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廣州和北京，無論是文化氛圍還是飲食習(xí)慣都風(fēng)格迥異，這讓人們幾乎很難找尋到兩座城市之間的交集。但在最近的一周里，這一南一北的橋頭堡卻同時(shí)成為世界矚目的焦點(diǎn)，把他們聯(lián)系到一起的是同時(shí)舉行的黨的十七大和第102屆廣交會(huì)。

　　偶然的背后是必然。無論是在古樸厚重的流花路展館還是在現(xiàn)代靈動(dòng)的琶洲展館，熙熙攘攘的采購商和供應(yīng)商身影在忙碌中穿梭，他們無暇去考究這種聯(lián)系的實(shí)質(zhì)。這些廠家和買家們或許并沒有意識到，他們一筆筆交易、訂單恰如索引，已經(jīng)成為十七大相關(guān)政策宏大內(nèi)涵最好的詮釋。

　　從本屆廣交會(huì)上看，在面對人民幣不斷升值、出口退稅調(diào)整、加工貿(mào)易限制等宏觀政策調(diào)整的壓力下，參展的企業(yè)正通過提高產(chǎn)品附加值、轉(zhuǎn)變投資方向、強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)等多種途徑，配合實(shí)現(xiàn)宏觀政策所寄望的轉(zhuǎn)變。

　　同樣，這種微觀層面上的轉(zhuǎn)變，也可以在胡錦濤同志所作的十七大報(bào)告中尋找到宏觀層面的指引和注腳。正如報(bào)告所言，堅(jiān)持對外開放的基本國策，把“引進(jìn)來”和“走出去”更好的結(jié)合起來，建立“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、互利共贏、安全高效的開放型經(jīng)濟(jì)體系”。

　　轉(zhuǎn)型升級“到2020年，進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列?！敝袊鴮萍紡?qiáng)國的強(qiáng)烈渴望，把自主創(chuàng)新放在國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心位置，在十七大報(bào)告里，再次得到了印證。同時(shí)，報(bào)告還明確指出，調(diào)整進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。對此，在廣交會(huì)攤位上忙碌著的姜書輝深有體會(huì)。

　　“眾多跡象表明，‘中國制造’的升級進(jìn)程正在提速。”姜書輝是德州振華裝飾玻璃有限公司的總經(jīng)理助理，作為世界上最大的玻璃磚生產(chǎn)企業(yè)，姜書輝見證了企業(yè)從最初參加廣交會(huì)的默默無聞到如今的名動(dòng)天下。

　　“這一切都源于我們不斷調(diào)整出口策略、品牌策略，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，”姜書輝介紹說，振華玻璃第一次參加廣交會(huì)是在2000年，當(dāng)時(shí)甚至連給外商貼牌生產(chǎn)的能力都不夠的他們，只能依靠公司老總和其他外貿(mào)公司的私人關(guān)系，以聯(lián)營的方式參加廣交會(huì)。

　　2000年，振華玻璃和洛玻外貿(mào)公司合作參加了廣交會(huì)?！拔覀儺?dāng)時(shí)的出口完全依靠外貿(mào)公司，企業(yè)產(chǎn)品都是無品牌的中性包裝?！苯獣x回憶道，當(dāng)時(shí)，“他們就在桌子前面擺上幾塊磚，就像擺地?cái)傄粯印薄?br>
　　但這卻給了振華玻璃和采購商直接接觸的機(jī)會(huì)，企業(yè)自主出口的訂單也逐漸增加。當(dāng)年出口額就達(dá)到160萬美元。2000年之前該公司持續(xù)虧損，平均達(dá)到300萬~400萬元，2001年就實(shí)現(xiàn)利潤100多萬元。

　　2002年廣交會(huì)擴(kuò)館給了振華玻璃一個(gè)機(jī)會(huì)。獲得自有攤位讓公司贏得了更多外商訂單。也就是從那時(shí)候起，企業(yè)整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略發(fā)生了很大改變?！皬氐讛[脫了對外貿(mào)公司的依靠，在價(jià)格上自我控制，當(dāng)年出口額實(shí)現(xiàn)了300萬美元。

　　姜書輝告訴記者，廣交會(huì)是一個(gè)很好的品牌宣傳平臺，參加廣交會(huì)次數(shù)越多，對品牌重要性認(rèn)識就深刻：打造品牌不僅是對市場份額的追逐，更能給產(chǎn)品提供溢價(jià)，提供更高利潤率。

　　2004年，振華玻璃開始在海外注冊商標(biāo)，目前已經(jīng)在48個(gè)國家注冊自有商標(biāo)。當(dāng)年，公司以品牌模式參加廣交會(huì)，當(dāng)年的出口額就達(dá)到了1000萬美元，產(chǎn)品出口格局也發(fā)生變化，品牌產(chǎn)品出口近30%。

