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    外經(jīng)貿(mào)部的一份統(tǒng)計表明，截至去年，已有６０００多家經(jīng)過批準(zhǔn)的中國企業(yè)在境外投資，中方協(xié)議投資額達(dá)到近８０億美元，遍及全球１６０多個國家和地區(qū)。近兩年中國企業(yè)年境外投資額一直超過６億美元。投資涉及的行業(yè)也從初期集中在貿(mào)易方面，發(fā)展到資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運(yùn)輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。 
    記者最近到國外采訪了一些"走出去"的中國企業(yè)，其中有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。概括起來，關(guān)鍵在于對中央"走出去"戰(zhàn)略的認(rèn)識還不高，在實(shí)施中還存在不少誤區(qū)。 
  　"走出去"的主體不是政府是企業(yè) 
　　在埃及亞歷山大城的一個自由貿(mào)易區(qū)，有幾座中國企業(yè)建造的倉庫，倉庫外門可羅雀，大門緊鎖，可能已有一些日子沒有開過門了。倉庫里放的是什么東西，在開羅埃及中國投資貿(mào)易促進(jìn)中心了解到，里邊庫存的有音響、運(yùn)動鞋、手工工具，已經(jīng)放了將近１０年。音響是當(dāng)年整天在電視上做廣告的"燕舞"牌音響，運(yùn)動鞋的款式也早已陳舊，根本沒人要，只能清倉大甩賣。
  　２０世紀(jì)８０年代末和９０年代初，國家投資在許多地方設(shè)立了中國商品分撥中心，僅在非洲就設(shè)立了１１個這樣的中心，每家投資３００萬美元。雖然這些中心是國家投資企業(yè)經(jīng)營，但是，由于花的不是自己的錢，先買房，再建廠，至于回報如何，考慮得就不是那么多了。十幾年過去，這些中心幾乎無一成功，國家投資也大多打了水漂，有的中心還負(fù)債累累。
　　實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略，是政府倡導(dǎo)、鼓勵的一種企業(yè)行為，但是"走出去"的主體是企業(yè)。對于企業(yè)來說，要不要"走出去"，如何走出去，取決于企業(yè)的資金和實(shí)力，以及拓展國際市場的信心以及戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　廈華電子在國內(nèi)眾多的電視企業(yè)中，規(guī)模不是最大，市場份額也不大，但是，廈華公司瞄準(zhǔn)了中東市場，到境外去競爭。去年一年，他們出口到阿聯(lián)酋的彩電達(dá)到５．６萬臺，微波爐６０００臺，ＤＶＤ１．１萬臺，衛(wèi)星電視接受器４０００臺?？偨痤~從２０００年的６００多萬美元提高到２００１年的８００多萬美元。廈華中東公司總經(jīng)理溫罕非對記者說，企業(yè)以贏利為目標(biāo)，海外經(jīng)營也一樣，如果不贏利，再好的市場進(jìn)去了也沒用。海外投資的初期可能會有一定的虧損，但是一定要在盡可能短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，這樣才有發(fā)展的動力。 
　　"走出去"不是設(shè)點(diǎn)練攤 
　一些國外企業(yè)錯誤地以為，要實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略，首先要在國外設(shè)個辦事處或代表處，這種作法已被實(shí)踐證明是錯誤的。前些年，許多國內(nèi)的外貿(mào)公司在一些熱點(diǎn)地區(qū)如意大利的米蘭、阿聯(lián)酋的迪拜、美國的紐約、法國的巴黎等設(shè)立了不少貿(mào)易代表處或辦事處。近年來，這些貿(mào)易型的機(jī)構(gòu)由于沒有多少事做，紛紛撤離，一些沒有撤離的也只是勉強(qiáng)維持。迪拜的廈華中東公司溫經(jīng)理對記者說，這兩年他經(jīng)常要出席一些告別宴會，送別那些撤離迪拜的國內(nèi)代表處人員。意大利米蘭是著名的商業(yè)大都市，據(jù)中國駐米蘭總領(lǐng)館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊錢春鶯介紹，目前在米蘭的貿(mào)易型公司代表處已沒有幾家，而生產(chǎn)型企業(yè)派駐機(jī)構(gòu)在增加。如春蘭集團(tuán)等有實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)等。已有近２０年歷史的意大利華龍公司總經(jīng)理白德標(biāo)說，由于機(jī)制不好，公司的許多業(yè)務(wù)員都跑掉了，公司現(xiàn)在的經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻。他認(rèn)為，以前一些專業(yè)外貿(mào)公司在海外設(shè)的點(diǎn)太多，攤子太大，效益越來越差，只好一撤了之。 
  　埃及使館經(jīng)商處的同志也告訴我們，許多來埃及考察的國內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)還沒有一撇，就想先設(shè)一個機(jī)構(gòu)。設(shè)機(jī)構(gòu)是要花錢的，要租辦公室、租住房，還要有懂外語、懂業(yè)務(wù)的專門人才，一年下來，怎么也要１０萬美元以上。在當(dāng)前通訊如此發(fā)達(dá)，市場沒有看準(zhǔn)，業(yè)務(wù)還沒有啟動的情況下，沒有必要設(shè)一個自己的機(jī)構(gòu)，每年花不少冤枉錢。
   　"走出去"不是轉(zhuǎn)移落后 
 　　一些企業(yè)錯誤地以為，到一些經(jīng)濟(jì)比較落后的發(fā)展中國家去投資，就是把國內(nèi)多余的生產(chǎn)能力和落后的設(shè)備轉(zhuǎn)移出去。中國駐埃及使館商務(wù)處施何求參贊對記者說，到海外投資的中國企業(yè)，產(chǎn)品一定要有競爭性，能頂?shù)米鴥?nèi)同行業(yè)產(chǎn)品的競爭。否則，你在國外投資設(shè)廠，花了許多錢，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻敵不過國內(nèi)出口來的產(chǎn)品，企業(yè)必死無疑。他舉例說，江蘇某企業(yè)在埃及上了一個電扇、電機(jī)項目，正在協(xié)商清盤，原因就在于產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，生產(chǎn)出來銷路不好。據(jù)了解，目前國內(nèi)企業(yè)到埃及考察較多的是制鞋、服裝業(yè)，這兩類行業(yè)一是競爭不過國內(nèi)的同行，二是埃及本國有一定基礎(chǔ)。對海外投資，也要根據(jù)具體國家的具體情況，發(fā)揮中國企業(yè)的優(yōu)勢，才能取得成功。埃及的固定電話普及率只有１０．８％，移動電話普及率只有３．８％，電信技術(shù)比中國落后１０年?？偛吭O(shè)在深圳的民營電信巨頭華為公司，１９９９年初參加開羅電信展時，發(fā)現(xiàn)了這一巨大的市場，２０００年３月在埃及設(shè)立了聯(lián)絡(luò)處，２００１年又把中東北非總部遷到了開羅。不到兩年，華為公司在埃及的銷售額就超過了１０００萬美元，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了產(chǎn)品技術(shù)中心和用戶服務(wù)支援中心，建立了用戶培訓(xùn)基地，業(yè)務(wù)輻射到埃及的周邊國家。他們的成功經(jīng)驗(yàn)就是把國內(nèi)最新研制的技術(shù)拿過來，憑借著良好的性能價格比的優(yōu)勢，與國際著名的電信設(shè)備制造商阿爾卡特、西門子、朗訊、愛立信進(jìn)行競爭。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，中東北非地區(qū)電信設(shè)備和技術(shù)的市場前景非常好，他們有信心，營銷收入所占的份額會越來越大。 
　　施參贊認(rèn)為目前在埃及有投資前景的產(chǎn)業(yè)有家電業(yè)、電信業(yè)、計算機(jī)、石化類。埃及目前正在普及計算機(jī)，對計算機(jī)需求很大，但是大量需要的是低檔產(chǎn)品。埃及的天然氣很豐富，在石化類方面也有很大的潛力。 
　　并非所有企業(yè)都能"走出去" 
　　上世紀(jì)９０年代以來，我國一批有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)以設(shè)備、技術(shù)等實(shí)物到境外投資設(shè)廠，開展加工貿(mào)易。這些企業(yè)有成功的，也有失敗的。有的海外市場并不象當(dāng)初預(yù)想的那么好，生產(chǎn)線安裝了，但是生產(chǎn)不飽滿。如何在海外適時地設(shè)廠，海爾的做法值得借鑒。在中國駐意大利使館商務(wù)處，專程到意大利參加米蘭海爾大型廣告牌揭牌儀式的海爾集團(tuán)總裁張瑞敏接受了記者的采訪。張瑞敏說，中國企業(yè)要"走出去"，首先要有明確的戰(zhàn)略，為什么走出去？其次要強(qiáng)調(diào)差異化，要和別人有所不同。他認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)情況下，企業(yè)最值錢的是市場網(wǎng)絡(luò)。海爾之所以海外投資能成功，關(guān)鍵不是出口創(chuàng)匯，而是出口創(chuàng)牌。在市場開拓上先難后易，先到發(fā)達(dá)國家，后到發(fā)展中國家。