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2006年，隨著人們生活水平的提升，中國市場(chǎng)正向精品消費(fèi)時(shí)代邁進(jìn)，作為衣食住行的重要組成部分以及最能代表時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的服裝業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷摸索、變革，并不斷有新的亮點(diǎn)萌發(fā)。

　　一、上半年基本情況

　　根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，2006年上半年服裝類商品的銷售額為34.8億元，同比增長17.25％；銷售量為17221.58萬件，同比增長13.61％。服裝類商品的銷售額占商品零售總額的比重為26％。在監(jiān)測(cè)的12種商品中，T恤衫、女裝、針織內(nèi)衣褲銷量的同比增長速度最快，女裝類商品所占服裝銷售總量的比重最大，達(dá)到27.57％，其次是針織內(nèi)衣褲和童裝，分別為16.74％和7.56％；皮革服裝、牛仔服、防寒服的銷量不如去年；男西裝與去年基本持平；其他各類均平穩(wěn)增長。在監(jiān)測(cè)的12種商品中，僅有T恤衫、夾克衫、西褲、針織內(nèi)衣褲、羊絨羊毛衫的比重同2005年相比略有增長，其他商品指標(biāo)均有小幅度下滑。

　　二、上半年服裝市場(chǎng)特點(diǎn)
1、服裝換季明顯早于往年。經(jīng)歷了春、夏裝的絢麗之后，轉(zhuǎn)眼到了夏裝出清，秋裝上市的季節(jié)。從北京市場(chǎng)的銷售情況看，促銷力度都很大：藍(lán)島大廈出清的夏季服裝在5－7折之間；西單商場(chǎng)大多在5折左右；中友百貨像ESPRIT、ONLY、JACK&JONES等年輕人喜愛的品牌，也都加入到打折的陣容里來。不僅如此，打折的時(shí)間也明顯早于往年同期。往年夏季商品的出清活動(dòng)最早在7月底、八月初推出，而今年從7月中旬各商家就相繼開始了夏季商品的減價(jià)出清，比往年提前了至少一周，到八月中旬則進(jìn)入全面打折階段。提前換季是今年服裝市場(chǎng)銷售的特點(diǎn)之一，在春裝、夏裝上市時(shí)也有明顯體現(xiàn)，這間接地反應(yīng)出目前服裝市場(chǎng)的競爭的激勵(lì)程度，廠家、商家為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得利潤，只有采取更為靈活的應(yīng)對(duì)措施??早清倉、早換季、早上新品。

2、反季節(jié)銷售大城市不如二、三級(jí)城市。反季節(jié)銷售是羽絨服、羊毛衫等時(shí)令服裝常見的一種銷售方式。每到夏季，各大商場(chǎng)常會(huì)開辟專用的場(chǎng)所，用于冬季服裝的反季節(jié)銷售。然而從今年北京市場(chǎng)看，羽絨服的銷售并沒有達(dá)到預(yù)期的熱潮。據(jù)分析，京城羽絨服反季節(jié)銷售趨平，一方面是因?yàn)槿ツ甑膰?yán)冬刺激了消費(fèi)，使居民的羽絨服擁有量趨于飽和，從而降低了夏季的購買需求；另一方面，羽絨服已經(jīng)逐漸成為一種流行服飾，每年都有新的款式推出，雖然在夏季銷售中能夠得到很大折扣，但款式過時(shí)，對(duì)于追求時(shí)髦的消費(fèi)者而言已經(jīng)失去了原有的吸引力。

相比而言，羽絨服夏季銷售在二、三級(jí)城市中始終火爆。這種實(shí)惠的銷售方式仍然獨(dú)具魅力，特別是強(qiáng)勢(shì)品牌的加入成為整個(gè)反季節(jié)銷售的熱點(diǎn)，五折以下的價(jià)格便可買到質(zhì)量上成、款式新穎的名優(yōu)品牌，受到很多消費(fèi)者的追捧。

3、女裝風(fēng)格逐漸向兩個(gè)極端發(fā)展。女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格延續(xù)了去年的路線，以突出女性美為主思路。花朵的圖案依然大行其道，荷葉邊、褶皺、蕾絲的運(yùn)用也一樣不少，亮片、珠釘更是比去年有過之而無不及。以一些知名的青春裝品牌為代表，如VEROMODE、a02、ONLY等，今年均在其標(biāo)志性圖標(biāo)、數(shù)字、花朵、肩帶處或粘或縫了一層厚重的亮片，雖然給洗滌帶來難度，但卻亮麗十足，成為今年女裝的一大亮點(diǎn)。此外，受到今夏北方多陰雨、潮濕、悶熱天氣的影響，吊帶、低胸、露背的女裝備受青睞。