　　現(xiàn)在的姜書輝看重廣交會(huì)更多的是宣傳品牌，而并非接單多少。在姜書輝看來，品牌之路首先是基礎(chǔ)要夯實(shí)，要把產(chǎn)品品質(zhì)提升上去，這就涉及到原料、染料質(zhì)量，質(zhì)量控制系統(tǒng)，要求在提高產(chǎn)品技術(shù)含量方面下功夫。據(jù)了解，振華玻璃每年研發(fā)投入高達(dá)300萬元，數(shù)項(xiàng)技術(shù)在國內(nèi)申請專利，填補(bǔ)亞洲空白。

　　從最初參加廣交會(huì)的自主品牌不足10%到現(xiàn)在40%～50%，振華玻璃嘗到了品牌建設(shè)、產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的甜頭。今年7月，他們的產(chǎn)品出口退稅率從15%下降到8%，損失可謂不小，但公司卻承受住了。

　　姜書輝坦言，長遠(yuǎn)看，如果不從品牌和創(chuàng)新方面下功夫，依靠價(jià)格競爭是不能長久的。實(shí)際上，我們在出口退稅前就已經(jīng)開始考慮產(chǎn)品升級和研發(fā)工作了。

　　在本屆廣交會(huì)上，振華玻璃的高附加值產(chǎn)品彩色玻璃磚就收到眾多買家的訂單?！耙?yàn)檫@種磚只有我們企業(yè)可以生產(chǎn)，所以我們在議價(jià)方面占有主動(dòng)權(quán)”。

　　同樣讓姜書輝充滿希望的是，振華玻璃在技術(shù)革新上取得重大突破，尋找到一種可替代性燃料。這種燃料的使用將使整個(gè)生產(chǎn)成本降低15%～20%。姜書輝告訴記者，企業(yè)今年的出口額能達(dá)2800萬美元，銷售額2.6億元。

　　五礦化工進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長陳浩然指出，廣交會(huì)在推動(dòng)我國外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上發(fā)揮了極大的作用，五礦化工行業(yè)目前出口結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷著深刻的、歷史性的變化。出口逐步以工業(yè)制成品為主，初級產(chǎn)品所占比重不斷下降，出口商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　轉(zhuǎn)身之間相比于五礦化工行業(yè)，中國紡織業(yè)在外貿(mào)進(jìn)出口方面遭遇的困難更多。而一批優(yōu)質(zhì)的服裝企業(yè)卻在轉(zhuǎn)身之間完成了出口增長方式的轉(zhuǎn)變。

　　5年來，商務(wù)部認(rèn)真落實(shí)中央樹立科學(xué)發(fā)展觀的要求，結(jié)合出口名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，加大服裝出口品牌培育和推廣力度，努力打造一批世界知名品牌，提高紡織品服裝出口增長的質(zhì)量和效益。這種轉(zhuǎn)變和十七大報(bào)告中提出的“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，相當(dāng)契合。

　　從最初的加工貿(mào)易出口到品牌出口，太平鳥集團(tuán)正是這一轉(zhuǎn)變的典型代表。在產(chǎn)品升級的同時(shí)，太平鳥集團(tuán)從產(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)入手，向渠道要利潤，向產(chǎn)品的價(jià)值鏈上游突進(jìn)，這或許才是中國制造的生存之道。

　　5年前，太平鳥集團(tuán)從內(nèi)貿(mào)為主轉(zhuǎn)向外貿(mào)，目前，其外銷占60%、內(nèi)銷占40%。在激烈的市場競爭環(huán)境中，太平鳥更注重從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)入手，力爭用新穎、獨(dú)特、多品種的時(shí)尚產(chǎn)品提升品牌形象。

　　兩年前，太平鳥飛出國門，飛進(jìn)了新加坡、摩洛哥、厄瓜多爾，經(jīng)營自主品牌專賣店，年出口自主品牌產(chǎn)品超過500萬美元。太平鳥挑選與公司合作多年、具有良好信譽(yù)的商人，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)和經(jīng)營門店，經(jīng)銷太平鳥品牌服裝。公司給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商有原則性的條件，那就是必須經(jīng)營和推廣太平鳥品牌。

　　太平鳥進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王定英告訴記者，這樣的門店成熟一個(gè)、發(fā)展一個(gè)，比公司在人生地不熟的異國他鄉(xiāng)開一個(gè)新店的投入要少得多。而且當(dāng)?shù)厣倘耸煜け镜厥袌?，能及時(shí)了解當(dāng)?shù)胤椓餍汹厔?，及時(shí)反饋市場信息。

　　太平鳥“飛出”國門的這一步是從前年廣交會(huì)上開始的。一位意大利客戶看中了太平鳥服飾，建議太平鳥公司到境外開設(shè)品牌專賣店，以進(jìn)一步提高品牌影響力。外商的建議打動(dòng)了王定英。

