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紡織企業(yè)進軍電子商務的八個問題
來源：admin
作者：admin
時間：2001-08-30 11:23:00
最近，接觸了一些紡織界的企業(yè)家，針對紡織業(yè)進軍電子商務的問題進行了一些交流?，F就紡織企業(yè)進軍電子商務的八個主要問題談談我的看法。
怎樣看待“網絡寒冬”？
應當指出：“網絡寒冬說”，對企業(yè)發(fā)展電子商務是一種誤導。當初，許多人鼓吹：e網打盡。號召企業(yè)上網淘金?，F在，一批企業(yè)已經進了網，又說來了寒流。這樣一會兒是風、一會兒是雨，究竟讓企業(yè)何去何從？
就電子商務的整體而言，發(fā)展是健康的。當然，起初一段時間，一些網站搞燒錢大比拼，“克隆”洋模式，背離了經濟規(guī)律?；仡欉@一段走過的路：突破克隆模式圍城而獲得的思想解放；突破燒錢、圈錢思路所獲得的認知上進步；突破不講戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術設計而實施的內部調整和戰(zhàn)略整合；突破網站長期虧損而開始出現的贏利勢頭；特別是一大批傳統(tǒng)企業(yè)，開始殺上電子商務的主戰(zhàn)場，一批首先富裕起來的農民開始涉足電子商務。這表明：中國電子商務正在經歷著一次新的發(fā)展前的蓄勢和能量積累！
因此，大可不必質疑和哀嘆！更不能落下幾滴雨點，就預言來了寒流。
紡織企業(yè)不能當“靜臥的雄獅”
眼下入世在即，企業(yè)進軍電子商務是一種戰(zhàn)略選擇！充滿生機的、龐大的、開放的網上市場即將展現在中國企業(yè)面前，中國企業(yè)將從網絡上獲得新的生機和希望。去年底，美國網上采購團的到來，就是一個信號和證明。據美國市場研究機構國際數據公司公布的數據，目前美國上網的小企業(yè)已達500多萬家，占全部小企業(yè)的80％以上。目前已有200多萬家中小企業(yè)設立了自己的網址。它說明我們面對的將是一個開放的大型網絡市場。
當前，對于眾多的紡織企業(yè)來講，特別要認識到網絡經濟的發(fā)展所帶來的這種國際商品市場的戰(zhàn)略轉移。地上市場網絡化是世界性的大趨勢。國際買家、國際商家、國際采購集團紛紛上網采購。如果我們還依然只抱著傳統(tǒng)市場，自然會客戶越來越少，商機越來越少，生意越來越冷清。
所以，紡織企業(yè)決不能做“靜臥的雄獅”，得趕緊行動起來。在依托傳統(tǒng)市場的同時，盡快殺上電子商務的主戰(zhàn)場。否則，根本無法適應入世的要求。
很多企業(yè)覺得上網沒什么用，怎么辦？
當前，確有相當一批企業(yè)沒有上網。網絡界一直有這個說法，認為中國的企業(yè)觀念落后。我不同意這種說法。我理解一些企業(yè)家的這種穩(wěn)健。它反映了一種慎重，一種責任感。前一段企業(yè)上網中確實存在著“只見網頁建，不見定單來”的問題?？床灰娦Ч?，拿錢去砍鴨子腦袋的事，企業(yè)家們是不會去干的。
除此之外，也有社會的原因。當前，一些人對依托傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務，存有兩大誤區(qū)。
其一是把電子商務神化了，認為只有會做網頁、會編程的人才能搞電子商務。這樣一來，電子商務就遠離了平民百姓，遠離了傳統(tǒng)中小企業(yè)。
其二是把電子商務“套”化了。認為企業(yè)搞電子商務就得按一些人“克隆”的模式辦。他們設計了種種所謂的盈利模式，多是虛假的大話。中外哪一個商家是先設計好一種贏利模式才干生意的？
這兩種誤導，背離了中小企業(yè)的實際，沒有很好地解決發(fā)展電子商務的宏觀設想如何與微觀對接的問題。因此，許多企業(yè)上了網，建了網頁，網絡公司把該掙的錢掙了，也就完了。這是不對的。作為網絡公司，要幫助傳統(tǒng)企業(yè)，不能愚弄傳統(tǒng)企業(yè)。中國有一千多萬傳統(tǒng)企業(yè)，這是我們發(fā)展電子商務龐大的基礎，也是龐大的客戶資源。