同時(shí)，在娛樂界女星中性化裝扮的帶動(dòng)下，青春裝女裝市場(chǎng)刮起了一股和柔美的淑女形象完全相悖的中性之風(fēng)。設(shè)計(jì)簡約流暢，色彩以土黃和軍綠為主，再加上質(zhì)感的金屬裝飾，酷感十足，成為個(gè)性女生的最愛。

4、運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)迅速發(fā)展。目前，北京市場(chǎng)的奧運(yùn)商機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，運(yùn)動(dòng)品牌專賣店在京城遍地開花，在上海著名的運(yùn)動(dòng)專營“三劍客”運(yùn)動(dòng)100、名店運(yùn)動(dòng)城、法國迪卡儂也開始了對(duì)北京市場(chǎng)的爭奪。在素有“金街”之稱的王府井大街，阿迪達(dá)斯、李寧、耐克、安踏、銳步等著名運(yùn)動(dòng)品牌專賣店隨處可見。除專賣外，綜合性的體育服飾連鎖店也在此跑馬圈地，東方廣場(chǎng)的“運(yùn)動(dòng)100”、新東安五層的“互動(dòng)體育”和首層的“勝利之星”以及獨(dú)立開設(shè)在路邊的“跨世體育”均各有特色。隨著奧運(yùn)賽事的臨近，這股運(yùn)動(dòng)之風(fēng)將在全國市場(chǎng)中迅速蔓延開來。

三、下半年發(fā)展趨勢(shì)
1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí)。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取暖”的階段，而開始注重工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求。信息交流速度的快捷，使國內(nèi)品牌服飾的追隨者與國際流行時(shí)尚需求步調(diào)接近。中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－時(shí)尚消費(fèi)－個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)整體不均衡的現(xiàn)狀，但隨著時(shí)間的推移，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2、新商業(yè)業(yè)態(tài)的生成有利于本土品牌的發(fā)展。7月，國美攜其“鵬潤國際時(shí)尚交易中心”品牌項(xiàng)目，進(jìn)軍時(shí)尚消費(fèi)品產(chǎn)品，擬打造成為以時(shí)尚商務(wù)交易貿(mào)易模式為主、融合各種現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境元素的專業(yè)品牌匯展中心。該中心的建成，是借鑒家電行業(yè)成功的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)商業(yè)平臺(tái)的合理組合，意在推動(dòng)以服裝為首的百貨類商品向著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，打造中國強(qiáng)勢(shì)服裝品牌，并在一定程度上抑制外資品牌對(duì)本土市場(chǎng)的掠奪。

3、時(shí)裝產(chǎn)業(yè)搭乘奧運(yùn)快車。近日，在北京三杰國際鋼結(jié)構(gòu)有限公司的車間內(nèi)，“三杰國際杯”北京ESMOD創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)大賽隆重舉行。該比賽開啟了將時(shí)裝與綠色奧運(yùn)相結(jié)合的里程碑，可以預(yù)見，奧運(yùn)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的影響將不僅僅體現(xiàn)在推動(dòng)運(yùn)動(dòng)服裝、服飾的發(fā)展上，不久的將來，更多的奧運(yùn)元素也將在時(shí)裝中有所體現(xiàn)。

4、“視覺營銷”在服裝銷售中的作用愈加明顯。隨著品牌競爭的白日化，國際品牌營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關(guān)注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關(guān)注。有調(diào)查顯示，顧客除了想購買服裝外，賣場(chǎng)環(huán)境、時(shí)尚資訊的獲得、色彩的愉悅均被排在很重要的位置。這說明新時(shí)期的顧客已經(jīng)開始希望得到貨品之外的服務(wù)，這種服務(wù)中包括許多無形的東西如情調(diào)、視覺享受等。因此，在未來的服裝銷售中，視覺營銷與傳統(tǒng)的語言營銷相結(jié)合將成為重要的銷售方式，將在眾多品牌特別是知名品牌的終端銷售中得到深入的推廣和規(guī)范。

信息來源：慧典市場(chǎng)研究報(bào)告網(wǎng)