飛馬樣本：一家中國紡織貿(mào)易企業(yè)的生存壓力
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時間：2008-04-01 09:33:00
上海，閔行區(qū)文井路，上海飛馬針織有限公司門前，一塊招工的牌子豎立在顯目處，“招聘熟練針織、縫紉、擋車工、染衣工”，時不時有一些外來務(wù)工者駐足細看。
他們中的不少人來自珠三角。在珠三角的一些服裝工廠關(guān)閉之后，許多工人選擇了北上長三角尋找新的工作機會?！拔覀兊膭趧恿θ狈栴}得到緩解，甚至還可以擇優(yōu)錄取?！币患姨K州制衣企業(yè)的人士深表同感。
但僅僅解決“招工難”是遠遠不夠的。人民幣升值、原材料漲價、人工成本上升，才是紡織、服裝以及相關(guān)出口企業(yè)頭上最重的三座大山，讓它們喘不過氣來。
“2008年，是紡織品出口行業(yè)最艱難的一年?！鄙虾ｏw馬進出口貿(mào)易有限公司(下稱上海飛馬，上海飛馬針織有限公司為其自營工廠)總經(jīng)理陸龍生如此評價今年的出口形勢。他坦言：“我們這些做外貿(mào)的企業(yè)，利潤率可能只有1%左右，工廠大概只有3%。我們的一些自營工廠甚至已經(jīng)處在虧損的邊緣?！?br>
上海飛馬是當?shù)刈钬撌⒚募徔棾隹谄髽I(yè)之一。通過上海飛馬出口的紡織品，主要采購自外部工廠，少量由它自己生產(chǎn)。2005年，上海飛馬出口創(chuàng)匯1.92億美元，2006年為2.21億美元，2007年則為2.4億美元左右。
“上海飛馬可以說是紡織服裝出口型企業(yè)中的代表性企業(yè)。它的出口金額、出口量、出口價格等的變化，反映了這個行業(yè)的一些典型情況。”第一紡織網(wǎng)總經(jīng)理汪前進表示。
飛馬樣本
這是一家典型的紡織服裝出口企業(yè)。
上海飛馬的每一筆訂單都要經(jīng)歷以下步驟：與國外客戶洽談，雙方確認價格、交付等條件，上海飛馬將訂單交給其在上海郊區(qū)的制衣廠或是委托給江浙地區(qū)長期合作的外部工廠，制衣廠從江浙等地區(qū)采購面料、進行大批量生產(chǎn)，最后，產(chǎn)品出口 交付給國外客戶。
李俊(化名)是上海飛馬的業(yè)務(wù)員，平時，她主要工作就是與國外客戶接洽、尋找服裝廠下訂單等等。“今年確實比以往難做，因為各種不利因素都在起作用?！痹谒磥恚鲜龅拿恳徊蕉茧[藏著“陷阱”。
首當其沖的是人民幣升值。
“人民幣兌美元升值太快了?！标扆埳硎?。原先，上海飛馬一直根據(jù)3個月內(nèi)人民幣匯率可能的變化來報價、接單，但2008年后，這種提前預(yù)判已經(jīng)趕不上人民幣升值的速度了?！澳瓿?，我們估計到第二季度末，人民幣兌美元匯率可能破7，但現(xiàn)在才第一季度末，眼看這個節(jié)點就要破了，比我們的預(yù)期提前了3個月?！?br>
3月28日，美元兌人民幣的匯率為7.0137，離7只有一步之遙。2007年，人民幣的升值速率為7%，而2008年，人民幣升值速度明顯加快，僅一季度已累計升值3.9%。
匯率的變化給包括上海飛馬在內(nèi)的中國紡織服裝出口企業(yè)帶來很大變數(shù)。如果按照每年上億美元的出口額計算，企業(yè)因為人民幣升值造成的損失可能達到千萬。
