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“今天，誰(shuí)在歐洲市場(chǎng)上買面料？誰(shuí)主導(dǎo)著歐洲紡織服裝市場(chǎng)？”受法國(guó)時(shí)裝學(xué)院的委托，法國(guó)針織協(xié)會(huì)下屬紡織面料展覽會(huì)舉辦單位EUROVET公司對(duì)此問題進(jìn)行了一項(xiàng)深入地調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐洲紡織服裝行業(yè)運(yùn)行機(jī)制正隨著經(jīng)濟(jì)全球化而發(fā)生改變。 
　　該項(xiàng)調(diào)查的調(diào)查范圍涉及歐洲10個(gè)國(guó)家以及地中海地區(qū)6個(gè)國(guó)家。調(diào)查對(duì)象為240家歐洲最大的服裝經(jīng)銷商、服裝品牌和服裝生產(chǎn)商。 
　　調(diào)查揭示，當(dāng)前在歐洲服裝生產(chǎn)過程中，面料的采購(gòu)過程已經(jīng)發(fā)生了改變。現(xiàn)在，在歐洲成為服裝面料主要采購(gòu)方式的是合作加工方式，即由服裝經(jīng)銷商確定服裝風(fēng)格，然后委托最后交付成品的服裝制造商采購(gòu)面料。服裝經(jīng)銷商與面料商的關(guān)系越來越少，他們將采購(gòu)面料的任務(wù)交給了他們委托生產(chǎn)的服裝制造商。面料商們也轉(zhuǎn)換了合作伙伴，他們不再與最終的服裝銷商發(fā)生關(guān)系，而是與服裝制造商合作。許多面料商正在重新考慮他們?cè)诜b生產(chǎn)中的位置，或者與服裝制造商保持供貨關(guān)系，或者干脆自己轉(zhuǎn)變成服裝制造商。 
　　越來越多的北歐國(guó)家已經(jīng)轉(zhuǎn)向了這種合作方式，對(duì)北歐服裝經(jīng)銷商來說，其65％以上的供貨方式是合作加工方式，而南歐國(guó)家則小于65％。在這方面，法國(guó)是個(gè)稍顯特殊的國(guó)家，雖然合作加工方式也獲得發(fā)展，但是主要還是限于那些有能力發(fā)展承包加工的服裝經(jīng)銷商，而且只占服裝經(jīng)銷商供貨方式的58％，占大品牌的25％。其他供貨方式，如承包加工和獨(dú)家生產(chǎn)仍然是重要的供貨方式。南北歐國(guó)家之間的不同還表現(xiàn)為對(duì)供貨地區(qū)的選擇不同上。北歐國(guó)家在尋找制造商時(shí)首先考慮的是價(jià)格，所以他們?cè)絹碓絻A向大批量進(jìn)口，傾向于選擇亞洲國(guó)家制造商。比如，德國(guó)的服裝經(jīng)銷商在歐洲采購(gòu)的服裝只占其采購(gòu)總額的8％。而南歐國(guó)家則不同，他們傾向于選擇近處，如歐洲或地中海沿岸國(guó)家的制造商。法國(guó)處于這兩種選擇的中間。據(jù)調(diào)查，法國(guó)服裝經(jīng)銷商采購(gòu)總額的21％在歐洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)，35％在地中海地區(qū)，44％依靠進(jìn)口。至于大服裝品牌，他們采購(gòu)的地區(qū)選擇如下：40％在歐洲家，49％在地中海地區(qū)，11％依靠進(jìn)口。 
　　對(duì)供貨地區(qū)的選擇還在不斷變化。調(diào)查注意到，長(zhǎng)期供貨越來越向勞動(dòng)力便宜的東方國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)是主要的目的地；短期供貨則相反，還是向近處地區(qū)傾斜。調(diào)查還注意到，供貨地區(qū)向東方國(guó)家轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為不可阻擋的現(xiàn)象，因?yàn)樵傧牖氐浇巼?guó)家受兩個(gè)不可忽視的條件限制：一是北歐國(guó)家為了保持他們?cè)趤喼抟延械牡匚唬仨毷挂呀?jīng)設(shè)在當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)點(diǎn)贏利；另一個(gè)是他們對(duì)能夠保持靠近中國(guó)制造商的地位感興趣，因?yàn)樗麄冾A(yù)見2005年配額取消后將會(huì)向中國(guó)大量訂貨。 
　　與合作伙伴共處方面，北歐國(guó)家的合作伙伴離得較遠(yuǎn)，經(jīng)銷商一般于每季之前通知他們的制造商預(yù)計(jì)的服裝主題、風(fēng)險(xiǎn)和質(zhì)量，季節(jié)中告知銷售結(jié)果。而南方國(guó)家不同，比如在意大利因?yàn)橛胸S富的流動(dòng)信息和交流網(wǎng)絡(luò)，服裝制造商起的作用倒像是龍頭作用，因?yàn)樗麄兊拿媪仙淌歉鶕?jù)消費(fèi)者最終使用的情況而設(shè)計(jì)面料的。法國(guó)又不一樣，他們的合作伙伴太忠實(shí)，不會(huì)輕易相信新的信息。另外，合作的成功會(huì)激發(fā)經(jīng)銷商合理減少供貨商，選擇最佳合作伙伴的念頭。歐洲服裝經(jīng)銷商為了達(dá)到減少損失獲得安全供貨的目的，就在供貨方式與供貨地區(qū)的選擇中不斷變化。 
  　調(diào)查的另一結(jié)果顯示，在歐洲整體趨勢(shì)是服裝訂貨的時(shí)間越來越晚。目前，按訂貨時(shí)間可分為遠(yuǎn)期、中期和近期三種。與人們想象的不同，對(duì)服裝經(jīng)銷商和大品牌來說發(fā)展最快的不是近期訂貨而是中期訂貨。遠(yuǎn)期訂貨主要用于一些大品牌，他們每季的服裝款式設(shè)計(jì)得越來越早，越來越多樣化。近期訂貨主要是用于每季服裝銷售開始后，根據(jù)第一批銷售情況決定補(bǔ)充訂貨和生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)新需求產(chǎn)品等，一般限于在歐洲國(guó)家訂貨。中期訂貨大約要提前6個(gè)月。 
　　總之，歐洲紡織服裝行業(yè)的主流，大服裝經(jīng)銷商和大品牌正朝著安全供貨、合作加工以及中期訂貨方向發(fā)展。