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   近日，記者從中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)獲悉，國內(nèi)不少知名服裝企業(yè)(如杉杉、報(bào)喜鳥、中服、雅戈?duì)柕?紛紛兩條腿走路：即一邊做著自有品牌，一邊做起了洋品牌在國內(nèi)的總代理。
　　然而，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國服裝業(yè)有80萬至90萬個(gè)服裝品牌，卻沒有一個(gè)真正在國際上叫得響的品牌。自己還沒有長大，卻要為別人做“嫁衣”；既做生產(chǎn)商，又做經(jīng)銷商，中國服裝品牌企業(yè)為何選擇一心二用的道路？
　　代理洋品牌利潤高、風(fēng)險(xiǎn)小
　　中服集團(tuán)是國內(nèi)服裝行業(yè)較大的上市企業(yè)之一，同時(shí)也是國際品牌Gucci和韓國Mille品牌的中國總代理。在過去的十幾年里，中服集團(tuán)曾創(chuàng)立了“天宮”、“中服”、“特米爾”、“北天鵝”等幾個(gè)服裝品牌，然而這些品牌并沒有多少人知道?！　　白詣?chuàng)品牌太艱難。過去國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)封閉還創(chuàng)不出名牌，現(xiàn)在加入世貿(mào)組織了，國外服裝名牌將大舉進(jìn)入，困難更大?！敝蟹麻L方玉根深有感觸地表示。據(jù)悉，中服以后將轉(zhuǎn)向自創(chuàng)品牌和代理國外品牌并舉，而且三五年內(nèi)不會(huì)花大投資去做自有品牌。
　　事實(shí)上，隨著關(guān)稅的逐年降低，國外服裝品牌必然會(huì)涌入國內(nèi)，尤其是在中高檔服裝市場(chǎng)。方玉根分析認(rèn)為，自創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)較大，做不好的話，上千萬元的投資很容易變成庫存；而代理洋品牌，實(shí)行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較??；而且還可以利用名牌效應(yīng)，較容易地打開市場(chǎng)。他透露，中服與Gucci的合作，雖然中服借用了其商標(biāo)，但產(chǎn)品完全由自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)；而且中服只需第一年支付10萬美元的商標(biāo)使用費(fèi)外，其余所有經(jīng)營利潤都可歸入自己囊中，吸引力可見一斑。
　　顯然，在做品牌還是要利潤的市場(chǎng)對(duì)決方面，中服選擇了收效更快、風(fēng)險(xiǎn)更小的代理方式。做出同樣選擇的還有近年來在國內(nèi)服裝界屢有大手筆運(yùn)作的漢帛集團(tuán)。
　　漢帛集團(tuán)最引人注目的是去年9月巨資贊助世界青年服裝設(shè)計(jì)師大賽，但鮮為人知的是，漢帛還是三大國際品牌“HAILIVES”、“HEMPEL”和“JPR”的中國總代理。漢帛集團(tuán)總裁張建民在接受記者采訪時(shí)表示，其實(shí)在國內(nèi)做品牌并不難，難的是做一個(gè)中國的國際性品牌。漢帛目前擁有自己的外貿(mào)加工基地，每年的出口額達(dá)到900萬美元，并不是沒有實(shí)力做自己的品牌，而是機(jī)會(huì)還沒有成熟，即使現(xiàn)在做了，不出5年也會(huì)被淘汰。在他看來，與其走彎路冒風(fēng)險(xiǎn)，還不如先從代理洋品牌做起，在學(xué)習(xí)中成長。
　　據(jù)張建民透露，漢帛在今后5年之內(nèi)，還會(huì)代理20個(gè)國際品牌。按常理來講，沒有一個(gè)企業(yè)是甘愿長久地“為他人做嫁衣”的，除非它確實(shí)已經(jīng)在這條路上嘗到了甜頭，而且還準(zhǔn)備嘗更多的“甜頭”。
　　顯然，無論中服還是漢帛，都應(yīng)劃歸此類。但一個(gè)不可回避的疑問就是：與洋品牌的甜頭相比，自創(chuàng)品牌的“甜頭”真是那么難嘗嗎？　　
    在“拿來主義”中練內(nèi)功　
　“我國紡織品服裝的開發(fā)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力十分薄弱，適應(yīng)世界個(gè)性化市場(chǎng)不足。雖然出口數(shù)量增長，但創(chuàng)匯額卻未有增長。尤其是化纖產(chǎn)品在開發(fā)創(chuàng)新方面與國外相距甚遠(yuǎn)，服裝則基本以中低檔為主，附加值低，盈利能力有限；如果說我國低檔紡織品和服裝在國際市場(chǎng)上尚具有一定比較優(yōu)勢(shì)的話，依靠進(jìn)口棉紗、染料或直接進(jìn)口面料打造的中高檔紡織品和服裝，在生產(chǎn)成本、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面則均明顯處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)”。盤點(diǎn)中國紡織行業(yè)加入世貿(mào)組織后一年來的情況，紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長杜鈺洲如是說。