所謂差異化，就是說如果你的產(chǎn)品和別人是雷同的，在全球化的環(huán)境下，是不會有競爭力的。目前海爾在全球幾大區(qū)域都建立了自己的工廠。張瑞敏說，海爾的做法是先有市場，后有工廠。在當(dāng)?shù)氐氖袌鲣N售達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以后，再設(shè)工廠。在美國海爾冰箱銷售到４０萬臺，才設(shè)自己的工廠。在意大利也是如此，冰箱銷售量達(dá)到２９萬臺的盈虧點(diǎn)，才在意大利收購了一個工廠。并且要努力做到當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售、當(dāng)?shù)厝谫Y、當(dāng)?shù)厣鲜小?dāng)?shù)貑T工，創(chuàng)本土化的品牌。 
  　從實(shí)踐來看，只有具備一定實(shí)力、產(chǎn)品在國內(nèi)市場和國際市場有競爭力，資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)才比較適合到海外投資設(shè)廠，創(chuàng)自己的牌子，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的海外市場份額。 
 　　短評：不妨去發(fā)達(dá)國家投資 
  　點(diǎn)出誤區(qū)是提醒將要走出去的企業(yè)要吸取先前企業(yè)的前車之鑒。但筆者認(rèn)為，誤區(qū)可辨，前車可鑒，關(guān)鍵是要實(shí)施，如何有效地開拓國外市場，特別是發(fā)達(dá)國家市場，這是企業(yè)所急需的。國內(nèi)企業(yè)愛"扎堆兒"，走出去也是一樣，投資大多集中在發(fā)展中國家，數(shù)額相當(dāng)于投資發(fā)達(dá)國家的三倍以上。其實(shí)，發(fā)達(dá)國家也是一片蘊(yùn)藏很多商機(jī)的大市場。 
   　偌大的市場，如何走進(jìn)去，站住腳，獲得效益，卻要好好研究。發(fā)達(dá)國家與我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不同，差異就孕育著商機(jī)。利用我們的優(yōu)勢去拾遺補(bǔ)缺，這就是企業(yè)投資的秘訣。什么是優(yōu)勢，這就靠企業(yè)自己去揣摩。去過發(fā)達(dá)國家的人，在異國他鄉(xiāng)常見到中國的古典園林、中國城，當(dāng)?shù)厝藢爬系闹袊幕械叫缕?，許多發(fā)達(dá)國家對此都表示了濃厚的興趣。這就是我們的民族工藝優(yōu)勢，通過承建這些項目，就可帶動中國企業(yè)打入發(fā)達(dá)國家市場，并相應(yīng)地把設(shè)備、料件和產(chǎn)品帶出去。其他如醫(yī)務(wù)、餐飲等都是我們的優(yōu)勢，不妨一試?！。枛|） 
  　短評：抓機(jī)遇別忘了風(fēng)險
 　　中國已經(jīng)加入ＷＴＯ，將由過去單方面為主的自我開放，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覈cＷＴＯ成員之間的雙向開放，這無疑將有利于國內(nèi)企業(yè)走向世界，去開拓更為廣闊的市場。同時，也只有"走出去"，才能擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁、彌補(bǔ)國內(nèi)資源不足，才能真正享受到入世后應(yīng)有的權(quán)利。
　　"走出去"意味著迎接挑戰(zhàn)。政府要轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)提供服務(wù)，采取措施支持促進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)按照平等互利的原則"走出去"，包括溝通信息、提供政策等等。對企業(yè)來說，則要增強(qiáng)實(shí)力、提高管理、建立信譽(yù)、遵守國際規(guī)則和所在國的法律、法規(guī)，與所在國企業(yè)平等合作、互惠互利、共同發(fā)展。 
 　　中國企業(yè)"走出去"，有機(jī)遇也有風(fēng)險。在對外投資時，要吸取外商在華投資得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一是要作好周密的可行性研究，深入了解擬投資國的投資環(huán)境和人文環(huán)境，切不可草率投資；二是要選擇好投資項目和投資伙伴。要盡量選擇進(jìn)口替代型和出口型的項目，以免和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)生競爭。在選擇投資伙伴時也要慎之又慎，最好由中方控股。三是要盡量走"本地化"的道路，盡可能多地使用當(dāng)?shù)氐娜瞬藕图夹g(shù)。做到以上三點(diǎn)，可以說就有了一半成功的機(jī)會。