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　　　　　次貸危機(jī)滋生外貿(mào)"壞賬"新興市場(chǎng)或臨金融危機(jī)
　　　　　　　重心下沉：中國(guó)工廠對(duì)接美國(guó)零售商



　　■新聞提示：受美國(guó)次級(jí)貸危機(jī)等因素影響，不少采購(gòu)商因經(jīng)濟(jì)困難拖欠貨款甚至破產(chǎn)清算。專家提醒，在美國(guó)市場(chǎng)不景氣以及風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，中國(guó)企業(yè)在接美國(guó)訂單時(shí)應(yīng)非常慎重。部分有實(shí)力的企業(yè)則開(kāi)始直接和歐美零售商交易。

　　昔日口碑不錯(cuò)的美國(guó)企業(yè)如今因經(jīng)濟(jì)困難成了“洋老賴”，領(lǐng)不到錢的中國(guó)供應(yīng)商“討債無(wú)門”，這種場(chǎng)景在今年可謂是屢見(jiàn)不鮮。“受次貨危機(jī)、嚴(yán)重通脹等因素影響，加之各種成本不斷上漲，美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求正不斷減弱，中國(guó)企業(yè)出口美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)日益加大，”深圳市齊心文具股份有限公司國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理曾軍近日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“營(yíng)銷重心下沉，終端直接交易成了中國(guó)供應(yīng)商與美國(guó)零售商雙贏的選擇。”

　　風(fēng)險(xiǎn)加大近年來(lái)，“中國(guó)制造”的出口之路一直坎坎坷坷，而隨著美國(guó)次貸危機(jī)影響加深，人民幣不斷升值，海外采購(gòu)商也面臨著來(lái)自本國(guó)的種種壓力，不少實(shí)力較弱的海外品牌陷入了經(jīng)濟(jì)困境，削減進(jìn)口量、拖欠貨款乃至破產(chǎn)清算的情況時(shí)有發(fā)生?！懊绹?guó)客商拖欠貨款多集中于兩種情況：一是市場(chǎng)不景氣，庫(kù)存積壓；二是銀根緊縮，資金困難?！痹娊榻B說(shuō)。

　　記者在采訪中了解到，今年以來(lái)，一些美國(guó)客戶開(kāi)始主動(dòng)要求推延訂單的交貨時(shí)間，并通過(guò)變相推遲支付貨款以及節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等方式來(lái)緩解資金壓力。通常情況下，進(jìn)口商在拿到提貨單后需要在30天內(nèi)支付貨款，而今年則要求延長(zhǎng)到120天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。這對(duì)于信用口碑向來(lái)不錯(cuò)的歐美客商而言，可謂是破天荒的頭一回。

　　在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)常務(wù)理事周世儉看來(lái)，這并不是美國(guó)客商主動(dòng)賴賬，而是受到了次貸危機(jī)的拖累，被動(dòng)地卷入到了信用危機(jī)之中。他認(rèn)為，美國(guó)次貸危機(jī)已逐步擴(kuò)展為金融危機(jī)和信貸危機(jī)。由于陷入次貸危機(jī)中，美國(guó)銀行不得不收緊銀根，這對(duì)美國(guó)中小貿(mào)易商沖擊非常大。據(jù)悉，有相當(dāng)部分中間商依靠銀行貸款來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，一旦無(wú)法從銀行貸款，就有可能拖延支付貨款的時(shí)間甚至賴賬。

　　“就我了解的情況，惡意拖欠貨款的情況如今是時(shí)有發(fā)生。拖欠還好，更可怕的是破產(chǎn)。我的一個(gè)朋友是做箱包生意的，其美國(guó)客戶受次貸危機(jī)影響破產(chǎn)，有一個(gè)500萬(wàn)美金的訂單付不出來(lái)，直接導(dǎo)致該公司前兩年積累的利潤(rùn)一下消失，工廠只好收縮，如今是舉步維堅(jiān)?！痹姳硎?。據(jù)了解，曾軍這位朋友最后的解決方法是，自己承擔(dān)所有的損失，然后花上數(shù)萬(wàn)美元，將貨物運(yùn)回中國(guó)再想辦法處理。