一位浙江吳江的面料廠業(yè)務(wù)經(jīng)理對記者表示，匯率變化對紡織面料出口企業(yè)的影響不大，因為，其交付周期較短，約為一個月，匯率較容易判斷；但像上海飛馬這樣的成衣出口公司，因為交付期更長，受匯率變化的影響也就更大。
陸龍生坦言，“現(xiàn)在，我們基本只做3個月內(nèi)的訂單，不敢接長期訂單了”。
與人民幣匯率一起向上海飛馬“施壓”的，是“原棉、棉紗、面料、加工”整個產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)而來的成本壓力。
上海虹冠針織有限公司(這家公司曾是上海飛馬的“外貿(mào)十二部”)負責(zé)人談美珍告訴記者，2007年，原棉每噸上漲了2000元，導(dǎo)致了棉紗價格的上漲；染色等步驟需要使用燒煤炭的大爐，而煤炭價格從以往的200-300元/噸，已上漲至如今的800多元/噸。
油價的上漲同樣傳導(dǎo)至紡織服裝出口行業(yè)。化纖布料里的主要成分PTA，就是從原油中提煉而來，而外貿(mào)公司的運輸成本，亦與油價直接有關(guān)。
新勞動法實施的影響則更為廣泛，整個產(chǎn)業(yè)鏈的用工成本都在上升。“外貿(mào)公司員工不多，受勞動力成本提高的影響不大；但我們制衣工廠屬于勞動密集型企業(yè)，受到的影響就大了?！标扆埳嘎叮谏虾ｏw馬的制衣廠，職工的工資平均增加了10%，每人每月大約增加了100多元。
在成本上升的同時，是收益——“出口退稅”的降低。
自2003年后，中國已3次下調(diào)紡織品服裝的出口退稅。最近一次的調(diào)整為2007年7月，其中，服裝、鞋帽、箱包由13%調(diào)至11%，粘膠纖維由11%調(diào)至5%。對上海飛馬來說，退稅額的下降，直接體現(xiàn)為營業(yè)利潤的減少。
如果成本壓力可以轉(zhuǎn)移到下游的客戶，那么，貿(mào)易商和生產(chǎn)廠商的壓力或許可以減輕一些，但事實并非如此。
第一紡織網(wǎng)總經(jīng)理汪前進告訴記者，由于紡織服裝行業(yè)處于“產(chǎn)能過剩、供大于求”的狀況，因此，國外客戶常常擁有較強的“話語權(quán)”，導(dǎo)致“成本壓力不能正常的往下傳遞”。
陸龍生也表示，“由于成本上漲，我們也只能提高價格，但一些國外客戶并不愿意接受漲價，這個單子我們只能放棄；當然，即使客戶接受漲價，有時候，價格的上漲也并不能完全覆蓋成本的上漲，比如，(由于成本上漲)我們的利潤要減少20%-30%，但我們的提價幅度可能只有10%”。
在工廠、貿(mào)易商、國外客戶的“成本”博弈中，工廠無疑處于最為弱勢的地位。
陸龍生坦承，“像上海飛馬這樣的貿(mào)易商尚有一定空間”，但“工廠的空間已經(jīng)沒有了”。“別看工廠的利潤率(3%)比我們做外貿(mào)(1%)的稍高一點，但由于工廠人多，攤到每個人身上的利潤就很少了?！币驗闊o力應(yīng)對多種不利因素，“最近有好多工廠都關(guān)掉了。我們自營工廠的利潤和去年同期相比下降很大，已經(jīng)接近虧損了”。
目前，上海飛馬自營和代理業(yè)務(wù)的比例為2∶8，“我們已經(jīng)把一些單子拿到了江蘇、浙江去做，大部分做代理了。做自營？哪有那么多資金?！痹陉扆埳磥恚誀I工廠的人工成本過高，是紡織服裝出口企業(yè)最為頭痛的問題。
多重壓力
