絲企新聞丨深挖絲綢文化 太湖雪打造新國(guó)貨絲綢品牌
來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)
作者：中國(guó)證券報(bào)
時(shí)間：2023-05-06 10:38:34
5月5日，北交所上市公司太湖雪2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在中國(guó)證券報(bào)·中證網(wǎng)舉行。2022年，太湖雪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.4億元，歸母凈利潤(rùn)為3154.98萬(wàn)元。
“太湖雪所在地蘇州，是中國(guó)絲綢文化源頭之一?！碧┒麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。
品牌產(chǎn)品雙向發(fā)力
世界絲綢看中國(guó)。中國(guó)是蠶桑的原產(chǎn)地，素有“東方絲國(guó)”的美稱，蠶桑絲綢文化是中華文明的重要組成部分，至今已有五千多年歷史。太湖雪專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷(xiāo)售服務(wù)。經(jīng)過(guò)十多年的深耕發(fā)展，公司形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”也成為市場(chǎng)上具備一定行業(yè)知名度的絲綢代表品牌。
產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。為提升現(xiàn)代絲綢的技術(shù)先進(jìn)性及創(chuàng)新性，太湖雪研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺(jué)設(shè)計(jì)、門(mén)店商業(yè)空間構(gòu)建的一體化研發(fā)價(jià)值鏈。
具體來(lái)看，太湖雪的研發(fā)方向主要包括創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)兩個(gè)方面。創(chuàng)新設(shè)計(jì)包括花型設(shè)計(jì)、款式開(kāi)發(fā)、工藝升級(jí)以及定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)包括原材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)。公司基于市場(chǎng)需求變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上注重絲綢文化挖掘、時(shí)尚顏值表現(xiàn)；技術(shù)研發(fā)上結(jié)合“黑科技”，提升功能及舒適性，從而持續(xù)提升公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
截至目前，公司建立了以自主研發(fā)為主、合作研發(fā)為輔的研發(fā)模式，已擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)工藝設(shè)計(jì)中心、省級(jí)工程技術(shù)研究中心等研發(fā)創(chuàng)新載體；同時(shí)與蘇州大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校建立起了產(chǎn)學(xué)研基地。
品牌建設(shè)的成效則為產(chǎn)品帶來(lái)更大銷(xiāo)售空間。太湖雪基于蘇州絲綢文化挖潛以及中國(guó)絲綢文化符號(hào)解讀的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)和審美變化進(jìn)行深入研究，以“讓世界愛(ài)上太湖雪蠶絲被”為主旨，通過(guò)多維度跨界合作打造了一系列的品牌和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在品牌宣傳中，公司重點(diǎn)打造具有太湖雪品牌標(biāo)簽化的品牌系列傳播，沉淀太湖雪品牌風(fēng)格和視覺(jué)元素，統(tǒng)一太湖雪視覺(jué)錘。
不斷深化渠道建設(shè)
今年一季度，太湖雪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8720.9萬(wàn)元，同比大增72.01%，公司不斷深化的銷(xiāo)售渠道建設(shè)逐步見(jiàn)效。
太湖雪董秘代艷表示，公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，建設(shè)了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷(xiāo)售模式。線下渠道主要通過(guò)直營(yíng)專賣(mài)店、直營(yíng)商場(chǎng)專柜、經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售渠道，線上渠道主要通過(guò)天貓、京東、唯品會(huì)、亞馬遜、海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)宣傳推廣并銷(xiāo)售。
線下渠道方面，太湖雪聚焦核心市場(chǎng)門(mén)店布局，打造新國(guó)貨絲綢品牌典范。2022年，公司聚焦蘇州、北京核心市場(chǎng)，在核心商圈、歷史時(shí)尚街區(qū)、五星級(jí)酒店進(jìn)行店鋪布局，在提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新新零售模式，通過(guò)視頻號(hào)直播、短視頻、小程序、快閃店等形式，擴(kuò)展公域流量，培育私域流量，加速線上線下融合發(fā)展。
線上渠道方面，公司緊抓線上銷(xiāo)售紅利，緊跟市場(chǎng)步伐，不斷提升公司產(chǎn)品在電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)布局天貓直播、抖音直播、視頻號(hào)直播等電商新渠道，加強(qiáng)品牌直播投入、主播培養(yǎng)、直播基地建設(shè)。
面對(duì)海外市場(chǎng)，太湖雪則采用“中國(guó)制造+品牌出?！睉?zhàn)略，通過(guò)全球性社交媒體平臺(tái)觸達(dá)海外消費(fèi)者，全面發(fā)布太湖雪品牌形象，提升品牌知名度及品牌美譽(yù)度。同時(shí)通過(guò)與區(qū)域性傳統(tǒng)聯(lián)盟客及網(wǎng)盟、國(guó)外社媒網(wǎng)紅、品牌大使等有機(jī)配合做好本地化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服”的難題。
提升訂單響應(yīng)能力
展望未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃，太湖雪表示，在銷(xiāo)售渠道上，公司將結(jié)合目前在蘇州市場(chǎng)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)布局蘇州市場(chǎng)及長(zhǎng)三角市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和數(shù)量，力爭(zhēng)蘇州市場(chǎng)及長(zhǎng)三角的網(wǎng)點(diǎn)增加至100家左右。同時(shí)，結(jié)合境內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展、公司在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)蠶絲被頭部商家資源及跨境電商先發(fā)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，拓展更多電商銷(xiāo)售渠道，大力提升電商銷(xiāo)售份額。
產(chǎn)品研發(fā)上，公司將通過(guò)與科研院校緊密合作，針對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)蠶關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行深入研究，圍繞“種桑-養(yǎng)蠶-加工”等產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)對(duì)桑樹(shù)品種選擇、優(yōu)質(zhì)蠶種選育的研究，全面提升原材料蠶繭的質(zhì)與量。
太湖雪所在地震澤鎮(zhèn)位于環(huán)太湖區(qū)中心，蠶絲、面料、絲綢印染加工等環(huán)節(jié)的供應(yīng)商相對(duì)集中，當(dāng)?shù)赜写罅康男Q絲被、絲綢制品加工廠，具備大量的熟練勞動(dòng)力，使得公司擁有供應(yīng)鏈整合的地理優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?；谶@一特點(diǎn)，太湖雪計(jì)劃通過(guò)因地制宜整合供應(yīng)鏈、打造供應(yīng)商協(xié)同體系，提高公司對(duì)定制化訂單的快速響應(yīng)能力以及對(duì)大批量訂單的承接能力。
（esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
友情鏈接：
中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)
官方微博
官方微博
中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)
官方微信
官方微信
金蠶網(wǎng)官方微信
?2000- All Rights Reserved 金蠶網(wǎng) 版權(quán)所有 浙ICP備11033945號(hào)-1 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證：浙B2-20210325 隱私策略 - 法律聲明服務(wù)條款
訪問(wèn)量：今日73768總計(jì)233832137