　　而相關(guān)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)也顯示，目前美國(guó)累計(jì)的企業(yè)、個(gè)人破產(chǎn)案數(shù)量有望達(dá)到2005年新《破產(chǎn)法》生效以來(lái)的最高峰，這讓去年對(duì)美出口貢獻(xiàn)了3000多億美元的中國(guó)出口商們逐漸感到了“唇亡齒寒”。事實(shí)上，近期美國(guó)破產(chǎn)法院公布的多起破產(chǎn)案中，大部分債權(quán)人來(lái)自中國(guó)。

　　“次貸危機(jī)對(duì)中國(guó)出口的沖擊可能要延續(xù)到今年底或明年初，在美國(guó)市場(chǎng)不景氣以及風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，中國(guó)企業(yè)在接美國(guó)訂單時(shí)要非常慎重，千萬(wàn)別硬闖美國(guó)市場(chǎng)，以免出現(xiàn)不應(yīng)有的壞賬?！敝苁纼€表示。

　　扁平化應(yīng)對(duì)當(dāng)歐美這類隱藏著資金風(fēng)險(xiǎn)的訂單拋過(guò)來(lái)的時(shí)候，諸多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始變得謹(jǐn)慎。據(jù)悉，為避免不必要的損失，大多企業(yè)一般只敢接兩三個(gè)月的訂單，并希望在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)交易，而有實(shí)力的企業(yè)則多通過(guò)購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　“假如對(duì)方提出在貨品發(fā)出半年后才支付貨款，估計(jì)沒(méi)多少企業(yè)愿意接這樣的訂單?！闭憬x烏一家木制音樂(lè)玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人羅先生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在美國(guó)新客戶的訂單我們是堅(jiān)決不接，特別是那些小公司，說(shuō)不定哪一天就會(huì)破產(chǎn)，我們不敢冒險(xiǎn)。”

　　事實(shí)上，本已經(jīng)歷人民幣升值加速、勞動(dòng)力和原材料成本大幅上揚(yáng)，以及宏觀政策調(diào)控等多種因素疊加影響的中國(guó)企業(yè)，如今正承受著前所未有的壓力。

　　“對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，目前要做的是讓營(yíng)銷重心下沉，盡量扁平化、本土化?！痹姳硎?。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，有能力的企業(yè)應(yīng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接和終端客戶即歐美零售商交易。其實(shí)歐美零售商也希望直接和中國(guó)供應(yīng)商接洽，因?yàn)槌杀竞透?jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題；而中國(guó)工廠直接和歐美零售商交易，也可提高價(jià)格和利潤(rùn)。

　　事實(shí)上，不少有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)目前正在推動(dòng)此事。而歐美零售商也加快了在華設(shè)立采購(gòu)辦事處的腳步，直接下訂單給中國(guó)工廠，由此，不少歐美中間商只好關(guān)閉或轉(zhuǎn)賣。

　　“就美國(guó)市場(chǎng)而言，有實(shí)力的企業(yè)可趁機(jī)逢低買入，現(xiàn)在是最佳時(shí)機(jī)，”曾軍表示。他建議，出口企業(yè)可以到美國(guó)當(dāng)?shù)卦O(shè)立分公司、辦事處或是倉(cāng)庫(kù)，以客商為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，建立專門的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)和客商溝通，聯(lián)系市場(chǎng)和工廠，提出產(chǎn)品方案，并配備專門的人員快速反應(yīng)設(shè)計(jì)。

　　“其實(shí)，我們應(yīng)特別警惕次貸危機(jī)后出現(xiàn)的新危機(jī)。近期全球通脹、股災(zāi)、原油價(jià)格飛漲，造成很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化，購(gòu)買力下降，這需要引起企業(yè)的高度重視。在目前看來(lái)，全球好幾個(gè)市場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)金融危機(jī)是有可能的，特別是一些新興市場(chǎng)?！痹姳硎尽ＫJ(rèn)為，現(xiàn)在的出口生意今非昔比，企業(yè)要有長(zhǎng)久作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，應(yīng)調(diào)整思路，變貿(mào)易為營(yíng)銷，從產(chǎn)品、市場(chǎng)、人才、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新、資本等各方面進(jìn)行全方位的綜合實(shí)力的竟?fàn)?。曾軍同時(shí)表示，在我國(guó)，絕大多數(shù)的進(jìn)口是為了出口，目前世界上多個(gè)市場(chǎng)不太景氣，加之很多企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，這也將導(dǎo)致相關(guān)的一般消費(fèi)品的進(jìn)口大幅減少。

信息來(lái)源：國(guó)際商報(bào)