“今年的訂單能保持去年的水平就不錯了?！标扆埳粺o憂慮。這并不是他第一次面對如此壓力。
2006年出口退稅下調(diào)時，陸龍生曾表示，“出口退稅下調(diào)影響很大，上海飛馬的出口產(chǎn)品類別有620種，居全國第一位，受沖擊更大?！碑斈?，上海飛馬利潤下降20%左右。2007年出口退稅再次下調(diào)時，陸龍生表示，上海飛馬的出口量并沒有下降，但利潤再次降低了。
還是2007年，人民幣升值效應(yīng)初顯。在接受媒體采訪時，陸龍生聲稱：匯率改革初期，“上海飛馬嗆了幾口水，付出了一些代價，但好在及時調(diào)整了經(jīng)營策略，要求每個外銷員在與外商簽訂出口合同時，將未來幾個月的匯率風(fēng)險考慮在內(nèi)，也就是打了‘提前量’”。
但2008年形勢更加嚴峻。如果說以往的不利因素是“單兵作戰(zhàn)”，今年則是多重壓力一起襲來。
人民幣兌美元匯率升值加速，“提前量”并不奏效；有傳言稱，未來，紡織服裝的出口退稅率將再降2個百分點；新勞動法于今年開始實施；原材料、能源價格依然高漲；美國次貸危機爆發(fā)。2008年1、2月份，上海飛馬來自美國訂單大幅減少，同比下降34%。
當然，并非所有的變化都是不利的。陸龍生表示，雖然來自美國的訂單減少了，但歐盟的訂單卻在增加，2008年1、2月份大約增加50%左右，并且“價格也比較好談”。
這一方面是因為，在人民幣兌美元升值的同時，相對歐元卻在貶值，另一方面也得益于歐盟取消了對中國的紡織品配額限制。
面對壓力，陸龍生表示，2008年，上海飛馬希望一方面先把客戶穩(wěn)定下來，另一方面還在“開拓新產(chǎn)品、新材料，提高產(chǎn)品附加值，爭取較高的利潤率”。他亦坦承，“這也很艱難，一開始，效果不會很明顯”。
信息來源：２１世紀經(jīng)濟報道
他們中的不少人來自珠三角。在珠三角的一些服裝工廠關(guān)閉之后，許多工人選擇了北上長三角尋找新的工作機會?！拔覀兊膭趧恿θ狈栴}得到緩解，甚至還可以擇優(yōu)錄取?！币患姨K州制衣企業(yè)的人士深表同感。
但僅僅解決“招工難”是遠遠不夠的。人民幣升值、原材料漲價、人工成本上升，才是紡織、服裝以及相關(guān)出口企業(yè)頭上最重的三座大山，讓它們喘不過氣來。
“2008年，是紡織品出口行業(yè)最艱難的一年?！鄙虾ｏw馬進出口貿(mào)易有限公司(下稱上海飛馬，上海飛馬針織有限公司為其自營工廠)總經(jīng)理陸龍生如此評價今年的出口形勢。他坦言：“我們這些做外貿(mào)的企業(yè)，利潤率可能只有1%左右，工廠大概只有3%。我們的一些自營工廠甚至已經(jīng)處在虧損的邊緣?！?br>
上海飛馬是當?shù)刈钬撌⒚募徔棾隹谄髽I(yè)之一。通過上海飛馬出口的紡織品，主要采購自外部工廠，少量由它自己生產(chǎn)。2005年，上海飛馬出口創(chuàng)匯1.92億美元，2006年為2.21億美元，2007年則為2.4億美元左右。
“上海飛馬可以說是紡織服裝出口型企業(yè)中的代表性企業(yè)。它的出口金額、出口量、出口價格等的變化，反映了這個行業(yè)的一些典型情況。”第一紡織網(wǎng)總經(jīng)理汪前進表示。
飛馬樣本
這是一家典型的紡織服裝出口企業(yè)。
