自從注冊(cè)了APP后，在繡片庫(kù)里學(xué)習(xí)成了施秉縣繡娘吳光麗的日常。
“每當(dāng)我拿到新的布料不知道該如何色彩搭配和選擇相應(yīng)的針?lè)〞r(shí)，拿起手機(jī)打開(kāi)APP就能迅速找到想要的答案。繡片庫(kù)里類型豐富的圖片和視頻，我可以反復(fù)觀看，直到真正懂了為止。4個(gè)多月以來(lái)，我的技藝提高了不少?！眳枪恹愓f(shuō)。
此前，吳光麗想要提升刺繡技藝，繡出滿足客戶需求的產(chǎn)品，需多次向其他繡娘請(qǐng)教，甚至需要等待貴州古苗疆刺繡工貿(mào)有限公司的線下培訓(xùn)。
在貴州省科技廳《苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式平臺(tái)與技術(shù)推廣的研究與示范》項(xiàng)目的支持下，2023年7月，“古苗疆”APP建設(shè)完成并投入使用。
民族民間工藝品產(chǎn)業(yè)是黔東南州的十大工業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。貴州古苗疆刺繡公司堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，將刺繡服飾賣(mài)到了北京、上海、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及歐美市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)擁抱互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化
連日來(lái)，位于凱里市大十字街道的貴州古苗疆刺繡公司全員齊上陣，讓簽約繡娘注冊(cè)“古苗疆”APP，以便更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。
一到黔東南州農(nóng)村地區(qū)的趕集日，貴州古苗疆刺繡公司就會(huì)雇傭一批兼職人員前往當(dāng)?shù)厣l(fā)傳單，以此招募有一定刺繡基礎(chǔ)的繡娘趕制訂單。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，貴州古苗疆刺繡公司以“公司+基地+農(nóng)戶”的組織方式匯集了一批技藝高超的刺繡能手。如何培訓(xùn)繡娘和有效管理成為公司面臨的難題?！敖^大部分繡娘都住在村里，所在區(qū)域很分散，而且繡娘們的日常瑣事繁雜，不同民族的技法也存在差異，產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一?！惫究偨?jīng)理劉英說(shuō)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)獲取客戶、提升品牌知名度的重要方式。開(kāi)發(fā)APP是貴州古苗疆刺繡公司的其中一個(gè)舉措。
目前，已有1000多位繡娘注冊(cè)。成品庫(kù)、素材庫(kù)、繡片庫(kù)是APP的核心板塊。“我們將持續(xù)把優(yōu)秀作品的圖片和視頻傳到APP中，供繡娘自主學(xué)習(xí)。繡娘的產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)驗(yàn)證合格后才能銷售，客戶也可以在平臺(tái)上下單?！眲⒂⒄f(shuō)。
“小小繡娘·非遺傳承”培訓(xùn)班開(kāi)班
除了自建APP外，抖音也成了貴州古苗疆刺繡公司重要的銷售平臺(tái)?！爱a(chǎn)品的售價(jià)相對(duì)較高，剛開(kāi)始我不太相信網(wǎng)友在沒(méi)有看到實(shí)物的情況下就在網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)?！?022年6月，抱著試一試心態(tài)的劉英，開(kāi)始嘗試在抖音售賣(mài)苗族服飾。當(dāng)月20多萬(wàn)的銷售額，完全超出了劉英的預(yù)期。
截至目前，通過(guò)抖音平臺(tái)一年多時(shí)間的引流，貴州古苗疆刺繡公司新增了4位經(jīng)銷商，來(lái)自線上訂單的銷售額已超50%。
慢工出細(xì)活，快工同樣也能出好貨。面對(duì)源源不斷訂單和手繡供給能力有限之間的矛盾，2023年10月，貴州古苗疆刺繡公司進(jìn)口了20多臺(tái)自動(dòng)刺繡機(jī)，逐步朝著數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型，走手繡與機(jī)繡相結(jié)合的發(fā)展道路。
高端定位瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)
測(cè)量尺寸、搭配色彩、選擇款式……11月22日，在貴州古苗疆刺繡公司里，鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣報(bào)京鄉(xiāng)報(bào)京村生產(chǎn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人邰木香交接完繡好的苗族刺繡服飾半成品后，又隨即帶著20余套服裝的布料往回趕?！扒锒竟?jié)是民族服飾的銷售旺季，我們正開(kāi)足馬力，保質(zhì)保量完成訂單?！眲⒂?duì)記者說(shuō)。
步入展覽區(qū)，記者看到類型多樣的刺繡服飾的批發(fā)價(jià)，從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)元不等?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要聚焦高端市場(chǎng)，目前已在北京、上海、廣東、浙江等地區(qū)建立了銷售體系，品質(zhì)優(yōu)良的民族服飾銷往沿海和歐美地區(qū)。”劉英說(shuō)。
