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　　談了僅１１天，寶鋼就搶下了新的年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)的首發(fā)價(jià)。

　　就在上周，各界還普遍認(rèn)為本輪鐵礦石價(jià)格談判仍將是一場(chǎng)艱難談判時(shí)，寶鋼與巴西淡水河谷于上周四（１２月２１日）達(dá)成了２００７年首個(gè)鐵礦石價(jià)格協(xié)議：２００７年鐵礦石價(jià)較２００６年上漲９．５％。

　　隨后，寶鋼集團(tuán)１２月２２日晚宣布，繼２１日與巴西淡水河谷公司達(dá)成２００７年度長(zhǎng)期合同鐵礦石首發(fā)價(jià)格之后，２２日又先后與澳大利亞力拓集團(tuán)所屬哈默斯利公司及必和必拓公司達(dá)成了新一年度的首發(fā)價(jià)格，價(jià)格漲幅都是９．５％。

　　出乎意料

　　“２００７年度鐵礦石價(jià)格將漲４０％。淡水河谷不會(huì)在價(jià)格上做任何妥協(xié)，如果想省點(diǎn)錢(qián)，中國(guó)廠商可以簽訂更長(zhǎng)時(shí)間的供貨合同。”在本月初舉行的“中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)”上，淡水河谷鐵礦石主管馬丁斯還如此表態(tài)。

　　盡管馬丁斯說(shuō)的漲價(jià)幅度有點(diǎn)離譜，但鐵礦石的強(qiáng)勁需求以及采礦投資作為資本密集型行業(yè)的高昂成本都意味著漲價(jià)難以避免。早在幾個(gè)星期前，也已經(jīng)有消息傳出２００７年國(guó)際鐵礦石談判的結(jié)果預(yù)期在５％－１０％之間。

　　最終的結(jié)果的確沒(méi)有超出原先的預(yù)期，但是達(dá)成最終結(jié)果如此迅速卻讓外界感到突然。

　　“２００７年的鐵礦石價(jià)格反映了全球鐵礦石市場(chǎng)狀況，談判雙方達(dá)成協(xié)議速度之快史無(wú)前例，這也是雙方高度專(zhuān)業(yè)化談判的結(jié)果?！钡庸仍谄湟环萋暶髦腥绱吮硎?。

　　“此次談判能夠在２００６年年底前結(jié)束，而且是在中國(guó)僅第四次正式參加鐵礦石談判的條件下，就能夠首先取得定價(jià)權(quán)，表明中國(guó)在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)中地位的提高，參與談判的能力也有所增強(qiáng)。而９．５％的漲幅的確定也基本反映了鐵礦石市場(chǎng)的供需關(guān)系。這個(gè)漲幅的最終確定過(guò)程是艱難的，來(lái)之不易的?！敝袊?guó)鋼鐵協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　根據(jù)鐵礦石國(guó)際談判慣例，通常由每個(gè)國(guó)家的最大鋼鐵企業(yè)代表該國(guó)鋼鐵業(yè)與三大鐵礦石巨頭進(jìn)行談判，形成該國(guó)進(jìn)口鐵礦石的基準(zhǔn)價(jià)。而亞洲鐵礦石價(jià)格一般是跟隨日本談判后確定價(jià)格，可以說(shuō)日本定價(jià)直接左右著整個(gè)亞洲的鐵礦石價(jià)格。中國(guó)鋼企在今年改變了這一格局。

　　厚積薄發(fā)

　　比起鐵礦石價(jià)格２００６年１９％的漲幅、２００５年７１．５％的漲幅，今年的鐵礦石市場(chǎng)發(fā)生了較大變化，增加了對(duì)中方有利的籌碼，一是鐵礦石進(jìn)口增幅下降；二是國(guó)產(chǎn)鐵礦石貢獻(xiàn)度上升；三是印度礦出口迅猛，稀釋了巴西的供應(yīng)量。

　　作為中國(guó)鋼企代表的寶鋼，已連續(xù)四年參與談判，但只是跟隨者。最窩火的是２００５年，當(dāng)日本新日鐵與礦業(yè)霸主們謀定７１．５％的漲價(jià)時(shí)，國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)因沒(méi)有反擊之力只能被迫接受現(xiàn)實(shí)。

　　今年，由于有年初鐵礦石漲價(jià)１９％的“教訓(xùn)”，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)多次強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)今年的談判力度，爭(zhēng)取更大的定價(jià)權(quán)。早在上一輪談判結(jié)束后，中國(guó)就開(kāi)始著手準(zhǔn)備今年的談判，采取了調(diào)整進(jìn)口鐵礦石企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、制定進(jìn)口備案制等一系列相應(yīng)的行業(yè)協(xié)調(diào)措施，并多次組織會(huì)議，在鋼鐵企業(yè)內(nèi)部增加溝通、協(xié)調(diào)取得一致意見(jiàn)，為談判打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，中國(guó)鋼協(xié)今年聯(lián)合五礦商會(huì)同時(shí)應(yīng)對(duì)鐵礦石談判，中國(guó)鋼協(xié)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)鋼鐵企業(yè)，而五礦商會(huì)則負(fù)責(zé)審核鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)，“進(jìn)口鐵礦石的資質(zhì)已經(jīng)比以前嚴(yán)格多了，就是為了增加對(duì)鐵礦石的控制力度?！?br>
　　變數(shù)猶存？