　　在第二年的廣交會(huì)上，經(jīng)過意大利客戶的牽線搭橋，太平鳥公司與一家頗有實(shí)力的境外服裝進(jìn)口商達(dá)成了品牌專賣代理協(xié)議，后者當(dāng)場訂走一批上萬元的太平鳥品牌女裝試銷。王定英表示，通過建立直接面向境外消費(fèi)者的品牌專柜，太平鳥公司掌握了不少市場第一線的需求信息和最新的流行時(shí)尚，并由此開發(fā)了一些新的設(shè)計(jì)款式。

　　通過這5年的發(fā)展，紡織產(chǎn)品體系更加完善，出口品種豐富，服裝、家紡、紡織面料的結(jié)構(gòu)更為合理。而提升出口產(chǎn)品的品牌效益，這也將是未來廣交會(huì)等展會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

　　話語權(quán)“我們自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)開始著手制定了。”寧波生命力電器有限公司副總裁陸繼松一見面就告訴記者這個(gè)好消息。第100屆廣交會(huì)上，陸繼松在接受記者采訪時(shí)曾提出應(yīng)該抓緊制定中國自己的醫(yī)療器械相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?？吹阶约旱慕ㄗh被采納，陸繼松很是高興。

　　更讓陸繼松感到高興的是，十七大報(bào)告中明確提出了實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的核心內(nèi)容就是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在陸繼松看來，實(shí)施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略不僅是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的外在需要，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在需要?！皩τ谖覀冎嗅t(yī)企業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)更為重要?！?br>
　　陸繼松表示，中醫(yī)是中國特有的技術(shù)，在國際市場上有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α！氨热缥覀兩a(chǎn)的按摩器，都是以中醫(yī)的經(jīng)絡(luò)理論為基礎(chǔ)，在這方面‘中國制造’絕對比‘外國制造’叫得響。”

　　從1998年開始參加廣交會(huì)的陸繼松對近年來廣交會(huì)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)感觸頗深。“廣交會(huì)越發(fā)重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這次又有了新的措施，讓企業(yè)越來越有信心。”他認(rèn)為，在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面，中介組織還可以發(fā)揮更大的作用。

　　他指出，企業(yè)對技術(shù)的重視是與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)掛鉤的?！氨Ｗo(hù)知識產(chǎn)權(quán)就要求企業(yè)必須去研發(fā)，而重視研發(fā)的企業(yè)就會(huì)更加注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這是相輔相成的。國家鼓勵(lì)創(chuàng)新，這對企業(yè)起到了引導(dǎo)作用，但作為企業(yè)來講，只靠國家政策是飛不起來的，一定要根據(jù)市場的需要。像醫(yī)療器械類的產(chǎn)品，來自日本、臺灣的企業(yè)競爭力都很強(qiáng)，中國企業(yè)必須加強(qiáng)創(chuàng)新，這樣才能不被市場淘汰?！?br>
　　同樣，醫(yī)療企業(yè)在重視知識產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也應(yīng)注重新產(chǎn)品開發(fā)。生命力電器已經(jīng)把研發(fā)放在了日本和韓國，通過與國外的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果共享，從而推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)含量的提高。

　　因?yàn)樾袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的落實(shí)，使得本來在技術(shù)上占優(yōu)的醫(yī)療企業(yè)更加具備核心競爭力。陸繼松顯得胸有成竹，“把對手請到家門口，省得我們出去考察了，這樣我們的成本更低，優(yōu)勢更明顯?！彼ρ?，在生意場上沒有競爭就沒有人氣，“競爭將使我們做得更好?！?br>
　　近年來，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)在商務(wù)部的指導(dǎo)下，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面不斷取得進(jìn)展，陸續(xù)公布貫葉連翹提取物外經(jīng)貿(mào)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、蜂王漿出口生產(chǎn)(示范)基地管理要求等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，對行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。不久前，其又組織制定了《藥用植物及制劑外經(jīng)貿(mào)綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，注冊了“綠色中藥”標(biāo)識，并制定細(xì)化了一系列相關(guān)管理辦法，開展“綠色中藥認(rèn)證”，推動(dòng)企業(yè)提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造出口品牌。

　　不難看出，從以往促進(jìn)出口的單向平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)調(diào)發(fā)展的雙向平臺，作為中國改革開放和外貿(mào)的窗口，廣交會(huì)已經(jīng)不僅僅是單純的交易展會(huì)，更是整個(gè)中國制定和實(shí)施外貿(mào)政策的晴雨表和數(shù)據(jù)庫。這也是百年華誕后的廣交會(huì)肩負(fù)的更為重要的任務(wù)。

信息來源：國際商報(bào)