上海飛馬的每一筆訂單都要經(jīng)歷以下步驟：與國外客戶洽談，雙方確認價格、交付等條件，上海飛馬將訂單交給其在上海郊區(qū)的制衣廠或是委托給江浙地區(qū)長期合作的外部工廠，制衣廠從江浙等地區(qū)采購面料、進行大批量生產(chǎn)，最后，產(chǎn)品出口 交付給國外客戶。
李俊(化名)是上海飛馬的業(yè)務(wù)員，平時，她主要工作就是與國外客戶接洽、尋找服裝廠下訂單等等。“今年確實比以往難做，因為各種不利因素都在起作用?！痹谒磥恚鲜龅拿恳徊蕉茧[藏著“陷阱”。
首當其沖的是人民幣升值。
“人民幣兌美元升值太快了?！标扆埳硎?。原先，上海飛馬一直根據(jù)3個月內(nèi)人民幣匯率可能的變化來報價、接單，但2008年后，這種提前預(yù)判已經(jīng)趕不上人民幣升值的速度了?！澳瓿?，我們估計到第二季度末，人民幣兌美元匯率可能破7，但現(xiàn)在才第一季度末，眼看這個節(jié)點就要破了，比我們的預(yù)期提前了3個月?！?br>
3月28日，美元兌人民幣的匯率為7.0137，離7只有一步之遙。2007年，人民幣的升值速率為7%，而2008年，人民幣升值速度明顯加快，僅一季度已累計升值3.9%。
匯率的變化給包括上海飛馬在內(nèi)的中國紡織服裝出口企業(yè)帶來很大變數(shù)。如果按照每年上億美元的出口額計算，企業(yè)因為人民幣升值造成的損失可能達到千萬。
一位浙江吳江的面料廠業(yè)務(wù)經(jīng)理對記者表示，匯率變化對紡織面料出口企業(yè)的影響不大，因為，其交付周期較短，約為一個月，匯率較容易判斷；但像上海飛馬這樣的成衣出口公司，因為交付期更長，受匯率變化的影響也就更大。
陸龍生坦言，“現(xiàn)在，我們基本只做3個月內(nèi)的訂單，不敢接長期訂單了”。
與人民幣匯率一起向上海飛馬“施壓”的，是“原棉、棉紗、面料、加工”整個產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)而來的成本壓力。
上海虹冠針織有限公司(這家公司曾是上海飛馬的“外貿(mào)十二部”)負責(zé)人談美珍告訴記者，2007年，原棉每噸上漲了2000元，導(dǎo)致了棉紗價格的上漲；染色等步驟需要使用燒煤炭的大爐，而煤炭價格從以往的200-300元/噸，已上漲至如今的800多元/噸。
油價的上漲同樣傳導(dǎo)至紡織服裝出口行業(yè)。化纖布料里的主要成分PTA，就是從原油中提煉而來，而外貿(mào)公司的運輸成本，亦與油價直接有關(guān)。
新勞動法實施的影響則更為廣泛，整個產(chǎn)業(yè)鏈的用工成本都在上升。“外貿(mào)公司員工不多，受勞動力成本提高的影響不大；但我們制衣工廠屬于勞動密集型企業(yè)，受到的影響就大了?！标扆埳嘎叮谏虾ｏw馬的制衣廠，職工的工資平均增加了10%，每人每月大約增加了100多元。
在成本上升的同時，是收益——“出口退稅”的降低。
自2003年后，中國已3次下調(diào)紡織品服裝的出口退稅。最近一次的調(diào)整為2007年7月，其中，服裝、鞋帽、箱包由13%調(diào)至11%，粘膠纖維由11%調(diào)至5%。對上海飛馬來說，退稅額的下降，直接體現(xiàn)為營業(yè)利潤的減少。
如果成本壓力可以轉(zhuǎn)移到下游的客戶，那么，貿(mào)易商和生產(chǎn)廠商的壓力或許可以減輕一些，但事實并非如此。
