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在日前于沈陽(yáng)落幕的首屆中國(guó)國(guó)際裝備制造博覽會(huì)上，一位一直為我國(guó)制造業(yè)鼓與呼的院士在肯定一些企業(yè)較快發(fā)展的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)他們?nèi)源嬖谥S多困難。如我們的機(jī)床售價(jià)只有國(guó)外同類產(chǎn)品的1／3，價(jià)格之低令人吃驚。而這種低價(jià)并不是在完善企業(yè)內(nèi)部管理、降低產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。他指出，我國(guó)裝備制造企業(yè)技術(shù)雷同，缺乏自主創(chuàng)新，致使價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈。　 
　　事實(shí)也是這樣。聽(tīng)說(shuō)有兩家國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，客戶拿著東家打折的價(jià)格找到西家要降價(jià)，又拿著西家降下來(lái)的價(jià)格回到東家再壓價(jià)。如此往復(fù)，搞得兩家企業(yè)在“吐血”之前就失了和氣，最后不得不找行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)，其結(jié)果當(dāng)然是誰(shuí)也不許擅自壓價(jià)了。而買(mǎi)家找不到價(jià)格差的空子也該靜下心來(lái)比比別的了吧，比如產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)?！?nbsp;
　　如今有不少企業(yè)在遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，思路還停留在低手過(guò)招的水平，動(dòng)不動(dòng)就使出降價(jià)這一招拳腳功夫，卻不想著花些力氣練練“內(nèi)力”，比如提高企業(yè)內(nèi)部管理水平降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新品種，提高產(chǎn)品附加值，打造企業(yè)誠(chéng)信品牌取信于人，等等。眾多企業(yè)的產(chǎn)品停留在同一水平線上，沒(méi)有屬于自己的“一招鮮”、“必殺技”，當(dāng)然缺少吸引用戶的魅力，只好靠打壓價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，落個(gè)賠本賺吆喝了。　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最初始形態(tài)，正常的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但俗話說(shuō)：“打江山容易保江山難?！闭加辛擞脩舨⒉坏扔诰土糇×擞脩?，尤其是惡性價(jià)格戰(zhàn)“圈”到的用戶往往不是靠誠(chéng)信服務(wù)贏得的用戶。所以，即便企業(yè)以低價(jià)格“圈”到用戶之后，若產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平跟不上，用戶還是會(huì)“跳槽”的。　 
　　有家國(guó)際著名的紡機(jī)制造企業(yè)，每年在我國(guó)生產(chǎn)的織機(jī)只限制在百臺(tái)（套）左右，不打折、不降價(jià)，依然顧客如云。而市場(chǎng)機(jī)會(huì)再好，這家企業(yè)也不放手無(wú)限提高產(chǎn)量。這并非在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面前妄自尊大和麻木不仁，而是基于一整套良性循環(huán)的研發(fā)經(jīng)營(yíng)體系之上的大將風(fēng)度。這個(gè)企業(yè)每年都花費(fèi)大量人力物力，放在研究市場(chǎng)、產(chǎn)品更新?lián)Q代和新品研發(fā)，包括基礎(chǔ)研究方面，使企業(yè)始終站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)上，保持了在行業(yè)內(nèi)的尊貴地位。由此可見(jiàn)，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真正要義，將眼光從膚淺的價(jià)格血拼看向更深層次的較量，這才是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中晉級(jí)高手的出路?！?nbsp;
　　而在這一點(diǎn)上，我們做得恰恰不夠。據(jù)中國(guó)紡織機(jī)械器材協(xié)會(huì)有關(guān)人士介紹，過(guò)去，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用戶對(duì)我們紡織機(jī)械企業(yè)最大的意見(jiàn)莫過(guò)于信用問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題以及各種合同糾紛等等，最終反映在用戶對(duì)紡機(jī)企業(yè)的信譽(yù)問(wèn)題?！?nbsp;
　　筆者多年前買(mǎi)的一臺(tái)名牌洗衣機(jī)最近因一個(gè)零件老化而“癱瘓”了。所幸的是洗衣機(jī)廠家一直在市場(chǎng)上屹立不倒，很快派了維修人員上門(mén)檢查，并強(qiáng)調(diào)若在五年保修期內(nèi)可免費(fèi)換件。保修期是早就過(guò)了，但筆者還是心甘情愿掏了零件錢(qián)，買(mǎi)了原廠家的這項(xiàng)服務(wù)，同時(shí)也買(mǎi)了個(gè)踏實(shí)和省心。再一想，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，廠家沒(méi)義務(wù)非對(duì)客戶熱情、多情，但卻有義務(wù)賺取更多的利潤(rùn)，拿到該拿到的市場(chǎng)。企業(yè)搞好售后服務(wù)，不單是為自己義務(wù)宣傳掙個(gè)好口碑，更因?yàn)樗鼘?shí)實(shí)在在蘊(yùn)藏著豐富經(jīng)濟(jì)效益。而用戶選擇產(chǎn)品，也不是為了趁價(jià)格低做這一錘子買(mǎi)賣(mài)。如果生產(chǎn)廠家經(jīng)營(yíng)管理水平很低，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，不具備可持續(xù)發(fā)展的能力，那么用戶又怎么愿意與之締結(jié)這種短暫的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系呢！　 
　　我國(guó)加入WTO后，紡織機(jī)械器材行業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成為真正的武林高手，我們還需想得更深，看得更遠(yuǎn)，做得更實(shí)。