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　　全球動(dòng)蕩會(huì)波及印度民營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)交易空間嗎？自從元月份全球動(dòng)蕩開始以來(lái)，這個(gè)問題就一直頻繁出現(xiàn)。近期的Sequoia投資顯示，印度尚未受到影響。

　　印度Nahar零售以“棉郡”品牌而聞名，據(jù)報(bào)道，Sequoia將對(duì)快快速增長(zhǎng)的服裝零售商N(yùn)ahar零售投資12億盧比，Nahar零售將嘗試以聯(lián)盟零售方式打造一個(gè)盈利性質(zhì)的服裝品牌。

　　自從現(xiàn)身江湖以來(lái)，Nahar零售已經(jīng)搶占很多地盤。有傳聞?wù)f，它在300多個(gè)城市建立了400多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。但是，在零售業(yè)，快速擴(kuò)張是一回事，打造一個(gè)賺錢的企業(yè)是另一回事。

　　零售商必須保證商場(chǎng)基本不虧損，然后有較可觀的利潤(rùn)。首先必須立足，然后把這些落腳點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售。并非每一次嘗試都能成功。

　　Arvind品牌在6-8年前試圖打造一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的零售形象，但只成功了一陣子，至少打造了一個(gè)龐大的零售網(wǎng)絡(luò)。但是，隨后，在2-3年內(nèi)，快速倒退，似乎因?yàn)榇蟛糠稚虉?chǎng)從來(lái)都沒有達(dá)到保本經(jīng)營(yíng)。

　　還有少數(shù)商家業(yè)嘗試了走這條路。Kewal Kiran服裝是一家老牌服裝企業(yè)，他們利用大約三年時(shí)間建立了75家商場(chǎng)?？傮w上，這家公司大約覆蓋了60-70個(gè)城市，銷售網(wǎng)點(diǎn)大約100個(gè)。

　　傻老頭(Pantaloon)零售大約有1000家商場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)方式大約80種，40家商場(chǎng)屬于傻老頭新時(shí)尚。Raymond有接近500家銷售網(wǎng)點(diǎn)，但建立這些銷售商場(chǎng)歷時(shí)數(shù)十年。Madura服裝是Aditya Birla Nuvo下屬企業(yè)，這家公司有接近250家品牌專賣點(diǎn)，覆蓋43個(gè)城市。

　　因此，“棉郡”打賭的成分似乎大于其他服裝企業(yè)。也許，是一種工作進(jìn)程。公司網(wǎng)站上寫著，公司的任務(wù)：“我們的目標(biāo)是，讓消費(fèi)者承認(rèn)我們是天天低價(jià)商業(yè)模式中發(fā)展最快的零售商?！?br>
　　網(wǎng)站上說(shuō)，棉郡吸引消費(fèi)者眼球，因?yàn)楣咎峁┚薹劭邸?br>
　　打造一個(gè)強(qiáng)大的服裝品牌很不容易，因?yàn)檫M(jìn)入服裝領(lǐng)域的門檻很低。創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品和形成不同的風(fēng)格都非易事。來(lái)自小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大企業(yè)到目前為止都沒有真正嘗試著通過價(jià)格平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　老牌公司，簡(jiǎn)單提幾個(gè)名字，Madura, Arvind以及Zodiac,他們的定位都相對(duì)在高檔市場(chǎng)。在新近成功的商家里面，Provogue和Wills生活方式一直采取高價(jià)定位。

　　很明顯，價(jià)值定位從理論上具有廣泛影響力。印度畢竟有龐大的中產(chǎn)階級(jí)。但是，服裝是一種期待產(chǎn)品。一個(gè)品牌的價(jià)格定位有可能冒險(xiǎn)，被視為窮人品牌。有一些具體例子，由于沒有定位，服裝品牌毫無(wú)進(jìn)展。當(dāng)你銷售的是移動(dòng)服務(wù)價(jià)格時(shí)，你可能很難賣出服裝價(jià)格。

　　如果成功，棉郡也許能夠成長(zhǎng)為印度最大的服裝公司。但是，它能創(chuàng)造多少價(jià)值？根據(jù)報(bào)告，棉郡目前的銷售額大約10億盧比，2009年的目標(biāo)是25億盧比。

　　Madura服裝2007年銷售75億盧比，稅前利潤(rùn)4千萬(wàn)盧比。Enam 2007年的一份報(bào)告稱，Madura服裝公司身價(jià)大約50億盧比，低于1x銷售。不論品牌是否強(qiáng)大，銷售一直呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。Zodiac已經(jīng)奮斗到突破1x銷售的評(píng)價(jià)。

　　Provogue也許是唯一的一個(gè)持續(xù)被高估的服裝品牌。服裝依然是一個(gè)很難賺錢的行業(yè)，因此，當(dāng)大基金不顧這些情況，繼續(xù)拿紡織品打賭的時(shí)候，你就知道，印度依然是一塊熱土。

信息來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng)