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   近日，阿里巴巴網(wǎng)站再次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》(Forbes)評(píng)為2001年度全球最佳B2B網(wǎng)站。作為我國(guó)惟一入選網(wǎng)站，阿里巴巴展示了B2B網(wǎng)站的大好前程，而更重要的是，許多中小企業(yè)通過(guò)阿里巴巴搞活了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，走出了困境?？磥?lái)B2B的希望在眾多的中小企業(yè)，而中小企業(yè)的商機(jī)也在B2B。在當(dāng)前入世在即，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，1000多萬(wàn)家中國(guó)中小企業(yè)千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇，應(yīng)當(dāng)在提升企業(yè)信息化的同時(shí)，利用B2B來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。
    B2B電子商務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)打破信息閉塞的局面。眾所周知，在中國(guó)目前有近千萬(wàn)家中小企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小，信息來(lái)源少。由于規(guī)模小的原因，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大多是單一的特色產(chǎn)品。但對(duì)于這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于信息閉塞，無(wú)法及時(shí)掌握供求方面的信息，而對(duì)于需求方而言，雖有眾多的特色產(chǎn)品，但無(wú)法根據(jù)自已的需求進(jìn)行選擇，這是較困惑的問(wèn)題，因此為供應(yīng)方與需求方搭建一個(gè)信息的橋梁，讓產(chǎn)品供應(yīng)商能夠迅速找到買家，而需求方也能根據(jù)自已的需求進(jìn)行選擇成了供求雙方迫切的要求。電子商務(wù)的迅速發(fā)展，無(wú)疑給我國(guó)廣大的中小企業(yè)帶來(lái)了極其難得的機(jī)遇。尤其是提供B2B商務(wù)服務(wù)模式的電子商務(wù)公司，它能極大地降低買賣雙方之間的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本，消除中介，削減交易費(fèi)用，促進(jìn)交易更輕松地達(dá)成，并鼓勵(lì)電子交易市場(chǎng)中價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。像阿里巴巴網(wǎng)站就為企業(yè)提供一個(gè)商業(yè)信息交流的平臺(tái)，它每天能夠發(fā)布近三千條最新的供求信息。在這樣的一個(gè)網(wǎng)上信息超市里，企業(yè)完全可以根據(jù)自已的需要挑選適合自已的信息或發(fā)布信息，通過(guò)這樣的信息交流，企業(yè)完全可以獲得機(jī)會(huì)。浙江慈溪易琦電器公司的貿(mào)易經(jīng)理俞先生酷愛(ài)上網(wǎng)，去年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)布了一條產(chǎn)品信息，竟做成了一百萬(wàn)元的大生意。
   B2B有助于解決中小企業(yè)銷售渠道不通的問(wèn)題。銷售渠道不暢通也是許多中小企業(yè)存在的問(wèn)題。企業(yè)規(guī)模小、人員少、銷售渠道窄，特別是一些處于內(nèi)地(山區(qū))的中小企業(yè)，企業(yè)規(guī)模、企業(yè)的環(huán)境等客觀因素的影響，使得企業(yè)的銷售渠道不十分暢通。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，因銷售不暢造成積壓，不僅會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題，而且會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一連串的惡性循環(huán)。因此，對(duì)于銷售渠道不是很好的企業(yè)來(lái)說(shuō)，依靠一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，通過(guò)企業(yè)形象和產(chǎn)品的展示，往往能給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)及意想不到的效果。B2B電子商務(wù)公司能夠根據(jù)企業(yè)在銷售方面存在的實(shí)際問(wèn)題提供解決方案，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，使其產(chǎn)品能夠盡可能地被推廣，也可以通過(guò)自已的信息平臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。山東金鄉(xiāng)縣是個(gè)農(nóng)產(chǎn)品資源較豐富的地方，鄉(xiāng)里有特產(chǎn)大蒜、生姜等農(nóng)產(chǎn)品，但山東省金鄉(xiāng)縣恒源農(nóng)貿(mào)有限責(zé)任公司缺少知名度，故銷路一直無(wú)法打開(kāi)。2000年6月，該公司在阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)布了銷售優(yōu)質(zhì)大蒜生姜的信息，很快就收到了一位巴基斯坦客戶要求報(bào)價(jià)的回復(fù)。隨著洽談的逐步深入，雙方最終簽下了一筆價(jià)值67000美金的大蒜生姜訂單！
    B2B能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)調(diào)整提供幫助。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，外界的市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)本身是十分重要的。由于市場(chǎng)的需求不斷變化，企業(yè)的生產(chǎn)只有跟著市場(chǎng)變化而進(jìn)行調(diào)整才能適應(yīng)企業(yè)生存的需求。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)單一產(chǎn)品就更需要貼近市場(chǎng)。他們可以通過(guò)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站了解到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)外市場(chǎng)的行情的變化，因此可以根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，及時(shí)與國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)相接軌；另一方面，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本也很關(guān)鍵。在低成本的條件下生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)才有可能獲得效益。企業(yè)通過(guò)B2B網(wǎng)站提供的信息，可以采購(gòu)到相對(duì)低價(jià)的生產(chǎn)物資，有助于降低企業(yè)生產(chǎn)成本。
    看來(lái)，就B2B電子商務(wù)提供的服務(wù)來(lái)說(shuō)，它對(duì)于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在生產(chǎn)、銷售方面存在的問(wèn)題會(huì)有所幫助，能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造商機(jī)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想利用B2B帶來(lái)商機(jī)，關(guān)鍵還要看這些中小企業(yè)如何與B2B展開(kāi)合作。當(dāng)然B2B能夠?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造條件，但企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵還在于自身的問(wèn)題。(鄒奕萍）