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    9月以來，大大小小的紡織服裝展會熙熙攘攘，從中國高級成衣展、INTERTEXTILE（秋冬）面料展到江蘇、大連、廣州、寧波、杭州等地的服裝節(jié)、博覽會等等。在這些展會上，有著一個共同的現(xiàn)象：國外品牌多了！有的展會國外品牌參展比例競超過了40％，而且大多是比較成功的品牌。這種現(xiàn)象是前所未有的，中國服裝協(xié)會秘書長陳大鵬先生對此的解釋是：國外品牌對于中國加入W TO的反映超前于我們的企業(yè)（品牌）！他們希望通過展會尋求進入中國內(nèi)地的通路，開辟新市場。陳大鵬秘書長認為國內(nèi)紡織企業(yè)應看清現(xiàn)實，以務實的態(tài)度與國外品牌合作，在合作的過程中學習、成長。

　　在全球經(jīng)濟趨向一體化的今天，中國擁有著巨大的商機已成為國際共識，而更為明顯的是我們的紡織服裝品牌還不夠成熟，在設計、銷售、品牌文化底蘊等諸多方面存在著太多的不足。目前國內(nèi)紡織服裝零售市場分布范圍廣，消費層次日趨分明，各類品牌形成“戰(zhàn)國紛爭”態(tài)勢，而象征品牌市場成熟的強勢品牌卻仍處于競爭發(fā)育之中，更談不上國際名牌了。此外，企業(yè)的市場行為以及消費者在習慣上的不穩(wěn)定，沒有形成普遍的針對某一種品牌的忠誠消費，或者說，企業(yè)在品牌培育上對顧客需求了解得不深或沒有完全將顧客需求放在品牌策略的首要位置。

　　然而，我們也有自己的優(yōu)勢，即世界第一的生產(chǎn)能力、比較過硬的技術水平和相對完善的銷售網(wǎng)絡。而國外品牌進入中國的主要“障礙”就是市場通路。與中國品牌喜歡宣傳品牌形象不同，國外品牌在展會上往往沒有特裝，簡單地掛樣、展示突出品牌之后，便直奔主題尋求合作伙伴，打開中國市場。目前，國外品牌最渴望的是找到具有良好市場通路并且信譽可靠的合作伙伴，合作的方式通常有代理、特許、買斷、委托加工等形式，策略是逐步拓展零售市場并著重進入相對集中的目標市場，而不急于擴張產(chǎn)品線范圍，投資態(tài)度較為謹慎。針對國外品牌的心理和需求，國產(chǎn)品牌可以充分發(fā)揮自己的長處，以積極的態(tài)度與國外品牌合作。如國內(nèi)大企業(yè)、大品牌，市場網(wǎng)絡健全、銷路通暢，生產(chǎn)水平較高，資本較雄厚，可以與國際名牌接洽，以許可甚至買斷的方式，在中國生產(chǎn)、銷售這一品牌，在規(guī)范的市場運作中學習國際名牌的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，從而提升自己的品牌文化。相信這比單純的經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，從而提升自己的品牌文化。相信這比單純的做貼牌加工對企業(yè)要有意義得多。對于眾多的中小型服裝企業(yè)則可以采取靈活的方式代理國外品牌或與國外服裝銷售商合作開發(fā)品牌，加速對目標市場的占有以及自有牌策略的實施。目前已有一些國內(nèi)企業(yè)在國外注冊品牌，大多也是合作的結晶。

　　現(xiàn)在已不是資源獨占的時代，合作成為發(fā)展的基礎和前提之一。只有當基礎夯實、熟識國際規(guī)則、具有國際品牌“相貌”之后，才有可能回戈一擊，走向國際市場