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　　去年以來，諸多因素的疊加讓我國企業(yè)出口利潤急劇下滑。但是在很多外貿(mào)企業(yè)陷入困境的時候，仍有外貿(mào)企業(yè)將利潤率提高到30%以上。他們是如何做到的？有什么出奇制勝的法寶可以借鑒？
　　第一，苦練內(nèi)功，控制經(jīng)營成本。
　　從以前粗放式經(jīng)營向精細(xì)型經(jīng)營模式發(fā)展。如一家企業(yè)原來每個月有近5萬元的郵遞費(fèi)，他們采取了一系列措施，僅用了一個月時間就讓郵遞費(fèi)下降到4萬人民幣。這些措施包括：進(jìn)行有效的登記核查，集中合并，減少郵遞郵件數(shù)，杜絕快郵公司多報郵件數(shù)量、夾帶私人郵遞物品的現(xiàn)象；與快郵公司協(xié)商調(diào)低郵資，有些樣品、船樣通過拍照用電子郵件代替實樣；平時聯(lián)系客戶盡量通過免費(fèi)的即時通訊方式等?？傊?，從工作細(xì)節(jié)入手，就會極大地降低運(yùn)營開支。
　　第二，拉直銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)。
　　例如一家企業(yè)的許多歐美客商都是透過新加坡、香港、臺灣的中間商來進(jìn)行交易的，中間商盤剝?nèi)ハ喈?dāng)大一部分利潤。通過幾年的生意往來，該企業(yè)與終端客商溝通已無障礙，在處理好與中間商關(guān)系的前提下，他們開始與終端客商直接貿(mào)易，這樣大約可以提高3％～5%的利潤率。
　　第三，增強(qiáng)議價能力，增加特別條款。
　　一家企業(yè)在與外商簽署合同時，在單價方面加了個特別條款：單價要根據(jù)某個期貨市場的某種商品在某個時點(diǎn)的價格來確定最終的結(jié)算單價。當(dāng)然人民幣相對美元不斷升值，作為一個報價的參考因素，也必須考慮，寫進(jìn)貿(mào)易合同中去，如未來3個月人民幣升值幾何幾何，出口單價將增加多少多少。合理的訴求將是雙方執(zhí)行合同有力的基礎(chǔ)。據(jù)該企業(yè)的業(yè)務(wù)人員介紹，人民幣升值20%，企業(yè)的出口報價也能隨之提高10%左右。
　　第四，要善于利用結(jié)匯銀行各項貿(mào)易融資產(chǎn)品。
　　對于T/T項下的出口單子，可以向銀行申請出口商票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。貨物出口報關(guān)之后，憑著海關(guān)出具的出口報關(guān)單、發(fā)票、提單及合同的復(fù)印件向銀行提出貼現(xiàn)申請，一般可以取得發(fā)票面值90%的額度。貼現(xiàn)之后馬上結(jié)匯成人民幣，將未來T/T收到的貨款用于歸還銀行的貼現(xiàn)本息。銀行一般最長可做90天以內(nèi)的商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)，當(dāng)然銀行會要求出口企業(yè)提供相應(yīng)的抵押品，以取得銀行的授信。
　　對于信用證項下的出口業(yè)務(wù)，即期的可以在向交單銀行提出做押匯，提前結(jié)匯，不要再等7天到半個月收妥后結(jié)匯。對于遠(yuǎn)期承兌信用證，可以做福費(fèi)廷，將經(jīng)開證行承兌后的匯票無追索地轉(zhuǎn)賣給世界各大銀行，提前收匯，提前結(jié)匯。
　　總之，為了滿足出口企業(yè)盡早結(jié)匯的需求，各大國際貿(mào)易結(jié)算銀行都推出了許多針對不同結(jié)算方式的結(jié)算融資產(chǎn)品，企業(yè)的做法要隨著市場的變化應(yīng)變。
　　第五，抓住機(jī)會，選擇多種結(jié)算貨幣。
　　外貿(mào)界有一種慣性思維，貿(mào)易結(jié)算貨幣緊緊盯牢美元，因為匯價較熟悉，結(jié)匯成本好計算，這樣報價也方便。不過，現(xiàn)在可要改一改這種惰性的思維方式，要善于利用我國產(chǎn)業(yè)調(diào)整及外匯儲備中結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，很多幣種都是可選的結(jié)算貨幣。當(dāng)然，由于國際金融形勢近期變幻莫測，歐元、澳元等貨幣起伏較大，具有一定風(fēng)險，因此要抓住稍縱即逝的市場機(jī)會。
　　第六，合理利用銀行保障交易。
　　要善于利用各個商業(yè)銀行要搶生意的檔口，合理地要求銀行降低結(jié)算手續(xù)費(fèi)，優(yōu)惠結(jié)匯價等，從而降低本企業(yè)的財務(wù)成本，提高利潤率。
　　此外，由于目前國際金融動蕩，許多國外公司、金融機(jī)構(gòu)的支付能力大打折扣，無力支付進(jìn)口付款，就在信用證項下進(jìn)行無理拒付，所以近來應(yīng)該重視外貿(mào)的制單質(zhì)量，完全按照信用證的要求出單，做到單證一致，單單一致。另外，要盡量采取信用證的結(jié)算方式，畢竟這樣的交易有銀行有條件的背書，保險系數(shù)要比T/T、D/A、D/P所體現(xiàn)的純商業(yè)信用要高些。
　　第七，做好預(yù)案，應(yīng)對變局。
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要在出口貨物出口報關(guān)前，就做好二手準(zhǔn)備。如果貨物到達(dá)進(jìn)口商，進(jìn)口商不提貨，該采取何種措施來應(yīng)對？是將貨物轉(zhuǎn)賣給另外的客戶呢？還是要船運(yùn)公司拉回來？或暫時存放在保稅區(qū)倉庫？如拉回國內(nèi)做內(nèi)銷，內(nèi)銷渠道怎樣？只有掌控一切,風(fēng)險才能有效降低。
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信息來源：國際商報