作為企業(yè)，也要認識到，電子商務是實務，需要實實在在地去做。你做了個網頁，好比你只買了一張去北京的車票，一步還沒有走呢！這怎么行？霧里看花，當然無效果。
因此，電子商務必須走下神壇，走出誤區(qū)，即朝著平民化、大眾化方向發(fā)展，降低門檻，讓更多人進來，而且結合各自企業(yè)的情況和特點，解決好微觀對接問題，企業(yè)見到實效，自會歡迎。
企業(yè)想建網站，但沒有網絡人才怎么辦？
當前網絡人才奇缺，這是個現實。因此，都去搶博士、碩士，我看，沒有必要跟風去搶。建立企業(yè)網站，不一定非得有博士、碩士。網絡經濟和電子商務所急需的是人才，是一種復合型人才。這種復合，是一種多元的復合。它包括知識和能力的復合，高智商和高商智的復合，更應包括專業(yè)知識和市場開拓能力、資本運作能力的復合———企業(yè)管理能力和國際商務運作經驗的復合。他們對網上信息，應當具有極強的穿透力和判斷力，能夠由一條普通的信息中挖掘出“顯在”的商業(yè)價值才行。
小型紡織品企業(yè)怎樣進軍電子商務？
小型紡織品企業(yè)，進軍電子商務更加快捷和方便。一些人認為“電子商務盡管好，沒人沒錢搞不了”。其實，完全不是這回事。前一段，各地在信息港建設中，搭建了大量網絡平臺。許多商務網站也建立了大量的網上平臺。利用這些平臺，我們可以把商店開到網上去，把買賣做到外國去。特別是中小紡織企業(yè)，門類齊全，品種繁多，許多產品是國際買家的熱點。網絡給中小企業(yè)提供了一個平等的機遇和平等的發(fā)展空間。完全用不著多大投資，只要有一臺電腦就可以把我們中小企業(yè)的觸角伸出去。
最近的一次調查顯示，全國40％的中小企業(yè)對電子商務表現出濃厚興趣。問題是當前有一些似懂非懂的網絡公司，為了自己掙錢，給企業(yè)出許多花花點子，害人不淺。他們今天一個方案，幾十萬，明天一個策劃，上百萬。我調查過一些網絡公司，他們天天去給企業(yè)“出道”，自己根本沒有做過一筆網上生意。大家不要聽這些“勸道說客”的話。
紡織企業(yè)進軍電子商務，領導怎么抓？
首先要把發(fā)展電子商務，實現企業(yè)上網工程作為一件具有戰(zhàn)略意義的大事來抓。每個企業(yè)可以從自己的實際出發(fā)，選準切入點。有一些企業(yè)“剃頭圖涼快”，拿出點錢，找個網絡公司替你運營網站，那等于拿錢打鴨子腦袋。因為網絡公司不了解你的產品，更不了解市場態(tài)勢、競爭優(yōu)勢，等于白燒錢。
企業(yè)進軍電子商務，要注意哪些問題？
要保住網上品牌資源。域名是企業(yè)的無形資產，是企業(yè)在網絡中的戶口薄，門牌號，必須保護好。由于域名注冊，按國際慣例，實行誰先注冊誰使用的原則，所以要趕快動手。
聯手搶灘登陸，搞一個網站，投資很大?？梢詭讉€小廠或企業(yè)，聯起手來搶灘登陸，注冊一個域名，在一個大網上占住一片藍天。這是個好辦法。也可以利用別人現成的網絡平臺做自己的電子商務，這樣企業(yè)投入小又沒有大的風險。
要通盤考慮。有的企業(yè)買車占道，下本投入要實打實的干。有的紡織營銷企業(yè)較小，置辦一臺電腦就行。特別是今后增值稅申報都要用電腦，我們完全可以一炮兩個響，利用這一臺電腦把電子商務開展起來。當然，有實力的企業(yè)也可以建立自己的網站，但是要論證好，不要上當。
建了主頁卻成效不大該怎么辦？
當前，確有不少企業(yè)建了主頁，上了網，但效果并不大。這是企業(yè)上網中普遍存在的問題。我們要從網上的金礦中找到金子也有個方法和技巧問題。最近，信息產業(yè)部和曠美文化發(fā)展公司等單位出了一套企業(yè)電子商務音像教材，很有實用價值。另外就是要勇于實踐，注意總結經驗。
電子商務究竟能給企業(yè)帶來什么？
電子商務是互聯網精神與商務本質的融合。它像一股強電流，將激活公司業(yè)務的每一根神經，使我們的經營機制、管理理念、人才結構、市場戰(zhàn)略、利潤空間等都發(fā)生重大的變化。它不僅能提供龐大的網上市場、能提供比傳統(tǒng)交易大得多的利潤空間，而且能給企業(yè)帶來商機、帶來銷路、帶來效率、帶來效益。一句話，它將使企業(yè)重塑自我！