第一紡織網(wǎng)總經(jīng)理汪前進告訴記者，由于紡織服裝行業(yè)處于“產(chǎn)能過剩、供大于求”的狀況，因此，國外客戶常常擁有較強的“話語權(quán)”，導(dǎo)致“成本壓力不能正常的往下傳遞”。
陸龍生也表示，“由于成本上漲，我們也只能提高價格，但一些國外客戶并不愿意接受漲價，這個單子我們只能放棄；當然，即使客戶接受漲價，有時候，價格的上漲也并不能完全覆蓋成本的上漲，比如，(由于成本上漲)我們的利潤要減少20%-30%，但我們的提價幅度可能只有10%”。
在工廠、貿(mào)易商、國外客戶的“成本”博弈中，工廠無疑處于最為弱勢的地位。
陸龍生坦承，“像上海飛馬這樣的貿(mào)易商尚有一定空間”，但“工廠的空間已經(jīng)沒有了”。“別看工廠的利潤率(3%)比我們做外貿(mào)(1%)的稍高一點，但由于工廠人多，攤到每個人身上的利潤就很少了?！币驗闊o力應(yīng)對多種不利因素，“最近有好多工廠都關(guān)掉了。我們自營工廠的利潤和去年同期相比下降很大，已經(jīng)接近虧損了”。
目前，上海飛馬自營和代理業(yè)務(wù)的比例為2∶8，“我們已經(jīng)把一些單子拿到了江蘇、浙江去做，大部分做代理了。做自營？哪有那么多資金?！痹陉扆埳磥恚誀I工廠的人工成本過高，是紡織服裝出口企業(yè)最為頭痛的問題。
多重壓力
“今年的訂單能保持去年的水平就不錯了?！标扆埳粺o憂慮。這并不是他第一次面對如此壓力。
2006年出口退稅下調(diào)時，陸龍生曾表示，“出口退稅下調(diào)影響很大，上海飛馬的出口產(chǎn)品類別有620種，居全國第一位，受沖擊更大?！碑斈?，上海飛馬利潤下降20%左右。2007年出口退稅再次下調(diào)時，陸龍生表示，上海飛馬的出口量并沒有下降，但利潤再次降低了。
還是2007年，人民幣升值效應(yīng)初顯。在接受媒體采訪時，陸龍生聲稱：匯率改革初期，“上海飛馬嗆了幾口水，付出了一些代價，但好在及時調(diào)整了經(jīng)營策略，要求每個外銷員在與外商簽訂出口合同時，將未來幾個月的匯率風(fēng)險考慮在內(nèi)，也就是打了‘提前量’”。
但2008年形勢更加嚴峻。如果說以往的不利因素是“單兵作戰(zhàn)”，今年則是多重壓力一起襲來。
人民幣兌美元匯率升值加速，“提前量”并不奏效；有傳言稱，未來，紡織服裝的出口退稅率將再降2個百分點；新勞動法于今年開始實施；原材料、能源價格依然高漲；美國次貸危機爆發(fā)。2008年1、2月份，上海飛馬來自美國訂單大幅減少，同比下降34%。
當然，并非所有的變化都是不利的。陸龍生表示，雖然來自美國的訂單減少了，但歐盟的訂單卻在增加，2008年1、2月份大約增加50%左右，并且“價格也比較好談”。
這一方面是因為，在人民幣兌美元升值的同時，相對歐元卻在貶值，另一方面也得益于歐盟取消了對中國的紡織品配額限制。
面對壓力，陸龍生表示，2008年，上海飛馬希望一方面先把客戶穩(wěn)定下來，另一方面還在“開拓新產(chǎn)品、新材料，提高產(chǎn)品附加值，爭取較高的利潤率”。他亦坦承，“這也很艱難，一開始，效果不會很明顯”。
信息來源：２１世紀經(jīng)濟報道
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