今年以來，我國繭絲綢行業(yè)內銷呈現(xiàn)逐步復蘇態(tài)勢，但囿于外需疲弱、貿易環(huán)境復雜、生產(chǎn)成本高企等原因，今年上半年，我國繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)、效益、投資等主要運行指標均面臨壓力。
面對復雜的市場環(huán)境，我國絲綢企業(yè)通過加大新產(chǎn)品開發(fā)，優(yōu)化客戶結構、市場結構和供應鏈布局，推動自動化和數(shù)字化建設等措施，競爭力不斷提升。
近年來，消費者購買力和信心受到較大影響，全球市場復蘇緩慢。為應對當前經(jīng)濟形勢，不少絲綢企業(yè)重點在品牌建設和運營上發(fā)力，通過加強線上線下營銷、加大技術研發(fā)、投建新項目等舉措，不斷拓展市場。
華佳絲綢面對今年以來歐美地區(qū)購買力下降的情況，積極應對，針對不同市場進行設計，同時研發(fā)一些戶外防水的功能性產(chǎn)品，讓出口量保持增長。”華佳絲綢銷售總監(jiān)王永瑜說：“國外消費者對面料環(huán)保的要求越來越高，絲綢本身就非常環(huán)保，非常契合他們的需求。近年來，我們還自主研發(fā)了古法植物染色技術，整個染色過程無任何化工、添加劑處理，絲綢生產(chǎn)加工的全流程更加環(huán)保健康，這是我們將優(yōu)勢轉化成勝勢的具體體現(xiàn)。”
線上銷售近幾年成為絲綢企業(yè)增長的一大亮點。今年以來，太湖雪線上渠道天貓、京東通過產(chǎn)品擴品及加大品牌投放。抖音渠道在直播帶貨方面采用“達播”+“品牌自播”雙輪驅動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉化；一方面通過“品牌自播”構建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。
今年以來，萬事利也在緊鑼密鼓地布局抖音、天貓、京東、小紅書、唯品會等平臺，以線上店鋪掌握線上主動權。上半年，萬事利絲綢主業(yè)銷售總體向好，線上業(yè)績表現(xiàn)亮眼。
嘉欣絲綢在上半年通過打造開拓沖鋒型營銷隊伍，加大新產(chǎn)品開發(fā)，主動優(yōu)化客戶結構、市場結構和供應鏈布局，推動自動化和數(shù)字化建設等有效措施，保持了主營業(yè)務穩(wěn)定，市場競爭力不斷提升。嘉欣絲綢自有品牌“金三塔”部分品類繼續(xù)在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺單品類排名中保持頭部位置，同時企業(yè)加大力度開辟各類新渠道，抖音直播團隊搭建完成，業(yè)績逐月上升。
中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長、絲綢專業(yè)委員會會長王江波建議，絲綢企業(yè)要抓住國內消費升級的契機。“以直營店、專賣店、連鎖店等，形成商品的無間斷和無邊界的效應，推動線上和線下融合營銷模式，開發(fā)個性化的渠道，提供差異化優(yōu)質化的服務，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗，提升品牌創(chuàng)新能力和溢價能力。”
“絲綢企業(yè)要創(chuàng)新思路，打造傳統(tǒng)種養(yǎng)、有機經(jīng)典、適合高端品質和工廠養(yǎng)蠶、高效經(jīng)濟、適中產(chǎn)品兩條產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞兩條產(chǎn)業(yè)鏈形成差異化生態(tài)圈，拓展國內外市場，推進產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。”浙江省絲綢協(xié)會會長吳金根說。
“接下來，在增強線上銷售力度的同時，我們將繼續(xù)布局線下門店。我們在2019年就確定了門店增設計劃。如今，重點城市核心商場的店租處于歷史低位，正是我們布局的好時機。去年，我們已著手實體店零售人才的培訓與儲備?！?nbsp;萬事利集團董事長屠紅燕說。除了銷售端，研發(fā)和技術也是萬事利的發(fā)展重點。接下來，萬事利將在業(yè)內大力推廣整合萬事利獨家技術的設備，在幫助行業(yè)綠色轉型、解決庫存痛點的同時，實現(xiàn)萬事利從產(chǎn)品服務到技術輸出的跨越，以探索新的細分市場來推動企業(yè)業(yè)績增長。
江蘇華佳絲綢股份有限公司董事長俞金鍵表示，“我們將繼續(xù)實行多品牌戰(zhàn)略，做集研發(fā)創(chuàng)意設計、時尚美學、絲綢文化、消費體驗為一體的絲綢產(chǎn)業(yè)，同時加大在綠色時尚產(chǎn)業(yè)上的投入，繼續(xù)踐行全產(chǎn)業(yè)鏈低碳環(huán)保的準則，積極履行可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)責任?！?/p>
嘉欣絲綢集團黨委書記、總裁徐鴻說：“當前經(jīng)濟運行正處于恢復發(fā)展和能級提升的關鍵期，結構性、周期性問題交織，面臨的挑戰(zhàn)和困難也在增多，下一步，嘉欣絲綢將牢牢踩住‘做強主業(yè)、優(yōu)質發(fā)展’這條主線，不斷把中國絲綢的發(fā)展用實物形象展現(xiàn)在世人的眼前，把中國絲綢民族品牌推向世界，讓世界了解中國絲綢、記住中國絲綢。”
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