怎樣看待“網絡寒冬”？
應當指出：“網絡寒冬說”，對企業(yè)發(fā)展電子商務是一種誤導。當初，許多人鼓吹：e網打盡。號召企業(yè)上網淘金?，F在，一批企業(yè)已經進了網，又說來了寒流。這樣一會兒是風、一會兒是雨，究竟讓企業(yè)何去何從？
就電子商務的整體而言，發(fā)展是健康的。當然，起初一段時間，一些網站搞燒錢大比拼，“克隆”洋模式，背離了經濟規(guī)律?；仡欉@一段走過的路：突破克隆模式圍城而獲得的思想解放；突破燒錢、圈錢思路所獲得的認知上進步；突破不講戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術設計而實施的內部調整和戰(zhàn)略整合；突破網站長期虧損而開始出現的贏利勢頭；特別是一大批傳統(tǒng)企業(yè)，開始殺上電子商務的主戰(zhàn)場，一批首先富裕起來的農民開始涉足電子商務。這表明：中國電子商務正在經歷著一次新的發(fā)展前的蓄勢和能量積累！
因此，大可不必質疑和哀嘆！更不能落下幾滴雨點，就預言來了寒流。
紡織企業(yè)不能當“靜臥的雄獅”
眼下入世在即，企業(yè)進軍電子商務是一種戰(zhàn)略選擇！充滿生機的、龐大的、開放的網上市場即將展現在中國企業(yè)面前，中國企業(yè)將從網絡上獲得新的生機和希望。去年底，美國網上采購團的到來，就是一個信號和證明。據美國市場研究機構國際數據公司公布的數據，目前美國上網的小企業(yè)已達500多萬家，占全部小企業(yè)的80％以上。目前已有200多萬家中小企業(yè)設立了自己的網址。它說明我們面對的將是一個開放的大型網絡市場。
當前，對于眾多的紡織企業(yè)來講，特別要認識到網絡經濟的發(fā)展所帶來的這種國際商品市場的戰(zhàn)略轉移。地上市場網絡化是世界性的大趨勢。國際買家、國際商家、國際采購集團紛紛上網采購。如果我們還依然只抱著傳統(tǒng)市場，自然會客戶越來越少，商機越來越少，生意越來越冷清。
所以，紡織企業(yè)決不能做“靜臥的雄獅”，得趕緊行動起來。在依托傳統(tǒng)市場的同時，盡快殺上電子商務的主戰(zhàn)場。否則，根本無法適應入世的要求。
很多企業(yè)覺得上網沒什么用，怎么辦？
當前，確有相當一批企業(yè)沒有上網。網絡界一直有這個說法，認為中國的企業(yè)觀念落后。我不同意這種說法。我理解一些企業(yè)家的這種穩(wěn)健。它反映了一種慎重，一種責任感。前一段企業(yè)上網中確實存在著“只見網頁建，不見定單來”的問題?？床灰娦Ч?，拿錢去砍鴨子腦袋的事，企業(yè)家們是不會去干的。
除此之外，也有社會的原因。當前，一些人對依托傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務，存有兩大誤區(qū)。
其一是把電子商務神化了，認為只有會做網頁、會編程的人才能搞電子商務。這樣一來，電子商務就遠離了平民百姓，遠離了傳統(tǒng)中小企業(yè)。
其二是把電子商務“套”化了。認為企業(yè)搞電子商務就得按一些人“克隆”的模式辦。他們設計了種種所謂的盈利模式，多是虛假的大話。中外哪一個商家是先設計好一種贏利模式才干生意的？
這兩種誤導，背離了中小企業(yè)的實際，沒有很好地解決發(fā)展電子商務的宏觀設想如何與微觀對接的問題。因此，許多企業(yè)上了網，建了網頁，網絡公司把該掙的錢掙了，也就完了。這是不對的。作為網絡公司，要幫助傳統(tǒng)企業(yè)，不能愚弄傳統(tǒng)企業(yè)。中國有一千多萬傳統(tǒng)企業(yè)，這是我們發(fā)展電子商務龐大的基礎，也是龐大的客戶資源。
作為企業(yè)，也要認識到，電子商務是實務，需要實實在在地去做。你做了個網頁，好比你只買了一張去北京的車票，一步還沒有走呢！這怎么行？霧里看花，當然無效果。
