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盡管離“圣誕節(jié)”還有兩個(gè)多月，但各大進(jìn)出口商已開始為這一充滿巨大商業(yè)利潤的節(jié)日忙著定貨交易了。持續(xù)低迷的美國經(jīng)濟(jì)對(duì)其消費(fèi)市場造成的沖擊勢必會(huì)影響中國的出口產(chǎn)品。而中國的出口廠商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)呢？為此，首次來華將于9月29日進(jìn)行中國產(chǎn)品出口美國專題報(bào)告會(huì)的美國進(jìn)口商協(xié)會(huì)主席菲力浦·柏德先生接受了記者的采訪。
    美國市場潛力巨大
    美國的一項(xiàng)商業(yè)調(diào)查表明，商家利潤的75%是在“圣誕節(jié)”期間實(shí)現(xiàn)的，因此幾乎所有商家都將目光緊緊盯住這一誘人的“黃金月”蛋糕。涵蓋各個(gè)領(lǐng)域的禮品是各公司定單中的重中之重。美國消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品的印象是很好看，質(zhì)量也不錯(cuò)，但實(shí)用價(jià)值不大。大多隨著節(jié)日的流逝而丟棄。同時(shí)，很多中國禮品缺乏精美的包裝，讓人很想送人卻又羞于出手。菲力浦·柏德認(rèn)為一旦中國出口廠商在禮品的實(shí)用性和包裝上下一番功夫，中國產(chǎn)品的競爭力也會(huì)增強(qiáng)。另外在體育用品、成衣、珠寶首飾、汽車零配件和DIY方面，中國的出口企業(yè)必須隨時(shí)了解美國消費(fèi)者的需求?！昂唵渭疵馈笔悄壳懊绹b和珠寶首飾的流行趨勢，簡潔樸實(shí)的設(shè)計(jì)理念甚至涵蓋了以自己動(dòng)手裝備的家裝市場。美國是一個(gè)對(duì)體育運(yùn)動(dòng)極其狂熱的國家，包括體育服裝、器材在內(nèi)的體育用品都有廣闊的市場前景，中國企業(yè)強(qiáng)有力的生產(chǎn)能力對(duì)美國消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足是毋庸置疑的。如果中國的出口企業(yè)能及時(shí)抓住這些不斷變化的信息，一份定單交易已成功了50%。
    同時(shí)滿足商家和消費(fèi)者
    在采訪中，菲力浦·柏德先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)，實(shí)用和質(zhì)量是美國消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題。中國產(chǎn)品給美國消費(fèi)者的印象一直是“價(jià)格便宜”，如果與日本、新加坡、意大利、德國等國家的同類產(chǎn)品比，中國產(chǎn)品質(zhì)量的競爭力不大。美國消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量和實(shí)用是首選，其次才是設(shè)計(jì)、顏色和價(jià)格。一旦解決了質(zhì)量問題，中國產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)慢慢走高。這也是目前困擾中國出口企業(yè)和不少從業(yè)者的關(guān)鍵所在。中國出口企業(yè)還必須學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)為交易鋪平道路。
                     《北京青年報(bào)》 2001年9月27日