　　盡管業(yè)界對(duì)此次寶鋼以迅雷之勢(shì)搶下全球首發(fā)價(jià)掌聲一片，但也有人對(duì)寶鋼的速戰(zhàn)速?zèng)Q持保留意見(jiàn)。

　　“寶鋼這么快拿下今年的鐵礦石價(jià)格讓我們覺(jué)得挺吃驚的?！眹?guó)元證券鋼鐵分析師姚春雷在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。他指出，雖然在不少人看來(lái)，寶鋼這么快拿下新一年的鐵礦石價(jià)格說(shuō)明中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石價(jià)格談判中發(fā)生了地位上的改變，但從另一方面來(lái)說(shuō)，各方面信息表明２００７年全球鐵礦石供需將保持平衡甚至供大于求，“寶鋼這樣匆忙拿下一個(gè)比預(yù)期最高漲幅差不了多少的價(jià)格，似乎顯得有些操之過(guò)急?！?br>
　　在上周的“中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展與投資峰會(huì)”上，商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)王受文表示，２００６年國(guó)產(chǎn)鐵礦石產(chǎn)量大幅增加，有效地緩解了國(guó)內(nèi)鐵礦石的需求壓力。他表示，作為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國(guó)，近兩年我國(guó)吸納了幾乎全部貿(mào)易增量。但隨著國(guó)內(nèi)外鐵礦石產(chǎn)量的大幅增加，國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石供求基本趨于平衡，我國(guó)鐵礦石供求矛盾逐步緩解?！半S著中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量增幅的逐漸回落，國(guó)內(nèi)外礦山生產(chǎn)能力的提高，我們認(rèn)為２００７年國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)供求將進(jìn)一步平衡。”

　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)羅冰生也含蓄地表示，２００６年我國(guó)進(jìn)口鐵礦石情況表明，我國(guó)已由進(jìn)口鐵礦石總量連續(xù)高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長(zhǎng)，將“對(duì)全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易的供需關(guān)系發(fā)揮重要影響”。據(jù)他介紹，２００６年全年預(yù)計(jì)進(jìn)口鐵礦石３．２５億噸左右，同比增長(zhǎng)１８．２％，這一增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自２００３年以來(lái)的３０％以上。

　　此外，由于國(guó)際海運(yùn)費(fèi)居高不下（８－１２月巴西－中國(guó)平均運(yùn)費(fèi)為３３．２美元／噸，而上半年僅為２３．２美元／噸），目前各進(jìn)口鐵礦石品種中，巴西礦到岸價(jià)格最高，且高于以現(xiàn)貨價(jià)格為主的印度鐵礦石，也高于國(guó)產(chǎn)鐵礦石價(jià)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越低。同時(shí)，淡水河谷、力拓和必和必拓２００６年產(chǎn)量均有增加（淡水河谷為１６％，必和必拓為１％，力拓為６％），三家礦業(yè)公司將急于為其新的產(chǎn)能尋找市場(chǎng)，因此從今年形勢(shì)看，國(guó)際鐵礦石供應(yīng)商極有可能做出讓步。

　　“最關(guān)鍵的是，日本新日鐵公司正與淡水河谷研究合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，新日鐵方面試圖與礦石供應(yīng)商通過(guò)合作、談判等形式，主導(dǎo)國(guó)際鐵礦石價(jià)格。其實(shí)作為鐵礦石的主要需求國(guó)，供需關(guān)系的發(fā)展朝著有利于需方的方向進(jìn)展，供應(yīng)緊俏的形勢(shì)好于２００６年，中國(guó)可以再等等看的?！币Υ豪渍f(shuō)。

　　“從前幾次的談判經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，談判時(shí)間拖得越長(zhǎng)只會(huì)讓談判的最終價(jià)格更高，所以這次寶鋼很快談判好價(jià)格不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是操之過(guò)急。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所袁鋼明告訴記者，中國(guó)第一時(shí)間接受?chē)?guó)際鐵礦石供應(yīng)商提出的漲價(jià)９．５％這個(gè)協(xié)議，是不希望在日后的談判中出現(xiàn)不確定因素，導(dǎo)致價(jià)格繼續(xù)上調(diào)。

　　在袁鋼明看來(lái)，雖然供需關(guān)系等今年都發(fā)生了變化，但鐵礦石價(jià)格馬上就降低或者漲幅大幅下跌的可能性并不大，“其實(shí)中國(guó)談下這個(gè)首發(fā)價(jià)對(duì)全球的鐵礦石需求方來(lái)說(shuō)都是個(gè)利好消息，因?yàn)闊o(wú)論是作為需求大國(guó)還是產(chǎn)能大國(guó)，中國(guó)與日韓相比掌握著更多與供應(yīng)方談判的砝碼。”

信息來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)