀亟待改變。有條件的企業(yè)應走出企業(yè)去,在國外建立自己的加工廠和營銷網(wǎng)絡,設立自己的研究機構(gòu)和信息機構(gòu),及時掌握國際流行趨勢和技術(shù),不斷開辟新的市場,擴大產(chǎn)品銷路。
七是著力扶持優(yōu)勢企業(yè)。對于那些創(chuàng)匯能力強、市場網(wǎng)絡發(fā)達、已進入良性發(fā)展的出口企業(yè),政府要給予扶持政策?,F(xiàn)有的支持政策相對較散,不利于優(yōu)勢企業(yè)甚至整個外貿(mào)的發(fā)展。
八是逐步建立完善的危機管理體系。相關(guān)的管理機構(gòu)和公司平時應建立完善的危機管理體系,中高層管理人士應接受相關(guān)培訓,以便一旦出現(xiàn)類似于非典疫情發(fā)生等突發(fā)情況時,能夠在最短時間內(nèi)盡可能保證業(yè)務的正常運行,將損失控制在最小。要做到這一點,進行一些針對不同沖擊的宏觀研究至關(guān)重要,使得危機到來時能迅速做出反映,采取應變措施,增強調(diào)控能力。
一是密切跟蹤已有成交意愿的客戶,想方設法完成貿(mào)易任務。對已有成交意愿的客戶要加倍珍惜,積極與客戶聯(lián)系,不怕麻煩,力爭早日實現(xiàn)成交。應積極采取預防措施,保證客戶的衛(wèi)生條件和身體健康,確保商務活動的順利進行。外出的業(yè)務人員要積極配合有關(guān)國家和地區(qū)針對中國人的檢疫行為,力爭不因這面的原因影響出訪及正常商務活動的開展。
二是努力開拓新的客戶渠道,為擴大成交額奠定基礎。一方面,盡全力做好94屆廣交會的參展準備工作;另一方面,如果條件具備,適當增加一些展會,加強與世界各國和地區(qū)的多方式聯(lián)系,開辟新的市場。
三是加強電子商務平臺建設。越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)獲取信息
在網(wǎng)上購物,電子商務是未來國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢。湖南省紡織服裝企業(yè)必須緊跟國際潮流,不斷完善自己的信息系統(tǒng),大力發(fā)展電子商務,以適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要,最大限度地滿足國內(nèi)外消費者的需求。實踐證明,在非典時期電子商務平臺可能發(fā)揮很好的作用,企業(yè)應加快建立完善電子政務、電子商務網(wǎng),發(fā)揮電子商務在出口成交中的作用。通過網(wǎng)絡加強對國際市場的研究,提高宏觀掌控水平;加強客戶聯(lián)絡與市場跟蹤;發(fā)掘新客戶,加強宣傳和推銷,尋找商機;整合信息資源,實現(xiàn)資源共享。
四是繼續(xù)實施市場多元化戰(zhàn)略。市場是出口的首要問題。一方面要鞏固現(xiàn)
有、傳統(tǒng)市場;另一方面力爭開拓新市場,一如既往地實施市場多元化戰(zhàn)略。特別應避免在同一時期將一種產(chǎn)品向一個國家或同一個市場大幅度增加出口,以避免出現(xiàn)貿(mào)易磨擦。在非典時期,實施市場多元化戰(zhàn)略更顯重要和緊迫。
五是提高產(chǎn)品質(zhì)量,實行品牌戰(zhàn)略。隨著紡織品服裝數(shù)量限制的逐步取消
另一種限制在逐步強化,這就是質(zhì)量限制。紡織服裝企業(yè)應重視紡織品服裝質(zhì)量的提高和品牌紡織品服裝的生產(chǎn),制定自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,增強與國外競爭對手抗衡的實力。在打造自有品牌時,除應重視一般質(zhì)量外,必須高度重視環(huán)保質(zhì)量,生產(chǎn)符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。
六是改變傳統(tǒng)貿(mào)易方式,由單純出口、來料加工到去國外加工。目前我國服裝出口主要靠來料加工,服裝面料主要靠國外進口,加工成成品后再銷往國外。這種兩頭在外的加工貿(mào)易方式使我國的服裝加工企業(yè)僅能賺到微薄的加工費種現(xiàn)狀亟待改變。有條件的企業(yè)應走出企業(yè)去,在國外建立自己的加工廠和營銷網(wǎng)絡,設立自己的研究機構(gòu)和信息機構(gòu),及時掌握國際流行趨勢和技術(shù),不斷開辟新的市場,擴大產(chǎn)品銷路。
七是著力扶持優(yōu)勢企業(yè)。對于那些創(chuàng)匯能力強、市場網(wǎng)絡發(fā)達、已進入良性發(fā)展的出口企業(yè),政府要給予扶持政策?,F(xiàn)有的支持政策相對較散,不利于優(yōu)勢企業(yè)甚至整個外貿(mào)的發(fā)展。
八是逐步建立完善的危機管理體系。相關(guān)的管理機構(gòu)和公司平時應建立完善的危機管理體系,中高層管理人士應接受相關(guān)培訓,以便一旦出現(xiàn)類似于非典疫情發(fā)生等突發(fā)情況時,能夠在最短時間內(nèi)盡可能保證業(yè)務的正常運行,將損失控制在最小。要做到這一點,進行一些針對不同沖擊的宏觀研究至關(guān)重要,使得危機到來時能迅速做出反映,采取應變措施,增強調(diào)控能力。