因此，電子商務必須走下神壇，走出誤區(qū)，即朝著平民化、大眾化方向發(fā)展，降低門檻，讓更多人進來，而且結合各自企業(yè)的情況和特點，解決好微觀對接問題，企業(yè)見到實效，自會歡迎。
企業(yè)想建網站，但沒有網絡人才怎么辦？
當前網絡人才奇缺，這是個現實。因此，都去搶博士、碩士，我看，沒有必要跟風去搶。建立企業(yè)網站，不一定非得有博士、碩士。網絡經濟和電子商務所急需的是人才，是一種復合型人才。這種復合，是一種多元的復合。它包括知識和能力的復合，高智商和高商智的復合，更應包括專業(yè)知識和市場開拓能力、資本運作能力的復合———企業(yè)管理能力和國際商務運作經驗的復合。他們對網上信息，應當具有極強的穿透力和判斷力，能夠由一條普通的信息中挖掘出“顯在”的商業(yè)價值才行。
小型紡織品企業(yè)怎樣進軍電子商務？
小型紡織品企業(yè)，進軍電子商務更加快捷和方便。一些人認為“電子商務盡管好，沒人沒錢搞不了”。其實，完全不是這回事。前一段，各地在信息港建設中，搭建了大量網絡平臺。許多商務網站也建立了大量的網上平臺。利用這些平臺，我們可以把商店開到網上去，把買賣做到外國去。特別是中小紡織企業(yè)，門類齊全，品種繁多，許多產品是國際買家的熱點。網絡給中小企業(yè)提供了一個平等的機遇和平等的發(fā)展空間。完全用不著多大投資，只要有一臺電腦就可以把我們中小企業(yè)的觸角伸出去。
最近的一次調查顯示，全國40％的中小企業(yè)對電子商務表現出濃厚興趣。問題是當前有一些似懂非懂的網絡公司，為了自己掙錢，給企業(yè)出許多花花點子，害人不淺。他們今天一個方案，幾十萬，明天一個策劃，上百萬。我調查過一些網絡公司，他們天天去給企業(yè)“出道”，自己根本沒有做過一筆網上生意。大家不要聽這些“勸道說客”的話。
紡織企業(yè)進軍電子商務，領導怎么抓？
首先要把發(fā)展電子商務，實現企業(yè)上網工程作為一件具有戰(zhàn)略意義的大事來抓。每個企業(yè)可以從自己的實際出發(fā)，選準切入點。有一些企業(yè)“剃頭圖涼快”，拿出點錢，找個網絡公司替你運營網站，那等于拿錢打鴨子腦袋。因為網絡公司不了解你的產品，更不了解市場態(tài)勢、競爭優(yōu)勢，等于白燒錢。
企業(yè)進軍電子商務，要注意哪些問題？
要保住網上品牌資源。域名是企業(yè)的無形資產，是企業(yè)在網絡中的戶口薄，門牌號，必須保護好。由于域名注冊，按國際慣例，實行誰先注冊誰使用的原則，所以要趕快動手。
聯手搶灘登陸，搞一個網站，投資很大?？梢詭讉€小廠或企業(yè)，聯起手來搶灘登陸，注冊一個域名，在一個大網上占住一片藍天。這是個好辦法。也可以利用別人現成的網絡平臺做自己的電子商務，這樣企業(yè)投入小又沒有大的風險。
要通盤考慮。有的企業(yè)買車占道，下本投入要實打實的干。有的紡織營銷企業(yè)較小，置辦一臺電腦就行。特別是今后增值稅申報都要用電腦，我們完全可以一炮兩個響，利用這一臺電腦把電子商務開展起來。當然，有實力的企業(yè)也可以建立自己的網站，但是要論證好，不要上當。
建了主頁卻成效不大該怎么辦？
當前，確有不少企業(yè)建了主頁，上了網，但效果并不大。這是企業(yè)上網中普遍存在的問題。我們要從網上的金礦中找到金子也有個方法和技巧問題。最近，信息產業(yè)部和曠美文化發(fā)展公司等單位出了一套企業(yè)電子商務音像教材，很有實用價值。另外就是要勇于實踐，注意總結經驗。
電子商務究竟能給企業(yè)帶來什么？
電子商務是互聯網精神與商務本質的融合。它像一股強電流，將激活公司業(yè)務的每一根神經，使我們的經營機制、管理理念、人才結構、市場戰(zhàn)略、利潤空間等都發(fā)生重大的變化。它不僅能提供龐大的網上市場、能提供比傳統(tǒng)交易大得多的利潤空間，而且能給企業(yè)帶來商機、帶來銷路、帶來效率、帶來效益。一句話，它將使企業(yè)重塑自我！
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