今年45歲的劉英出生于施秉縣馬號(hào)鎮(zhèn)冰洞村的普通苗族人家。小時(shí)候，在外婆、奶奶和媽媽的悉心教導(dǎo)下，具有天賦的劉英打下了堅(jiān)實(shí)的刺繡基礎(chǔ)。多年后，這份愛(ài)好變成了她一生追求的事業(yè)，“指尖藝術(shù)”轉(zhuǎn)化為“指尖經(jīng)濟(jì)”。
2000年，來(lái)到北京考察市場(chǎng)的劉英，一眼就看中了朝陽(yáng)區(qū)潘家園舊貨市場(chǎng)并扎根下來(lái)。在與全國(guó)各地商販和游客交流過(guò)程中，視野更加開(kāi)闊的她決定把傳統(tǒng)技藝運(yùn)用到新式圖樣上，大膽進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)。其中，2003年繡的一件極具苗族特色的小馬甲吸引了許多北京市民前來(lái)?yè)屬?gòu)，剛上市不久即成爆款。
為走向更大的市場(chǎng)，從2006年至2015年的10年時(shí)間里，全國(guó)的各類展會(huì)上都有劉英的身影。“截至目前，除了新疆和西藏，中國(guó)其他省份舉辦的展會(huì)我都參加過(guò)。在宣傳推廣產(chǎn)品的同時(shí)，我也能接觸最新的理念和設(shè)計(jì)?！眲⒂⒄f(shuō)。
特色苗繡既傳統(tǒng)又時(shí)尚。2023年9月9日，貴州古苗疆刺繡公司負(fù)責(zé)人劉英和繡娘受邀參加中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周?！秱鹘y(tǒng)百鳥(niǎo)衣》和《古·姜楓》兩套苗繡服飾一在舞臺(tái)上亮相，便立刻吸引了眾多觀眾的目光。
從收藏苗族刺繡起步，再到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售等，在貴州古苗疆刺繡公司的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的貴州苗繡也隨之走向世界，走進(jìn)人們的現(xiàn)實(shí)生活。
創(chuàng)新設(shè)計(jì)傳統(tǒng)+現(xiàn)代研發(fā)新品
在辦公區(qū)域的二樓，擺滿了公司設(shè)計(jì)的各類優(yōu)秀產(chǎn)品，最引人注目的要數(shù)獲得中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)復(fù)評(píng)入圍資格的《皇后大衣》和《古·姜楓》。
有何獨(dú)特之處？劉英表示，《古·姜楓》靈感來(lái)源于苗族傳統(tǒng)故事《蝴蝶媽媽與姜央》，服飾圖案均取自故事中的楓葉、蝴蝶、十二生肖、水紋、鴨子等。服飾用傳統(tǒng)的苗族繡法刺繡而成，整個(gè)設(shè)計(jì)還將手工工藝與現(xiàn)代服飾相結(jié)合。
近年來(lái)，全國(guó)各地民族服飾行業(yè)蓬勃發(fā)展。面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，重視創(chuàng)新設(shè)計(jì)成為貴州古苗疆刺繡公司的生存之道。“公司擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力，尤其在染色、圖案、面料等方面的創(chuàng)新都在持續(xù)加強(qiáng)?！眲⒂⒄f(shuō)。
苗族服飾圖案被譽(yù)為穿在身上的史書(shū)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)了大量心血設(shè)計(jì)圖案?！敖?jīng)常使用同樣的設(shè)計(jì)客戶會(huì)失去興趣，而且，高端服飾需體現(xiàn)出個(gè)性化的創(chuàng)意，每項(xiàng)原創(chuàng)圖案設(shè)計(jì)公司只生產(chǎn)3件到5件服飾，不能爛大街。”劉英說(shuō)。
“很多傳統(tǒng)民族服飾的袖口上繡滿了密密麻麻的圖騰，這種設(shè)計(jì)無(wú)法有效突顯細(xì)節(jié)。再加上以牛皮染布為面料，衣服質(zhì)地較硬，穿在身上不舒服。”劉英說(shuō)，我們采用柔軟的絲綢作為面料，并調(diào)整圖案的尺寸，充分展示苗族文化。
此外，公司研發(fā)的民族服飾加工繡片染色裝置可實(shí)現(xiàn)對(duì)布料進(jìn)行統(tǒng)一的染色抖動(dòng)操作，提高布料染色后的顏色深度、亮度、色度；研發(fā)的繡片縫制機(jī)架相較于傳統(tǒng)人工逐一拾取縫制的方式，能夠節(jié)省大量的時(shí)間。
因在傳承創(chuàng)新方面的表現(xiàn)，2018年，貴州古苗疆刺繡公司苗之秀工業(yè)設(shè)計(jì)中心入選由貴州省工信廳認(rèn)定的省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心名單。2021年，公司被認(rèn)定為貴州省“專精特新”中小企業(yè)。
為系統(tǒng)性把控產(chǎn)品質(zhì)量，貴州古苗疆刺繡公司根據(jù)繡工、技法、配色等要素制定了企業(yè)內(nèi)部的3個(gè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，助力苗族服飾走向更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
公司的三樓，陳列著大量的傳統(tǒng)老繡。“每當(dāng)創(chuàng)作找不到靈感時(shí)，我都會(huì)再次來(lái)這里細(xì)細(xì)品味。未來(lái)，公司將打造一個(gè)苗族刺繡服飾博物館，既能更好地保護(hù)與傳承苗族傳統(tǒng)文化，也能為繡娘在APP上的培訓(xùn)提供素材?！眲⒂⒄f(shuō)。
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