　　其實(shí)，國內(nèi)服裝企業(yè)也意識(shí)到了自己的軟肋，與其坐以待斃，還不如主動(dòng)出擊?！胺ㄌm詩頓”是來自法國的一個(gè)著名國際休閑品牌，其已經(jīng)有100多年的發(fā)展歷史。近日，國內(nèi)服裝新貴報(bào)喜鳥集團(tuán)宣布成為這個(gè)百年品牌的國內(nèi)總代理。而在此之前的中國國際時(shí)裝周上，報(bào)喜鳥才剛剛成為國際紡織服裝業(yè)界領(lǐng)袖、意大利著名紡織服裝公司瑪佐托品牌的國內(nèi)總代理。為何接二連三地做起了“洋品牌”的代理？報(bào)喜鳥集團(tuán)董事長吳志澤在接受記者采訪時(shí)表示：“加入世貿(mào)組織以后，經(jīng)濟(jì)將全球化，即使我們不引進(jìn)來，這些洋品牌自已也會(huì)進(jìn)來，還不如主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)，學(xué)習(xí)這些國際品牌先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與操作方法，少走彎路”。
　　“國內(nèi)、國際市場(chǎng)的地理界限在日漸打破，如果我們的服裝企業(yè)不能熟悉和掌握國際市場(chǎng)的潮流，不能掌握國際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，那么我們的國內(nèi)市場(chǎng)也很難保住，所以要守，但更要攻，是以功為守，首先要國際化，然后才能更好地穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)，再去開拓國際市場(chǎng)?！?br> 　　中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席王慶認(rèn)為，國內(nèi)服裝企業(yè)必須有策略地“練內(nèi)功”，才能在未來多變的國際市場(chǎng)中提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　國內(nèi)另一服裝巨頭———杉杉，也在進(jìn)行著這樣的主動(dòng)選擇。據(jù)悉，杉杉目前也已經(jīng)擁有了三個(gè)國際品牌的代理權(quán)。杉杉老總在接受采訪時(shí)表示，杉杉代理洋品牌，主要想通過與國際頂級(jí)品牌公司聯(lián)合，直接引進(jìn)國際化品牌，這是杉杉服裝板塊國際化多品牌戰(zhàn)略的一條重要途徑。
　　事實(shí)上，面對(duì)國際一體化競(jìng)爭(zhēng)的格局，服裝企業(yè)只有正視這種競(jìng)爭(zhēng)，然后在壓力之下主動(dòng)向別人學(xué)習(xí)，把自己的研發(fā)與設(shè)計(jì)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力提升上去，才能夠在未來保住市場(chǎng)，否則關(guān)門造車永遠(yuǎn)不能達(dá)到國際的水平，也會(huì)被動(dòng)地一點(diǎn)點(diǎn)浪費(fèi)這個(gè)市場(chǎng)空間的。
　　兩條腿走路只是權(quán)宜之計(jì)
　　做OEM還是做品牌？其實(shí)一直是困擾中國服裝企業(yè)的經(jīng)營選擇。茉織華，這是中國最大的服裝企業(yè)，多年來一直在做OEM生意，據(jù)悉其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)設(shè)備、盈利及創(chuàng)匯能力等在國內(nèi)服裝行業(yè)均處于老大地位，而且利稅連續(xù)7年居服裝行業(yè)第一。但其品牌遠(yuǎn)未及雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥等遠(yuǎn)近聞名。
　　如今，國內(nèi)的這些知名服裝品牌卻退后一步去代理洋品牌(其實(shí)就是做OEM)，并不惜與自己原有的品牌形成競(jìng)爭(zhēng)，這種兩條腿走路的方式到底能走多遠(yuǎn)呢？
　　漢帛的張建民認(rèn)為，一定要認(rèn)清目前國內(nèi)服裝工業(yè)的現(xiàn)狀，雖然我們的服裝加工工藝一流，但高檔面料和新面料都依賴進(jìn)口，而且服裝設(shè)計(jì)水平低下，這兩個(gè)方面的致命“軟肋”足以造成國內(nèi)服裝水平與國際水平的巨大差距。這些品牌企業(yè)采取兩條腿走路，兩條腿不一樣長，如何能走好？如何能走遠(yuǎn)？
　　外經(jīng)貿(mào)部研究院跨國公司研究中心主任王志樂則認(rèn)為，企業(yè)就是企業(yè)，從自身生存和發(fā)展出發(fā)，完全有理由選擇代理別人的品牌還是生產(chǎn)經(jīng)營自己的品牌。如果企業(yè)選擇放棄原有品牌而代理洋品牌，這也許是退后一步的做法。然而后退不是目的，僅僅是手段，退是為了進(jìn)，是為了增強(qiáng)實(shí)力。人們不能只看企業(yè)眼前的做法，而要看到該企業(yè)未來的發(fā)展。企業(yè)暫時(shí)放棄品牌沒什么，數(shù)年后企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大了，還可以再創(chuàng)建自己的新品牌。
　　這一看法得到了來自當(dāng)事企業(yè)的印證。中服股份方玉根承認(rèn)，代理洋品牌，主要是為了休養(yǎng)生息，中服最終還是要做自己的品牌，但要等到學(xué)到了真本事以后。報(bào)喜鳥的吳志澤在不同的場(chǎng)合也表達(dá)了“拿來是為了利用”的相近意思。
　　也許從長遠(yuǎn)來看，品牌企業(yè)代理洋品牌，確實(shí)可以使自己能更快地了解國際時(shí)尚的變化規(guī)律，掌握國際營銷理念的動(dòng)向，并在此基礎(chǔ)上讓自己成長起來；但至少從目前來看，這似乎是一個(gè)迫不得已的選擇。