關于內銷的思考
來源：admin
作者：admin
時間：2006-11-17 09:42:00
一位企業(yè)人士介紹：如果現(xiàn)在做襯衫出口，除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤只剩下了4%，可是同樣一件襯衫如果在國內銷售，企業(yè)的內銷利潤空間將是外貿交易的4至5倍。既然如此，為什么要舍棄國內市場呢?
其實，從西方發(fā)達國家的情況我們可以看出，在擴大出口的同時，提高內需才是真正能達到“兩手都要硬”的境界。沒有任何一個發(fā)達國家特別是大國，把經濟的發(fā)展依靠在對外貿易上，它們更多是要推動國內消費的增長，拉動國民經濟的發(fā)展。這樣的思路是值得我們學習的。
分析師馬新征指出，從長遠發(fā)展看，國內市場將是紡織工業(yè)發(fā)展的主要依托。畢竟，任何長期依賴國際市場的國家都很難維持長久的出口增長率。根據相關統(tǒng)計數據顯示，今年1-6月，我國紡織品及服裝出口總額640.32億美元，同比增加24.49%，占全國商品出口總額4285.93億美元的14.94%。不論是絕對額還是相對比例，我國紡織品服裝對外依賴度都已經超過50%，再想通過大比例提高出口額來帶動行業(yè)增長將日益困難。
按照我國的實際情況，馬新征認為，在紡織品出口難以維持長久增長的情況下，紡織企業(yè)不得不面對兩個選擇，一是生產產品在國內消化，二是將新增設備低價轉讓，自主淘汰新增產能。然而，這對企業(yè)來說都是兩難的抉擇。因此，行業(yè)最終將回歸到重視發(fā)展國內市場這一軌道上來。
同時，對比低價出口服裝產品而言，內銷是紡織企業(yè)贏利的出路之一。
裝利潤只剩下了4%，可是同樣一件襯衫如果在國內銷售，企業(yè)的內銷利潤空間將是外貿交易的4至5倍。既然如此，為什么要舍棄國內市場呢?
絲綢服裝的進出口價格證明了這點。目前，我國絲綢服裝平均出口單價不足 10美元／件(套)，而進口的絲綢服裝平均單價卻在100美元／件(套)以上。目前我國絲綢服裝生產企業(yè)都是以出口加工為主。在國內市場上銷售的絲綢服裝除了進口的外，大部分都是出口轉內銷的產品。
不過，行業(yè)專家、中國絲綢協(xié)會高級工程師廖夢虎認為，隨著我國經濟的不斷發(fā)展，絲綢服裝的消費能力會逐漸提高。在繭絲價格提高的過程中，部分絲綢出口企業(yè)將精力轉向國內市場，這是我國絲綢行業(yè)的一件好事。這些企業(yè)專門針對國內市場開發(fā)適銷對路的產品，既滿足了人們的需求，又提高了自身的素質，打造絲綢品牌首先就應該從國內做起，先在國內做大，才有資格、經驗和實力去闖國際市場。他還認為，目前還沒有足夠實力以自有品牌去開拓國外市場的絲綢企業(yè)，逐漸繁榮起來的國內市場應是最理想的奮斗場所，希望能出現(xiàn)幾個叫得響的國內知名品牌，在國內市場與洋品牌一拼高下。據海關統(tǒng)計，近兩年進口絲綢服裝以每年30％以上的速度在遞增，2005年進口的絲綢服裝已達到3400 萬美元。因此，做內銷的企業(yè)從中可以看到品牌的價值和市場盈利的空間。
可以說，在未來一段時間內，紡織服裝品的內銷力度將會越來越大。對于這樣的局面，有關方面應從鼓勵內需、減少儲蓄等方面做文章，促使國內紡織服裝企業(yè)盡快在內銷市場方面有更大的作為。而出臺鼓勵消費的實質性舉措應當成為下一步促進內需政策中的關鍵問題之一，這也是減緩紡織行業(yè)日益突出的產能過剩矛盾的最佳途徑。
信息來源：全球紡織網
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